广东人赚钱绝招-第6章

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　　如果是大宗生意，比如给渡假村的上百栋别墅命名，或者给酒店的几十处厅堂，楼阁等命名，命名师要到现场察看周围环境，建筑风格，内部构造，装修格调后，再查阅大量资料，反复研究斟酌，一般都要花上几个月甚至半年时间才能完成。每个名字收费一般在500　元左右。

　　挂牌不久的公司又同医院的妇产科挂钩，为新生儿起名服务。今后还打算涉足广告设计，商标设计以及各种招牌、楹联、匾额、字画制作等多项服务。

　　
★★★★★广东星期六工程师之家★★★★★

　　人才市场中的中介机构不仅应有多种模式，而且，要办得有活力、还应建成“参与型”企业化的组织，不能办成消极被动的人才交流场所。有活力的中介机构是经营企业化的组织，其实，在国内又何尝不是如此，中介机构的管理体制、组织结构及经营战略的正确与否，实际上决定着人才市场功能发挥的程度如何。设在广州的“广东星期六工程师之家”，是一个专门经营“炒更”工程师的中介组织，他买人工程师星期六晚间和星期天的智力，又卖给有关乡镇企业和需要智力的单位。1985年成立以来，不仅已使上千名兼职的工程师活跃在珠江三角州，为广东的经济建设作出了贡献，而且自己也挣了不大不小的一份家当。成都人才技术交流中心推出搞活乡镇企业的“双担保”方案，二十天内应聘者多达2000人。

　　其一大特色就是“中心”高薪购买所需专业人才的智力，定期三年，用于承包、领办亏损乡镇企业。三年承包期间“中心”对应聘人才的个人风险进行担保，若经营失败负责安排工作。广东星期六工程师之家与成都人才技术交流中心与国内人才市场其他中介机构的根本区别就在于，他们都没有“皇粮”可吃，必须自负盈亏。强烈的商品意识和经营意识，强烈的内在改革冲动，促使他们不断推出新的经营方式、制定新的经营战略。　







　
　

第三篇　信息情报


　　
★★★★★聘请“财神”★★★★★

　　广东半球实业集团公司是全国闻名的专门生产家电小商品的企业。该公司善于利用自己独特的信息和销售体系，抢抓国内外先进的家电小商品生产技术和市场需求信息，牢牢地掌握住家电小商品的大市场。这一“小”一“大”，人们把它称作是半球人的“小大经”。半球人也正是靠念活这本“小大经”而发迹的。在短短的几年时间里，自己的小家电产品打入香港市场，同时又挤垮了日本和台湾等国家和地区的同类产品。人们谈起“半球”人念活“小大经”的过程，无不为这个企业的发展而惊叹。80年代后期，在广东省的几家破破烂烂的手工业作坊中生长出一个“小作坊式”的家电企业。从此，“半球”就在这里开始成长了。

　　当时，资金、设备、人才等极度缺乏，然而厂领导不是先找资金，进设备，而是抓住信息这个特殊的财源，靠信息找“财神”，靠信息抢占市场。一次，厂里信息员提供了一条人才信息——有一位专门制造日光灯管的专家，既有实践经验，同时，又把握有国内外最先进的有关小家电生产的技术信息。厂长亲自三顾茅庐高薪聘请了这位“财神”。这位“财神”也有了施展自己才华的用武之地。他成功地研制出了安全、美观、起动快、价格低的“三角牌”日光灯管支架。这种产品很快就打入了香港市场，产品销量骤增，不仅提高了企业的知名度，而且使企业经济实力大为增强。此后，厂里还通过各种新闻媒介公开高薪招聘各类人才，使企业迅速建立了一支雄厚的技术人才队伍，并较好地发挥了他们的聪明才智。前几年，该厂通过有关信息渠道了解到湖南有不少县正在搞“以电代柴”试点。于是，厂领导就顶风冒雨跑到当地县里去“踏勘”。他们了解到，当地农民不仅需要能做饭用的电饭锅，而且还需要能炒菜、能烧水、能取暖的用具。回来后，厂里立即组织有关技术人员攻关，设计出系列化电炊具，并制定了周密的生产计划，很快便投入了大批量生产。当时，全国生产电饭锅的企业已有50多家，“半球”只不过是无名小卒。可是在全国订货会上，在强大的市场竞争对手面前，他们以能够提供品种全、质量优、价格廉的产品，襄括了绝大部分订货，使与会的所有同行都感到万分惊叹。

　　
★★★★★规模好大★★★★★

　　从珠海到湛江的千里公路上，到处发现广东半球实业集团公司独特的标志：巨字形蓝色底，中间白色圆圈里有一半红色。给人的印象时：“规模好大”。湛江半球集团销售公司几十米长的橱窗里，陈列着半球集团的主要产品，汇成一个家电小商品的世界。在“半球”发家之前，是几家破破烂烂的手工作坊。当年，起用能人研制出了美观，安全，起动快的“三角牌”日光灯管支架，仅几年就占领了香港市场，又占领了台湾和日本市场。他们在湖南的全国电炊具订货会上听说湖南有不少小水电试点，于是，就赶紧到当地调查，了解到农民不仅需要能做饭用的电饭锅，而且还需要能炒菜、烧水、取暖用的产品，于是，“半球”的技术人员设计出系列化电炊具。然后，他们又火速赶回会场，以提供质量优、品种全、价格低的产品，令人瞠目结舍地包揽了全部订货。“半球”人正是利用自己独特的信息和销售网络，紧紧地抓住家家小商品的大市场。

　　
★★★★★“以电代柴”★★★★★

　　广东湛江家用电器公司，因外贸不景气，公司电饭煲出口指标被砍掉了，十二万只电饭煲全部积压在仓库里。公司情报科汇报了一个重要信息，湖南省在平江县召开“以电代柴”规划会议。这一信息，给公司带来了希望和动力，公司负责人李秀森，于是赶赴平江，争取为产品闯出一条销路来。湖南省“以电代柴”规划会议正在进行。听说湛江家用电器公司来送电饭煲，主持会议的同志立即会见了他们。在交谈中，会议领导同志说，我们搞“以电代柴”，几个试点县的供电问题已经落实，电炊具还正待研究。如今你们送货上门，真是太好了。听到这里，李秀森一路上忐忑不安的心情开始静下来。他呷了一口茶，热情地向会议同志介绍了公司情况，介绍了“三角牌”电饭煲性能和特点，并表示愿意为湖南省“以电代柴”做点贡献。接着，会议同志向李秀森谈了电气化前景，他说随着国家经济建设的发展，电气化要逐步提到议事日程。中央决定在全国一百个县进行电气化试点，你们家用电器公司今后一定会有更大发展。说话间，湖南省“以电代柴”试点县的同志们已陆续来了。对“三角牌”电饭煲，人们并不生疏，何况又是急需用品，经过简单介绍，就商定签订了供货合同。晚上，获取全国槁一百个电气化试点县的信息，更使李秀森兴奋不已。他想一百个试点县，就是一百个电饭煲市场。如果再加上大中城市，每年需要上千万个电饭煲。现在，全国年产仅三百万只，远远不能满足需要。必须抓住这个时机，大力发展电饭煲生产，占领国内市场。“以电代柴”后光有电饭煲不行，还要有蒸馒头、煮开水、炒菜、取暖的用具，要配起套来。信息是企业的无价之宝。自那以后，湛江家用电器公司开足马力，扩大生产，电饭煲产量成倍增长。电饭锅、电蒸笼、电水壶、多用电煲、暖风机等配套产品相继问世，公司生意越做越活，贡献越来越大。湛江家用电器公司插上了腾飞的翅膀，迈进了家用电器生产的“黄金时代”。

　　
★★★★★气象预测★★★★★

　　广州南方大厦的业务经理费伟泉从杂志上看到一篇长期气象预测，预言来年的春天雨水多，雨季长，便找到总经理邓汉光商量，毅然决定将深圳一家公司正苦于往外打发积压的200　万把雨伞一下揽过来，到了第二年春天，果然那则预言应验，20万把雨伞不到雨季结束便已卖完。

　　
★★★★★巧取商业情报★★★★★

　　深圳上海食品工贸有限公司，每种新产品，都请员工们自己品尝，提意见，不断地进行改进提高。

　　郁总经理说，只有员工自己想吃了，想买了，那么这个产品过关了，有市场了，员工本身就是最好的顾客。由于公司紧贤抓住质量关，公司从开业以来，从未发生过因质量问题而造成麻烦的事情。

　　为了掌握市场上的主动权，公司基本保证每年生产的冷饮品种约30　种，每年开发新产品6种，其品种在同行中是较多、较齐全的，这为公司打开市场，提高市场销售打下了良好的基础。

　　经过几年的努力，他们在蛇口地区的市场占有率高达90％，深圳市的市场占有率在50％左右，广东省的主要地区如广州等地都有他们的产品，还打算在近期内进入其他省（如福建）和香港市场。

　　
★★★★★注重信息反馈★★★★★

　　1985年，广东省某厂对易拉罐的市场需要作了预测，根据自己的生产能力以及原材料、资金的供应情况，认为生产易拉罐会使工厂受益，于是便作出了投资易拉罐生产的决策。

　　方案实施后不久，他们发现已有七家工厂同时上易拉罐生产线，这样，生产能力会成倍增长，超过了市场需求量。

　　这个信息反馈回来以后，该厂立即调整了原来的方案，于是避免了生产过剩造成的损失。

　　抓信息抢得“丽珠得乐”

　　抓信息抢得“丽珠得乐”的生产权

　　1987　年，湖北医药工业研究所研究出具有80　年代国际先进水平的新型胃药，取名为“迪乐”。武汉第四制药厂愿意购买此项技术。当时湖北医工所急需一台制剂干燥设备，但苦于资金匮乏，就提出条件：谁能提供这台时价3　万元的设备，谁就可作为成果的合作研制者，并获得生产权。围绕这3　万元，双方讨价，各不相让，最后只得作罢。1990年广东珠海丽珠制药厂获得此信息，厂领导亲自赶到武汉，当即以40万元与湖北医工所拍板成交，获得了该药的一产技术和新药证书，改名为“丽珠得乐”，迅速投人生产。第二年“丽珠得乐”的产值便达1。2　亿元。

　　
★★★★★信息是法宝★★★★★

　　1980年，广州白云山制药厂正绯徊于倒闭的边沿。厂长贝兆汉在拯救企业的过程中，紧紧抓住信息这一法宝，搜集全国各药厂的产品情况。终于，他的信息员们从各种渠道打听到了消息，全国许多制药厂竞相停产“地塞米松”。贝兆汉和他的谋士们仔细分析市场行情，根据他们所掌握的情况，料定“地塞米松”这种药品很快就会在市场上脱销。当人民买不到“地塞米松”时，各厂家又会竞相生产。白云山制药厂如果在这个时候生产这种药品，无疑是很有销路的。但是，当今的商品信息反馈是非常快的，你还来不及赚更多的钱就会有无数家药厂起来与你竞争。一个小小的白云山制药厂怎么能控制得了市场呢？经过反复研究，他们提出了一个常人想不到的办法，那从原料上控制市场。把各地药厂抛售的原料统统买下来。当市场需要“地塞米松”时，许多厂正要生产这种药，可