先学会说话,后学会做事-第30章
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地从他那里得到帮助。在事业上，有些事情你可以让他人ｄａｉｂａｎ，但有些事你就不能授权。与你的重要朋友保持联系，正是你不能让他人ｄａｉｂａｎ的事情之一。
所谓亲自的联系，就是指手跟手接触，眼对眼的接触，面对面的交流。有些时候，即使非亲密无间亦无不可。写信固然不错，打电话也可以，但面对面的效果会远远比这种方式好的多，也有效果的多。
所谓持续的联系，就是指稳定的、持久的、不终止的接触。从而让你们的交情在这种不间断的交流中持续升温。如果只是偶尔为之的接触和联系，就会很难维持你们之间的关系，不但浪费了你的金钱，更会浪费你的时间和精力。不要以为一旦点燃了火种，就可以不必添柴而能使它永远的持续下去，朋友的交往也需要不断去滋养，不断的去培养，才能开花结果，这样，朋友才能对你的事业，包括生活产生意义。
点评：
朋友是我们获得成功的必备条件，是求人办事的有机纽带，需要不断联系和经营，尤其是事业上的朋友，更不能失去了联系。平时不注意和朋友来往，需要帮助的时候临时抱佛脚，这种不付出就想要收获的想法是不能交到真正的朋友的。
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第八章
构建并善用你的人脉关系网
关系越宽广，门路就越多，这早已是不争的事实！可见构建并善用人脉关系网对我们的人际交往是多么的重要。把人脉关系网这种潜在的无形资产，变成一种可发掘的潜在财富，必然将会获得更多发展的机遇。
１、建立适当的关系网才是关键
很多时候我们都是认为，可以利用的关系越多越好。但这并不是说，关系网越丰富就越好，过于庞大的人际关系网有时也会成为负担，只有建立一个适当的关系网才是最明智的。
什么才算一个适当的人际关系网？应该结识多少人才对？这要看你做什么工作，以及你是个怎样的人而定。做公关的，自然要多认识些人，不管与工作直接或间接有关；另一方面，如果你性格内向，不大喜欢交际，那就无需勉强自己去认识很多人，你只需处理好直接和工作有关的人际关系，充分利用这种关系带给你的方便，便已足够。
适当的关系网令你更容易得到助力。没有人不碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量，才可完满解决。和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮你忙时，不会感到不好意思，而别人也比较乐意帮助你。若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你？个别原因颇多，而和他们维持和谐关系，是基本的条件。
构建适当的关系网的目的无非是希望在关键时刻得到帮助，能助我们一臂之力的人我们称之为贵人。人际关系，说白了就是关系，是人缘。当然，这不是生来就有的，而要靠我们主动去创造。
虽然谁会成为对你有帮助的人际关系，他身上并没有贴标签，你也许不能将其一眼认出，但是，他存在于你的每个生命的每个阶段，等着你去发现和挖掘。
那么，如何构建适当的关系网呢？
气球飞不起来，是因为它没有被打气；一辈子都不走运的人，是因为他没有足够的人缘！良好的人际关系如果没有出现，你的道路就会变得艰辛。能够对你有所帮助的人，不是毫无机缘地就会出现，他需要你用心地寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。
柯蓝与任媛媛同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人又同时签约在一家公司。原指望能成为办公室中的一员，可是万万没有想到，公司为了培育人才，规定新来的大学生必须到先到车间工作一年后方可调动到办公室。两人从师兄师姐那打听到，车间工作比想象中的还辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班１２小时连班到，周末还得经常加班。男生在那都很难撑一年，更别说细皮嫩肉的女生了。两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想法子改变这种传统。
要改变传统自然不是容易的事情，两人琢磨了很久，想到一定得找个人帮忙。可是找谁呢？柯蓝盯住了公司生产总监邓总作自己的贵人。新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束军训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。柯蓝看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。２个小时的饭局，柯蓝成功的让生产总监记住了自己的名字。
第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安的去了。邓总大约４０多岁，看起来非常和善，他问了柯蓝一些在学校时的情况，以及她对公司的看法和对未来的设想。最后，他说：“柯蓝啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。”柯蓝简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅的说：“我？……”邓总说：“好好干，我相信你能行！”
任媛媛也使出了找人帮忙的方法，但她找的是负责他们新人培训的人力资源部培训主任。入职培训时，组织培训的人员问到个人职业生涯规划，任媛媛就直接坦言，要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间，任媛媛也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。
没过几天，人力资源部的经理找她过去，和她闲聊了一会，之后又问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来。任媛媛欣喜若狂，满口答应。人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。
具体说来就是首先，要和与工作直接有关的人，维持和谐的工作关系，例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系，有利于工作的进行。在公司里，当然以工作关系为首要，但也应针对不同对象，另外建立适当的朋友或伙伴关系。
其次，要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等，不要把这些不同关系混淆，否则容易公私不分。最后，还是那就老话：要想关系好，还要靠人缘好。
点评：
朋友不是越多越好，朋友多却没有能帮上忙的人，就是一种累赘。同样，关系网也不是越复杂越好，只有当人脉的每一个环节都能被充分利用的时候，才说明你拥有了大而有效的人际资本。
２、尽量被人需要而不是被人感激
真正会说话能办事的人宁愿别人需要他，而不是感谢他。因为他们知道，在人际交往中，需求心理比世俗的感谢更有价值，因为心有所求，便能铭心不忘，而感谢之词无非促人忘却。
西方一位学者曾经说过，感恩是极有教养的产物，不可能从一般人身上得到。所以，如果你想通过施恩于人来获得他的依赖的话，那你就错了。众所周知的卡耐基是美国的励志大师，他也曾说过这样的话：“别指望别人感激你。因为忘记感谢乃是人的天性，如果你一直期望别人感恩，多半是自寻烦恼。”
美国总统富兰克林·罗斯福对别人的“忘恩负义”深有感触，１９２９年１０月，美国爆发了经济危机，罗斯福总统通过实行新政，为对付和缓和经济危机采取了一系列行政和法律措施，这就是美国历史上著名的“罗斯福新政”，但这一危机还是一直持续到１９３３年。
在新政的初级阶段，美国的大企业主们都暂时被迫接受罗斯福的方案。然而，当危机有所缓和后，他们就开始反击罗斯福了。报纸上也连篇咒骂罗斯福是向富人敲竹杠，说罗斯福天天都吃“烤百万富翁”。总之，他们完全忘记了自己在大危机面前是怎样束手无策、惊惶失措的。
罗斯福总统对于大家的这种忘恩负义感到吃惊，更感到气愤，因为“新政”的最大受益者正是这些反对他的人。为了反击这些大企业主，罗斯福在１９３６年的一次演说中作了生动的比喻：
“１９３３年夏天，一位戴着丝绸面礼帽的体面的老绅士不小心失足落入码头边的水中，他不会游泳。他的一位朋友，看到情况紧急，和衣跳入水中，把他救了起来。可是珍贵的礼帽被水冲走了。老绅士安然脱脸后，他对朋友的救命之恩感激不尽。今天，三年过后，这位老绅士却大声责骂朋友，因为丢失了丝绸礼帽。”
罗斯福还忿然地说：“这些人确实忘了他们的病情是多么严重。我是知道的。我有他们的发烧记录。我知道所有我们那些度日维艰的个人主义者双膝颤抖不已，他们心绪是多么不宁。这些病人成群结队来到华盛顿。那时在他们的眼中，华盛顿不是一个危险的官僚机构，而是一个急诊医院。所有高贵的病人们都要求两件事——要求迅速进行皮下注射来止痛，对疾病进行有效治疗。我们满足了他们的要求。现在大多数病人都有所恢复。他们中有些人身体已好到这种程度，能够把双拐对着医生扔过去了。”
被罗斯福讥讽的这些忘恩负义的人，正是忘记感恩的典型，是人性弱点的突出体现。所以，要记住：被人需要胜过被人感激，与其让对方感激你，不如让他有求于你。
说得再直白一些：要让马儿吃草，但不要让它吃饱。如果它吃得太饱，就不会听你的话了。要让它一直处于半饥饿状态，处于依赖你的状态。
饮足井水者往往离井而去，所以，要想长久的与他人维持人际交往的关系，就要保持别人对你的依赖心理，对他的需求不要完全满足。学会此法，甚至可使君王受你的控制。
从前有一个国王喜欢研究星象、巫术，便在宫廷里养了几个巫师，其中的一个最灵验的，大家都很佩服他。
有一天，这名巫师预言一名公主将在三日内死亡。大家不以为然，但预言果然成真了：公主人真的在三日内死亡了。大家都十分震惊，国王也吓坏了。他想，如果不是巫师谋杀了公主来证明他预言的准确性，就是巫师的法力太高深了。国王感到自己受到了威胁，他想除掉巫师，使自己摆脱命运受制于人的阴影。看来，这位巫师难逃一死了。
一天，国王在宫中埋伏好士兵，命令他们一接收到他发出的暗号，就冲出来抓住巫师，用剑将其刺死。然后他召见巫师入宫。
巫师很快来到王宫。不过，在杀死他之前，国王决定问他最后一个问题：“你自诩能够看清楚别人的命运，但你知道自己的命运如何吗？告诉我，你能活多久？”巫师稍稍思考了一下，沉着地说：“我会在国王驾崩前三天去世。”
听了这番话，国王一直没有发出暗号。这名巫师不但保住了性命，而且还得到了国王的全力保护。国王聘请高明的宫廷医生照顾他，巫师一生享尽了荣华富贵。
不论巫师的法术如何，不过他的确是驾驭他人的一流好手。巫师的高明之处在于让其他人依赖自己。如果别人认为除掉你可能会给自己带来灾难，甚至死亡，那么，他就不敢冒此大险寻求答案了。
点评：
想要别人依赖你，并听命于你，该怎么办呢？最好的办法就是让别人感到需要你，或是少了你，他的计划就无法运作，他的生活就难以正常进行。一旦建立了这样的关系，你的地位就会变得不可代替。
３、不去追求没有任何“功利色彩”的友情
很多人在从事工作以后，总是�
