身边的心理学-第14章
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所以，不要因为吃了那么多奶酪汉堡就心里不踏实，你只是受觅食的本能驱使而已。
许多对本能的研究都是用动物做实验。
大雁飞到南方过冬，为什么？也许因为它们喜欢佛罗里达游泳池边的栏杆，或者只是它们的本能。
康拉德·洛伦茨进行了大量的实验研究动物的本能行为。
洛伦茨使用的一个特别的方法叫动机的习性学方法。
按照生态学研究专家彼得里的观点，本能行为具有行为特定能量——一个特定的刺激使本能变成了行为。
所有的本能行为都有特定的导火线，称作键刺激。
一个好的咖啡店就是我爱喝咖啡的本能的一个键刺激。
咖啡因可能曾经有助于我们祖先的生存。
来自环境、来自动物群中其他成员的键刺激物，称作引发物。
主要的刺激会产生固定的、自动化的行为。
这些行为称作固定动作模式，最常见的例子就是康拉德·洛伦茨所说的印刻。
印刻是幼小动物与其父母之间一种无法割舍的本能。
记不记得有这样一个卡通图像：刚从蛋壳中孵出的鸭宝宝会追随它第一眼看到的动物，即使这个动物不是鸭子，鸭宝宝也会把它当成自己的父母。
觉得自己的需要急需满足大部分人会为钱或者经济状况操心。
我相信，即使世界上的电脑软件巨头，也难免会为钱的问题度过一两个难眠之夜。
有些人已经学会了如何预算。
我们为房子、汽车、医疗或者日常开支而攒钱。
在有结余时，我们甚至留点钱用于娱乐。
当我开始预算自己的生活时，不可思议的事情发生了：我逛商店时看见了我喜欢的东西，比如一个新的CD或者一双鞋子，我会问自己是否真正需要那个东西。
预算的功能之一就是算计我们真正需要什么，算计我们怎样把钱花在刀刃上。
我首先把钱花在最需要的地方。
我的需要是最有力的决定因素，它决定我如何使用自己的钱。
甚至可以说我是被我的首要需要所驱使（或者推动）。
满足我的需要是我最重要的事情之一，是我生活中的驱动力。
需要驱动我们的行为；它会给我做事的动机。
克拉克·赫尔提出了一个动机理论，强调需要的满足。
需要源于两样东西——恒定状态与重获平衡。
当我的需要得到满足时，我会体验到恒定状态，随之我会体验到平衡感。
当我的需要没有满足时，我会心理失衡，然后我会受到动机驱使，采取行动满足需要来重获平衡。
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＇53＇第53节：第三部分 思维与情感（17）
赫尔的理论又叫“驱力减低说”，因为我是被驱使着去满足自己的需要，驱力就是朝向需要满足和恒定状态的动机。
驱力有两种：生存所必需的生理需要叫原始驱力。
饥饿、疲劳、渴都是原始驱力。
想想看，原始驱力在我们日常生活中扮演多么重要的角色。
我们生活的大部分都是围绕满足饥饿和居住需要而活动的。
除了原始驱力，就是次级驱力。
大部分次级驱力是从我们的家庭、社会团体和较大的文化圈中学习而来。
当次级驱力与原始驱力存在关联时，这些次级驱力的重要性就体现出来了。
为了过上更好的生活，为了自己将来的家庭能有更好的条件，我们被驱使着去上学。
次级驱力本身没有什么内在价值，只有与原始驱力相联系时它们才有意义。
驱力减低说的其中一个局限性是没有涵盖看来与我们的生理需要关系不大的需要类型。
冲浪会重建我体内的平衡吗？冲浪满足的是什么基本需要？进一步说，如果不去冲浪，我就会不高兴，不能去工作，也不能去吃饭。
这样，冲浪就成为次级驱力长链最底层的需要。
我们大部分人，几乎不可能刻意地去把我们的活动局限在只是满足最低的生理需求这个标准之内。
亚布拉罕·马斯洛的动机理论虽然不是一个学术上的本能论，但是它表明我们的动机是出自一系列的基本需要，而这些基本需要是我们自然而然就想竭力去争取的东西。
马斯洛认为有些需要比其他需要更基础。
吃饭的需要比英语期末考试得A的需要更为重要，它们都是需要（至少某些人是这样），但是前者比后者更基础。
马斯洛创立了一个需要层次理论。
列举了人类的一系列需要：最底层和最基本的层次是基本的生理需要，比如饿、渴和睡眠。
这些需要指引我们采取行动去满足它们。
第二层是安全的需要。
我们需要住所的安全保护。
第三层是爱与归属的需要。
第四层是自尊的需要。
我们努力来增进我们的自我价值感。
最后一层是自我实现——发挥我们最大的潜力、获得最高层次的自我意识、实现自己的欲望。
当我们到达塔顶时，我们就有高峰体验，或者有一种感受，表明我们到达了动机的最高级别。
激发对顶级肋排的兴趣最佳唤醒水平理论被认为是驱力减低说的一个更完善的版本。
我们不只是被驱使着去满足最低层次的生理需要，我们还尽可能地去满足最高级别的需要。
“满足最高级别的需要”是什么意思？把这个看作是唤醒的“顶级肋排”理论。
＇54＇第54节：第三部分 思维与情感（18）
当身体需要能量时，我们就感到饥饿，就会激发出首要动机或者驱力去寻找食物。
如果这个理论是唤醒的“汉堡包”理论或者是“唤醒理论的最低级别”，我就只是拿到一个汉堡包吃了就结束了。
但是如果我能吃牛排，我为什么要去吃汉堡包？我可以既满足我的原始需要，同时又享受美味。
最佳唤醒水平理论的另一个成分是我们被驱使着去寻找最佳唤醒水平，以此来使我们的表现最佳。
耶克斯和多德森对最佳唤醒水平的研究表明，中度的唤醒水平下我们的表现最佳——既不是太放松，也不是太紧张。
这称作耶德二氏定律。
我猜就是因为这一点，最佳唤醒水平理论更像唤醒的“鸡肉—煎牛排理论”，而不是“顶级牛排理论”。
你有没有在一大群人面前或者教室前面讲话的经历？你当时紧张吗？紧张成什么样？摔倒了？还是晕过去了？那样的紧张状态是一种极度的唤醒水平，经历过的人都知道，那种状态下不会发挥出最佳水平。
如果太放松，可能也不会投入足够的努力来准备演讲，最终也可能是一次失败的表现。
最好的状态是中间状态：既不太紧张也不太轻松。
寻找更便宜的长途电话公司是值得的每周我至少会回家一次，当看到我的电话闪红灯时，我就在想，是谁打的电话呢？是我好久不见的朋友吗？还是一个失去联系很长时间的亲戚？不，是讨厌的长途电话公司，他们想让我选他们做电话服务供应商。
很多营销努力都基于叫做期望理论的动机理论。
期望理论认为，动机是当我们分析了某种行为带来的潜在的奖赏以及实现这些回报的可能性之后的结果。
长途电话公司指望我能因为期望某种奖赏而换用他们的服务。
这是一种很直接但是却有力的激发动机的方式。
当你能够引诱用户相信奖赏，并且很可能马上就会蜂拥而至的时候，这种方法就更为有效。
与期望理论密切相关的动机理论对问题的解释比较简单。
这个理论说，我们是受到驱使才去努力获得奖赏或避免类似疼痛这样的负面体验。
我对付电话公司的经验就是，让自己认为换服务商只会带来不快，而不会带来节省几块钱的奖赏。
不管事实是否如此，我预期到的结果对我的行为产生了决定性的影响。
所以，每当我看见长途电话公司的电话信息，一概删除。
对立过程理论有时候我们受动机驱使去做的事情并不是我们喜欢做的事情，比如说去健身房。
至少我认为去健身房并不是件愉快的事。
许多人做的事情从表面上看并不愉快，而是痛苦，但这并不是说我们有受虐的需要或者本能。
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＇55＇第55节：第三部分 思维与情感（19）
动机可能产生看来不愉快甚至痛苦的行为，这种现象可以用动机的对立过程理论来解释。
很多人喜欢吃辛辣的食物。
对立过程理论认为我们热衷辛辣食物的动力不是接收到的最初的反应或者刺激，比如辛辣食物带来的痛苦，而是最初反应之后带来的体验。
每一个出现的反应都有一个称作对立过程的相对的反应。
在接收了特定的刺激之后，最初的反应减弱，对立的反应增强。
辛辣食物相反的反应或者相反的过程是什么？内啡肽——身体释放的一种自然的去痛剂。
辛辣食物对我们的舌头发生化学反应，灼烧舌头，而身体则用这些自然的去痛剂来与烧灼作战。
当内啡肽去痛剂产生作用、灼烧感减轻时人会感觉很舒服。
爱吃辣的人认为他们是爱吃食物里的辣调料，但是按照对立过程理论，他们是对内啡肽这种麻醉剂上了瘾，他们灼烧自己的舌头，是为了享受对立的反应，是为了体验相反的、内啡肽释放后的反应。
情绪——干了无数的坏事情绪的力量可以加速我们的行为或者使我们开始采取行动。
迄今为止，还没有一个动机理论研究过情绪的力量。
情绪和动机密切相关。
当我们需要什么或者需要未被满足时，我们就受到激发，去满足需要。
当肚子咕咕叫时，我们就知道饿了。
情绪有助于身体发挥功能情绪是信号，指示我们是否实现了我们的目标，除此之外，弗里达还指出了情绪的一系列其他功能。
情绪使我们对潜在的危险情境有所准备，给我们警告。
加文·德·贝克尔在他的书《恐惧的礼物》中对情绪的这个作用作了高度评价。
一句话，恐惧救了我们的命。
你是否曾经处在一种感觉不大对劲的情境中？那种“感觉”就是你的情绪，它警告你可能的危险，而这个危险是你不可能观察到或者意识到的。
德·贝克尔说我们应该多倾听那个声音，多去适应那个声音——它是一个有利的生存工具。
好的情绪可以使我们从面临的苦难或者苦闷中解脱出来。
幸福的感觉很好。
如果我们从来没觉得高兴，那是什么样子？一定很痛苦！和快乐的人建立好关系很容易，人感到快乐就会去社交，可能会有浪漫的事发生，可能会生孩子，那么最开始的父母快乐的基因可能就会遗传下来。
情绪让我们成为更受欢迎的人，使我们获得更多的社会关系。
情绪的另一个理论来自进化心理学，这种理论在过去的数年中赢得了更多支持。
心理学家认为特定的行为和心理过程是通过自然选择过程发展的适应性反应。
＇56＇第56节：第三部分 思维与情感（20）
情绪就是这个适应过程的一部分。
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