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意识差异对国际商务谈判的影响[1]
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商业时代国际经贸全国社科类核心期刊C意识差异对国际商务谈判的影响左小平副教授（重庆工商大学重庆南岸 400067）内容摘要：在国际商务谈判中，中西谈判者的意识对于谈判的成败具有重要意义。我们要在国际商务谈判中减少冲突，争取理想的谈判效果，就必须认识中国及西方谈判者的意识及其差异。关键词：中西谈判者随着改革开放的深入，国际间的经济与贸易交往日益频繁，国际商务谈判越来越显示出在社会生活中的重要地位。在国际商务谈判中，谈判者的观念意识举足轻重。我们要在国际商务谈判中减少冲突，维护和争取己方利益，就必须了解和研究中国及西方谈判者的观念意识及其差异，取长补短，以促使谈判的成功。市场经济意识的差异西方社会的市场经济体制经历了数百年的洗礼，市场经济观念已深入人心。相...
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