181个生活与工作中的潜规则_黄金法则-第5章
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观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。而一个总也无法摆脱灰色心情的人，即便是成功的机会就摆在他面前，他可能也会因为正忙着发愁而无暇顾及，错失机缘。
106．托利得定理：兼容并包更益于决策
多听方能不偏信
〃测验一个人的智力是否属于上乘，只要看他的脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于他处世行事就知道了。〃
这是法国社会心理学家H·M·托利得判断一个人是否具备可堪大任的智力的依据。这一定理告诉人们：在工作与生活中，我们如果能够容纳不同意见，又能做到不被其掣肘，而能行动自如，那么我们就可以让自己思路更开阔，更有创新精神，办事效率也会因此而得到提高。而这样的人往往也是自信、自尊、自强的人。
一点感悟 一个人在做事时，如果能够做到三思而行，充分考虑不同意见，尤其是一些与自己主张相左的意见，那么他就可以全面地审视自己，周全细致地思考问题，免于偏颇，从而不断地调正自己的方向，做出正确的决策，这正是一个出色的决策者所应具备的优良品质。
107．青蛙法则：警惕生活中的〃温吞水〃
太过安逸就是危机的开始
19世纪末，美国康耐尔大学曾进行过一次著名的〃温水煮青蛙试验〃。他们将一只青蛙扔进一个沸腾的大锅里，青蛙刚一接触到沸水便立即触电般地蹿了出去，跳到锅外，死里逃生。接下来，实验人员又把这只青蛙丢进一个装满凉水的大锅里，任其自由游动，然后用小火慢慢加热。这只青蛙一开始在锅里优游自在地游动，相对于刚才沸水的切肤之痛，现在的水温让它很惬意，以至于失去了应有的警惕。结果当温度慢慢上升时，青蛙变得愈来愈虚弱，最后无法动弹，直到被活活地煮死在锅里。这就是非常有名的〃青蛙效应〃或〃温水煮青蛙效应〃。
一点感悟 〃青蛙效应〃的启示在于：一个成功的人士对自己和周围的环境一定要保持着一颗敏锐的心，善于捕捉到细微的变化。因为他们知道，那些看似极微小的变化，演化开去却极有可能造成巨大的差异。这也就是〃细节决定成败〃的观点大行其道的原因所在！
改变，需要马上行动。安于现状太久，斗志会渐渐磨灭。而不能感应到危险的来临才是最大的危险。企业竞争环境的改变大多是渐热式的，如果管理者与员工对环境的这种由量变到质变的过程没有敏锐的感觉，企业最后就会像这只青蛙一样，在温水中被煮熟、淘汰了仍不知道。
第21节：四．黄金法则之财富篇（1）
四．黄金法则之财富篇
122．长尾效应：小利润营造大市场
最大的财富孕育自最小的销售
根据维基百科，〃长尾〃的概念是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森最早提出的，克里斯认为：只要存储和流通的渠道足够大，那些需求量或销量不是很大的产品所共同占据的市场份额，也一样可以和那些数量不多的热卖品的市场份额相匹敌，甚至比它们更大。通俗一点讲就是：只要是通路够大，那些非主流的、需求量小的消费品，其总销量也能够和主流的、需求大的消费品销量相抗衡。因为小品种商品的竞争不像畅销品牌那样激烈，比较容易胜出，多个小品种积少成多，赚钱效应一样可以抵过大品牌。
对一些商家来说，〃长尾效应〃是对〃二八定律〃的一种颠覆。因为长尾的存在，公司在一种全新的商业模式下，其利润来源不再依赖传统的20％的〃优质客户〃，而是源自那些数量庞大、但却被忽视了的客户，他们足以让你挣得盆满钵满。从公司产品的角度分析来看，企业也应该打破以往那种〃以拳头产品主打市场〃的思维模式，关注〃长理〃现象的市场效应。
一点感悟 有很多时候，一些商家不屑于做小生意，认为那赚不了什么大钱。而〃长尾效应〃给我们的启示就在于：我们如果能够在做小生意的过程中把它做得足够大，就是一个大生意！在这一点上，聪明的浙江人把这个理论用到了极致。江浙有很多富商，就是靠着卖大头针、卖钮扣儿发家的，一年卖上个十几万元，有的甚至做成了国际公司！
第22节：四．黄金法则之财富篇（2）
最后，我们也不难注意到，长尾效应最为成功的行业是互联网、娱乐和媒体业，这些行业的典型特点就是信息化和数字化。而银行的信用卡、软件的网络化、电信的增值业务，在很大程度上，其实也仍然是信息的传递过程。这是否说明长尾理论在那些对数字化非常敏感的行业中更容易发挥效力呢？
123．沃尔森法则：抢占商机的不二法门
得到多少取决于你知道多少
〃把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。〃
美国知名企业家S。M。沃尔森
许多人虽然没有说出这么见地深刻的话来，但却身体力行，用实际行动证明了这句话。
据说上海有一位股票大王，他令人叫绝的成功术就在于，当很多人都栽在股市，对其视为畏途的时候，他却能在很短的时间内通过股票买卖成为亿万富翁。有了解内幕的人透露他的成功秘诀，其中重要的一招就是在股票一级市场购买新股前，他都要乔装打扮，直接到新股发行企业去进行认真的调查。正是通过这种方式，他采集到了关于企业的最准确信息和情报。做出正确的决策，迅速地将其转化为个人财富。
一点感悟 个人致富离不开信息的支持，企业发展更是如此，有关统计资料显示，因为掌握信息可以帮助企业在决策与人才建设方面提供更为科学准确的资讯，所以很多高明的企业家都肯花钱投资搞信息收集、传输、处理的工作网。许多世界级大公司用于信息技术研究的资金，平均占它们总支出的三分之一还多。
沃尔森法则告诉我们：要想抓住稍纵即逝的商机，你得具备一双能够及时发现商机的慧眼和意识，而能得到多少，往往取决于你能知道多少。
124．舍恩定理：财富源于痴迷的状态
专注的力量
〃新思想只有落到真正相信它、对它着迷的人手里，才能开花结果。〃
美国麻省理工学院教授舍恩
我们做生意也好，干事业也罢，最重要的是要一种信念，信念是我们克服困难与险阻的最有力武器。
第23节：四．黄金法则之财富篇（3）
信念，是我们财富精神的灯塔。有了它，我们才能超常发挥，不至于沦为平庸。我们追求财富的道路也将因此而变得更加宽广。
纵览《福布斯》富豪排行榜上的大亨们，他们在成功以前也不过都是普通人。但是与普通人不同的是，他们都拥有〃自己一定能成为富豪〃的信念。闻名全球的吉列刮胡刀，从开始研制到把它推向市场，前前后后历时八年的时间。八年的光阴，如果吉列不是在坚定的致富信念的支撑下，如果他没有渴望财富的心态，恐怕就不会有今天吉列了。
一点感悟 许多财富路上的斗士们都不缺少好想法、好点子，可是对于同样的好主意，他们最后所产生的效用或结局却大相径庭，其最大的区别就在于，面对那些激动人心的好主意，你是否具备那种为之发狂的热情与执著，有没有一定要让它们在现实中开花结果的决心和热忱。如果答案是没有，那么就算再好的点子也只能雪藏在你的心里，你依然成不了财富英雄。
131．啤酒效应：沟通减少泡沫
信息准确才能决策正确
著名的管理大师彼得·圣吉《第五项修炼》中提出了一个〃啤酒效应〃的概念。在这一概念当中，提到了一个假设：假如制造一箱啤酒要经过七个流程，需要七层上游厂商提供原材料和配料。如果第一个月，客户向我下的定单是100箱，为了防止缺货风险，保证安全库存，我会要求上游厂家提供105箱。然后，我的上游厂商，他也为了保险，要求他的上游厂家提供110箱，如此类推，到了最上游的第七层厂商时，他所提供的数量可能达到200箱之多。10个月下来，随着时间与上下游的累计效应，这个数字会与实际需求相差很远，导致最后一层厂商将损失惨重，可能受伤100倍。而在整个的供应链中，如果有一段链条受伤的话，整条产业链就会受伤。这就是著名的〃啤酒效应〃。
一点感悟 之所以会发生〃啤酒效应〃这一现象，是因为产品供应链的上下游厂商之间缺少必要的沟通，所以造成了层层的存货。如果能够实现信息共享，协调决策，就能够降低交易成本。所以，这种现象提醒人们信息在经营活动中的重要。同时，它也告诫我们要注重团队内部的沟通，管理者只有营造一个善于沟通、畅所欲言的交流环境，团队的管理成本才会降低很多。
第24节：四．黄金法则之财富篇（4）
132．王安论断：宁有过错，不可错过
先开枪，后瞄准
〃犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。〃
美籍华裔企业家王安博士
有〃华尔街的神经中枢〃之称的摩根，他看似传奇的一生，正是王安博士这句话的真实写照。
19世纪70年代至20世纪的美国，摩根曾是叱咤风云的大金融家，被国际金融界誉为〃领导中的领导者〃，而这一切多半有赖于他果敢的投资决策。
大学毕业后，摩根进入了邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，遇到一位陌生人。那位陌生人看摩根像是做生意的，便自我介绍说：〃我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚。您如果能买下，等于帮了我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。〃摩根跟巴西船长一道看了咖啡，成色很好，毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发去电报，可邓肯的回电是：〃不准擅用公司名义！立即撤销交易！〃摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。父亲吉诺斯回电，同意他用自己伦敦公司的户头，偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。
摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，应该说不具备杀伐决断的果敢精神的人是做不出来的。就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，使咖啡大为减产，咖啡价格暴涨，摩根狠狠地赚了一大笔。
类似的经历始终贯穿了摩根的投资生涯，也成就了他在业界的威名。
一点感悟 〃王安论断〃及摩根的故事告诉我们：纵观古今中外成功人士的成长历程，无一不是面对机会，果敢决策才取得成功的。他们的过人之�
