一部让大学生少奋斗10年的成功宝典-第6章
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最好的方式就是留意招聘信息。就算你还不是毕业生，也可以经常性地看看
51job、jobsdb等人才招聘网站，看看用人单位真正需要的是什么，然
后有针对性地安排自己的学习计划。美术系的通过这种方法就能知道掌握哪些软件比较实
用，计算机专业的通过这种方法也就能知道用什么方法编程或者操作哪些软件才是市场需
要的。
以下是2004年10月51job上相继刊登的几条招聘信息的部分内容。
招聘单位 招聘职位 职位要求
腾讯科技（深圳）有限公司 Flash编程工程师 1。 本科以上学历； 两年
以上动画制作经验；2。 熟悉WEB应用开发，熟悉WEB和Flash的结合应用；3。
精通Flash软件，有独立创意制作能力；4。 精通Action script编程，有出色作品者
；5。 熟悉Flash跟后台数据的交互；6。 从事过多媒体和游戏开发的可以优先
考虑。
沃尔玛商业咨询（深圳）有限公司 平面设计 1。 相关专业本科或以上学
历，丰富的广告设计与创作经验，良好的组织、沟通能力；2。 熟练使用苹果机，熟
悉平面设计及办公软件（例如PhotoShop，Illustrator，QuarkXpress，Freehand，Word
，Excel，PowerPoint）；3。 英文沟通能力良好。
德昌电机（深圳）有限公司 粉末冶金工程师 1。 大专以上学历；
2。 3年粉末冶金行业工作经验，了解含油轴承生产研发工艺，能独立解决生产技术
问题；3。 熟悉粉末冶金模具、零件设计，熟悉CAD、Solidworks；4。 良好沟
通和团队合作，英文良好。
综合其它一些公司类似职位的招聘信息，就完全可以知道“Flash编程工程师”、“平面
设计”和“粉末冶金工程师”这三个职位需要掌握哪些东西了。知道这些以后便可以针对
市场需求有的放矢地进行学习。其余各个行业各个职位也都可以通过同样的方法让自己“
先知先觉”，避免走无谓的弯路。
专长的有效性
之所以要强调专长的有效性，是因为并不是每项专长到了招聘会都有市场，至少很难有市
场。很多大学生并不是没有专长，而是他们的专长得不到市场的承认。因为高校专业设置
的不科学性，有一些专业的学生如果除了专业之外没有别的专长，那就很难拥有足够的就
业机会，因为他们专业本身就不具备专长的有效性，在市场经济中未免成为了屠龙之术。
最典型的便是我的专业：思想政治教育。如果凭借这个专业去找工作，恐怕除了去部队做
指导员，就只有劳教局之类的政府部门愿意接收了。深圳市人才大市场那些用人单位就算
再求闲若渴也不至于需要找一个人回去给自己做思想政治工作。曾经有一个面试官看到我
的简历以后开玩笑似地说：“我看到你的专业名字就冷汗直流，感觉是自己做了什么对不
起三个代表的事情，被组织找来谈话了。”
还有一些专业天然地应该属于精英文化的范畴，譬如历史、哲学、伦理学。精英文化只可
能属于一个有限的知识群体，否则精英文化就不成其为精英文化了。不幸的是，在疯狂扩
招的大形势下，在大肆招生成为了一种盈利手段的情况下，所有本应属于精英文化范畴的
专业都成为大众性的东西了。一个伦理学博士生导师说了这样一句话：一个国家如果有成
千上万的人在研究伦理学，那这个国家就已经走到了伦理的边缘。事实上，当上百个哲学
专业的同学同时挤在同一间教室听老师谈论康德或海德格尔，这绝对是一件极其不正常的
事情。
历史、哲学等专业本来应该只有一些真正以此为乐趣的精英作为专业来研究，在市场经济
主导一切的时代背景下，这些冷门专业的就业机会本来就是非常有限的，可是，非理性的
扩招让原本就非常有限的就业机会变得更加稀缺，寺庙里原本就没什么粥，如今还突然增
加了一大群和尚，该怎么办呢？那就只有去相对而言僧少粥多的寺庙混饭吃。所以，如果
你稀里糊涂进了哲学、历史之类的专业，并且你并不喜欢这个专业，那就赶紧跳出这个专
业给自己寻找核心竞争力吧。
除了设置不合理或非理性扩招的专业之外，还有一些别的无效专长值得一提。譬如，我原
来有个校友玩电脑游戏特别厉害，先是玩星际争霸打遍天下无敌手，后来与时俱进成为了
一个顶尖级的反恐精英，毕业前夕又修炼成了传奇高手。这应该也算得上是一种特长吧，
毕竟他还在很多比赛中得了奖，可是，这样的特长要想成为就业时的专长实在太难。确实
有一些游戏开发商需要招聘一些职业的游戏玩家，但是，这样的职位空缺能有几个？就算
找到了这样一份工作，又有什么意思呢？青春饭能吃几天？
还有一些特长看上去比玩网络游戏要积极很多，比如篮球、足球等体育方面的专长。体育
特长生自然需要用大量的时间用在体育训练上，但是，可千万别吊死在这一棵树上了。学
校招收体育特长生就只是为了让这些人在体育赛事中为学校争点光，至于这些学生毕业以
后何去何从他们可不会考虑。就算有些学校还会保送优秀的体育特长生读研究生，可读了
研究生以后干什么呢？得奥运金牌的运动员尚且需要考虑退役以后干什么，更何况大学里
的体育特长生？如果将体育特长作为自己的核心竞争力，那恐怕除了去做体育老师或者健
身房教练之外，就只能去当保安了。所以，大部分体育特长生都必须考虑自己在体育之外
如何实现个人价值，也就是说，必须让自己拥有一项体育之外的有效专长。
体育特长生尚且如此，更何况其他那些整天活跃在球场上的同学呢？热爱运动确实值得肯
定，但是有些同学荒废学业而将太多的时间用在球场上就实属舍本逐末了。
套餐效应
告别大学生毕业包分配的时代之后，大学毕业生其实就成为了市场经济中的一种商品，而
且越来越成为一种供过于求的商品。学校只负责给自己批量生产的商品发个叫做“毕业证
”的产品合格证，至于产品是不是真的合格、产品有没有市场，他们就无暇顾及了。
就业，其实就是将自己作为一件商品推销出去。商品要想占有市场就必须具有核心竞争力
，可是在僧多粥少的就业市场，光有核心竞争力恐怕还不够。如果你是文学院的笔杆子，
写作当然是你的专长，可是，几乎每个学校都设置了文学院或者中文系，并且招生规模不
断升级，所以在你面试任何一个编辑之类的职位时，会有一大群中文专业的毕业生来跟你
竞争。或许你们任何一个人都能胜任那份工作，但是最终被聘用的可能只有一个人。如何
才能让自己从众多实力相当的应聘者当中脱颖而出呢？
不妨先打一个不恰当的比方吧。我和太太原来在超市买洗洁精的时候往往只是从货柜上随
便拿一瓶，后来发现有一种洗洁精附带赠送洗碗布，于是便一直买那一种了。偶尔发现超
市没有那种洗洁精，我们还会失落一阵子。一块小小的洗碗布实在不值钱，拿回家里也未
必真能派上用场，但就是这个没什么价值的东西买走了我们的顾客忠诚度。
假设你正在超市买牙刷，琳琅满目的牙刷摆在货柜上任你挑选。最后你看中了其中几款牙
刷，而这几款的外型、性能和价格都差不多，于是你一时不知道该挑哪一款好。如果这个
时候你突然发现其中有一款附带赠送一小盒牙膏，我想你肯定会在零点零一秒之内做出选
择。而这个时候你是否意识到：如果聘人单位是一个买牙刷的人，你就只是货柜上的一把
牙刷，而你将凭什么让对方毫不犹豫地买走？
“买一送一”这种促销方式在商业领域早已屡见不鲜，那为什么不将这种思维运用到自己
求职应聘的过程中来呢？不过请别误会，我的意思不是说要你带着另外一个人去应聘，面
试的时候告诉用人单位如果聘用你就可以免费拥有另外一个劳动力。我的意思只是：请不
要除了专长之外就一无所有。换句话说，你应该拥有专业以外至少一项特长。专业是你要
卖的东西，而此外的特长则作为非卖品免费赠送。在别人只卖牛排的时候你却在卖牛排套
餐，除了牛排之外还有色拉和咖啡奶茶。在价格大同小异的情况下，你想不热卖也不行了
。
上文提及多个中文系的高材生同时应聘一个编辑职位，如果这些人在文字编辑方面势均力
敌，要求的工资待遇也不相上下，那面试人员肯定就会从其它的方面来对应聘者加以挑选
。如果用人单位是一家杂志社，偶尔需要从国外的网站上摘抄一些文章并翻译成中文予以
刊载，而正好有一名求职者的英文水平非常突出，那就算这个求职者的中文编辑能力丝毫
不占优势，他也肯定会被优先录用。又或者这是一家体育方面的新闻资讯网站，如果某位
应聘者恰好对体育非常在行，国内外各大球星无不如数家珍，那只要他的文笔差强人意，
应聘这份工作应该就如囊中探物了。
小廖是湖南大学2003届本科毕业生。毕业前夕，他去厦门应聘了华侨大学的辅导员。同时
参加面试的有25人，而录取名额只有两个。小廖已获得双学位，并曾担任学生会主席，还
在各媒体上发稿2万余字，但其余应聘者也都非常优秀，而且还有好几名硕士研究生。经
过几轮面谈、笔试和计算机考试后，大家表现都不相上下。最后一关是才艺表演。有的人
表演舞蹈，有的表演吉他，一名研究生硬着头皮唱了一首流行歌曲。小廖擅长书法和绘画
，但书法更容易评出高下，所以他选择书法作为自己的表演项目。当他将自己写完的钢笔
字交给考官时，考官不禁啧啧称叹。最后，小廖和另一名本科生被录取，包括几名研究生
在内的其余面试者全部败走麦城。
魏小姐曾经是一名英语教师，她觉得自己还年轻，准备再学一门外语。经过分析之后，她
觉得阿拉伯语是个冷门，但西亚那些国家因为有石油，已成为全球最富有的地区，国际间
的贸易往来也比较频繁，所以决定认真学习阿拉伯语。后来她去上海浦东一家跨国大公司
应聘，因为公司对英语要求很高，所以能进入复试的人基本上都是英语专业八级，魏小姐
丝毫不占优势。复试的时候主考官问魏小姐有什么特长，她说除了英语之外还懂阿拉伯语
。主考官一听便喜上眉梢，因为当时正巧有个西亚国家经济代表团来该公司洽谈贸易，急
缺几名阿拉伯语翻译。主考官赶紧请来了阿拉伯语方面的专业人士，面试证明魏小姐不仅
精通语言，而且还对阿拉伯国家的历史和风俗文化非常熟悉。最后她脱颖而出，直接担当
洽谈会的翻译并出色地完成了任务。
关于专业以外的特长在应聘中的作用，下面这条2001年2月的“旧闻”也很能说明问题。
深圳市中心医院在深圳乃至全国的卫生医疗单位首开先河，日前大摆考场，从1600余名来
自全国各地各个医学院校的应聘学生中层层筛选出的150名考生全部参加会考。会考中，
除了让考
