中华商圣-第8章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
山灰祝渲屑鄹裼质枪叵档轿锲泛拖颜呃娴墓丶蛩兀绻鄹窆呦颜呙挥心芰郝颍锲返南哿孔匀换峤档停绻鄹窆停锲返某杀菊加新时慊嵘仙碳揖兔挥辛死蟆K裕谝约鄹窕莆鞯嫉氖谐【玫慕裉欤叭似胰 本鸵馕蹲乓恢址缦眨馕蹲派碳铱赡芤恢贝υ谕蹲适倍危绻挥谢堑耐纺院统渥愕淖式穑谑褂谜庖徽惺币欢ㄒ髦稚鳌;诎坠绲木砟睿话愕木陶哂ψ⒁庖韵铝降悖阂皇且保笆薄本褪鞘笔啤⑹被T谒韭砬ǹ蠢矗晒Φ纳碳叶际侵钡男屑遥捣扼弧耙蕴瘴煜轮校詈钏耐ǎ跷锼灰滓病D酥尾樱胧敝鸲辉鹩谌恕薄R簿褪撬担扼灰蛭刂保圆拍苤喂帜芊⒓遥坠缫彩且蛭彼圆糯蟮ǖ厥敌辛恕叭似胰。巳∥矣搿钡木铰裕缓笕朔钗芯烤醯淖媸ΑA硗猓捍刂械母簧檀蠹忠彩且蛭坝胧备┭觥保锤菔谐⌒问扑婊Ρ洌懦晌怂韭砬ū氏碌摹跋腿恕薄K裕挥兄辈拍艹晌畛晒Φ男屑摇0坠绲摹爸薄敝饕硐衷谒朴诖邮挛镒陨矸⒕蚱淠谠诠媛桑げ馕蠢瓷桃敌星榈姆⒄狗较颍顾诰叹霾呱霞跎倭嗣つ啃裕凸鄣匕盐兆×松唐芬问甭蚪吐舫觥0坠缛衔碳抑本褪且袄止凼北洹保锤荻阅昃胺崆傅脑げ猓敌小叭似胰。巳∥矣搿保┤缢岢摹八晔烊」龋柚科帷钡取0坠绾苤厥友芯科虻谋浠又姓莆樟甘成帷⒃值墓媛伞K赋觯骸疤踉诿Γ魉晁ザ瘢恢廖纾担魉昝溃恢劣希Γ魉晁ザ瘢恢磷樱蠛担魉昝溃兴恢撩仕瓯丁!闭饩浠暗囊馑际牵谑甑囊桓鲋芷谀冢腥舾煞⒄贡浠墓媛煽裳话忝扛羧杲岢鱿纸洗蟮谋浠1热纾叭曛杏辛艘桓龊媚昃埃敲创撕蟮牡谌晖褪谴蠛抵辏蠛抵笥质抢阅辏阅曛笥质呛媚昃啊6诤媚昃昂突哪曛洌任锏募鄹褚餐嵊幸槐兜牟钜臁6杂谏桃盗魍ǎ盐丈袒げ馐谐∏熬埃适钡亍叭∮胍允薄薄!叭 焙汀坝搿彼渌凳橇礁龆粤⒌姆矫妫灰淼玫保涂梢允刮蘩蛴欣姆矫孀R蚨谑敌小叭似胰。巳∥矣搿钡木椒ㄊ保欢ㄒ盐蘸谜返摹叭∮牍邸保蛭獠攀鞘适敝剖さ墓丶凇6且希鍪挚欤灰淘ァ0坠缜康鳎坏┏鱿只觯鸵杆侔盐眨铣龌鳌K韭砬ㄔ圃薨坠纭扒魇比裘褪摒耗裰ⅰ保馑季褪撬蛋坠缭诓蹲缴袒本拖裥酌偷挠テ讼蛄晕镆话愎希敛挥淘ァ;崾且桓雒览龆中郧楣殴值奶焓梗茉诓痪饧渫蝗唤盗俚侥愕纳肀撸杂胁簧鳎突崞欢ィ还苣闳绾味笸筇鞠ⅲ疾换峄乩础K裕被岬嚼词保匦胧适薄⒐系爻龌鳎晒Φ匕盐蘸媒盗俚幕帷R蛭诰袒疃校桓鋈耸欠衲茏プ』峥赡茉谝欢ǔ潭壬贤耆龆ㄋ岵换嵊兴ㄊ鳌5牵颐怯惺弊苁蔷醯没崽 ⑻烀#灰晕坏乇б怨弁奶龋用挥邢牍ü鞴鄣呐θジ谋浠帷U返淖龇ㄊ牵崮呐略倜煨。惨稀⒂赂业爻龌鳌R氚盐兆』幔紫龋颐且谐ぴ兜哪勘辏竽看绻馐遣恍械模荒芸吹搅艘豢檬鞫雎哉郑蝗缓螅杏掠诮〉拿跋站瘛⒊种院愕囊懔捅厥さ男判模癜坠缫谎锏角考腋还哪康模ü廴郑止凼北洌挥鲂星楸浠汀扒魇比裘褪摒耗裰ⅰ保⒓醋龀鼍龆ǎ磺嵋状砉魏我淮瘟蓟患潭俪耸ぷ坊鳎迪旨榷勘辍U獠攀蔷痰某晒χ溃�
白圭 第23节:3。薄利多销,积累长远
3。薄利多销,积累长远
据《史记·货殖列传》记载,白圭一直主张“欲长钱,取下谷;长石斗,取上种”的经济思想。什么是“欲长钱,取下谷;长石斗,取上种”呢?意思就是,如果为了使自己的经济利益增长,应选择下等的谷物,不仅是在经营时这样选择货物,而且在自己吃饭时也需要选取差一些的下等谷物。而如果是为了做种子,使来年丰收,那就买上等的种子,因为只有上等的谷种才能使谷物的产量增加,卖更好的价钱。一些商人为了利润,往往热衷于囤积居奇,一味在抬高价格上打主意。他们一般会搞一些比较上等的贵重奢侈商品,销售给那些手里拿着大把金钱的贵族和大地主。但这些商人却没有想到,这些贵族和大地主们只会偶尔购买这样的商品,而且大地主和贵族毕竟是少数,他们所购买的数量也非常有限,何况他们一般都拥有自己的手工业作坊和商队。这样,销售面的减小也相应地使销售数量减少。由于经营的数量有限,收益自然就非常有限了。在白圭生活的时代,粮食谷物是市场上最大宗的商品,消费者也都是一些平民。谷物是平民日常生活的三餐所需,至于吃好吃差没有过高的要求,只要能够填饱肚子就行,所以人们为了省钱,往往会买差一些的谷物供自己食用。对于商人来讲,所要配备的货物自然也就是下等的谷物了。因此,白圭在经营上就给商人提出了“欲长钱,取下谷”的指导思想。另外,白圭还反对在粮食紧缺时蓄意哄抬物价,他认为“薄利多销、积累长远”才是商人经营的基本原则,那些只注重眼前利益的商人肯定赚不了大钱。粮食是人们赖以活命的必需品,虽然经营“下种”的利润不高,但成交量大,在薄利多销中亦能获得可观的利润。在农业种植上,白圭则提倡“长石斗,取上种”的主张。也就是说,要想来年丰收,必须挑选上等种子。种子的好坏关乎庄稼以后的收成,有好收成,才能卖好价钱,才有可能获得更多的财富,所以优质的好种子是庄稼人获取财富的基础。再进一步,好种子结出的果实必然也会优良,从而确保了商家货源的质量,促进了商业经营。所以,白圭所提出的经营理念既照顾到农民的利益,又体现了商人的长远眼光。有这种经营思想和真诚为顾客着想的人在如今也是很少见的。商家如果真要把顾客当作上帝来对待,就应该处处为顾客着想,而且要像白圭那样想在前边,这才是最有效、最让人钦佩的经商策略。“欲长钱,取下谷;长石斗,取上种”是商家的经营理念,而如果将这种理念运用到个人生活中,又何患不左右逢源!在生活上,我们除了满足自身的基本需求之外,最好是能省则省,不能只贪图眼前享受,一定要保持一种长远的目光,多为将来考虑。
白圭 第24节:4。智勇仁强,诚信为本
4。智勇仁强,诚信为本
白圭不愧为商界伟大的实践者,他认真钻研古往今来的经商知识,总结自己实践中的经商经验。因此,司马迁对他也有很高的评价:“白圭其有所试矣,能试有所长,非荀而已也。”在战国时期,政治、军事的地位远远高于经济,但白圭却把经济提高到了等同于政治和军事的地位。他说:“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙武用兵,商鞅行法是也。是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,疆不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。”意思就是,要做一名成功的商人,必须具备智、勇、仁、强四个条件。如果你没有那么高的素质,即使想向我请教这些经营之术,我也不会告诉你其中的诀窍。什么是“智、勇、仁、强”?智,即机敏灵活,能够随时应付各种变化;勇,即判断果决、当机立断,绝不可坐失良机;仁,就是取与适当,不要一味地与人争利;强,则是说要意志坚定,时机不成熟绝不能轻举妄动,就如同治国统兵一样。虽然白圭说“终不告之”或许有些过分,有不外传之嫌,但这或许是因为白圭感觉到,那些不仁不义、无勇无谋的人,即使学会了他的经营之术,也不能用好,反而会坏了他的名声吧。比如,在当时,由于荒灾、战争、赋敛加重,投机倒把、囤积居奇、杀价抑买的现象很盛行。粮食收获的季节正是政府征收赋税的时候。一般来讲,政府的户口税是收钱的,还有各种苛税,如房屋税、牲畜税、农具税等,都催得很紧,要得很多。一些农民为了应付燃眉之急,不得不忍痛拿出粮食甚至口粮来换钱缴税,或者用钱购买自己并没有生产而官府又要索纳的物品。因而,一些“为富不仁”的商人就趁机大杀其价。但是,农民因贫困借了债,为偿还债务,也不得不忍痛以低价卖出粮食,其中所遭受的剥削也不言而喻了。另外,那些放出债务的人大多是商人,他们在贷出货币、收回实物时,已经在折价上预先压低了实物的价格,取得了高利。而那些余粮不多的农民,此时出售粮食只是为周转急用,在来年新谷上场之前,白圭塑像他们还不得不再次出售其他的副业产品,甚至借债,买回口粮。此时,这些商人又会施展其另一手段——抬价。农民为了糊口,又不得不拼了血本去借高利贷。因此,碰到荒年的时候,农民往往没有粮食吃并且还负债累累,而商人们却囤积居奇,等待粮价的暴涨。如果有人学了白圭的经营诀窍之后,用来做一些损人利己的欺诈事情,这恐怕就与他先利国利民然后再取财的道理相违背了。但是,诚贾良商并不是没有,白圭就是这一时期诚贾良商的最著名代表。他以讲求诚信为基础,操纵着自己独有的经商之术,在奸伪之风弥漫的商界里驰骋纵横。在生活生产上,他指导人们“欲长钱,取下谷;长石斗,取上种”,在经营上实施“人弃我取,人取我与”的经营谋略。就这样,他一边指导着农民选择优良品种作为种子,以增加谷物的收获量,一边不失时机地掌握买卖,发挥了平抑物价、调节商品流通的作用,充分展示出谋略家的头脑。当大量的新谷登场入市时,白圭就出比其他商人高一些的价格购进,而当遇到了歉收的年景他则大量地卖出谷物,此时他所出售的价格又比其他商人低一些。因为白圭在购进和卖出时间上的差异,所以他的购进价格相对于歉收的年景“人取”之价而言,还是便宜了很多,而“我与”的价格,也比“我取”时高出了一些,因而还是很有赚头的。这就叫做“时贱而买,虽贵已贱,时贵而买,虽贱已贵”。如此一来,白圭虽然不能取得最大限度上的利润,但从长远来看这种有计划的大量购销,其实能获取更大的收益。并且,他的这种做法客观上还对市场起到了调剂作用,对农民以及普通消费者都有好处。这也是白圭对自己这套经商之术引以为豪的关键。白圭认为商人需要有独到的眼光,鼠目寸光的人做不成大商人。做人做事眼光要放长远,推己及人。为他人着想也就是为自己着想,只顾眼前利益的人,贪图享受,满腹私心,长久下去必定吃亏。一个商人要想有更大的发展,就需要保持长远的眼光,从诚信做起,进行合理规划,制定出长远之计。另外,要时刻谨记,人永远是最大的资本,包括自己和别人。只有别人在你这儿买东西,你的货物才会出现流通,才会赢利。质量要有保证,价格也要公道,这样人们自然会记住你的好,以后才会再到你这儿来。同时,受益者也会将�