创业行动-第24章
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4。评估企业的创意要考虑个人因素和市场因素。在评估潜在创意时，以企业家的个人因素为准对它们进行评价是很重要的，通过研究下列问题进行评估：你有能力做到你所选择的吗？你做好准备成为一名企业家了吗？你有激情对待你正在考虑的事情吗？你在感情上做好准备应对成为一名企业家的压力和挑战了吗？你做好准备应对挫折和失败了吗？你准备努力工作吗？你对既定企业的潜在可能性有一个现实的描绘吗？以市场因素为准评估创意也是同等重要的，要研究下列事情：谁是你的创意的潜在顾客？你的既定创意中，有多少与市场上现存的东西相似，或完全不同的产品特征？你的潜在顾客如何、在哪儿购买你的产品？你考虑过如何对你的既定产品定价吗？你考虑过如何对你的既定产品进行促销和做广告吗？可以用于评估企业的创意的两个具体的评估技术是四个问题方法和可行性研究。四个问题法要问：（1）你喜爱这项业务吗？（2）你擅长此项业务吗？（3）你有这项业务方面的经验吗？（4）这项业务仅仅是一个时尚或趋势吗？可行性研究是对一个既定的创业型企业的各个方面，进行有组织的系统的分析，目的是确定这个企业是否值得经营。
5。盈亏平衡点：总收入刚刚能够抵得上成本的这样的点。要计算盈亏平衡点（BE），企业家需要知道产品的单位售价（P），单位可变成本（VC），以及总固定成本（TFC）。计算盈亏平衡点的公式是： BE=TFC/（P－VC）
6。竞争是企业之间为了某种想得到的结果——顾客、市场份额、调查排名，或必需的资源而进行的相互斗争。有三种定义潜在的竞争对手的方法。从行业的角度，把竞争对手定义为生产相同产品或提供相同服务的企业。从市场的角度，把竞争对手定义为满足同样的顾客需求的企业。策略群组角度认为竞争者是在你的策略群组中的企业。策略群组是在一个特定的市场或行业中，采用类似策略的竞争者群体。
7。竞争性分析可以通过确定你喜欢什么类型的竞争性信息来完成。例如，竞争对手提供什么类型的产品或服务？这些产品或服务的最主要的特性是什么？他们的产品的优缺点是什么？他们如何处理市场、定价以及销售？他们擅长什么？ 他们不太擅长什么？你可以在许多不同的地方找到这些竞争性信息，就像出版的经济资料，原来的员工，市场调查，交易会和展览，逆向工程，新闻故事，等等。一旦你收集到了你的竞争对手的信息，你或许就想以一种竞争对手分析矩阵的形式对其进行组织。
8。企业家有许多可利用的融资选择。第一种类型是企业家的自有资源，包括个人储蓄、家庭财产、个人资产出售后所得的现金、寿命保险单贷款、个人贷款、信用卡，以及从家庭或朋友那儿借的贷款。另一个选择是金融机构，金融机构提供贷款——由金融机构提供的经济资源，需要借款者在一定期限内还本付息。风险资本，另一个融资选择，它是由专门经营投资者货币集合基金提供的外部权益资金。天使投资人是私人投资者，是提供金融支持的很富有的人，通常以高风险/高收益的机会作为在企业中投资的回报。首次公开招股（IPO）是一种来自于第一次公开注册和销售公司股票的资金来源。企业发展计划——包括小型企业投资公司（SBICs）、小型企业发行登记（SCOR）、企业孵化器以及天使资本电子网（ACENet）——是为帮助企业家成长而设计的计划，在创业型企业的初级关键阶段，为其提供资金和其他类型的帮助。最后，一些其他的、不太寻常的融资来源可能包括电视节目“猎钱”、评判商业计划比赛，以及联邦补助计划。
9。评估融资选择包括研究控制力、风险以及回报。企业家想拥有多少控制力？企业家准备承担多少风险？企业家希望从创业型企业中获得最大化的个人回报吗？每一种融资来源都有不同的控制力、风险和回报的各种组合。
10。做准备是寻求融资的关键要素。做准备要按照下列步骤：写一个可行性研究和一份商业计划；获取专业的建议和帮助；获取参考资料；去做。
3。5关键术语
环境扫描：过滤大量的信息以发现潜在的倾向。
头脑风暴：为寻求创造性的解决方法而进行的创意形成过程，在这个过程中，鼓励尽可能多的其他选择，当然也包括批评在内。 焦点小组：一种在有组织的环境下，通过为既定产品或服务提供
信息的小组，形成创意的方法。
直觉：一个认知的过程，在这个过程中，我们基于自己已经积累的知识和经验，潜意识地做出决策。
风险：是在决策和行动周围关于会发生什么的一种不确定性。
利润：企业家希望从其创业型企业中得到的回报（经济的或其他的）。
可行性研究：是对一个既定的创业型企业的各个方面，进行有组织的系统的分析，目的是确定这个企业是否值得经营。
竞争者情报：指的是收集以下信息的过程，这些信息为：谁是竞争对手，他们在做什么，他们的行动如何影响你的企业。
竞争：企业之间为了某种想得到的结果而进行的相互斗争。
策略群组：在一个特定的市场或行业中，采用类似策略的竞争者群体。
逆向工程：对竞争对手的产品进行的技术分析。
贷款：由金融机构提供的经济资源，需要借款者在一定期限内还本付息。
小型企业管理部门（SBA）：致力于加强、支持、教育企业家和小型企业主，或小型企业经理人的一个政府机构。
风险资本：由专门经营投资者货币基金提供的外部权益资金。
天使投资人：是提供金融支持的很富有的私人投资者，通常以高风险/高收益的机会作为在企业中投资的回报。
首次公开招股（IPO）：是一种第一次公开注册和销售公司股票的投资工具。
企业孵化器：在一个人为控制的环境中培养新的创业型企业，使得他们有一个强壮的开始的企业发展计划。
3。6汗水资产
1。“选择一个企业获一份职业，来实现你在生活中的目的或激情是很重要的。对于你喜欢的东西获得成功是比较容易的。”你同意这种观点吗？为什么，或为什么不？写一篇论文阐述你的观点。检验一下你自己对此事的人生观，以及这如何影响你对
创业型企业的追寻。
2。趋势可以是企业创意的强有力的来源。然而，你如何知道一些事情真的是一种趋势，而不仅仅是一种时尚？就趋势和时尚做一些调查研究。写一篇报告，为企业家理解趋势和时尚提出建议。
3。开始寻找创意的一个重要的地方是研究人群。你听说的最多的人群可能就是婴儿高峰期出生的人。这群人包括在1946年到1964年之间出生的人。你对他们听说得比较多是因为这部分人确实很多。不过，另一个正在吸引人们注意力的人群是Y代人，或者说，是小的婴儿高峰期（出生于1978年至1994年之间）。据预测这群人如果不比他们的高峰期出生的父母多的话，那也是一样多的。对Y代人做一些调查研究。他们有什么特征？寻找类似这样的事情：价值观、人生态度、信念、人文统计、购买倾向，等等。使用一种符号列表，写一篇报告来概括你的发现。同时，讨论企业家在创意形成过程中，如何利用这种信息。注意你的资料来源。
4。罗伯特·巴格利亚利尼（Robert Pagliarini）使电梯行销（elevator pitch）这个词流行，该词用来描述企业家的一种需求，即企业家应该能够在乘坐电梯这么长的时间段里把他（她）的创意描述出来。他建议电梯行销者必须回答六个问题：你的竞争优势是什么？谁在你公司背后支持你？你想如何挣钱（你的收入模型）？你的产品或服务是什么？你的顾客是谁？以及你的竞争对手是谁？把这些问题与我们在本章中所讨论的问题进行对照比较。你认为每个问题背后都有什么目的？你还有任何要添加的吗？请予以解释。简洁地描述出你的企业创意有什么优点和缺点。
5。调查研究竞争者情报这一主题。尽量集中于潜在企业家可以利用的具体的信息和建议。写一篇论文描述你的发现（注意你的资料来源）。准备好与你的同学分享你的发现。
6。当经济萧条时，企业家常常不得不研究一些不同寻常的融资选择。有两种这样的选择，一是让一家公司为你的企业提供资金（由一家大公司提供资金，以未来产品的股权或专营权作为回报），再就是卖掉你的企业的一部分（如一条生产线）。想一想这些方法的优缺点。把它们写下来，并准备论述为什么你认为这些选择是积极的或消极的。
7。“进入壁垒”是来自战略管理的一个概念，它描述了进入一个行业的障碍。对进入壁垒做一些调查研究。什么是进入壁垒？当企业家对他们的企业做可行性研究时，他们需要对进入壁垒了解些什么？写一篇报告描述你的发现。注意你的资料来源。
8。“提出一个绝妙的创意是不够的。你必须得把它放对地方——正确的市场——来从中获取价值。”你认为这句话的意思是什么？它与我们在本章中所讨论的内容有什么联系？
9。我们知道，经济的、人文统计的以及社会的倾向都为创业提供了重大的机会。然而，商业中的倾向也是。这儿有一些商业倾向。想一想这里的每一种倾向对创业和一些可能从中产生的潜在的创意有什么影响（你应该先对这些主题作调查研究，除非你对它们非常熟悉）。
商业倾向：
● 无线革命；
● 国际网络——世界万维网；
● 裁员；
● 外包；
● 全球化；
● 质量提高计划；
● 价值链管理。
37创业行动案例
Spanx公司
这个案例在第3章的开头。
问题讨论
1。Spanx公司的创意来自何处？这是一个创意的好来源吗？为什么，或为什么不？
2。在这个故事中，你看到了研究企业可行性的什么样的例子？
3。因为没有其他企业在做萨拉·布莱克里想做的事情，她还需要研究竞争吗？请解释。
4。当萨拉研究她的创意的可行性时，她还应该研究其他什么信息？这些信息会给她带来什么？
声波震动牙刷公司
这里的战场是你的嘴。或者，更准确一些，是你的牙齿和牙龈。帮助人们保持牙齿和牙龈清洁与健康是一个巨大的市场！戴维·朱利亚尼（David Giuliani），一位培训工程师，要把他的职业和个人储蓄投入到未来的家庭牙齿护理器械上。朱利亚尼已经在惠普工作了12年，晋升到了部门经理的职位。但是，他想要更多。他想“用自己的双手掌舵”。他离开惠普，寻找在一家医学成像公司的执行部门的职位，这时有一个机会，可以成为这家公司的一家子公司的领导者，该子公司做数字射线拍照业务。他抓住了这个机会。但是，因为他仍然想做一些更具创业性的东西�
