广东人赚钱绝招-第2章
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★★★★★借鸡生蛋★★★★★
现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。
在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。
钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。
★★★★★赚钱魔术师★★★★★
1982 年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24 岁的青年，“赤脚医生”失去行医资格，同时意味着他将回到农民的行列。在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天，在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人，他想，当地人家家几乎有口大腌缸，每年水果收获时，都将吃不了的水果整理后倒入腌制成凉果，吃都吃不完。这些东西若拿到上海去，说不准能赚钱哩。于是周潮仁东拼西凑了70元车马费，扛上了30 公斤蜜饯闯荡大上海去了。
到了上海；他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销；得到几乎相同的回答：“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做！”这一晚，他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境，同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票；很快将30 公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。虽然100 元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10 分钟里赚了68元，赚钱就像魔术师。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。
回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月，他以平均每公斤0．9元的成本在家乡收购近1 吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚1500元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。
这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。
几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。
★★★★★突破口★★★★★
深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于体制与管理等方面的原因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5 人，一间办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例，将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来，让利出去，使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。这样，整个房地产运作便成了系统工程，公司员工的精力集中于工程的宏观控制，以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年，便收到显著的经济效益。实现人均创汇200 万港元。创利65 万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。
★★★★★小老扳大思路★★★★★
广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中，残疾人占了54％。1986年的审计结果显示，27 万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制，逐步把车间集体承包；很快使企业扭亏为盈。1988年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7％，并保证车间职工的收入每年也递增7％。风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营；使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销，用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工；对供销人员实行任务承包；体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4％提高到97 ％。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来；风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录；1991 年。盈利38万元，是承包前的5 倍。职工月均收入比3 年前增长84％。此外，他们还增添了8台机器设备，还清了债务。
★★★★★从“失败者”到成功者★★★★★
“失败者”名叫冼丽芬，年近不惑之年，是广东东莞市添美童装厂厂长。她虽不是科班出身，却是制衣的老行家了。她只读过两年半的书，因“文革”而辍学。1976 年，她迸万汇制衣厂工作；1983 年，她开了个小小的裁缝店替别人做来料加工；1990年，她扯起了“添美制衣厂”的大旗，开始了她的“小掌舵”童装制造生涯。
不久，她设计的产品在广州、上海、长春、深圳等大中城市的大商场都成为畅销产品，并远销香港、澳洲、加拿大，一百多人的小厂，年销售额1000多万元。然而，冼丽芬却谦虚地声称自己是个“失败者”。
“失败者”能获得如此巨大的成功，她的成功之道是什么？创业之初，冼丽芬就给全厂定下了“四项基本原则”：一、布料全用棉质料，以保护儿童幼嫩的皮肤；二、图案要新颖，以适应儿童思维发展；三、颜色搭配要得当，以帮助儿童视觉发育；四、手工质量要过关，以给商场添美誉。就是凭这四项基本原则，“小掌舵”童装很快打进国内十几个大商店。此外，在经营上，她不走万人同过的独木桥，而是另辟新径，别人都争取做“公主服”，她独做“公子装”，别人多做衫，她就多做裤。由于她善于灵活经营，且设计独特，款式新颖，质量上乘，所以她的童装在各大城市大商场的销售量长盛不衰。1994年夏季，“小掌舵”童装在上海和珠海大商场的销售量稳居第一，在深圳她被行家称为“童裤王”。
功夫不负有心人。几年来，“添美”不但为中国儿童添了美丽，而且也为海外儿童添了美丽，产品出口量达50％；“小掌舵”也果真成了童装的领舵，荣获1993年广东人最喜爱的广货奖。
★★★★★扫地一年赚了40 万元★★★★★
在深圳；出现了全国第一家扫地公司——日新清洁服务公司。这个被人不屑一顾的公司，1984年起家时；只有两辆平板三轮车，而到了1991 年，他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40 万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工，不光给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以，计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展，扫地公司还会有更大的发展。
★★★★★一万元如何变成100 万元★★★★★
1987 年5月，深圳第一家股票发行公司——深圳发展银行，向社会公开发行股票。在当时，对绝大多数深圳人来说，股票还是一个新鲜事物，对它知之甚少或者根本不知，甚至抱着怀疑的态度彷徨观望着。在这种情况下，一个刚刚离休的老干部在老同志们的再三动员下，本着对党和国家的热忱，下决心用自己毕生积累的一万元钱买下股票，为国家再做一次贡献。那位老干部做梦也没想到，两年后，他那一万元转眼变成了十万，而且，正在朝100 万元逼进。老干部吃惊之余，羞愧难当。他急忙跑到党的纪检部门问这钱是不是非法所得，接待的同志笑着告诉他，这些钱不是非法所得，而是你投资股票的正当收入。
★★★★★金奖白兰地★★★★★
“皇天不负苦心人”。所谓“皇天”，其实正是我们自己精神力量的化身。在命运的颠沛中，最可以看出人们的所愿：风平浪静的时候，轻如一叶小舟；等到风涛怒作的时候，也会像凌空的天马。张弼士，别名振勋，广东潮州大浦人。17岁时家乡闹灾荒，他告别家人，孤身逃荒，来到了荷属的巴城（今印尼雅加达）。毕业实习时，张弼士特别注重观察当地和外地的经济状况，研究什么样的买卖容易获利。从买酒和税收发家后，他又拓展到垦殖业、建筑、金融、交通、矿业、商业等各个行业。他人企业全盛时期，资金达白银七八千万两，故有“苏岛富翁”之称。在张弼士的一生中，最能说明他创业的艰辛和成就的应是张裕酿酒公司的创办和成功。
张弼士于1892年开始筹建酒厂，一开始，他就采取稳扎稳打的方针，着手抓好原料基地的建设。几经周折，公司耗费巨资，终于1906年建成了有124 个品种，占地千余亩的葡萄园。我国当时生产葡萄酒系手工操作，设备落后，难以与欧美新的生产技术相抗衡。为提高竞争能力，他注重科学技术，引进人才，培养人才和引进先进的技术装备。
他到处物色酒师，重金聘用。几经周折，公司终于掌握了全套设备和关键技术。产品出来后，对于如何开拓市场，张弼士曾煞费了苦心，首先，他注重提高产品的信誉，其次，注意研究消费者的心理，讲究广告宣传的艺术；再次，充分利用海外华侨思念祖国、眷恋故土之情和张氏在南洋华侨中的影响，开拓国外市场，特意精制张裕酒的宣传品向华侨广为赠送。此外，广泛结交上层人士，取得各方的支持。最后，别具特色的张裕酒，终于引起了国内外的重视和注意。康有为曾为张裕公司写下了“浅饮张裕葡萄酒，移植丰台芍药花，
