史上最全的电脑常识搜集-第2章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


一个申明，大家不信可以去看看）。
　　Jjbug：（犹豫ing）
　　商家：其实这款机型很不错（废话一堆），如果你真的打算购买，我们价格可以商量。
　　Jjbug：多少？
　　商家：看你什么时候要？
　　Jjbug：价格合适我下午就来买。
　　商家：（故意计算，别相信商家表面），10XXX。
　　Jjbug：（真够黑的，以后会告诉大伙为什么）嗯，但是系统安装上我不太会
　　商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代（XP出2代了…………………………。。），而且我们会送你礼物（这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点）
　　jjbug：嗯，让我再想想。
　　商家：你留个电话吧（现在商家都流行这么说）
　　jjbug：我联系你就行了，你有名片吧？
　　Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价（非常少的几率，我只问出过2次），马上拿名片闪人。

　　5，砍价！
　　这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，最后加上7月10日实战详细过程。
　　从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
　　选择时间，推荐上午11：30（最佳时机）
　　陪同人员，最好3…4个（人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又不好砍价，以后就知道了）
　　“带票最低多少？”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。所以，问价先别问票的问题，先问最低价格！
　　Jjbug的问法“XXX机型有现货没有？”
　　“有，你请坐”（商家都这么说）

　　第一次交锋开始。
　　“叫你们店长来说话”
　　why？很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
　　店长来了以后。
　　第二次交锋开始。
　　“XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。说嘛，买价！”
　　一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚！！！！！！为什么？必须让商家彻底相信你马上会买。
　　！！！注意！这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废话。不过废话必须听。

　　第四次交锋。
　　你最好在他马上报第一次价的时候打断他！“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B家（吹的，还没去，不过的确要去），他们都已经报了两个不同的价位！所以，你最好问问你们经理后再答复我。”
　　为什么要强调问问经理？很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里面才能暗示。
　　所以店长会重新思考后回答。
　　“XXXX”。

　　第五次交锋。
　　“呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。我可以明说，A家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。我是今天买，不是来问价的，你要想做这笔生意就给我保个生意价。”
　　这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少！”
　　一般消费者吹到这个时候就愣了。
　　Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少！”
　　砍价时候，最忌讳什么？露底！！！！切记切记！整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格！！！

　　第六次交锋
　　店长马上再次打电话，说“最低XXXX”。
　　记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。
　　“最低XXXX？那你先说说你送的东西”
　　这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。不过，99％的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的，马上戳穿！
　　“我们用XXXX原装包，鼠标，耳机”
　　“朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是原装鼠标？”
　　“组装的”
　　“这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送爱国者64M　U盘（吹的，但如果经验不够，建议大家别使用）”
　　店长思考（估计对A跟B狠S了）
　　他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的好”（假装起身要走）
　　“好好好，我们也送个”。

　　第七次交锋
　　“那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准？”
　　“我们按国家标准？（god　damn）”
　　“我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说清楚”
　　店长一般要请示经理。这个份上70…80％都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我jjbug，我会坚持一个原则，一个点都不能有！！！！！！！！
　　“那好，XXXX开正式发票”。
　　“不可能，这个价位带票根本拿不到。”
　　“是吗？问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人（交钱说清楚！）”
　　价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。
　　强烈建议大家，一定要开票！开票砍价是我们必须条件！！！！！
　　店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票”

　　第8次交锋
　　话到这个份上，大家都认为可以了吧？
　　错！这是砍价的一个小阶段而已！
　　接下来，验机吗？
　　不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：30去砍价。^_^
　　那砍价砍了半天又不买？不是，是为了买而去砍价。
　　这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。
　　所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。
　　告诉店长“那好，你中午1点在不？行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，你别到时候变价格哦”
　　（闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就是最低的，这不一定；但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO！）
　　ok，拿个名片（用途上面以及介绍过了），闪人吃饭去　写到这里给差不多了。累S人啊。写了有生以来这么多中文，连自己的论文都没有这么多中文字！

　　严重警告，没有绝对的实战经验，别模仿我这样，因为有一定风险，会露馅的！
　　最后给大家总结一下：
　　1，　熟能生巧，要得到砍价良好的效果，没有平时的训练是不可能的
　　2，　砍价时候别顾及面子，但是要顾及银子。有时候顾及面子的您就必须多交钱
　　3，　能骗就骗，能吹就吹，能砍就砍，发挥超人的口才，掏尽每个商家的价格是最好的。然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。
　　4，　砍价时候要做到面不改色，心不跳。另外，要让商家知道你是个行家（那怕你不是）
　　5，　带票，点子问题都是大家最关心的，什么时候问要注意时机，反正记住，只要让商家确定你要买，那一切问题就好商量
　　6，　要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^
　　7，　别随意透露自己手机号码（但是不要学习jjbug我的做法^_^）
　　8，　买笔记本要选人少时候去，顾客少就珍贵，时间要选好，别下午3点过后去买。时间不够
　　9，　多走几家多问几家
　　10，如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意，很大可能是样品机！注意哦；如果被我们发现，商家的借口就是“不好意思，样品机也是放在库房的，拿错了”
　　11，最关键一点，不到最后验机成功自己满意，不要交钱！！！！！！！！！！！！
　　在这里提醒广大学生朋友，本人jjbug我也是学生，当然不是高中生^_^
　　不可否认，在砍价跟社会关系处理方面，我们学生群体还是非常欠缺的，建议大家买笔记本时候找个比较熟的人一起去最好。因为现在宰菜鸟一般都宰学生，因为好欺负…………………。　富士通本本的“炫彩屏”SONY的“瑰丽屏”
　　（当然炫彩屏不是只有富士通有用东芝也有采用要注意的是并非每个型号机型都采用这种屏幕
　　炫彩屏的最大优点就是色彩饱和度高就像单反相机和普通DC的区别让人中毒）
　　（瑰丽屏在神舟某些型号上也有采用但都不是最好的屏所以亮点屏很容易碰到但色彩很好）
　　以上这两种屏抗反光效果也很不错不像有些镜面屏在室外或室内灯光多的地方简直伤眼睛
　　还有两个品牌就是夏普和苹果本本夏普是因为没见过所以没写但在我心目中的地位也是第一等
　　苹果MacBookAir也是我见过的极品色彩完美可视角度无敌

　　第二等：

　　ACER的丽镜屏海尔的润清屏ThinkPad的非镜面屏联想Y系的黑晶屏TCL的丽屏等等
　　（这些各有各的特点个人感觉ACER和海尔比较相似除开第一等的个人相对喜欢ACER的丽镜屏）
　　有些品牌如BenQ华硕虽然没给自己用的屏取什么名字但使用的还是效果很不错的屏

　　第三等：

　　这里就是比较差的垃圾屏了很多大品牌的低端品都使用效果让人伤心用过之后你就会明白有时候本本的cpu差点都没什么但屏太差的话就有种想找板砖砸了的感觉而且有些大品牌的低端产品经常使用些垃圾屏但可喜的是有些小品牌的低端产品的屏却不错因为产品线并不是很丰富所以高端和低端本本的屏都是一样的大家可以自己去发现下
　　我还是要点名批评下大品牌的HP我对本本屏这么关心也是因为买了HP低端家用本本3742AU后对它的屏深恶痛绝看上半个小时就觉得眼睛累主要因为可视角度太差头向上仰一点看到的色彩变化就很大而且键盘手感也最差的并且还不能完美的装XP系统最后逼的我在买回的7天内刷了个自己修改的BIOS文件造成不能开机拿去做了个DOA退机罪恶啊罪恶

　　最后讲点经验：屏的色彩饱和程度通过看图片是比较难看出来的最好看有网格纹的论坛或文本文件主要看淡色的网格纹是否清晰饱满和周围的色彩对比度强不强。
　　最后都祝大家买到没有亮点色彩超炫的好屏本本。

第一：最重要的一点：不要轻易改变自己已经看好的笔记本电脑型号和配置！原因很简章，当你看中这一款了，你之前对这款的配置和价格都问了很多家经销商了．因为笔记本市场竞争激烈，基本上你问的价格对经销商来说，就没利润了．那怎么办呢？很简单，给你改型号，试想一下，你跑了一天了，那个型号也问的差不多了，而经销商通过各种技巧让你买另一款机子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看着销售员＂善良＂的眼神，想想这个款也差不多，算了，不出去问了，就买吧，呵呵，那你就中招了．因为你对这款价格不了解，可以想像，经过这种转型而来产生的利润，绝对是暴力了，用我们行话来说，至少有1000。如果你确实喜欢上了销售员推荐的新款，那么对付这招也很简单，不管销售员怎么向你保证价格是最低了．一定要拉下面子出去再问问价格，问了你就知道，你这样做是绝对有价值的．呵呵．很多厉害的销售员就吃准了客户不好意思的心理，让你