渠道选择还是要把消费需求的满足作为准则 上传者：吹嘻

内容简介

渠道选择还是要把消费需求的满足作为准则对于一个企业和一个品牌而言，渠道只是其参与市场竞争、做强做大、可持续发展的一个部分，一个环节。因此，品牌制造商绝不能只将命脉系于渠道，更不能将命运系于一种渠道资源。而是要在价值链的不同的环节和领域，来设计、建立和谐共融的竞合关系，来平衡分配自己的渠道资源。一、 找到自己需要的渠道取决于定位企业的营销归根结底就是解决两个问题：如何让消费者买得到与如何让消费者乐意买的问题。而前一个问题主要就是解决产品的覆盖率即渠道的工作。作为制造企业首先要做的是，围绕产品定位与市场定位来对自己需要的渠道进行定位与规划，分配企业的渠道资源。比如是定位做二、三级市场，做二线品牌，在渠道资源分配时，就应该侧重于专卖店、批发等传统渠道，而非连锁零售商。因为连锁家电卖场们在二、三级市场的市场比重不到20%，在很多一级市场落实到具体产品种类上其市场比重也不高过30%，大型连锁家电卖场所谓的在家电零售市场超过65%的份额的比例的说法，是个非常笼统大而全的数据，没有细分到产品种类上来。大把的进场费、条码费、年庆费等等资源，如果分配到与自己定位相吻合的渠道，是否也可以够我们在二、三线市场潇洒地玩玩品牌操作手法呢？准确定位与看清市场格局，是进行渠道资源分配的前提。...

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