27位中国名女人的赚钱智慧 作者: 张亿-第6章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
梁凤仪将自己的小说文体命名为财经小说。她是个创意不断的女人，与独辟蹊径第一个开办菲佣介绍所一样，她没有跟随金庸写武侠，没有跟随琼瑶写言情，没有跟随席慕容写诗歌，她为自己量身“发明”了财经小说。
但她的选择是英明的。
20世纪80年代末至90年代中期，中国大陆正初尝经济发展带来的伦理关系的变迁，而且十分渴望了解香港，梁凤仪的小说正好满足了他们的期望。她在1990年于中国大陆出版了《醉红尘》等6部长篇小说，1991年更是推出了《花帜》等一系列作品，于是全国卷起了“梁旋风”，她的多部作品还被改编成电视剧。
梁凤仪是一个天生的快枪手，3个星期就可以完成一部小说，一日可写出1。5万字。这固然与天分不无关系，而更重要的则是她的勤奋。
梁凤仪有随时随地写作的习惯，绝不放过所有生活上的时间空隙。不论在飞机上、车上、船上，只要能坐下，她就摊开稿纸“沙、沙、沙”地写个不停。在她经营的书店内，她一边监督下属收拾和填充书架，一边坐在书店一角的地上写作。
最令人佩服的是，1988年她遭遇匪徒入屋打劫，警方正抓捕劫匪时，她也依然伏案疾书。
最后，连那些破案的警官都说，令他们骇异的不是匪徒的恶行，而是梁凤仪在极度困扰之中所表现出的冷静与定力。一位警官说：“一个女人，她怎么能如此镇定？搞不懂。真是搞不懂。”
自从梁凤仪创作开始，梁凤仪每月起码出版一本财经小说或散文。1988~1992年，梁凤仪共出版了50种作品，时至今日，她出版的作品早已超过100部。她的才华也受到读者及评论家的肯定。
1992年，梁凤仪获香港市政局与香港艺术家联袂合办的作家年奖；1993年，她是被评为香港3大畅销作家之一。
从1989年推出第一部小说《尽在不言中》起，梁凤仪就一直以畅销作家的面目出现，许多人认识梁凤仪是因为她的财经小说和作家身份，可是她却始终把自己定位为一个纯粹的商人。因为，她觉得自己的性格更接近商人，作家太寂寞。
梁凤仪把自己定位为九流作家，读者一定不会答应，但她确实这样评价自己。
如果说梁凤仪在商界屡创奇迹已是不争的事实，那么她在写作上的毅力与成果则是奇迹中的奇迹，也一样不容置疑。
梁凤仪带给我们的经验和启示
1．有选择地开拓市场，找到市场中的空白点，分析经营的合理性，然后有选择地投资创业。
2．做事情要有勇气，敢于做别人没有做过的事，不要人云亦云，有风险才有丰厚的利润回报。
3．要有主见，别人的议论与非议、猜疑和反对，都是对你信念的考验。相信自己，相信自己的智慧，人生的选择永远没有对错之分。
李桂莲
20年前，辽宁省普兰店市杨树房镇的李桂莲，一个农村女人，因为“爱美”，“想穿漂亮衣服”，领着12个姐妹，东借西凑了3万块钱，招收了85名女工，从各家凑来了65台缝纫机，创办了杨树房服装厂。
如今这家服装小厂已发展成为拥有直属成员企业40多家，员工7000多人，资产总值10亿元，年综合生产能力达1000多万件（套）的大杨企业集团，产品远销海内外。
她的经历
1979年，带领85名农家妇女创办服装厂。
1993年，组建大杨企业集团公司，共有直属企业42家，其中“三资”企业26家。
20世纪90年代至今，先后荣获全国最佳农民企业家、全国优秀女企业家、全国三八红旗手、全国劳动模范、中国乡镇企业等称号。
远大目标指引前行之路
李桂莲已经多次登上福布斯中国富豪榜，不过，这位女富豪当初创业的时候却只有一个念头：“解决农民穿不上裤子的问题。”李桂莲对20世纪50~60年代的中国农村仍有惨淡的记忆。“冬天，我的父亲在田里干活，单裤上缠着草绳保暖。”半个世纪过去了，大连市中心最高档的百货商厦里，李桂莲拥有的品牌“创世”男装均价已经卖到了8000元。
李桂莲自小是农民出身，3年自然灾害的时候，父母带着弟弟北上哈尔滨投亲靠友，唯独把她留在大连农村。也许正是因为这个女儿身上生来就有非同一般的生存本领，父母才放心地留下了她。
她自小就具有一种敢于同命运抗争的性格，在农村，她带领生产大队的同志们一起渡过生活难关。后来，她成了大队的生产书记，管生产、管思想、管计划生育。农村里来了上山下乡的知青，领导们就派李桂莲去管理这些下乡劳动的知识青年。李桂莲从小只读过4年书，这个个子不高、身体娇柔的女人管理起知青来却毫不逊色。当时认识她的人都说：“李桂莲很有两下子，她的性格一点也不小女子！”
1979年正值中国改革之初。只念过4年书的李桂莲却已经做了8年生产大队支部书记。在那个时侯，中国农村家庭拥有缝纫机的并不多，凭借组织能力和领导力，李桂莲把全村的65台缝纫机和10多位技术比较“精湛”的女裁缝都拉了出来，又动员全村有兴趣去做服装的妇女报名参加她办的服装厂的招工考试。“有600多人报名，整整考了3天，像唱大戏一样。”考试的题目是“在两小时内做一件像样的衣服”。3天以后，李桂莲挑选出了85名“优秀工人”。后来，她们都成了大杨集团的“元老”。
也许是因为穷怕了，李桂莲很快就找到了生产致富的办法。大连港口有从事贸易的地理优势，很多日本与韩国商人来到这里，将自己的服装拿给当时加工费用很便宜的中国工厂加工制造。李桂莲带领自己的这些农民员工，帮当时大连一些国有工厂做他们不接的散单。
当时的外商喜欢直接与服装加工厂接洽，他们需要在技术上精密把关，在工艺上有更密切的交流。来到杨树房的工厂，外商看见农民们在这样恶劣的环境下，用简陋的设备做衣服时立刻就皱起了眉头……尤其是当他们看见那些工人的手上还沾满了种菜时留下的土。然而李桂莲却很真诚、敏感，她马上问：“你们有什么不满意吗？”当她知道了原因以后，就在工厂门口放了水盆，让工人们在进厂做工前把挖地瓜沾上土的手洗干净。
曾经的往事总是一幕幕地呈现在人们的眼前，在那样的环境下，她走出了自己创业的第一步。这是一个普通小女子的坚韧，也是一个值得我们仰慕的榜样。
大杨集团副总裁刘文献谈起李桂莲时说：“她虽然文化程度不高，但是智慧程度却很高。她每天都在学习，并且眼光非常独到，都是和国际大师学习，一般的水平，她是看不上的。”
细数她的合作伙伴，里面有日本赫赫有名的青山集团，有意大利有名的GFT集团，后来又和阿玛尼合作，这都是世界顶级的时装厂商。
在20多年的发展历程中，大杨集团以前瞻的眼光、雄厚的实力、战略性的判断成为大连乃至全国服装产业的先行者。
现在，大杨集团已经成为一个小小的“联合国”，7名来自全球各地负责销售和市场的外籍管理人员已经在大连的大杨集团办公室上班，另外大杨集团还在海外聘用了30多名设计师和营销人员。
创建高档服装品牌的道路注定漫长而寂寞，但李桂莲却以自己的方式享受着这个过程。“每个客户都是我们服装的活广告。如果一位男士穿上我们的西服很得体，我就是送，也一定让他穿上；而有些不合适我们服装风格的男士，哪怕他再怎么想买我们的衣服，我也要想方设法劝他脱下来。”她说。
这是一个令人震撼的故事，这不是因为李桂莲是一个农民，也不是因为她是一位女性，更不是因为她所拥有的巨额财富，而是基于这样一个事实：她带领的大杨集团走过了20多年的风风雨雨，不但在激烈的市场竞争中屹立不倒，而且成为了中国一流的服装企业。
李桂莲赚钱智慧之：具有风险意识和超前意识
一个企业从小到大，由弱到强，其领导者若是没有一定的风险意识和超前意识，这样的成绩是万万不能取得的。李桂莲就做到了这一点，并且比别人看得更准，下手更稳。
建厂伊始，李桂莲就立下了远大目标：要跨出国门挣洋钱。“搞经营做买卖，眼睛不能只盯在国内市场上，要敢于参与国际竞争。”这在20世纪80年代初可是一个极其大胆的想法。
1981年的春天，大连市一家大服装厂厂长找到李桂莲，说他们与一家美国公司签订了一个条绒西服合同，整装由46块面料组成，要求3天内拿出样品，准备去西欧参加博览会。如果3天拿不出样品，这家美国公司不但会另选厂家，还要索赔。这对当时一个规模不大的服装厂厂长来说，确实是一道难题。
李桂莲隐隐感觉到，加工这批高档出口服装，是她们小厂创信誉、挤进国际市场的一次难得的机会，她决心抓住这个千载难逢的机遇。
可有位厂领导却担心地说：“这批西服别说干，咱厂这些乡巴佬连看也没看到过！这不是冒险吗？”李桂莲则说：做这批西服要说冒险，主要是时间紧、技术质量要求高，但如果我们干好了，一是可以巩固与大连外贸方面的关系；二是可以一举进入国际市场，更大的经济效益在后面。那位厂领导被李桂莲说服，立即着手组织人马到大连拉布料，并立即投入生产。3天3夜，李桂莲与干部、工人吃在车间，干在车间。第3天中午，400件样品终于赶制出来了。
当李桂莲和技术人员赶到机场把样品送到外商面前时，外商吃惊了。他对样品很满意，但不相信是农村小厂做出来的，所以当即退了机票，非要到厂里亲眼看一看不可。他来到厂里，直奔车间，既不坐下，也不喝水，顺着车间流水线逐道工序查看并撕破一件西服做破坏性试验。最后满意地笑了，连声夸OK！OK！并当场拍板：16000件条绒西服全在这里做。这时，小厂沸腾了，工人们回家拿出鞭炮放了起来。
李桂莲在客户关系培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利，向前看的深刻道理。大杨集团在欧洲的第一位客户贝尔马公司就是一个例子。
贝尔马公司是一家西班牙公司。1988年当大杨集团与他们合作的时候，贝尔马公司的规模还很小，每年的服装订单只有1万件档次较低的夹克衫。但由于这家公司是大杨集团在欧洲的第一家客户，李桂莲仍给予了高度重视。
当有一次欧洲货币贬值，贝尔马公司进口成本加大时，李桂莲主动为其开发出可替代的国内面料，降低了对方的成本……这些措施不仅使贝尔马公司发展成为欧洲一家重要的服装进口商，而且使大杨集团与之长达10多年的合作关系更加牢靠，双方已经成为了重要的长期合作伙伴关系。现在，贝尔马公司每年给大杨集团的订单增加到100多万件。李桂莲通过类似的方法，和20多家欧洲客户建立了长期的合作关系。
李桂莲赚钱智慧之：眼光放在全世界
李桂莲，一位从农村走出来的女性。从最早的缝纫互助组到现在上市公司的集团一
