创业行动-第22章
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。他们的商业理念，照顾男士（Male Care）（公司位于佐治亚州的奥古斯塔（Augusta）起源于这样一个事实：许多专业男士都很少有时间打理日Ｋ瑁窭矸ⅰ⒏上础⑾闯怠Ｋ裕裁床惶峁┱庋桓龀∷谕桓龅胤剑嗤氖奔淅铮阉姓庑┦虑槎甲鐾辏吭？998年，利用大约30 000美元的私人储蓄，两兄弟创建了Male Care公司。创建资金很快就花在了租赁房屋、内部装修、购买物品上。两个人向银行融资来完成工作，但因商业贷款和贷款额度问题遭到了拒绝。因此，他们就用汗水资产——卷起袖子自己动手干。理查德说，“我们不想放弃，所以我们通过汗水资产和自由资金使企业建立起来，直到有现金流为止。”目前，公司每月大约为1 800位顾客提供服务，其中80％都是回头客。
资料来源：BMcCrea； “Taking Care of Business；” Black Enterprise； July 2001； p46。
SBA有许多贷款担保项目。它对150 000美元贷款的担保可以高达85％，对高于150 000美元的贷款可担保75％。这种担保使得银行能够贷出比在其他情况下更高风险的贷款。获得SBA贷款的程序与常规的银行贷款程序很相似，企业家需要填制贷款申请表。不过，另外还需要政府的表格和文件。通常，一个社区内有银行专门从事这种类型的贷款，并且帮助企业家正确填写所需要的贷款表格，以使政府的程序以及批准（或拒绝）贷款所花费的时间达到最少。企业家需要在自己的社区内找到从事SBA贷款业务的金融机构。
尽管银行是获得贷款的最常见的来源，企业家也不应该忽视其他类型的金融机构——存贷机构、信用社、寿险公司、其他的商业贷款机构以及金融公司。虽然这些机构的贷款标准比较严格，但是贷款过程和从银行贷款是相近的。
风险投资家潜在的另一个融资来源是风险资本，它是由专门经营投资者货币基金提供的外部权益资金。银行和其他的金融机构提供需要归还的贷款融资，但风险投资家提供权益（所有权）融资。换言之，企业家放弃创业型企业中的一定数量的所有权，作为从风险投资家那儿获得融资的回报。万一风险投资家在创业型企业中的权益股份有所升值，他们就可以把他们的资金和额外的金融利润收回。［16］许多风险投资者也不仅仅提供资金，他们还为企业家提供咨询服务。尽管每一笔风险投资基金都有其自己的投资标准，但大多数资本只会贷给“不仅仅是写在餐巾纸上”的企业家。［17］要想得到任何形式的外部融资、贷款或资本，企业家都需要好好准备一个彻底的可行性研究和商业计划。
快速回顾
√ 企业家用于融资的自有资源有哪些类型？
√ 什么类型的金融机构为企业家提供资金？他们如何提供资金？
√ 描述一种SBA担保的贷款。
√ 什么是风险资本？为什么风险投资家有兴趣投资创业型企业？
√ 什么是天使投资人？与天使投资人打交道时，应注意些什么呢？
对创业型企业而言，风险资本融资是一个好的资金来源吗？这里有一些东西需要思考。斯坦福商业学校（Stanford Business School）的一项关于企业融资实践的调查得到下列结论：从长期看来，采用风险资本融资方式进行融资的公司，要比采用其他方式融资的公司做得好。［18］但是，该项调查也表明，靠风险资本融资的公司创建者，从CEO（首席执行官）位置上下来的人数，是用其他方式融资的公司创建者的两倍多。
天使投资人天使投资人是私人投资者，是提供金融支持的很富有的人，通常以高风险/高收益的机会作为在企业中投资的回报。天使投资人喜欢做潜在利润很高的投资，但也在失败的风险很大的创业型企业中投资。不过，天使投资人因为这种潜在的高回报而愿意承担那种风险。
融资的新来源
虽然大多数为创业型企业融资的传统的资金来源是最常用的，但是，也有一些融资来源，为企业家面临的长期的融资挑战提供新的解决办法。这里有这么几个：
1。 SBA专使这是美国小型企业管理部门的又一个创新。它是一个为具有银行信用的企业主提供的流线型方法。他们可以贷到由SBA担保的150 000美元的贷款，而不需要履行通常的申请程序。并且保证在36小时之内答复。不过，有一个区别，那就是这些贷款只被担保50％，所以，许多借贷机构还没有提供此项服务。
2。社区银行当银行业的竞争者持续进行彼此合并时，创业型企业的融资寻求经常发生变故。许多时候，这些企业最好的选择是向当地的社区银行寻求融资，从而可以与之建立长期的借贷关系。
3。微型贷款这种贷款通常是从几百美元到六位数以内的贷款。因为许多金融机构认为微型贷款太小了而不值得提供，所以这种业务可能很难找到。但是，如果你只需要一小笔融资金额时，不妨申请一笔。
4。第三方贷款保证有时候如果有第三方（家庭或亲密朋友）为你的贷款担保联署的话，这个贷款也可以获得批准。如果你不愿让你的亲属为你这样做，也有一些融资来源会考虑为你的贷款担保联署，只需要一笔固定费用或按贷款金额的百分比收费。
5。策略合伙人或许也可以向合作伙伴进行融资。合作伙伴可以通过获得新技术，或一个合适的市场而受益，这个市场太小了以至于让他们自己来做不能盈利。当然，企业家通过得到所需要的资本而受益。
资料来源：JAFraser； “How to Finance Anything；” Inc。； March 1999； pp3248。
在风险资本融资中，天使投资人是一位权益投资者。天使投资人提供资金，以在企业中的某些所有权作为回报。如果企业是盈利的，并且其市场价值是升高的，天使投资人的投资在价值上就会上升。因为许多天使投资人与企业家是私人交易，他们同时对这个企业也有浓厚的兴趣。他们希望看到企业成功，并且在需要时愿意提供建议和帮助。尽管天使投资人看起来确实像是企业家寻求资金的答案，但是，对天使投资人也要小心谨慎。［19］有些天使投资人可能寻求他们资金的快速回转而抽回资金，从而在实际上会毁掉企业。有一些所谓的天使投资人并不是合意的人选，他们有让人怀疑的背景和目的。另一种情况，天使投资人可能感觉他们的权益投资允许他们告诉企业家如何运行企业。所以，要小心。尽管天使投资人确实能够成为融资的解决方法，但是，首先要弄清楚这位天使投资人的动机、声誉，以及意图是什么。
公开招股企业家与其向私人风险投资家或天使投资人出售权益股，不如选择进行创业型企业股票所有权的公开招股。这可以通过首次公开招股（initial public offering，IPO）完成，首次公开招股是一种第一次公开注册和销售公司股票的投资工具。首次公开招股使得企业家筹集到比用其他方法更多的资金。实际上，在网络公司繁荣时期，网络公司面向公众并募集到成千上万美元的资金的故事，使得有大量美元的企业家对这种繁荣垂涎不已！（表3—4列出了1994年到2001年之间的首次公开招股的数目。）然而，要记得，你所出售的是所有权——对创业型企业的所有权。与所得到的资金一起来的还有一定的要求和期望。一个崭新的新建企业会面临进入首次公开招股的很多困难。股票的认购者（一个实际操作整个招股过程的投资银行公司）和律师想看到一个强有力的管理团队、一个有竞争力的董事会、标准化的程序、杰出的员工，以及一系列其他的特征。通常，一次首次公开招股——“走向大众”的过程和事件——是多年努力工作的巅峰和对企业家的迟到的经济回报。但是，这并不意味着一个新生的创业型企业不能实现，只是通过一次首次公开招股获得资金的可能性不大。
表3—41994—2001年首次公开招股的数目
2001年 1012000年 4511999年 5451998年 3621997年 6031996年 7861995年 5571994年 539总计： 3 944企业发展计划另一种融资类型是各种各样的企业发展计划。这些计划是为帮助企业家成长起来而设计的——在创业型企业的初级关键阶段，为其提供资金和其他类型的帮助。我们将研究四种不同的计划以及各个计划分别提供什么：小型企业投资公司（Small Business Investment panies，SBICs）、小型企业发行登记（Small pany Offering Registration，SCOR）、企业孵化器（business incubators）、天使资本电子网络（Angel Capital Electronic Network，ACENet）。
1。小型企业投资公司（SBICs）美国国会在1958年授权私人投资公司成立。［20］自那时起，私人投资公司已经对创业型企业投资了300多亿美元。［21］这些企业中的一些——像美国联邦快递公司（FedEx）、美国在线（America Online）、苹果计算机公司（Apple puter）——已经取得了巨大的成功。小型企业管理部门许可向SBICs这样的私人投资公司进行投资。这些私人投资公司从其所有者那里和个人投资者那里获得资金。要成为一个私人投资公司，这个公司必须有500万美元的自有资本（如果他们想使用参与债券，就得有1 000万美元），并且要从政府那儿得到特殊许可证。［22］然后，小型投资公司就可以出售一定的政府担保的债券，并且可以以诱人的利率从小型公司管理部门借款投放到创业型企业中。一个小型企业投资公司通常会比银行承担更大的风险。资金的偿还是通过固定的支付流进行的，不过，如果新企业获得成功，小型投资公司也可以保留购买其股票的权利。但是，小型投资公司在购买创业型企业的控制股份时，是受联邦法律限制的。一种专门的小型投资公司，称为SSBIC——专门小型企业投资公司（Specialized Small Business Investment pany），为在社会上或经济上没有优势的企业所有者提供融资。这种计划是为没有其他融资选择的创业型企业提供帮助。
2。小型企业发行登记（SCOR）小型公司发行登记是一种自己动手的公开发行。［23］这个概念是由北美证券管理协会（North American Securities Administrators Association）和美国律师协会（American Bar Association）创造出来的，其目的是为了鼓励企业家和其他小型企业主利用美国证券与交易委员会（USSecurities and Exchange mission）的第504条规则。第504条规则允许在12个月内销售价值达100万美元的证券，而不需要受限于美国证券与交易委员会的报告的要求。登记表格被称为U7，它是设计了要企业主填写的，而不是由证券律师和投资银行填写的。（要得到更多的信息，查看北美证券管理协会的公司网站nasaaorg 。在主页上，点击公司融资，寻找有关小型公司发行登记的信息。）听起来像是企业家的融资美梦，对吧？不要这么快下结论！除了小型公司发行登记的许多专业�
