和马云一起创业-第4章
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这也许是“疯狂”马云能够成功的另一个原因吧。
为疯狂的人喝彩（2）
【创业宝典】不知道马云是不是看过英特尔前任CEO安德鲁&8226；葛洛夫的书《只有偏执狂才能够生存》，所以才如此疯狂。
什么是偏执狂，葛洛夫在书中提到了马克&8226；吐温和他的名著《傻瓜威尔逊》：“愚蠢的人说，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里；而聪明的人却说，把你的鸡蛋放在一个篮子里，然后看管好那个篮子。”这就是偏执。
这个世界不是为偏执狂存在的，但是没有一点偏执，没有一点狂妄，也很难立足于这个世界。“正常”人更容易改变自己当初定下来的方向，而这个改变，很有可能是给自己想逃离漫长、痛苦的过程所找的借口。
路径选错了，你就会死亡，但是大多数人之所以没有成功，并不是由于选错路径，而是由于三心二意，在优柔寡断中浪费了宝贵的资源，断送了自己的前途。商场信奉“快鱼吃慢鱼”的法则，因为“10倍速时代已经来临，我们的失败和成功都以10倍速的节奏进行”。
某种意义上，生存已经不是大多数人要考虑的问题，更确切的说法应该是，“只有偏执狂才能成功”。
【创业实战】一个“疯狂”的人，很难将某个平衡状态保持下去，导致他连续不断地打破旧平衡，形成新平衡，又打破旧平衡，又形成新平衡……这样“疯狂”的人就会不断进步。
疯狂的人具有不妥协、不放弃的精神，他们认定的事，都会执拗到底，不管对错。因而在“不管对错”的过程中，屏蔽掉了“给自己找借口”的风险，在这个过程中，他们坚持做下去的“风险系数”较低，或者说风险成本较低。所以，只要给予正确引导，“疯狂的人”更容易成功。
但是，要疯狂，却不能够愚蠢。想要和马云一样“疯狂”，首先要像马云一样修炼好自己的“内功”。
1。强烈的市场意识
拥有市场意识才能够为自己的“疯狂”打下基础。拥有市场眼光，对于市场上千变万化的信息要能够反应迅速，并且能够根据实际情况大胆进行决策，再辅以周密的计划、灵活的处理方式，将设想转化为实际行动就会造就自己的成功。马云之所以敢于如此疯狂，就在于他看准了电子商务巨大的市场空间。
2。规避风险的能力
马云说过：“我很疯狂，但是我不愚蠢。”疯狂是一回事，风险又是一回事，不能够疯狂忘形，为自己带来风险。成功的创业者都具有规避风险的能力，就像一位优秀的司机，会根据路况来决定自己的车速，而且会系上安全带，随时收听路况信息，这样才能够做到快慢有度，收放自如。
3。学习的能力
成功的创业者大都有比别人更优秀的学习能力，并且有高度的创新精神，尤其善于在实践中、在社会中学习。这样才能够更好地完善自己，更有资本去“疯狂”。
4。敏锐的觉察能力
创业意味着你要随时面对一切问题，和形形色色的人和事打交道。这就要求创业者是一个能够审时度势、能够透过现象看到本质的人，这就要有敏锐的目光来区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。马云就是敏锐地捕捉到互联网在未来的巨大价值，所以紧紧抓住电子商务这块大蛋糕不松手，最终取得了成功。
用委屈撑大自己的胸怀（1）
【马云语录】男人的胸怀是用委屈撑大的。
【马云创造】现在的马云端的是风光无限，成为人们心中的“创业教父”，又是被包括哈佛、斯坦福、北大等在内的众多世界名校请去演讲，又是被布莱尔、克林顿邀请共进午餐，甚至还上了《福布斯》杂志的封面，被笼上一层耀眼的光环。
殊不知，每一个成功人士的背后都是心酸和泪水，都是用委屈和痛苦浸泡出来的。马云也不例外。
马云在刚出来创业的时候是做中国黄页的。起步的时候往往是最艰难的时候，马云最困难的时候身上只剩下200元钱。而且当时由于互联网还不普及，大多数企业听都没有听说过互联网，对于互联网自然是半信半疑，哪里还会相信什么“中国黄页”。马云可谓是举步维艰，迟迟不能够打开局面。
虽然后来在朋友的帮助下，陆续有钱江律师事务所、望湖宾馆等一些单位和马云合作，但是，当时国内还没有开通互联网，验证成功的只能靠美国寄过来的打印纸和一个越洋电话。换句话说，马云当时兜售的是一种看不见摸不着的东西，谁又能够轻易相信这种过分“虚无”的商品呢？甚至很多人怀疑马云根本就是一个骗子，推销的难度可想而知。马云当时心中的委屈可想而知。
直到1997年的5月，上海开通了24K的互联网专线，马云才有机会证明自己。这年8月份的一天，马云请来望湖宾馆老总等客户以及杭州电视台的记者，从杭州打长途电话到上海联网进行了一次现场的演示，并且让记者全程录像，以此来证明自己的产品。
经过三个半小时的漫长等待，网页才终于下载完毕，电脑上出现了望湖宾馆的主页。客户兴奋了，记者兴奋了，这个宾馆的人都兴奋了，唯独马云却掩面而泣！这里面有幸福，也有委屈！其间马云受了多少的委屈，大概只有他自己知道了。
在创业的道路上，马云遇到的不仅有误解，还有欺骗。1995年的下半年，有几个自称是深圳大老板的人找到马云，愿意出资两万元，做“中国黄页”的代理商。处于资金困境中的马云顿时喜出望外，感觉遇到了福星，于是毫无保留地将中国黄页的核心模式和机密技术全部和盘托出，并且派出技术人员亲赴深圳指导，帮助他们建立系统。
马云无微不至的服务，终于使这几位老板感到很满意，临走时给马云撂下了一句话：“三天后到杭州签合同！”
然而，马云直到现在也没有等来这份合同。后来才知道，这几位深圳老板已经成立了自己的公司，拿出来的东西和马云的中国黄页一模一样。在创业初期，在马云最艰难的时候，这简直就是当头一棒，但是马云忍了下来，“当时真的受不了，但是我还是把它扛下来了。”
马云受的委屈远远没有结束。到了1996年，互联网已经成为当时的“热点”，许多人都参与到互联网，马云的“中国黄页”也有了很多的竞争对手。可以说当时正是烽火连天，激战正酣。
马云的主要对手是杭州电信。这根本就不是同一个层面上的较量。杭州电信的注册资本有3个多亿，拥有非常好的社会和政府资源；而马云的注册资本只有区区两万元，社会和政府资源是一片空白。
这是一场公平的竞争吗？不要说企业，就是一个普通老百姓，都能看出谁胜谁负，谁强谁弱。
但是，一山不能容二虎，杭州这么大一块地方只能有一家生存，而且杭州电信利用马云“中国黄页（chinapages）”已有的名声，同样做了一个“中国黄页”，不过英文名字叫做“chinesepages”。这是一场短兵相接的肉搏战。
可是一头小羊又怎能斗得过老虎呢？为了寻找一条出路，马云决定改变策略，改竞争为联合，增强自己抵御风险的能力，他决定和杭州电信合作。1996年的3月，两家“中国黄页”宣布合并，马云的“中国电信”占30％的股份，而杭州电信占70％的股份。
可是两家终究不是同路人，这本来就是不得已而为之的“拉郎配”，没过多久，就出现了问题。杭州电信急于利用中国黄页来赚大钱，而马云则认为做互联网公司就如培养自己的小孩，不到时候不能够挣钱。双方分歧日益加深，资本和权势高的一方自然拥有决定权。最后马云只能无奈地选择辞职。
“东打西拼最后却丢了自己的孩子”，马云觉得委屈，心里委实觉得不甘。但是，最后他还是硬起心肠，将自己当时拥有的21％的中国黄页股份送给了一起创业的员工，内心无比激愤地离开了重组后的“中国黄页”。
用委屈撑大自己的胸怀（2）
这是1997年，这是马云创业的第一次重大失利。但是马云从来没有为哪次失败而掉泪。创业以来，他忍受的各种白眼和闭门羹没法统计。“这些事太多太多。每次打击，只要你扛过来了，就会变得更坚强。我又想，通常期望值越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定更倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎么样？来吧，我能够扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。所以我现在最欣赏的两句话，一句是丘吉尔先生对于遭受重创的英国公众讲的话‘Nevergiveup’（永不放弃），另一句就是‘满怀信心地上路，远胜过到达目的地’。”
正是马云将这些委屈深深地压在自己的心底，才最终迎来着自己的辉煌。
【创业宝典】“一将功成万骨枯”，在现实世界里，马云这样的幸运儿毕竟是少数或者是极少数。根据有关的数据，在美国中小企业中，约有68％的企业在第一个5年内倒闭，19％的企业可生存6～10年，只有13％的企业寿命超过10年。处于经济高速发展的中国，中小企业的命运可能不会这样“残酷”，但不可否认的是，许多创业者都在他们的创业之路上遇到过失败和挫折。
合作伙伴的不欢而散、产品缺乏市场销路、财务危机等等，都是创业者可能面对的事情。在失败和挫折面前，创业者不能失去对未来的信心，更重要的是要学会“笑对失败”。
马云曾经说过一句话：“对于所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天都要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能够躲避，不能够让别人替你扛。但9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”
不知道大家有没有这种感觉，越了解马云的创业史，越觉得有太多的东西让人感到心酸、感到心痛，最终感到心动，整个心都在感动，整个心又都充满了力量。作为一个创业者，马云受到了太多的委屈，受到了太多的屈辱，经受朋友的误解，忍受“骗子”的骂名，遭受小人的欺骗，无尽的失败，无尽的屈辱……但他没有掉一滴泪，他只能够用“自己的左手温暖右手”；今天，创业者踏上自己的创业之路时，最应该记住的就是马云那句：“男人的胸怀是委屈撑大的！”
【创业实战】创业是一种冒险，难免会遇到各种挫折。成功需要经验的积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打摸索。只有在失败中不断地积累经验财富，不断前行，才能够到达成功的顶峰。有一句话说得好：“为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。”对于立志创业的人来说，必须有勇气面对困境，敢于与困难接吻。创业者一定要有一种乐观向上的心态。
在遇到挫折时，你可以用以下的方法来思考问题：
1。做好心理预期
做事情都要有一个心理预期，预料到可能的最惨结局，进行思考评估，把这个最惨的结局想清楚了，就算真的到了那个结局，也不会害怕了。就像马云一样，“总是想
