广东人赚钱绝招-第31章
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一是它有与众不同的外观造型，是首饰和计时的完美统一；二是有三大永不磨损材料制造的外观件，构成其价值实体；三是“蓝宝石”自身固有的美好寓意，足以使传播媒体在人们心中树立其高尚情感价值形象。每个企业都有其促销的方法，但“蓝宝石”绝不会因循别人走过的路，企业应该凭自身独具的风格和特点，稳占市场，绝不可与同行业恶性竞争而损害自身的形象。
两年多来，深圳蓝宝石钟表有限公司推出蓝宝石表60 余款，其中获得外观设计专利15 项。1992年，蓝宝石表又荣获全国消费者协会“质量信得过”证书。1992 年，蓝宝石表荣获商业部颁发的1992年最畅销国产商品金桥奖。1993 年公司完成的产值比上年提高167％，销售收入提高194。6％，利润提高207 ％。目前，蓝宝石表已成为人们在婚礼、情人节、母亲节等特殊日子赠送亲友的重要礼物。
★★★★★名牌是国宝★★★★★
名牌是国宝。从某种意义上说，国家的强弱，可以根据拥有名牌众寡来判断。我国称得上是世界上的贸易大国，而我国的世界名牌屈指可数。至今，出口创汇不是靠名牌取胜，而是靠出口总量的扩大。因此，发展我国名牌，已成为国家经济发展战略的一大问题。
名牌之后，是由长期稳定的高质量建造起来的，是在市场“摇篮”中孕育、成长、壮大的。同时它必须随时接受市场的检验，必须在质量、价格、技术、服务等方面让人坚信不疑。这样才能拥有大量的“品牌忠诚者”，使名牌青春永驻。
经济生活不欣赏“无名英雄”，你没有响亮的牌子，即使是好商品，也很难受青睐。在外国名牌的冲击下更是如此。笔者愿企业力创名牌，更愿名牌商标企业把自己的名牌叫绝，唱出自己的千古绝唱，在商战中独步市场。广东一轻扶植了一批以名牌为主导的企业集团，几乎有一个名牌就有一个集团公司，一块牌子打天下，经济效益培增。肇庆蓝带集团公司不但啤酒用蓝带这个世界名牌，矿泉水、果汁饮料都打蓝带的牌子，其他一些大啤酒厂也大多与世界名牌合资合作。由于名牌效应，这些啤酒身价很高，在宾馆里一罐售8 元，甚至十几元。
★★★★★后发制人★★★★★
企业的专利可以保护企业自身的利益。然而，每个企业都不可能拥有大量的专利。在别人捷足先登的情况下，要学会后发制人来保怀自己。异议程序是设置在发明专利申请审定公告或实用新型，外观设计专利申请公告之后的一个重要程序。它的目的在于让社会公众都有机会参与评价该项专利申请。申请人之外的任何人都有权对此申请提出否定意见，说明它不具备新颖性，创造性、实用性。从而彻底否定该项专利申请。如果企业能够正确运用这种法律所赋予的权利，那么就会对企业的利益起到很好的保障作用。因此，企业应密切注意本行业技术领域内专利申请的动向，及时运用异议程序进行自卫。广州珠江食品厂生产的益乐宝饮料，在投放市场之前，从中国专利局发布的外观设计专利公报中获知：香港某公司就一种外形酷似益乐宝的饮料申请了专利。如果此项申请被批准，那么，即将投放市场的益乐宝饮料就面临着侵权问题；如果不投放市场，该厂将承受巨大的经济损失。在左右为难的情况下，他们开始了大量的社会调果，结果发现了该外观设计专利申请在申请之前已投放市场，这就意味着这项申请失去了新颖性，已成为公知的产品。于是，该厂向中国专利局提出异议。申请人没有充分理由阐述，只得撤回申请。这样，珠江食品厂的益乐宝饮料便顺利地投放市场。由此可见，企业及时掌握专利申请的动向是十分必要的，在别人抢先一步欲占领市场之际，可以拿起“异议程序”的武器保卫自己。
★★★★★构思巧妙★★★★★
前不久，在我国深圳市出现一种能使录像机增加选频功能的小装置。这种产品自面市以来，深受广大消费者的欢迎。目前，这种小装置正脱销，商品试销柜台经常有顾客问津，此装置的销售前景十分看好。
这个小装置的发明人是原居香港的两位美籍华人，他们是受电话拨号盘的启发研制成功的。用数字接电视频道来编制录像节目，用户只要拨出预选的号码即能自动录制你想要的节目。这种装置构思巧妙，可用在各种制式的录像机上，非常适合家庭使用，所以购买力十分旺盛。目前该产品已申报了中国专利，并在深圳及香港地区批量生产，可创效益数千万美元。虽然只是一项小发明，即带来了一笔不小的收益，靠的是什么呢？光是聪明的智慧吗？不完全是，关键是靠强烈的专利意识，他们懂得用专利的法律保护自己的合法权益，使自己的利益免受损害。
★★★★★竞争就是战斗★★★★★
在商品经济的社会里，市场就是战场，竞争就是战斗。企业要想立足于市场，必须依靠科学技术，打出自己过硬的产品，参与市场竞争。在竞争中企业要想立于不败之地，可信赖的就是专利。目前，专利战斗也已波及全球，因为它直接影响企业的根本利益和生存发展，企业家如能诸熟专利韬略，利用专利开拓市场，那么一片广阔的市场就将尽在掌握之中。
广州市水质净化科研技术开发公司在激烈的国内外水质净化市场竞争中，紧紧抓住科研这个龙头，开发新产品、新技术，参与市场竞争，他们就是依靠专利技术，使企业发壮大的。公司刚成立时，只有河床净化过滤大口井一个专利项目，河床净化过滤大口井有一定的局限性，一是只能在沙河床中建造，二是只能适应在1—2类水源中使用，三是在河床上建造河床净化过滤大口井影响航道，报建手续复杂，因此，该技术在市场中已不能适应需求。难则思变，该公司经理、高级工程师梁克诚经过反复研究论证，发明了高效水质净化装置，并申请了专利。由于该专利技术占地少，投资省、成本低、管理方便，并且一改往日河床净化过滤大口井所有的局限性，所以，投入市场后，很快就占领了市场，基本垄断了市场。国内外许多企业纷纷要求该公司技术转让，仅4 年时间就签定转让合同43 项，转让费70 万美元，同时该技术的成功使用，为国家节省基建投资3000万元。该公司依靠专利技术，取得了令人瞩目的社会效益和经济效益，依靠专利制度在竞争激烈的大市场中开辟一方天地。
★★★★★响当当的金字招脾★★★★★
在广东海丰，提起黄力群的名字，人们不禁流露出一股钦佩、赞叹的神情，是他一手托起了“华帝山矿泉水”这块响当当的招牌，为海丰这个经济欠发达地区创立了一个名牌产品。
1989 年，华帝山矿泉被开发出来，然而，当时仅广东就有数十个牌子的矿泉水，要想立足其间谈何容易。
厂长黄力群身体力行，率领股东们当推销员，亲自跑广州、闯深圳，走街串巷联系推销点。很快，“华帝山”受到了消费者的青睐，成为矿泉水家族中的后起之秀。并戴上了一圈圈闪亮的光环：成为第一届世界女子足球锦标赛指定饮用矿泉水，荣获1991年首届全国消费者信得过优质饮料奖，1992 年全国天然矿泉水展览会金奖，还被国家技术监督局列为全国10 佳优质矿泉水生产企业。。
然而，黄力群并没有陶醉于这些荣誉面前，他清醒地提出：“谁领先市场，谁就拥有市场”的发展战略。为此，他再斥资1000万元兴建一座面积2700平方米的现代化新厂房，引进国际上最先进的美国蒸馏水自动生产线，上马蒸馏水项目。为使蒸馏水达到国际水平，黄力群不断探索，终于从注射人体的针水中受到启示，成功地研制出精密的过滤设备，此举为华帝山矿泉水带来了“金无足赤，水有至纯”的美誉。
而今，华帝山矿泉水和蒸馏水已畅销全国10 多个省市，拥有固定资产已从最初200 多万元上升到2000 多万元。
★★★★★实现市场的占领★★★★★
专利制度是商品经济的产物，它使专利权人对其专利技术享有所有权或持有权，并在一定时间内独占对该技术的实施权，从而实现对市场的占领。专利的作用主要是对市场的作用，它通过法律手段为其所有者或持有者赢得一个“势力范围”，从而对他人做出“未经允许，不得入内”的界定。企业走向市场后，如果对自己的技术进行有效的专利保护，就可以为自己谋得一席之地，占据竞争优势，反之就有可能因无法保护自己的智力成果而失去竞争优势或居于劣势，这种道理是不言而喻的。广东汕头经济特区顺胜塑胶有限公司几年来，十分重视专利工作，不仅开发专利技术，而且特别注重对专利产品的保护。该公司针对塑胶制品结构简单，市场容量大，美观实用易仿冒等特点，对公司开发的产品几乎都申请了专利，其中外观设计专利就有28项。如他们的拳头产品“仙饮茶盆”，“卫生碗盆”等产品获专利权后，在市场销售中经久不衰，总销售额达1800多万元，显示出了企业的生命力。通过实践，顺胜公司得出结论：专利的力量是任何力量所无法比拟的，我们依靠专利将有无限的希望。随着市场经济的飞速发展，人们的专利意识在不断增强，聪明的企业家必然会对专利给予越来越多的关注。
★★★★★有利的武器★★★★★
随着科技进步，现代企业的生产经营也发生了很大变化，突出地表现为高度的科技竞争。科技进步，加速了产品的更新换代，企业欲发展就必须不断地推出新产品，以独、新、特产品占领市场。所以现代企业发展竞争的关键是技术开发和技术竞争。在技术开发中，如何利用专利制度，制定正确地专利战略，实施有效地专利策略，对企业的发展经营有重要的作用。广东湾仔工业公司中富瓶厂是全国同类厂中投产最早、质量最好、规模最大的一个厂。然而，由于当初他们缺乏专利意识，没有认识到用专利法来保护自己的发明创造，使得其它厂家钻了空子，仿制其产品，造成了中富瓶厂大量的经济损失。然而，模仿和创新终究是一对矛盾，这对矛盾有时会激化，但胜者似乎总是创新者。该厂在困难面临时并没有退缩，而是总结了经验教训。他们新开发成功的0。5 公斤PET 饮料瓶，可以替代国家限制生产的金属易拉罐容器，且价廉物美，适用性强，深受消费者的欢迎。就在新产品研制成功的同时，他们及时申请了专利，于是这种饮料瓶在市场上大显身手、独步天下。尽管市场上仍不时出现仿冒产品，但这时他们不再束手无策了。专利的优势就在于：不允许假冒产品砸正宗产品的招牌，于是中富瓶厂通过法律的途径制止了侵权，保护了企业的合法权益。在竞争市场中，有了专利这一有利武器，可以有利的抵御竞争对手的侵袭，做到兵来将当。
★★★★★立于不败之地★★★★★
市场经济迫使企业独立性增强，企业欲生存发展必然要导求技术。企业一旦利用专利技术，便会从获益中�
