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第10章

魔道斗法-成功讨债技巧-第10章

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     强行,也就是强制他人执行。我国法律规定,只有各级人民法院拥有强 

制执行的权力。人民法院可以运用强制的力量,依照法定程序,根据执行文 

书的规定,强制民事义务人完成其应承担的义务,以保证权利人的权利得以 

实现。这里所说的执行文书,包括发生效力的民事判决书、裁定书以及依法 

由人民法院执行的其它法律文书。没有经过人民法院的认可,其他任何公民 

 (包括法人、国家行政机关)对民事义务人实施强制执行都是侵权行为,是 

非法的。 

     债务人是承担债的民事义务人,仅仅是对特定内容的债方面负有义务, 

而我国宪法和其它法律所赋予的种种权利不容剥夺。因此,债权人除了申请 

人民法院强制执行外,私自采用强行或变相强行的措施向债务人讨要债务, 

不论债务人有无实际给付能力都是为法律所不容许的。 

     我国的民主法制制度尚不健全,债权人不能正确地行使自己的权利,履 

行自己的义务;债务人不认真履行自己的义务,又不善于维护自己的权利, 

引起的纠纷乃至社会治安问题日益严重。非法关押、绑架甚至杀害债务人, 

哄抢债务人财物,利用职权强夺债务人财物的恶性侵权案件时有发生。加快 

法制建设,严肃社会法纪是杜绝这类现象的主要途径。然而从根本上讲,债 

权人、债务人增强法制意识,债权人合法讨债,债务人学会运用法律武器维 

护自己的正当权益才是最终的出路。 


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               《魔道斗法——成功讨债技巧》讨债技巧 



打仗要讲究艺术,讨债要讲究方法。方法得当,也就成功一半。 


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                                 讨债艺术 



     讲究“讨债”艺术。讨债成败与否,除了要能熟练运用法律法规外,讲 

究一些讨债手段、艺术、谋略,在双方主、客观条件相适相近的情况下,能 

起到争取主动、化难为易、化险为夷、事半功倍的作用。 

      (1)兵马慎动,策略先行决胜千里之外,先须周密运筹帷幄之中。准备 

工作是否充分,可先自问、自答1O个问题:1。我方能抓住对方哪些要害问题, 

使其认帐败北?2。我方有何违约、失误、失策之处,易被对方反诉?3。对方 

可能强调哪些拖欠、拒付理由借口,能否一一驳倒?4。哪些力量、关系渠道 

可借助、利用、促使我方讨债顺利成功?5。对方最怕什么部门?最怕谁?6。 

对方态度、身份、住址、厂境、归属关系,短期内是否可能突变?7。对方有 

否履约还债的诚意、能力、实力?软磨是否会延续时效?强逼是否会造成执 

行困难?8。今后是否保持业务关系,从此分手为“敌”,还是继续友好交往? 

9。“打官司”所有材料、证据是否齐全、真实?1O。如对方确实无款,拿什 

么抵债?抵债货物是否适销?等等诸如此类。据此,在请教专家、顾问,并 

请当事人如实反映情况的基础上,确定讨债途径、方法、策略。 

     讨债也要讲究计划、步骤。一般要分准备、软磨、强攻、扫尾四阶段。 

准备阶段。彼此表面友好,暗中抓紧摸底,尽量多方取证,收集今后催讨、 

诉讼可能用得上的案件材料。软磨阶段,以探清对方真伪虚实、个性、品质 

为目标。形式以函催、面催为主。此时不慎,易延误约定和法定时效。强攻 

阶段,彼此公开对立、诉诸法律。此时不慎,易僵持局面。收尾阶段,是非 

已明,彼此计较得失。此时方法不当清欠执行更难。抵债物处理不慎,易吃 

亏。 

      (2)多说少写,文武兼施讨债人振振有词,咄咄逼人,是理直、义正的 

表现,有较大威慑效果和瓦解作用。以不伤害对方自尊、体面为前提,多说 

几句,调子高些无妨。讨债文书或诉状却要落笔简洁,用词严谨,不可多写 

一个字。严格避免为了显示文才,反而节外生枝。讨债函发出后,十天无复 

再发一函,可连续数次,用词语气逐步升级。每次都注明是第几次催讨,起 

诉前先使对方理亏一筹。上门讨债要搭配好班子角色,至少一个唱红脸、一 

个唱白脸。文的要口齿清,“粘”功足,把利弊理论说透,有舌战群儒之智 

勇。武的要喉咙响,“拼”劲足,得理寸步不让。债务人有时会折服于一文 

一武而爽然承认欠帐,有时会因不用纠缠而愤然归还部分欠款。 

      (3)抓往把柄,攻其薄弱环节一般知法明理者会识时务而认帐,但多数 

情况是对方厂长、经理似乎谁也不怕。仔细揣摸,真正欠债不还的企业法定 

代表人总有一二项要怕的事情。如:1。怕上法院当被告,大失领导体面、尊 

严;2。怕报纸、电视台曝光,口碑不佳,数万广告宣传费白搭;3。怕上级知 

道,争先创优劲白花,失宠、丢官、不提拔;4。怕银行知晓,收贷、停贷、 

冻帐户,资金停滞、工资难发;5。怕客户同行知道,跑了业务、断了商路, 

失去销路;6。怕职工知道,影响士气、军心、乱了生产、营业秩序;7。怕亲 

戚知道,老婆哆嗦、恋人变卦、邻里嘲讽、同学、同行笑话;8。怕“东窗事 

发”,判刑受惩处 (指有受贿、倒卖、涨价、假冒等违法行为者);9。怕公 

司倒灶(指正在审计整顿、清查不正常的经营单位);10。怕公安机关查处(指 

有诈骗、伪造证件、批文、印鉴等行为者)。对方究竟怕什么,须根据不同 

形势不同性质对象的不同个性、境况进行分析,采取相应的对策。 


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      (4)预防行情多变,保本舍末,勿多苛求计较近代工商界竞争大起、大 

落,很难预料,加上银根紧,讨债甚难。债权人必须在市场预测、行情分析、 

掌握情报的基础上决定讨债策略。在预估行情不利或下跌的情况下,一般应 

以约定期限内不罚利息,不要或少要违约金条件,劝导对方迅速归还本金, 

以保住“大头”,逾期、再次违约则要求全赔、全罚并起诉。已立案的,也 

可适当减少关于赔偿运杂费、差旅费之类的诉讼请求,力求债务早清。如1987 

年彩电正俏,某县电视机厂逾期数月不能交货,价值20万元。债权人预测、 

分析:1。彩电消费向名牌、高档、大屏幕发展,地方杂牌16寸彩电当时虽好 

销,终难成大气候。2。厂方缺少几种关键进口部件,“芯机梗塞”。光靠从 

国营大厂零星挖、生产难长久。3。进口关键部件需外汇,国家不扶持非定点 

厂,大批整机配套出厂难。4。厂方一旦下马,银行收回500万元贷款,20万 

元债易落空。因此果断决定中止合同,收回本金即罢。事后证明该讨债决策 

是正确的。 

      (5)出其不意、以快利胜、防止意外讨债、办案行动快,至少可以有效 

地防止以下事态和意外情况发生: 

    ①当事人中断承包、租凭、联营协议,脱钩而遁,摆脱干系。 

    ②当事人辞职、退职、退休、解聘而去,变成自由民,难以寻找。 

    ③企业兼并、倒闭、撤销,法人代表更换,新负责人不明前情,推却不 

管。 

    ④债务人将资金汇入新立帐户、秘密帐户或其他单位,难以查寻、冻结。 

将自有商品转移、处理、全换上代销商品,难以拿走抵债。 

    ⑤当事人故意拖延,超过法定或约定的质量异议期限、商品质保期、保 

修期,申请合同仲裁、质量检验仲裁和提起诉讼等有效期限。 

    ⑥当事人找到裙带关系,上下级、老战友关系等,导致行政干预或法庭 

产生偏向,产生阻力。 

    ⑦市场行情突变、价格大跌,原价讨回的抵债物大大贬值。 

    债务人因上述种种方面努力,需一定时间,债权人设法赶在前面,争取 

主动。(6)法理情义,同步相逼近年由于市场疲软、销售不畅、银根紧等客 

观因素,讨不到债和还不起债,双方都有同样难言的苦衷。此时既要维护本 

企业权益、又要顾及对方业务关系,以往友情和目前困境。有时可采取以下 

几种措施,解决“三角债”之类矛盾。 

    ①协助对方解脱连环债。出点子,找路子,协助对方当事人索讨第三方 

债务,收还的债款首先归还我方。 

    ②协助对方发函、起诉、立案、追究第三方违约责任或产品质量责任。 

如有成效,优先归还我方债款。 

    ③协助对方寻找产品、物资出路,变卖设备串换材料等,以销售款还债。 

    ④配合、协同对方当事人上门讨债,讨回的款均归还我方。 

    做到以上四点,对方会领情、感激,有利于保持友好关系,债款早还、 

早清。 

     讨债前后,学习积累一些必需的知识、条件,克服自身的弱点,有利提 

高讨债业务水平,扩大和巩固讨债成果。 

    ①扩大知识面,提高说、写能力。讨债人除了必须熟悉法律、法规和律 

师实务,有一定语言、文字功底外,再学点哲学、逻辑、社会学、心理学、 

市场学、商品学、公共关系学、传播学基础知识,能增强讨债的机智、灵活 


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性和预测、应变能力。 

     利用社交圈,及时获取信息。讨债也要靠关系。企业法律工作者平时要 

净化品格、完善自我、真诚助人、建立信用、广交朋友。最好各业、各界都 

有一二个熟人、朋友。需时能求教、求助、求援,及时获取准确、实用、有 

效的信息,从而在讨债过程中取得优势和主动。 

     ②多点“小心眼”,讲点策略。 

     对债务方一套套赖帐、躲债、避难的方法,须认真对付,提防一二。 

      (1)有关业务人员为减轻自己的责任、掩饰私心、显示聪明,在反映债 

务缘由、矛盾症结时,常常会掺入三分假情况。如有私下暗地交易的,尤其 

如此。(2)有的审判人员有明显的地方保护主义,或与对方当事人有私交和 

利益交换关系。有的袒护一方,通报隐情。有的法庭好言说法,背后暗授机 

宜。 

      (3)有的律师受聘、受惠于对方当事人,法律天平不得不向长官意志、 

权势、情面和私利倾斜,难以完全做到独立、公正、依法办寒。 

     对以上种种不正常现象,只有坚持依法办事,凭政策、法纪,从宏观角 

度透视问题,灵活处理,才能予以化解。 


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                           讨债行为与讨债公司 



     关于讨债行为,一般来说,凡为法律不禁止的行为,均是合法行为。讨 

债中,除了为一切法律所不禁止的行为外,一些在通常条件下附有条件的违 

法行为,对于讨债却是合法的。比如讨债人员于工作时间内在债务人单位不 

走,请求债务人履行债务,即使影响了债务人的一些正常工作,阻碍了债务 

人的一

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