科龙变局-第11章
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——这是顾雏军对科龙从2002年到2004年这三年运作成果的一个结论。从科龙净亏15亿元人民币，到2004年前三季度盈利达2亿元，年销售额预计将达到100亿元，在主营业务蒸蒸日上的情况下，不仅顾雏军，其他所有人都会这么想。顾雏军玩转了科龙，却没能玩转自己。船终究没有沉下去，就算海信不来修补，也会有其他企业。只是在科龙触礁的同时，顾雏军也把自己玩进了局子里。
“降成本只需要决心，没有技巧。”
——回顾2002年，科龙发布中报，上半年公司盈利1。12亿元人民币，每股盈利0。11元，是去年同期的5。6倍。这份业绩引起了外界异口同声的质疑。
经过解释，利润回报主要来自严控成本。科龙上半年成功降低管理费用６％，科龙空调生产成本比去年下降了25％，冰箱的生产成本也下降了14。6％。成本下降成为利润的最主要来源，可见科龙的大企业病确实不轻！
比如，原来出差可以坐飞机的分公司经理现在一律只能坐火车，只要是上万元的支出都要过总裁刘从梦一支笔。
据说2002年中报过后，其他制冷企业的老总们才发现，科龙的采购成本已经比他们中的任何一家都要低，一时面子上过不去，为此，有人甚至摔杯子。
顾雏军的另一句话也可作为这方面的注脚：“我进入科龙没有做什么很玄的东西，只要把最简单的执行下去就是正确的。招数太花了，不一定能达到你的目的。就像我以前做学问的时候，最简单的东西不会错，但是要用300页来证明的东西不知道哪个地方就会出错。我觉得做企业的办法要简单明了，否则大家不理解，执行走了样，还是自己倒霉。降低成本已经不是简单的概念，而是一个系统工程。要求管理者不仅是对这个行业熟悉，还要有洞察力，要对行业有深刻的理解和了解，你才知道哪里还有15％的成本空间。”
“我所有的白头发就是在2002年1月到9月生出来的。”
——多年后谈起那段时间，顾雏军依然隐隐心痛。2002年1月1日，顺德格林柯尔正式以大股东身份进入科龙电器，迎接顾雏军的却是以《财经》为代表的媒体的空前质疑，并且波及股市，一夜之间，格林柯尔在香港创业板的股价就从3。5元跌到2。55元，市值蒸发约10亿港币。
面对媒体的大规模轰炸，兼之科龙2002年若再不盈利，就有退市之虞，顾雏军当时的压力可想而知。他曾这样说过：“中国的很多民营企业家还没有被认可，他们是在用自己的性命做企业！有人提出我们一股独大的问题，我觉得这不重要，关键是我们要让投资增值，要让企业盈利，这是民营企业发展的核电站，它能把人性中最大的威力、创造力、耐力、克服困难坚忍不拔的毅力都释放出来。所以比如我，其实我的年龄还不应该像现在这样满头白发，但是我承受的不能失败的压力很大。”
“能让一个企业家和他的清洁工买一个品牌的冰箱吗？”
——针对外界对科龙的“多品牌战略”的质疑，顾雏军不仅没有收缩战线，反而又添了一个低端子品牌——康拜恩。他认为，多品牌或者单品牌操作并不是问题的关键，比如，美泰克旗下不就拥有8个子品牌吗？他在英国考察市场后，特地为儿童设计了多款动物造型的儿童冰箱，他坚信在中国，孩子和大人的冰箱也要分开，虽然这在目前消费水平下，还不具备普及意义。
“2004年为什么这么多不利的东西纠缠着我，春节我一定买本《易经》研究研究。”
——2004年8月9日，郎咸平在复旦大学发表题为《格林柯尔：在“国退民进”的盛宴中狂欢》的演讲，指责顾雏军使用“七板斧”伎俩，在“国退民进”过程中席卷国家财富。顾雏军陷入了舆论的漩涡中，在私下问自己为什么会招惹这么多麻烦的同时，顾雏军发出了这样的感慨。
但是，钻研了《易经》，不利的东西就会躲着人走吗？
“成本有底线，技术无止境。”
——成本控制是有底线的，不然会影响企业的正常周转。面对灰色地带泛滥的营销之“癌”，顾雏军有一个基本的判断，就是科龙一年有几十亿的销售额，只要压缩10％的成本就能有三四个亿的利润，短期内扭亏就有办法。他做到了，事后回顾起来，他说“当年确实是赌着一口气”。
技术无止境，顾雏军是一个技术迷，在其进入科龙后，不仅攻克了冰箱界多年来未攻克的一个国际难题，即分立多循环技术，而且在空调方面，就如他在2004年营销精英特训营上演讲的：“目前科龙双效王7。0打破世界纪录，彻底改变了日本垄断的局面，可喜的是，日本要达到这个纪录需一段时间。科龙目前正通过风道技术的改进，力争将双效王能效比提升至7。5。”
“我常举例说，卖10年豆腐，肯定是一个豆腐大王。执著地做一件事情，总会给做明白的。”
——顾雏军经常告诫下属，做事要执著。通过执著地做一件事，就会明白做事的道理。比如他告诫中心主任们，管着几个县，不要眉毛胡子一把抓，那样每个县都做不好。而是要抓重点，重点攻克一个县，树立起一个样板，其他县也就好做了。
“如果有一天老了，走到街上有人说，这个老头是做冰箱的，他对中国冰箱产业还是做了些贡献的，那我就没有白做。”
——这是在2003年接受《中国企业家》采访，谈及产业整合梦想时，顾雏军的一句感慨之语。话犹在耳，顾雏军已经将另一只脚跨入了客车行业。
由于战线拉得越来越长，资金链左支右绌，顾雏军终于没能将梦想延续到后来。因此，他的产业整合梦想，到最后，仍然只能是梦想。
“国有企业好进入，如果我不要的话，浪费也是浪费了。”
——在连续掀起收购风暴的时候，顾雏军这样说。从这样似曾相识的话里，也折射出了国企面临的困境。
“我并不需要向这个社会奉承什么，因为我是为这个社会创造财富的。在当地政府，我从来不请他们吃饭，我觉得应该你来请我吃饭才对啊！”
——不知大祸将至，顾雏军被捕前夕，有此一语。联系顾雏军的另一句话“做企业是我最大的长项，让我拍马屁，我干不了”，也可看出与当地政府已非“鱼水”关系。
温故之变：顾雏军语录解析温故之变：顾雏军语录解析（3）
“我觉得黑的就是黑的，白的就是白的，我更希望最后真的就是真的，假的就假的，有的东西必须有个结论。”
——这是在科龙20岁生日的前夕，顾雏军接受凤凰卫视主持人杨澜的访谈中的一句话。在郎咸平质疑顾雏军七板斧侵吞国企财富后，顾雏军一纸诉状将郎咸平告上法庭，该事引发所谓“主流经济学家”与“新左派”的论战，在网上舆论已经一边倒的情况下，正好迎来科龙电器的20岁生日，接受凤凰卫视采访，既是科龙20年庆典的内容之一，也可看作是顾雏军的一次公关活动。
“任何一个盗贼偷了东西被抓住以后，他本能的第一个辩解总是声称他得到了主人的允许而拿的，即使是被主人领人抓住的，他也会坚持这么说的。”
——2005年1月15日，新鸿基证券前股票经纪人宋秦为1053万港元的公关费在香港起诉顾雏军，指其在2001年年底曾通过新鸿基自行买卖科龙股票，邀请郎咸平捉刀为格林柯尔与科龙撰写正面文章，拉升上市公司股价。顾雏军及格林柯尔紧急召集媒体澄清事实，在通报会上，顾雏军罕见地对在座的媒体记者进行了反质疑。他认为事情已经昭然若揭：
这两天，香港媒体报道这件事的手法，对我本人及格林柯尔伤害很大，我很纳闷，在一个盗贼和一个受害人之间，难道盗贼可以逍遥而受害人还要受到进一步的伤害？
我看了一些报道的标题，《格林柯尔顾雏军遭索1050万》，《顾雏军遭入禀追讨1053。3万》。大家是否意识到，这是在报道一个贼在起诉受害人，企图想要拿回他在加拿大被冻结的赃款。昨天晚上，有人告诉我香港媒体对此事有所报道。我当时以为像宋秦这样嚣张的贼，香港媒体应该说对他口诛笔伐才对，最起码的标题也应该是“格林柯尔顾雏军流年不利，遭贼偷又遭贼咬”。但是从目前的报道的标题来看，为什么没有对宋秦的丝毫谴责意思呢？
这次通气会后，媒体对该事的报道始有改观。
“我希望科技界、新闻界、投资界对企业家们应该有一个宽容的气氛，不要在一个人失败的时候把他骂成狗屎，成功的时候又把他捧得好像是天才。实际上成功与失败就是一步之差，有很多未知的因素，不要把那个界限弄得那么大。我认为，成功和失败的差异个人的影响力不是太大。”
——顾雏军的由衷之语。他有过获得“2003CCTV年度经济人物”的至高荣誉，同时也经受过外界带给他的空前压力。受外界赞颂时，各种肉麻之语充斥于耳；被责难时，各种臆测之语也大有“文化大革命”余风。身处“天才”和“狗屎”之间，他的感触尤其深刻！这方面的话也抒发较多！
比如在被质疑和误解后，顾雏军禁不住为自己辩解：“对待自己国家企业和企业家，宽容一点，友善一点，不要把企业和企业家逼上绝路！”
再如，“我不是政治家，我只会做企业。家电是利润微薄的产业，需要你用100％的努力去做它才能做好，如果你再花50％的精力去干别的事，去防范本来不应该由我来防范的风险，那你就干不好这个企业。你不能要求一个画家同时又是一个科学家吧？你不能觉得一个画家画不好，就整死他，也许是我画的你看不懂罢了。”
“我不是骗子。”
——在2001年刚进入科龙时，顾雏军及格林柯尔遭遇到媒体暴风骤雨般的质疑。南方一家媒体以“格林柯尔是骗子？”为标题来组织专题，顾雏军急切地这样表白。
“钱不是问题，只要有好的项目，我会毫不犹豫地买下来！”
“我们从来不会用上市公司的钱来收购，那是违法的。我用的是我个人的钱，是格林柯尔集团内部的钱。”
——两句话都与钱有关。
前句话是欲盖弥彰之语。正是在其敏锐的商业嗅觉下，好项目越来越多，使顾雏军把许多短期流动资金都作了长期投资，导致资金链断裂。
后句话是言不由衷之语。没有人会主动承认自己挪用了上市公司的钱，即使在被拘捕后，顾雏军仍然固执地认为那是“拆借”，不是“挪用”。
但从某种程度上看，顾雏军的话语也折射出企业经营的中国特色。他曾经不止一次地向记者诉苦：“在国外，媒体总是把一个人先看成好人，不管你钱的来路，只问你现在用它做什么事，如果真的有证据证明你确实做了坏事再一棍子打死。而在中国，如果你不交代清楚自己的履历，媒体就总是先把你当骗子看，干什么事似乎都是不怀好意，而且会毫无顾忌地把难听的话直接骂到你的脸上来。”
“我不是一个把钱看得很重的人，但是很看重名誉。”
——作为企业家，“名誉”是顾雏军生命中不能承受之重。正是在这样的意识下，在科龙遭遇危机的时候�
