职道-第7章

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现代职场是现实和严峻的。作为职场新人，当你进入公司后，首先要理解并习惯这种由三教九流构成的人际关系。在处理各种人际关系时，要格外用心，不能像学生时代那样，以自己个人好恶为标准，看着谁不顺眼，就拿人家开涮或者对着干。　

对于职场新人来说，能否处理好这种职场人际关系，无疑是一个巨大的挑战。因此，作为职场新人，如果要迈过人际关系这道坎，你就必须注意礼貌，搞好团结，特别是不能自己喜欢谁就跟谁抱成一团，而讨厌谁就不理谁。如果是这样的话，那你永远不能迈过人际关系这道坎。如果你迈不过人际关系这道坎，那你在职场上就不可能有多大的作为，因为现代职场永远是三分做事七分做人。如果你迈不过这道“坎”，你不仅会一事无成，甚至会被搞得头破血流。　
第11个细节　老板一分钱也不会白给
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谭一平
小刘当初是数学系的高材生，但在公司职前培训的时候，被培训老师这么一道简单的题给难住了：　

“现在我给你们每人贷款十万元，有甲和乙两种物品的生意可以做。甲的进价10元，售价15元，估计每天能卖2个；乙进价也是10元，售价20元，估计每2天卖1个。那么，你们打算如何进货？”　

当时同学们争论得很激烈，有的说进甲，有的说进乙，有的说随便怎么进都可以。老师问小刘，小刘说这不是个严格意义上的数学题，自己算不出，但老师说作为职场中人，你可能每天都会碰到类似的问题。　

任何一个公司，它的终极目标是利润最大化。利润是企业在一定时期内的经营成果，是营业收入减去成本和税金后的剩余部分。因此，你在运算过程中，头脑中必须有“成本”的概念，只有这样，你才能真正称得上是一把“铁算盘”。就像上面这个例子，当你在计算盈利时，不能只计算一个简单的差价，还要把各种成本费用和税收等因素考虑进去，这样计算出来的才是真正的“利润”。　

每一个职场中人都应该具备财务和会计方面的基本知识，至少能看懂资产负债表和损益表这两个最基本的会计报表。只有具备了基本的财务和会计知识，才能在自己的实际工作中有意识地控制成本和费用，争取经济效益最大化。有些职场新人以为自己单子签得多，合同金额大，自己本事就大。其实，可能由于你没有成本意识，你单子做得越大，你赔的也就越多。　

初涉职场，首先要学会算有形的账。无论是对外跟客户谈合同，还是对内的企业管理，都要有成本意识，知道自己的“利害与得失”，即你或你的部门在一个合同中或在一个时期内，到底是盈利还是亏损。如果是赚，赚了多少；如果是赔，赔了多少。　

做事就有成本。职场中人不仅要树立“成本”观念，而且还要树立“综合成本”的观念，即有时你的损失可能是有形的和暂时的，但你得到的收益是无形的和长久的，如你在客户心中的形象，你留在客户心里的信用等，都是无形的和长久的“收益”，这些在计算成本时都需综合起来计算。　

有了成本观念，就要“节约”。现在有些职场新人看不惯公司一些“节约”的做法，比如，许多公司都要求只要不是打印对外的正式文件，如普通草案，就要选用一面打印过的废旧打印纸；只有公事才能拨打长途电话，还必须加拨IP代码；用水用电更要注意节约……“斤斤计较”这种习惯在他们眼里成了“小气”和“抠门”。其实，职场新人应该明白，老板一分钱也不会白给！必须改掉自己的“大少爷”作风。　

在学校里面，同学们大多年轻好胜，都爱面子，常常喜欢打肿脸充胖子，在他们看来，一分钱老是要掰成两半花，太累太小气！不当家，不知柴米油盐贵。当你成为职场新人之后，就应该养成把一分钱能掰成两半花的习惯。勤俭节约是现代职场中人必须具备的美德。　

第12个细节　为什么才华横溢不如才智平平
Blog。xiaobin
谭一平
公司准备选拔一个广告设计参加市里举办的大奖赛。开始，公司许多人看好小钱的设计稿，对小宗的设计虽然也看好，但创意显然小宗的不如小钱的优秀。对于一个刚刚参加工作半年的人来说，小钱觉得机会就在眼前，她开始等待着鲜花、奖杯和掌声的到来。但是，当两幅作品送到大老板那里最后审定时，大老板最终选择了小宗的作品，而把小钱的作品束之高阁。老板的理由是小钱的作品是“飞机稿”，即设计者没有根据客户的具体需求而创作，而是根据本人的兴趣和爱好而创作的作品。所以，尽管小钱的作品艺术性很高，创意不错，但不能给老板带来经济效益，也只能被打入冷宫。　

很长一段时间，小钱想不通，论才气，论创意，小宗与自己不在一个级别上，为什么老板有眼无珠，让自己败在小钱的脚下？　

其实，在现代职场上，经常上演着各种版本的“龟兔赛跑”。许多貌不出众能力一般的人，正是由于知道自己没有多少优势，所以，他们在加倍努力工作的同时，做人更加小心谨慎。他们知道自己的机会比别人少，所以，他们更加珍惜自己每一个来之不易的机会。他们目标明确单纯，用心专一，知道把有限的精力和智慧用在最值得的地方，往往业绩突出，因而，容易被老板赏识是理所当然的。　

相反，一些看上去才华横溢的人，在职场上往往不得志，甚至非常落魄。在现代职场上，你要想取得事业的成功，首先必须融入一个团队，而你要真正融入这个团队，那你的才华就必须首先融入这个团队，从而在团队形成“1＋1》2”的效应。虽然你才华横溢，但你在“融入团队”的过程中，往往难改恃才傲物的习惯，你不仅没有与同事交流沟通的经验，也缺乏与同事交流沟通的诚意，因而对同事缺乏亲和力。由于你与团队的关系永远像油与水那样难以融为一体，所以，你不仅很难得到团队里其他人的帮助，有时暗中还被人使绊子，因而纵然才华横溢，也发挥不出来。所以，在职场上，才华横溢的人未必能力横溢，而能力横溢的人也不见得才华横溢。　

对于所有的老板来说，一切都以业绩说话。因此，要成为一个优秀的职场中人，你光“才华横溢”还不够，你还要具备良好的执行能力、创造能力以及与其他人交流沟通的能力。在学校你可能是个高材生，但这并不能保证到了职场你就一定优秀。　

刚从校园走上社会，以为自己十年磨一剑，学识丰富、能力非凡，常常摆出一副指点江山的架势，总是希望得到一份富有挑战性的工作来发挥自己的专长，并证明自己的能力，从而尽快获得提升。但是，绝大部分企业的领导人是冷静和现实的，他们一般不会让职场新人负责比较重要的工作，一开始多是让你打杂，因为道理很简单：有激情，有理想，想干大事业，这没错，但高楼万丈平地起，一个人只有激情和理想还远远不够，必须还有具体工作的磨砺和经验的积累。作为职场新人，从打杂做起是很正常的。　

“才华横溢”的人往往对现实与理想之间的差距特别敏感，比“才智平平”者更容易产生抱怨情绪，所以，往往当“才华横溢”者还在牢骚满腹、怀才不遇的时候，“才智平平”者已通过自己的勤奋与努力，抓住机会，一鸣惊人了。　
第13个细节　职场需要“笨拙和胆小”
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谭一平
前些天，我在天津一家有名的外企做讲座的时候，负责接待的小王在无意中告诉我，她的一个好朋友因受贿被司法机关的人带走了。因为这种事我见得太多了，我不是太在意，只是因为小王还年轻，我就顺便问了一句她的朋友多大年纪，小王说她的朋友要到下个月才满25岁。我当时心里一颤：多可惜！花样年华将要在铁窗冷月中度过！　

现代社会对于每一个在职场中的人来说，既充满了机会，又充满了诱惑。只要你爬到了一定的职务，拥有了一定的权力，就很容易给自己捞点外快。据我所知，小王所在的这家外企的管理制度是比较严的，即便如此，也有以权谋私的机会，更何况那些管理制度相对落后的国企和私企。　

为什么小王的朋友要像只飞峨一样冒险扑向灯火，不用小王介绍，我也能猜个八九不离十，因为走上这条不归路的人，脚迹大都差不多，无非是先接受吃请，之后再是礼品，最后是红包……他们之所以敢拿自己的青春甚至自己的生命作赌注，纯粹是贪婪的心理在作怪！而这种贪婪又与他们当初公私不分、爱占小便宜的心理有很大的关系。　

其实，人作为一种自私的动物，爱占点小便宜可以说是一种天性，但是，人又是一种理智的高级动物，有一种趋利避害的本能，知道哪些事可做，哪些事不可做，所以，作为一个现代白领，你必须自觉地抑制自己占小便宜的心理的膨胀。　

但是，现在有些职场新人不太注意抑制自己这种贪小便宜的心理，如用公司的便笺和信封写私人信件，用公司的电话打私人的电话，等等，即使在管理制度相当严格的外企也屡禁不止。作为职场新人，你一定要自我警惕！　

现在几乎百分之百的公司都规定在上班期间不准打私人电话，而几乎又是百分之百的公司有人打私人电话。为什么你自己有手机，另外还有公用电话，你却一定要用公司电话呢？你可能这么想：打几个私人电话怕什么，又不是我一个人这么打，而且打了也没有人看见；即使看见了又能把我怎样……你就是抱着这种贪小便宜和侥幸心理，在钻公司管理制度上的空子。这次没事，你肯定还有下次，于是，这种贪小便宜和饶幸的心理就像雪球一样越滚越大，驱使你去寻找更多的机会。随着你的职务升高，权力增大，你下的赌注也就越来越大，最后，不惜拿自己的青春和生命作赌注……　

现在职场上有不少人以为这种能占点便宜就占点便宜是种“精明”和“灵活”的表现，其实是大错特错。能占点便宜就占点便宜，至少是一种不遵守公司纪律和违反职业道德的行为，这种行为一旦成为习惯，就容易导致其他一些不良行为的滋长：今天没人看见就打个私人电话，明大无人监督就多报张的士票……一个人的行为习惯，如果离开了外部约束，就可以随意改变把握尺度，那就意味着如果没有执法人员在场，你就可以随便犯法。正是因为对打私人电话这种小事不以为然，并由此渐渐变得对什么警示都满不在乎，于是，在工作中遇到其他一些“红色警戒线”的时候，你也可能不会在乎。一个以违法乱纪为能耐和习惯的人，在无人监管的情况下，做违法乱纪的事是迟早的，而违法乱纪总是会受到惩罚的。做违法乱纪的事，终会受到惩罚，你千万别心存侥幸！　

因此，作为职场新人，无论在什么地方无论在什么时候，你应该清楚，公家的就是公家的，私人的就是私人的，一定要将它们区分开来。当你用自己的手机或者到外面打公用电话时，也许有人会说你傻，但是，你要明白，笑话你傻的那些人的“精明”仅仅是一种精明，而不是一种真正的聪明。为了省区区几毛钱而养成一种有可能自毁前程的坏习惯，作为一个现代白领，你认为值吗？