逆流直上:马云管理日志 金错刀-第2章
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看，有日本的、美国的、德国的，最后一封是来自一个海外的留学生，他说，这是在互联网上建立的第一个真正的中国的公司。我觉得这个东西很神奇，才3个多小时有五六个反馈，那是不得了的事情，我说我回去以后反正要离开学校了，我要开始做互联网。今天很多人说马云眼光很独到，真是非常的聪明，眼光看得这么远。说当年就看出来了，那是假话。当年反正要从学校出来了，如果有人让我开饭店，我也就去了。这个绝对不是特别伟大的想法，只是偶然碰上。
——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
背景分析
在《阿里巴巴：天下没有难做的生意》一书中，作者如此形容马云的阿里巴巴之旅：他蹲在海边琢磨着要跳下去已经很久了，正好在他要跳的时候，发现海边上有一块叫做互联网的木头，于是他顺手操起这块木头，不管不顾就“扑通”跳下海去。
行动指南
见到让自己心动的机会，一定要毫不犹豫地抓住。
那次去美国遭遇的事，简直可以说是惨无人道。所有稀奇古怪的事情都发生了，最后我发现那个人是个骗子。他曾经说给我10万美元年薪跟他合伙干，让我一起去骗中方的企业，我是打死也不肯干。
当时我去了以后是被软禁在他的区里面，我跟他去见投资者期间，曾经有人跟我提起过互联网，那时互联网在美国还挺先进的，他带着我去拉斯韦加斯玩，中间发生了很多事情，因为他以前也带着一些政府官员去玩，一般是玩上三天就回来了，但是我的目的是要去搞清到底发生了什么事。当时的情况特别逗，用25美分在老虎机上赢了600美元，就是凭着这600美元我后来走上了互联网的道路。
从拉斯韦加斯回来之后我发现这是个骗局，我要走，但是他不让我走，把我关在房间里，也不管我，最后我觉得不行了，就找了个理由，对他说：“如果你希望我回去跟你合作的话，光靠做这个不行。我们应该投资一些其他的事。”我就跟他讲有这么个互联网，他也听不懂，但是他说真要是那样的话你可以回去看看。我就拿着600美元从洛杉矶往回走，后来那个老外被国际刑警追捕通缉。
我从洛杉矶飞到了西雅图，到了西雅图后我就找到了第一家ISP，那家公司叫什么我已经想不起来了，到了他们的公司，发现只是两间很小的办公室，5个人在一起工作，大家非常认真地在做网络。当时我电脑都不敢敲，那个公司的人说不要紧，你就用吧。
——马云2002年接受刘采访时的话
背景分析
1995年之前，马云的目标是留校，做一个出色的英文老师；1995年之后，马云的目标是“走出去闯闯”，直到他第一次接触互联网。马云在美国的历险，成为他职业人生的转折点。一方面，这段惨痛的美国经历肯定给马云造成不小的心理创伤；另一方面，马云也因祸得福，他不仅触摸到了互联网，也因为在赌城拉斯韦加斯赢了600美元，拥有了互联网创业的第一笔启动资金。
行动指南
祸兮福所倚，换一个角度看待你创业路上的艰辛与磨难。
1995年3月，我回到杭州，我对我们校长说我要辞职了。
我就是要搞互联网，那个时候互联网还叫Internet，没法翻译，我们叫Internet网。我借了两万块钱，租了套房子做办公室，用家里的家具，就已经用了一万多块钱，最后还剩三四千块钱，那时候真是很惨的。
令人惊奇的是，我给杭州的一个朋友的公司——钱江律师事务所做了一个网站，反馈很好。那个时候中国的网站真是太少了，我们觉得中国的第一批网站是杭州第二电视机厂、望湖宾馆、钱江律师事务所，因为中国网站挂上去的太少了，所以效果特别好。正好中国正在参加世界妇女代表大会，我们的望湖宾馆网页做上去以后，许多世界妇女到了杭州以后，专程过去看看望湖宾馆。钱江律师事务所的那位朋友把网站挂上去后，自己也忘了，他的传真号码留的是家里的电话，半夜三更老是有人打电话给他。那时候效果很好，我们也很有信心。但是速度实在是太慢了，整个中国出口只有64K。
——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
背景分析
在同时期的互联网界，马云算是一个异类，他不懂技术，不懂互联网，甚至不懂经商，却一头扎进互联网这个大江湖中。但是，市场总会对那些先行者进行奖励，正是因为市场一空二白，所以，一个简单的创新就能赢得喝彩。马云触网时的第一批客户，如钱江律师事务所、杭州第二电视机厂、望湖宾馆等，都获得了不少的反馈。这也算是市场对大胆创新者的奖励。
行动指南
大胆创新，制造与众不同，市场这只看不见的手才会对你有所奖励。
1995年4月我注册了公司，1995年8月，中国上海才开始连上互联网，在这期间的4个月，我就被别人看成一个骗子。别人说我在说谎，在说一个不存在的东西。第一个homepage我们是怎么做的？我们跑到客户那儿推销，没人相信我们。俗话说：兔子先吃窝边草，先从朋友下手杀起。先和他们说互联网怎么怎么好，让他们把资料给我，他们将信将疑地给了我资料，我就把资料通过EMS寄到了美国，我在美国的朋友做好一个homepage，又把它打印出来，再通过快递寄回杭州，我拿去给朋友看，在网上有这么个东西，朋友怀疑我是不是编造出来的，我说，好，这是电话号码，你可以打电话问问他们，是不是有这么回事，你可以给法国的朋友、德国的朋友、美国的朋友打电话，电话费我出，如果你觉得有就好，如果觉得没有，那就算了。他们证明有了，也付了我们一点点钱。
1995年8月，中国上海刚刚连通互联网的时候，我是上海的第8个注册用户。为了证明我不是骗子，我就把电视台的朋友叫到我家，我说：这是一台486电脑，今天我们上网看看，你得替我证明，我不是骗子，果然有这样的东西存在。拨号上网是从杭州拨到上海的长途，上海的电脑连接到美国。第一个页面出来，花了三个半小时，而且才出了一半，那时还没有网景浏览器，还是旧式的浏览器。这就是当时互联网的情况。走到今天为止，人们还在埋怨互联网，说互联网太慢。对我来说已经是太快了。
——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
背景分析
马云“触网”的同时，他的同龄人张朝阳，刚刚从麻省理工学院毕业，担任麻省理工学院在中国的联络人，一年后，互联网教父级人物、张朝阳的导师尼葛洛庞帝决定给张朝阳投资2万美元开一家网络公司；王志东已经创建了四通利方公司，并且因为开发了中文之星而名扬中关村；而后来的网络游戏之王陈天桥这时已进入陆家嘴集团，任总裁秘书。
总之，马云的出发点很低很低。所以，证明自己也就变得如此重要。
行动指南
对于一个创业者而言，第一堂必修课即是：想尽一切办法证明自己。
1995年4月我注册了公司，1995年8月，中国上海才开始连上互联网，在这期间的4个月，我就被别人看成一个骗子。别人说我在说谎，在说一个不存在的东西。第一个homepage我们是怎么做的？我们跑到客户那儿推销，没人相信我们。俗话说：兔子先吃窝边草，先从朋友下手杀起。先和他们说互联网怎么怎么好，让他们把资料给我，他们将信将疑地给了我资料，我就把资料通过EMS寄到了美国，我在美国的朋友做好一个homepage，又把它打印出来，再通过快递寄回杭州，我拿去给朋友看，在网上有这么个东西，朋友怀疑我是不是编造出来的，我说，好，这是电话号码，你可以打电话问问他们，是不是有这么回事，你可以给法国的朋友、德国的朋友、美国的朋友打电话，电话费我出，如果你觉得有就好，如果觉得没有，那就算了。他们证明有了，也付了我们一点点钱。
1995年8月，中国上海刚刚连通互联网的时候，我是上海的第8个注册用户。为了证明我不是骗子，我就把电视台的朋友叫到我家，我说：这是一台486电脑，今天我们上网看看，你得替我证明，我不是骗子，果然有这样的东西存在。拨号上网是从杭州拨到上海的长途，上海的电脑连接到美国。第一个页面出来，花了三个半小时，而且才出了一半，那时还没有网景浏览器，还是旧式的浏览器。这就是当时互联网的情况。走到今天为止，人们还在埋怨互联网，说互联网太慢。对我来说已经是太快了。
——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
背景分析
马云“触网”的同时，他的同龄人张朝阳，刚刚从麻省理工学院毕业，担任麻省理工学院在中国的联络人，一年后，互联网教父级人物、张朝阳的导师尼葛洛庞帝决定给张朝阳投资2万美元开一家网络公司；王志东已经创建了四通利方公司，并且因为开发了中文之星而名扬中关村；而后来的网络游戏之王陈天桥这时已进入陆家嘴集团，任总裁秘书。
总之，马云的出发点很低很低。所以，证明自己也就变得如此重要。
行动指南
对于一个创业者而言，第一堂必修课即是：想尽一切办法证明自己。
我还记得刚刚从西雅图回来，准备成立公司的时候，那天晚上我叫了24个朋友到我家，他们都是我在夜校的学生，包括一个82岁的老太太。我们开了个会，我说我们要做个Internet，说实在的，我对技术一窍不通，要讲一个根本不懂的东西真是像痴人说梦一样。
我讲得糊涂，大家听得也糊涂，最后有23个人说：这个事情是不能干的，绝对是不行的，干了是要闯祸的。只有一个人说：你要是真的想做的话，你倒是可以试试看。这个人现在在浙江省农业银行。我第二天早上想了想：干了，不管怎样，我都干下去。所以我说，我比今天的许多年轻人都强。有好多人都是：晚上想走千条路，早上起来走原路，早上起来骑车又上班去了。
——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲
背景分析
当时，互联网教父尼葛洛庞帝在《数字化生存》一书中说，“互联网精灵的尖叫是大型公司走向覆灭的丧钟”，而那时杨致远才刚刚创建雅虎。互联网这个新生事物太新了，在杭州，它更让人看不明白。这种背景下，马云的独特思维就显现出来了，他后来回忆道：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行还可以掉头。”
行动指南
有一个好想法，就要抓住它，勇敢去闯。
1995年我们成立的第一个公司叫中国黄页，直到1997年底，我国的互联网才开始抬头，这个时候在杭州发展得很艰难，我们要一家一家地敲门，一家一家地做。
到1997底，市场还没有热，但感觉要热起来的时候，国家外经贸部把我请去，到北京市做外经贸部的网站。到北京之前，外经贸部的所有与互联网有关的网站都是我们帮助建的，那时候也是脑袋一拍就去了北京。我很少骗人，但是我骗了同事。当年在我的公司有40多名员工，我要带几个去北京，许多人都很年轻，我当时和他们说北京怎么好，说得天花乱坠。他们说好，我们去。我那时对北京�
