广东人赚钱绝招-第15章
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集团在药厂生产设施的建设方面瞄准世界先进水平，中成药自动化生产线已达到自动化、管道化、密闭化、标准化的国际水平。集团投入2000多万元引进制丸包装机，胶囊填充机等大批先进机器设备。目前又竣工了一座12层西药生产大楼，引进了世界最先进的自动化生产，储备高新技术生产能力，走上了国际市场参予激烈竞争。
★★★★★没有规模是无法产生经济效益的★★★★★
1989 年，29 岁的陶国光捉着密码箱踏上黄埔滩头。尽管这位商科专业毕业的小广东被封为广东“太阳神”上海经营部经理，但是，当时他的自我感觉并不好。因为，1989年的上海人买滋补品只知道“人参蜂皇浆”谁知道广东冒出“太阳神”？更何况，上海人常常戴着有色眼镜看待广货。开始几天，陶国光并不急于一间一问地叩开药店经理室的大门，因为他知道，即使有十分之一的经理开恩。这“太阳神”也只可能被塞在货架的角落里。“在商战中，没有规模是无法产生经济效益的。”对“可口可乐”、“万宝路”发迹史很有研究的陶国光相信规模效益。这些天来，白天，他一家家商店跑，一块块广告看：晚上，又找来一份份上海报刊琢磨，请来一批批上海医药界朋友聊天。终于，他发现了上海医药保健品行业的严重缺陷：信息控制不足！在已经纳入中场经济轨道的口服液市场；上海产品的广告投入不会大于3％，尽管当时上海已经有不少口服液新产品问世，但是上海人只知道人参蜂皇浆。而且，上海报纸已经在批评“泥沙俱下的蜂皇浆大潮”了。
于是，“太阳神”尚未在上海商店全面铺开，陶国光已经在上海各大传媒的广告部穿梭了，广告包了一个又一个，黄金时间黄金版面广告价再贵他也在所不惜，他要强迫上海人接受这样一个观念：人参蜂皇浆滥市了，谁来补台，唯我“太阳神”！
不久，只要在传媒出现黑色三角顶起红色圆块时，上海人就自然而然地联想起“太阳神”大大地狡猾的陶国光的现代促销理论确实结出了硕果。1990年，“太阳神”开始在大上海微笑了。陶国光在上海滩少说创造了5000万元销售额，直逼得上海土生土长的“人参蜂皇浆”满街挂出跳楼价。1991年，陶国光为了控制信息，在他管辖下的华东市场至少投入了3000万元广告费，并以100 万美元的巨资买下了连一般外商都不敢问津的豪华型的上海爱邦大厦二层楼。当然，这个小广东没忘了在玻璃窗上一枚枚地粘上黑红相间的“太阳神”商标以向上海人灌输那份“天长地久的爱”。
第五篇 科技发明
★★★★★小小改革★★★★★
羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅 400 多人的小厂整治得红红火火，年产值有3000 万元。毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有 30 多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。那是1982 年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用450元买了些破旧的机器，修理一番，做起了电焊生意。慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。
当时，人们使用的电焊机多的是国产苏式，粗大笨重、使用起来很不方便，谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机，1985年，他把一种新型电焊机展示给圈内人，这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一，功率却没减一分。但因是新产品，且样子怪异，许多人难以接受，谢仲余便采取一种原始的“传销”方式，把新产品交给一些同道者使用，用得好，讨成本价，用得不称心，将机器退回，一传十，十传百，谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。
★★★★★科技开门★★★★★
冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。
1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位，回到生他养他的故乡，和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢迎。
冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。1992 年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。
1993 年6月，冯健雄又与公司科技人员合作，研制出国内第一个电子泵开水瓶。为此，他被国内贸易部授予“发展中国家电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在全国20多个省市，开辟了600 多个销售网点，“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的仓库形同虚设，而且常常停满了等待要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了全国首届科技“金窗奖”，并被国家消费者委员会评为“信得过产品”，中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。1993 年这个500多人的公司年创产值超过1 亿元，为国家集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。
★★★★★技术竞争★★★★★
广州啤酒厂厂长陈嘉祥，经过出国考察后，认识到；现代商品的竞争实际是技术的竞争，不集中资金革新50年代陈旧设备，就不能快速赶上世界先进技术，就不能提高劳动生产率。他决定千方百计，集中力量引进具有世界先进水平的丹麦嘉士伯啤酒酿造技术。
一些同志听说买这项工艺技术要花100 万港币，要占厂一年利润的四分之一，认为不划算！陈嘉祥给大家算经济帐。他说：“引进这项技术，在现有的设备水平上产量能增加一至两倍，利润可以同样增加”。一些同志又说“没有钱”，他说“可以向银行贷款”。贷款不够用，他听说南海县南庄农民正在为闲散资金找出路，陈嘉祥便赶去同农民商量：“可否以产品补偿贷款？”双方一拍即合，终于解决了资金不足的问题。不料，陈嘉祥的做法，触动了专事销售烟酒的单位。他们四处告状，说啤酒厂与南庄农民，利用紧俏商品做交易。各种责难纷至沓来，以致上级有关部门也责成广州啤酒厂停止与南庄的合作，要厂领导写检讨。厂党委书记张稼智支持他说：“厂长走的这条路是搞活经济的变通做法，绝不是歪门邪道，要检讨，我去！”陈嘉祥想：“别人的死钱，变成了我们的活钱，对国家对工厂对农民都有利，不会有错。”始信守着与南庄的合同。广州市政府经过深入调查研究，肯定了他们的做法。他们又进一步扩大与南庄农民的合作，进行第二期扩建，4000万元资金，一半由南庄农民集资提供，仍以产品偿还。合同签定，陈厂长立即与外商谈判，旋风式似地把先进技术引进来。
一间全新的啤酒厂展现在人们的面前，过去生产啤酒，一个周期长达75天，现在缩短为22天，设备利用率提高了两倍，能源消耗降低三分之一，仅这一项新技术，一年能创利润100 万元人民币。而且，啤酒清爽醇香，质量达到部颁优级标准。美国等一些外商，要求包销到世界各地。啤酒厂短时间内引进一项新技术，结果使广州啤酒厂酿造技术接近了国际水平，荣获了国家经委、国家科委的开发酿造技术一等奖和引进科技成果二等奖。
1980 年前，广州啤酒厂整整用了30 年，年产啤酒量才达到9000 多吨，而1980 年后的近五年，年产啤酒量却增加到了5000吨，年创利润增加了12倍，5 年胜过30 年，这是多么巨大的变化。一些开始思想不通的同志说：“如果老是小打小闹，永远也不会有现在这个样子。”
★★★★★物超所值★★★★★
广东强力集团有限公司，1989 年还是一个濒于破产的企业。然而短短的3年功夫，成了国内饮料界的强者。“强力”何以再生？当丘敬华走马上任后，他认识到，“强力”的生命是改变产品品种。当时国内绝大部分都是碳酸饮料。
如果总是跟在别人后面跑，那只能捡别人的残汤剩饭，所以，必须自己闯出一条路子。经过反复推敲，丘敬华最后选定了芒果汁。虽然北京没有芒果，但“文革”中毛主席给工宣队送过芒果，当时全国曾大张旗鼓宣传过，因此，大家都知道芒果是一种珍贵的水果。好的产品还要有好的包装。选定产品后，丘敬华就考虑怎样给它好的包装，从而给消费者耳目一新的感觉。当时，新产品的罐子交给了广东某工厂，做出后。质量、装演总觉得不理想，结果是花了十几万，用于试产的产品都分给了职工，一罐也不敢投入市场。因为这是事关企业生死存亡的新产品，它一面世就必须是“靓女”，必须一炮打响。在产品的外包装设计上，丘敬华动了不少心思。从市场来划分，消费品有高、中、低三个档次，消费者可以分成老年、中年、青年、儿童等。当时，丘敬华注意到，市场上饮料没有礼品包装。他想，为什么其他商品可以作为礼品而饮料不行？饮料同样可以作礼品嘛。
于是，他决定试试，设计了一个档次既高、花钱又少的包装。结果，一箱12 罐装的零售只需30 来元钱，比一条烟便宜，也大方。花30来元钱让人感到像80多元钱的，丘敬华把它称为“物超所值”。不出所料，“强力”芒果汁成了全国饮料市场的抢手货。
★★★★★“危险的梦”★★★★★
1986年，万家乐燃气具厂筹建时，连一向以胆大著称的顺德人都说这是个“危险的梦”。理由是：全国已有燃器具厂近70个，光广东就有30 多家，小小顺德就有五六家之多！“万家乐”难有立锥之地！
“万家东”却不信这个邪，偏要绝处逢生。他们坚信：只要起点高，就能战胜对手。总经理何绍文说：“现时的燃具生产，质次档低者多，难以适应现代家庭的需要。我们不在低档次与之竞争，一上马�
