跨界战-第5章
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撕碎时代的解构
解构是一把双刃剑，一方面，它蕴涵着一种创造的力量，同时，它也代表着“破坏”！
在各式各样的解构之剑下，我们的时代被碎裂成一个零散的世界，在这个世界，看不到主导者，找不到主流文化，多元、复合成为这个时代的主体特征。
身处这个世界，当我们扪心自问，我们的信仰是什么？脑子里只有一片空白，我们似乎只相信自己，相信变化的力量。
正文 第1章 时代消费的巨变（14）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：08：56 本章字数：848
解构撕裂了我们的时代，撕裂了我们的社会，而在这个时代，作为解构之剑的主人，我们每个人都是这个时代的破坏者，但同样，我们每个人也都是这个时代的缔造者。
网上链接：解构主义
解构主义20世纪60年代起源于法国，雅克？德里达——解构主义领袖，不满于西方几千年来贯穿至今的哲学思想，对那种传统的不容置疑的哲学信念发起挑战，对自柏拉图以来的西方形而上学传统大加责难。
简言之，解构主义及解构主义者就是打破现有的单元化的秩序。当然这秩序并不仅仅指社会秩序，除了包括既有的社会道德秩序、婚姻秩序、伦理道德规范之外，还包括个人意识上的秩序，比如创作习惯、接受习惯、思维习惯和人的内心较抽象的文化底蕴积淀形成的无意识的民族性格。反正是打破秩序然后再创造更为合理的秩序。 资料来源：百度百科，baikebaidu。■
解构，催生中国跨界消费新时代
解构，撕碎了一个时代，但也催生了一个时代！
解构主义下的跨界潮
轿车＋跑车=轿跑车
轿车＋越野车=SUV
牛奶＋咖啡=牛奶咖啡
果汁＋蔬菜汁=蔬果汁
今天，我们随处可见一辆辆既像轿车又像跑车的汽车飞驰在高速公路上；可以看到很多年轻人一边听着跨界音乐，一边喝着绿色健康的新型蔬果汁，“Crossover”——跨界，已成为不少都市潮人新的生活哲学……
今天的消费者已经不再屈就于千篇一律的产品，跨界车、牛奶咖啡等丰富而个性化的解构性产品大量涌入市场，跨界成为新的消费引爆点。
对于消费者来说，消费更多地体现为一种生活方式，喝饮料的目的不是为了实际需要——解渴的满足，而是对在解构中被制造出来、被刺激起来的附加性欲望——保健、时尚乃至个性的满足。换句话说，人们消费的不是商品或服务的使用价值，而更多的是它们被解构生成的附加价值以及象征意义。
正文 第1章 时代消费的巨变（15）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：01 本章字数：818
相关链接1：跨界车
从长安福特SMAX、都市SUV雪佛兰科帕奇，到上海大众的CrossPolo，在目前的中国汽车市场已出现数十款跨界概念车。如今，跨界车已不是单纯的功能交叉化理念，
资料来源：甘肃汽车网，wwwqscarcn。
而是上升到与消费者精神层面和生活理念的融合，例如东风雪铁龙C2与Kappa打造的国内首个汽车品牌和服饰品牌的跨界之作，东风雪铁龙Kappa版C2特装车。跨界车已不完全是以顾客导向或竞争导向为出发点，而是根据目标消费群体的主流生活方式变化，来确定品牌所要传播的消费理念及所要树立的品牌印象。■
资料来源：太平洋亲子网，wwwpckidscn。
相关链接2：跨界音乐
无独有偶，主流音乐在寻求跨界，中国民乐也在跨界中寻求突破。宋祖英携手多明戈、郎朗、周杰伦的“中国北京鸟巢夏季音乐会——2009魅力？中国”在北京国家体育馆隆重上演，这是一场不折不扣的跨界音乐盛典。音乐会让观众在轻松的氛围中欣赏古典和流行跨界合作的魅力。无论是宋祖英、
周杰伦携手共唱《千里之外》、《山歌好比春江水？多谢了》，宋祖英、
郎朗合作《我的祖国》，还是宋祖英、多明戈携手《爱的火焰》，都让观众感到耳目一新。■
跨界，引领中国消费新时代
步入跨界消费时代
根据马斯洛的需求层次理论，在基本需要未得到满足之前，是不可能有更高层次的需要的。消费者的消费需求莫不如此。在低收入社会，受收入水平和消费能力的限制，人们追求的仅仅是衣、食、住等方面最低限度的满足；在工业社会，人们主要追求的是经济和物质生活的丰富化；进入信息化社会，人们开始追求有效利用自由时间和文化，以及精神方面的充实，这是对真正富足的追求。需求层次的不断提高直接导致了人们消费的升级换代。
正文 第1章 时代消费的巨变（16）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：02 本章字数：701
跨界潮的出现，就是这种社会消费升级的体现。我们可以设想一下，当你决定购买一辆中意的汽车时，心里想的仅仅是有一个代步工具吗？当你选择一瓶喜欢的果汁时，心里想的仅仅是解渴吗？显然，当今的消费者早已没有这么单纯了，无论是一辆车，还是一瓶果汁，他们心里的期望会更多。
车→舒适的代步工具
→有出色动力的代步工具
→个性且具有出色动力的代步工具
果汁→解渴
→解渴＋保健
→解渴＋保健＋时尚
→解渴＋保健＋时尚＋个性＋……
所以，无处不在的跨界潮，昭示着我们的社会已经升级进入一个全新的消费时代——跨界消费时代。
新时代、新挑战、新机遇
在跨界消费时代，消费者会表现得更加感性：消费者的购买决策往往采用的是心理上的感性标准，即“我喜欢的就是最好的”；其购买行为通常建立在感性逻辑之上，以“喜欢就买”作为行动导向。简单地说，就是商品不但要有“功能”上的效益，还要有“体验”或“情感”上的效益，消费者愿意付更多的金钱来换取额外的“体验”满足。
在跨界消费时代，消费者的消费会考虑产品是不是“适合我”，产品要与个人的生活方式统一，比如，人们在消费观念和消费态度上会体现出自身工作的特点，寻求与所从事职业相互协调一致的消费方式，所以，我们往往能从一个人的衣着打扮上判断出他所从事的职业。
总而言之，在跨界消费时代，我们所面临的是一群个性鲜明、追求独特的跨界型消费者，他们为我们的企业发展带来了新的挑战，也带来了新的机遇。
正文 第2章 跨界整合营销传播（1）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：04 本章字数：884
第2章跨界整合营销传播
新浪潮
跨界消费不仅仅是一种社会消费的大趋势，更昭示着中国企业的营销策划迎来了一个新的时代——一个全新的跨界整合营销传播时代。
跨界消费开启全新的整合营销传播时代
1992年，全球第一部整合营销传播（IntegratedMarketingmunications，IMC）专著《整合营销传播》在美国问世，作者是在广告界极负盛名的美国西北大学教授唐？舒尔茨及其合作者斯坦利？田纳本（StanleyITannenbaum）、罗伯特？劳特朋（RobertFLauterborn）。
整合营销传播IMC的核心思想是将与企业市场营销有关的一切传播活动一元化：整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为用一个声音说话（SpeakwithOneVoice）即营销传播的一元化策略。
到了跨界消费时代，消费者需求模式的转变，让我们认识到：我们已经进入一个全新的整合营销传播时代——跨界整合营销传播。
在跨界整合营销传播时代，我们所面对的市场为我们提供了诸多以前不可想象的“跨界可能”。
跨产业共融：被打破的产业边界
原产业的路越走越窄、越走越难，跨界消费，为企业走出产业的“牢笼”，提供了现实条件：今天，在技术飞速进步和竞争日趋激烈的条件下，为了突破原产业的瓶颈之困，谋求更大的经济利益，在开展经营活动中，不少企业已开始转向产业融合战略。
AMD、惠普与腾讯三大巨头在面临产业融合的趋势时做出了积极的应对，跨产业合作共创PC新蓝海。三方高调宣布战略结盟，率先推出“游戏定制主题笔记本电脑”概念，此举也被AMD、惠普以及腾讯游戏三方看做是以跨产业的“精英合作”方式重新定义游戏本概念，以精准的差异化营销细分PC市场，打破产业同质化和价格战的举措。
正文 第2章 跨界整合营销传播（2）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：06 本章字数：991
通过这样的跨产业合作，可以更深更广地挖掘潜在用户，更精准更贴心地满足用户的需求，为消费者带来产业整合的实惠，也在意欲打破同质化和价格战的桎梏。
跨产业共融本质上就是一种创新，这种创新可以带动产业结构的调整与升级。产业交叉融合给企业注入了新的动力，增加了企业的创新能力和成长能力，它使过去不相关的业务关联起来，发挥资源共享效应，激活原本死气沉沉的市场，更有利于形成新的利润增长点，提升品牌的综合竞争力。
跨产品创新：产品开发中的拿来主义
古人常说，他山之石可以攻玉，在跨界消费时代，产品的创新更多的是要学会融合——要向其他产品学习，以一种拿来主义的精神，进行优点嫁接、解构创新，最终，让自己的产品能够出彩、出新。
手机的核心功能是高质量的通话，但现在似乎没有多少消费者还会去关心这一功能，因为市场上销售的几乎所有手机都能满足这一需求。今天，手机已从单一功能向多功能智能领域发展，跨越了数码相机、MP3、掌上游戏机、掌上电脑等诸多产品的功能，将它们融合进来，优势富集。随着3G时代的到来，我们还将看到更多其他领域的产品功能在手机上得到呈现，例如卫星定位系统、移动电视等，这便是跨产品创新带来的结果。
在今天这个产品同质化的世界里，消费者在多数消费领域都能够找到可以相互替代的产品，只有那些能够准确把握消费者需求动向，能顺应跨界消费时代的消费主流，开发跨界整合性新产品的企业才能赢得更多的市场竞争优势。
跨人群拓展：不断放大的市场之网
“你的产品是卖给谁的？”对于目标人群的探索和深挖，永远都是企业和品牌成长的一个原动力，有的产品是卖给老年人的，有的产品是卖给儿童的，有的产品是卖给商务人士的……可以说，每个产品和品牌都有属于自己的一个目标消费群体，而在跨界消费时代，一个产品或品牌的目标消费群变得越来越宽泛，越来越多样化，之所以会出现这样的情况，主要原因有两个方面。
