创业行动-第4章
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们首先需要做的一件事情就是，对企业家的定义。我们将把企业家定义为：一个创建并积极经营管理创业型企业的人。［27］与此定义相联系的是这样一种概念：虽然机遇是追寻和创建创业型企业的基础，但企业家却不仅仅是明确机遇的人，而且是经营这个创业型企业的人。企业家“做”企业，就如同“梦想”建立它一样。
1。2。企业家的类型
当FUBU的戴蒙德·约翰决定开始自己的事业——把hiphop做成城市的流行风格时，他就开始成为一名企业家了。远在另一个大陆上，西班牙马德里的马丁·瓦萨夫斯基（Martin Varsavsky）也是一名企业家。他建立了六家成功的企业，而不仅仅是一家企业。他的个人净价值被有些机构评估为30亿~60亿美元。［28］这两个人都可以被看做是企业家，但他们是同一类型的企业家吗？可能不是。已经做过企业家行为研究的研究者们认为，企业家有各种不同的类型。有初期创业型、初学者型、习惯型、连续型、投资组合型。［29］初期创业型企业家指的是，正处于创建新企业的过程中的企业家。初学者型企业家指的是，原来不具备作为企业的创建者、继承者或购买者而拥有企业所有权的经验的人。习惯型企业家是指，原来具备拥有企业所有权的经验的企业家。初期型企业家既可以是初学者型企业家，也可以是习惯型企业家。连续型企业家指具有下列创业行为的企业家：关掉或卖掉一家原来的企业，建立另一家新企业，卖掉或关掉这家企业，再建立另一家新企业，再卖掉或关掉……一直持续这样的循环。投资组合型企业家是指保留原有企业，并通过继承、创建或购买建立一系列另外的企业的企业家。
在这些企业家类型中，初期创业型企业家的概念似乎最贴切地反映了创业过程中的混乱和复杂。表1—4概括了在研究初期创业型企业家的过程中发现的一些有趣的结果。当我们想进一步理解创业时，初期创业型企业家的概念将继续是创业研究者们喜爱的一个主题。［30］表1—4关于初期创业型企业家我们知道些什么
●对于下列事情，他们明显有更高的期望：建立一家企业的渴望，以及有助于其达到其他目标的技能。这些方面是其成功的因素。
●他们在问题的解决、决策的制定和创造性发现方面，使用与非初期创业型企业家更为不同的方式。
●大多数初期创业型企业家都是作为小型的复制者（提供的产品和服务与现存产品和服务相近的企业）起家的，而不是作为发明者（提供的产品和服务与现存企业所提供的差异很大）起家的。
●大多数初期创业型企业家依靠自己的存款和个人财产投资组建他们的企业。
●与各种关系（事业伙伴、亲密的朋友和家庭成员）有着非常紧密的联系（高度信任、感情亲密），这在初期创业型企业家的努力过程中对其有所帮助。
资料来源：HEAldrich and MAMartinez；“Many Are Called； But Few Are Chosen： An Evolutionary Perspective For the Study of Entrepreneurship；” Entrepreneurship Theory & Practice； Summer 2001；pp4156；KJohnson； WDanis； and MDollinger；“The Impact of Cognitive Styles of Decision Making in New Venture Creation on the Expectations and Perceptions of the Nascent Entrepreneur；” Academy of Management Proceedings； 2001； Entrepreneurship Division Abstracts； p4； and KShaver； EGatewood； and WGartner；“ Differing Expectations： paring Nascent Entrepreneurs to NonEntrepreneurs；” Academy of Management Proceedings； 2001； Entrepreneurship Division Abstracts； p16。
既然已经知道了我们如何定义企业家，并且也对企业家的类型有了更好的理解，你可能会问自己，我是（或能成为）一名企业家吗？或许在研究了企业家的特征之后，我们就可以更好地回答这个问题了。
1。2。2企业家的特征
你怎样描述像比尔·盖茨（以微软公司闻名世界），迈克尔·戴尔（戴尔计算机的创始人）或迪奈·默海尔（Dineh Mohajer）（Hard Candy公司的创始人）这样著名的企业家？你能贴切地描述他们的背景（人文统计上的概况）或他们的个人特征吗？或者，你可能更注重他们成为企业家的动机——也就是，什么使得他们想成为企业家？这些方法中的每一种都可以（并且也已经）用来描述企业家。［31］
企业家的人文统计概况如果我们想用人文统计的方法来描述企业家是什么样的人，我们得研究一下这些人的个人背景特征。一些常用于人文统计研究的因素有：
1家庭出生顺序研究表明，第一个出生的孩子倾向于承担更多的责任和取得更大的成就，研究者们说这样的人更容易成为企业家。［32］
2性别自始至终，研究都表明男人比女人更（实际上几乎是两倍）易于去创建一家企业。［33］
3工作经验有证据表明，一些曾在小型企业工作过，或原来有过创业经验的人比较容易成为企业家。［34］
4教育研究表明，拥有一张高等学府的毕业证，尤其能激起一个人尝试去创建企业的野心。［35］
5创业世家不同的研究都发现，企业家一般都拥有曾经是企业家的父母。［36］
创业研究者们研究过的其他的人文统计上的特征包括：婚姻状况、年龄、父母的教育水平和社会经济地位。［37］
尽管研究这些人文统计上的特征很有意思（并且或许也可以衡量一下你自己的个人背景），但是，试图建立一个典型的企业家的人文统计的简介，还存在下列问题：这些模型不能被广泛应用，并且不能对每一种情形都进行说明。仅仅因为人们具备这些人文统计上的特征，并不能自然地认为他们会成为企业家。同样，也不能仅仅因为其他人不具备这些特征，而认为他们就不会成为企业家。因为，利用人文统计上的特征来描述企业家也存在缺点，或许，我们可以通过研究企业家们的个人特征，来学习一些关于企业家是什么样的人的指示。
企业家的个性简介企业家们拥有什么样的个性特征得以使他们区别于非企业家？他们有什么样的特征可以据以预测什么样的人将成为一名成功的企业家？有没有一个典型的“企业家个性”？这些是个性研究方法要回答的问题。研究者和作家长时间以来都试图指出企业家的个性特征。［38］
尽管个性研究方法与人文统计研究方法有着同样类型的描述性内容（也就是能够指出所有的企业家共有的特定的个性特征），但是，这并没有阻止研究者们明确各自的共同特征。［39］
例如，企业家的个性特征清单包括以下内容：强劲的推动力，十足的自信心，持久的毅力，充沛的精力，持续的问题解决能力，高水平的创造力，明确目标的能力和适当的风险承担能力。［40］
另一个关于“成功的”企业家的特征清单包括：充沛的精力，极好的耐力，足智多谋，自我领导的愿望和能力，对自主的相对高的需求。
男性企业家与女性企业家
尽管２０世纪90年代，是女性创办公司达到最高程度的10年，但是，研究表明，想自己创办公司的女性远远少于男性（62％~72％）。不过，男性企业家与女性企业家在经营自己的公司的方式上有什么区别？有一项研究，就男性企业家与女性企业家在策划、控制、内部交流、人力资源管理、与工作相关的任务、客户服务、工作网络，以及工作中的私人时间等方面的区别展开调查。结果显示，女性企业家比男性企业家更倾向于从事下列活动：
●控制行为；
●内部交流；
●人力资源管理；
●一般的与工作相关的任务。
这是非常奇怪的结果吗？控制行为长期以来一直被认为是男性的特征。在这项研究中，女性实际上比男性有更多独断行为和控制行为的例子。另一个有趣的结果是，男性企业家更容易使用工作时间来做私人事情，像读报、与来访者交谈等等。
资料来源：PThomas；“ Todays WomenOwned Ventures Are CuttingEdge Enterprises；” Wall Street Journal Online； August 17； 1999； accessed at startupjournal； CMulhern；“ A Different World；” Entrepreneur； July 1998；p36； and ML Kourilsky and WBWalstad；“ Entrepreneurship and Female Youth： Knowledge； Attitudes； Gender Differences； and Educational Practices； Journal of Business Venturing； vol13； 1998； pp7788。
另一个进展是对预测个性尺度的建议使用。个性尺度是用来预测一个人寻求创业的可能性的。什么是主动个性？非常简单，它描述了一个比较易于采取行动来影响他（她）的环境的个体——也就是说一个比较主动的人。显而易见，一位企业家在追寻机遇和采取行动利用这些机遇的时候，有可能会展现其主动的行为。［41］在主动个性尺度中，对于一个人成为企业家的很好的指示项目有：性别、教育、拥有作为企业家的父母、具备主动的个性。
用个性研究方法来描述企业家，如同用人文统计上的方法研究一样，并不是完美无缺的。但是，个性研究方法帮助我们更好地理解企业家是什么样的人。或许，从企业家对于创建一个创业型企业的行为意识的角度来研究企业家，我们能够得到一个更清晰的描述。
典型企业家
有没有一种典型企业家的个性特征？有一项研究表明，企业家通常共有一定的特征，这些特征使得他们与公司的对手截然不同。根据这项研究，这些共有特征包括以下内容：
1． 积极地追寻目标；推动自己，同时也推动别人。
2． 寻求自治、独立，以及来自限制的自由；非常有个性。
3． 发出连续的信息；精力非常集中，并且不会脱离目标。
4． 快速行动，通常不会迟疑。
5． 保持距离，并保证客观性；期望他人成为自信的、意志坚强的人。
6． 追求简单、实际的解决方法；能够理清复杂事物，并发现本质的和重要的问题。
7． 愿意承担风险，包容不确定性。
8． 提出明确的观点和价值观；做出快速判断，经常发现错误，并有较高的期望。
9． 对结果和其他人有耐心；“只管去做”的心态。
10． 积极的、向上的、乐观的；传达信心。
对这个单子，你有什么想法？你的个性特征符合这个简介吗？
资料来源：JChun； “Type E Personality；” Entrepreneur； January 1997； p10。
企业家的意识简介因为在描述企业家时，人文统计概况和个性简介都有局限，所以，创业研究者们当前关注的焦点，乃是理解成为一名企业家的决�
