广东人赚钱绝招-第17章
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吨，按10％的印刷墨计算，每天等于扔掉75吨油墨。一个月就损耗2000多吨。这个惊人的数字证明油墨市场具有巨大的潜力。市场调查结果坚定了公司开创独家产品的信心。一九八六年初，公司科研人员在一间旧厂房里用二台研磨机和一些简陋设备，开始了这项产品试验。
当时，公司成立不久，条件很差，厂房、资金都很困难。但中外技术人员被产品的前景所鼓舞，不分昼夜地工作。4 个月后，他们成功研制出GD—2型塑料复合油墨及GD—3型苯胺印刷油墨。通过省级技术鉴定和厂家使用认为，油墨着色力、细度、精度、残留溶剂量、复合强度等指标达到世界先进企业——日本东洋公司及英国高氏兄弟公司同类产品的水平。其中，个别指标已超出国外产品，而价格只有油墨的一半。产品投放市场后很受欢迎，供不应求，销售范围很快从省内扩展到 50 多个城市和地区。产量由年产800吨增加到1600多吨。油墨新产品问世，促进了包装装潢厂的迅速发展。该厂年产值以每年翻一番的速度发展，产品销往全国14O 多家企业，销售额达3000万元。
★★★★★五花八门的东莞烟花炮竹★★★★★
国营东莞市烟花炮竹厂是生产烟花炮竹的专门厂家。该厂产品畅销世界五大洲、56个国家和地区。他们能在国内外享有盛名，一靠品种，二靠质量。说到品种，东莞烟花炮竹可称是“五花八门”。产品多达300 余种。“仙女”、“金像”、“马头”牌烟花、炮竹品种多而全。庆典、喜庆的烟花，有高、中、低空类烟花，架上烟花。礼花弹有寸至寸的个规格； 多个1 16 12 10012品种。花球、花环、垂柳、菊花、牡丹等，尤其红灯笼是该厂独有；声、色、艺俱全。说到质量，东莞烟花可称世界传统烟花之王。1986年，该厂受国家轻工部工艺美术总公司的委托，代表国家赴加拿大，参加了蒙特利尔国际烟火比赛。东莞迷人的烟花，倾倒了25万蒙特利尔市民，压倒了所有的参赛各国，夺得传统烟花第一名。加拿大的各大报纸都用醒目标题，盛赞中国的烟花说：“中国的烟花有一种神奇的魅力，使人完全沉醉于美的享受之中。”
★★★★★攻克了一个又一个难关★★★★★
机会对于每个企业都曾有过，然而，把握住机会并非每个企业都能做到。1987年，东莞市机械厂接受了国家计量局下达的研制双面弹簧式台秤的任务。这是一项难度比较大的科研任务，它要求技术指标严格，当时，在国内外还都没有现存的资料可供参考。厂长和厂里的科技人员下决心要啃这块硬骨头。他们知道：啃骨头虽难，但啃掉骨头将会给企业带来新的生机和活力。机械厂技术人员反复研究、探索，不知花费了多少心血，攻克了一个又一个难关，当年就拿出样机，后几经改进，终于在1988年的新产品定型鉴定中，全部达到了计量大纲的要求，并由国家计委、国家税务局、国家物价局和中国工商银行联合发文将该产品定为1988 年国家级重大产品。1989 年，国家计量局和国家工商行政管理局联合行文，向全国商业及集贸市场推荐使用此秤。双面弹簧式台秤 一上市就行销全国各地，从未“疲软”过。
★★★★★以老养新以新制胜★★★★★
广州南洋电器厂是解放前建厂的老企业。1983年以前，这个厂只能生产一些低档次的电器元件，没有自己的定型产品。为了使企业有一个高起点的飞跃，走向同行业的前列，厂子决定走“以老养新，以新制胜”的道路。他们以提高老产品的经济效益为基础，不断增加科技投入，大力开发新产品。他们随时掌握同行业厂家的产品的性能和特点，取其所长，为我所用，不断进行新产品的试制，每年都向市场投放具有本厂特点的新产品。目前，这个厂能够生产6 大类、700多个品种、1400 多个规格的高、低压电器产品和电器元件，使企业增添了新的活力。
★★★★★“跳槽部落”的“酋长”★★★★★
“跳槽部落的“酋长”，这是朋友们对广州佳纬通用电气实业公司总经理陈荣的戏称。1982 年，20 岁刚出头的陈荣，从华南理工大学毕业，分配在一家国有制冷企业搞技术引进工作，其间曾到过西方国家考察。由于技术过硬，曾被珠江三角洲的乡镇企业邀请，当了几年的星期天工程师。有几间空调、冷柜厂便靠他的技术办了起来。他觉得自己的技术足以养活自己，何不跳槽？于是，与佳力集团的董事长霍发强一拍即合，共同组建佳纬公司，并担任总经理。有意思的是，这位“跳槽”老板的手下也聚集了20多名年轻的“跳槽者”，这些年轻人跳槽前大多供职于国家制冷研究所和国家空调、冷柜厂，清一色的大学生。
人才、技术加上创造精神，使广州佳纬公司生机勃勃。他们生产的佳力牌系列冷柜，以优良的品质在市场站住了脚。
陈荣，这位“跳槽部落”的领头雁，不但是一位制冷工程师，还具备企业家的良好素质。今年春节前，他提出，市场经济没淡季，无冷照样卖冷机，赶市场“早”市的新观念。在天寒地冻时，就大张旗鼓地将崭新的佳力牌冷柜推向市场，而他打出的佳力牌冷柜终身为客户保用的质量承诺，又使他显出与大多数的“跳槽者”的不同。
他相信，擀量能产生巨大的利润。尽管他戴着深度近视眼镜，但一点也不短视。佳纬公司从无到有，从引进国外技术设备到安装生产线投产，只用了半年时间。如今，一间年产5 万台系列冷柜的现代化企业耸立在广州槎头同德工业区。陈荣，愿你指挥的“跳槽部落”，成为未来企业家的摇篮。
★★★★★珠绣时装成为抢手货★★★★★
产于广东潮州的名牌珠绣时装正在悄悄地漂洋渡海，成为欧美社交场合女士们的晚装和好莱坞明星的颁奖礼服。名瑞集团的前身是国有潮州市潮绣厂。过去几十年间，主要生产针织装饰品及小工艺品。尽管潮绣（粤绣）与苏绣、湘绣、蜀绣并称为中国“四大名绣”，但由于厂子小、产品单一旦适用性不大，生产不过是作坊式的小打小闹。80年代中期设计人员深入国外攻关，潜心研究欧美国家高档服装的色彩、款式、面料，以及中上层人物追求时髦心理因素等等，将传统的潮绣技艺与新潮的钉珠工艺结合起来，生产出高级珠绣时装，并使之形成系列，产品很快成为欧美等地时装经销商的抢手货。潮绣厂采用传统工艺生产现代时装，为中国民族服装走向国际市场门出了一条新路。据了解，珠绣时装年产量已从1 万套增至1992 年的40 万套，1993 年可望达到80 万套，产品全部出口，在国际珠绣时装市场的占有率将达到50％以上。
一位外商在考察潮绣厂之后说，这是世界上最具实力的珠绣时装厂。并表示要长期代理外销。不久前，在北京举行的“93中国国际服装服饰博览会大型时装文艺晚会上，当50多位中国模特身穿款式各异的珠绣时装翩翩而出时，在场的国际时装设计大师皮尔·卡丹赞叹不已。
★★★★★粤菜中有许多与众不同的“点子”★★★★★
粤菜是中国八大菜系之一。望着比比皆是的粤菜馆和成千上万元一道的粤菜，似乎这世界只有开粤菜馆的才能发财。事实上并非如此，但为什么原本吃惯了猪肉粉条大白菜的北方人，也以吃粤菜为荣呢？探索一下粤菜中许多与众不同的“点子”，很是耐人寻味。从粤菜的用料来讲，生猛海鲜，凡是天上飞的、地上爬的、水中游的，全能上席。从做法上说，就更多了，如吃鱼，不仅有清蒸、糖醋、鼓汁闷、荔浦、油浸等五花八门的制作法。更令人称绝的是还是把鱼的不同部分，从头到尾，从里到外地分而食之、售之。在粤菜里，虽然鱼头或鱼骨汤售价不低，可鱼唇更贵，比鱼唇贵的是鱼泡、鱼翅、鱼须。这几天，城市人生活水平提高了，肥肉腻人不爱吃，喜欢多吃青菜爽口清淡。
但是，一进粤菜馆，十有八九的人都点一个梅菜扣肉。里面没有青菜，瘦肉也是点缀，几乎全是大肥猪肉。鱼头卖出个鱼价钱，鸡爪卖出个鸡价钱，肥肉卖出瘦肉钱，这就是粤菜走俏的秘诀，它启示我们：干什么都别一刀切，譬如鱼头、鱼唇、鱼须、鱼骨、鱼泡、鱼肉、鱼翅、鱼尾，可以一刀一刀地切下来，分开出售；老祖宗切掉不要的鸡爪子，拿回来研究一下，加工制作一番，也许正合乎现代人口味。肥猪改良的任务，不一定完全依靠养猪专家，死猪活人吃，也要靠人做。
★★★★★换一张“脸孔”人人喜爱★★★★★
八十年代中期，广东的风扇市场出现了变化，台扇一下子库存增多，连那些“钻石”、“华生”等名牌风扇也出现了销售衰退现象。台扇市场真的饱和了？广东顺德裕华工业公司派出了调查队伍，他们了解到市场潜力还很大，关键是产品的花色品种太少，价格档次划分不细。他们对症下药，通过改变风扇的结构与原材料，使用塑料叶片与栅落，降低了生产成本、改变了台扇的外形，利用消费者的心理把价格定为多档（从35——100 元的幅度）使购买者挑选产品的眼界更加广阔。
裕华公司的领导还不就此满足，在把这种迷你风扇定格为“鸿运扇”的同时，又开发具有艺术感的“大厦”式风扇等新型产品，事实正如达家公司预测一样，销售工作迅速打开局面，产品风靡全国。
★★★★★摇身一变跻身世界先进行列★★★★★
广东佛山陶瓷工贸集团公司是在我国古老的石湾陶瓷行业的基础上发展起来的。过去的石湾陶瓷，以生产家庭用品为主，而这些产品是沿袭几百年甚至上千千年土法生产出来的。
1983 年10 月公司把主要技术力量组织起来，成立了消化引进办公室，从组织、人力、财力各方面为引进设备作好充分准备。1984 年5月引进了第一条辊道窑生产线也点火投产了。采用先进设备生产的产品，摇身一变跻身世界先进行列，生产效率、经济效益数倍增长。为适应市场的需求，公司及时调整产品结构，把陶瓷产品的重点转移到以建筑材料为主的轨道上来，并相继引进国外不同产品类型的陶瓷生产线12 条。
他们边引进、边吸引消化，并结合实际创新发展，自己先后研制出彩轴砖辊道窑、釉面砖隧道窑等生产线53条，以及大型湿式球磨机、施釉线、喷雾干燥塔等设备394 台（套），被轻工业部列为全国第一批十五个重点支持的大型企业之一。
目前，佛山陶瓷集团公司不仅产品销往70多个国家和地区，而且生产设备也从引进到出口，开始销往东南亚和其他各国。
★★★★★汽车制造史上的奇迹★★★★★
1984 年4月，广东湛江市三星汽车准备引进日本“大发”车型的驾驶宝和发动机。把它们装在国产底盘上，开发出一种适合我国市场和道路的新车型，双方谈判相当顺利，试制用的驾驶宝和发动机很快进厂。但他们还不能对国产底盘进行改装组配，因为没有日本原产“大发车”底盘的数据。这可是一个�
