和马云一起创业-第3章
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构的优化，在创业实践中不断提高自我的创业素质。
坚信自己成功是成功的保障（1）
【马云语录】我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。
【马云创造】马云非常自信，每一个接触过马云的人都有这种感觉。在中央电视台做节目的时候，有一位观众这样评价马云：“他走每一步的时候都很有底气、很有把握，都在他的谋略和计划之中。所以他什么都不惧，什么都不吝，这也是一种拽。”
这位观众用一个字来评价马云：“拽！”
马云的确很拽！在中央电视台“2004年度经济人物”颁奖的晚会上，马云就说过这样一句话：“一个男人的才华和他的容貌往往是成反比的。”
这就是“拽”！
马云说自己一生中“最戏剧化”的场面是和软银总裁孙正义谈投资的时候，尽管坊间已经有诸多版本，但是我们还要把这个故事再重述一遍。
1999年10月的一天，马云应一位朋友的邀请去见一个人。这个人就是大名鼎鼎的孙正义，一位在业内赫赫有名的风险投资商。在富华大厦豪华的会议室里，在众多西服笔挺的精英中，只穿了件普通夹克衫的马云显得是那样的“鹤立鸡群”。
但这并不影响马云的信心。他只讲了6分钟，孙正义就做出了决定。
根据后来马云的自述，让我们再来重温一下这段堪称经典的对话：
孙正义：“停下来，你要多少钱？”
马云：“我不要钱。”
孙正义：“你不要钱你来找我干什么？”
马云：“又不是我要来找你，是人家叫我来找你的。”
一般人见到投资人都是笑脸相迎，但是马云用自己的自信征服了投资商。
马云自信，还表现在对自己项目的坚定不移上。
2001年，正是互联网的冬天。这一年对于“互联网”来说，只有一个词来形容，那就是“寒冷”。
这一年的年底，孙正义在上海召开了一次投资会议。昔日“IT界”呼风唤雨的网络英雄都已经“风光不再”，撑不下去的早已“关门大吉”，就是勉强撑下去的也已经“改头换面”，脱离互联网，选择“下线”了。
对“互联网大逃亡”已经有些无奈的孙正义问马云：“你要不要也调整战略，放弃电子商务，转向其他领域？”
马云却拍着胸口告诉自己的“投资人”：“孙先生，一年前你为我融资的时候，我向你要钱的时候，我讲的是这个梦想（电子商务），今天我仍然要告诉你，我还是这个梦想，唯一的区别是我朝我的梦想往前了一步，但是我还在往前走！”
马云敢于说出这样的话，是他有说这个话的资本。在2001年，中国互联网公司不再受到国际资本的青睐，甚至遭到排斥的时候，正是由于资金的短缺使尚处于成长期的中国互联网公司陷入了困境。但是马云手里有牌，他刚从高盛融资500万美元，又从孙正义那里得到2000万美元。“粮草充足”的马云有资本自信。即便如此，在“2001年那个寒冷的冬天”，能够说出这个话，还是要有足够的底气。
马云对于自己的梦想自信，马云对自己自信。正是自信使他敢于在“互联网的冬天”说出“我还是这个梦想”这样充满自信的话。
如果马云也在这个时候失去对于电子商务、对于自己的信心，也许世界上就没有阿里巴巴了。
坚信自己成功是成功的保障（2）
【创业宝典】创业的确有一定的风险。但是，创业能否成功，比拼的既不是对于风险的无知，也不是对于风险的全知，而是在知道有危险存在的情况下仍然能够保持前行的信心。
一位创业成功人士说过这样一句话：“创业就像黑屋子里，一点亮都没有，但你要告诉自己，那就是有光的地方，告诉自己那是方向，然后跟团队说跟我走，那就是方向。”他认为在黑暗当中保持希望的能力，是创业者必须具备的能力。
创业能够成功的人最大的特点就是对自己充满了信心，而不成功大多是因为不自信。在做事之前把困难想得太多，估计得太严重了，结果事情还没做，自己就已经被想象的困难吓倒了。对于任何想要创业成功的人来说，自信心是最重要的东西。如果对于自己所走的道路都拿不定主意，又怎么能够影响其他人呢，又怎么能够到达成功的彼岸呢？
大多数创业成功的人，不一定都是最聪明的、最富有资源的和最被公众看好的人，但一定是一个最自信的人。
【创业实战】对一个想成功的人来说，自信是很重要的。自信与成功相辅相成，越自信越可能成功，越成功就越自信。
对于刚开始创业的人来说，他们的心理恐惧主要是源于对自己的不信任。在未知的创业结果面前，创业者们每着手一个计划的时候，总是要不断地问自己：我要生产的产品人们真的需要吗？公司什么时候才能走入正轨呢？我的市场促销方式对头吗？我的辛苦会有回报吗？我的报偿会有多大？我的创业怎么才能成功？万一失败了，别人会怎么看我？亲戚朋友会说些什么？
自信是创业的坚定基础。如果一个没有自信的人，又怎么能够将自己的事业做大做强呢？但是，自信并不是凭空而来的，那是要有一定的基础做根基的。那么，创业者怎样才能够做大自信呢？
只有首先战胜心理恐惧，然后才能成功创业。战胜心理恐惧的唯一方法是防止所恐惧的事件发生。因为每失败一次，自己的信心就会减少三分。要自信，就要减小失败的风险。
1．要从熟悉的行业开始
创业者应该尽可能选择自己熟悉的行业或业务开始创业行动。对于每一个人来说，原来所从事的工作是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，就能够做出正确的判断与决策，扬长避短，以强带弱，充分发挥自己或创业团队的优势。只要不人云亦云，不好高骛远，不三天打鱼，两天晒网，就能够迅速站稳脚。而初战告捷对于自信是最重要的。
2．控制风险，减少损失
创业者的心理恐惧很多时候来自于对风险的不可预知和掌控上。如果能够做好风险控制，降低风险指数，信心相对就会足些。要加强学习，了解市场动态，减少盲目性和决策性失误。学会风险分析的方法，做好风险预测，并采取措施尽量降低风险的发生。同时，创业者在创业前要考虑到家庭的一切正常开支，考虑一旦创业失败所导致收入来源中断的风险。这就会使创业者少了很多后顾之忧，增添几分自信。
3．建立自己的关系网
做生意公关很重要，没有一定的人际关系网就寸步难行。人际关系是一种无形的资本，对于创业者来说至关重要。在创业之初，创业者应该首先考虑自己的社会关系。着眼于朋友多、人际关系好、办事渠道通畅、门路熟、信息来源广而便捷的行业，这样成功的几率就会比较高，自信也就随之而来了。
树立自信不仅仅需要勇气，更需要理智和冷静，要正确对待挫折和失败。创业之路充满艰辛，要有足够的思想和心理准备，在受挫时依然保持激情、信心和勇气。
为疯狂的人喝彩（1）
【马云语录】只有你想不到的，没有马云办不到的。
【马云创造】马云有两个绰号，一个是“疯子”，一个是“狂人”，十分鲜明地显示了马云的性格——“疯狂”。
马云的创业之路，一路上都是和“疯狂”做伴。想当年，在杭州电子工业学院春风得意的马云，“疯狂”地抛弃了一切，义无反顾地选择“下海”。在那个年代，没有一点疯狂的精神是做不出来的。
在偶然地接触过一次当时叫做“因特耐特”的互联网之后，就“疯狂”地被这个东西迷住了，甚至被朋友们视为“疯子”：“这玩意儿太邪门了吧？政府还没有开始操作的东西，不是我们能够干的，也不是你马云能够干的，这需要好几千万美金呢！”
但是，“疯狂”的马云依然义无反顾地坚持和互联网联系在了一起，终于搞出了一个全球闻名的“阿里巴巴”。
马云无时无刻不在“发疯”。软银公司的孙正义给他4000万美金，他愣是往外推，只要2000万，爱合作不合作，的确是够“疯”够“狂”的。最后的结果是掏钱的“大爷”乖乖地按他的意思给他2000万美金。给钱还得装孙子，这就是马云的“疯狂”。
马云“疯狂”的巅峰之作，当属和全球电子商务巨头eBay的“短兵相接”。这次惨烈的“决斗”，尽显马云“疯狂”本性，因为这根本就不是一个等量级的决斗，是“蚂蚁”和“大象”之间的斗争。
2003年，全球电子商务巨头eBay收购国内C2C老大易趣，实现了强强联合，准备独霸中国网拍市场。面对eBay这个全球电子商务的“巨无霸”，马云没有退缩。2003年5月，马云做出了一个大胆的决定：进军C2C，向eBay易趣挑战！
这个想法是够疯狂的。看看当时阿里巴巴的首席技术官吴炯的反应就知道了这个想法的疯狂程度了。吴炯曾在雅虎美国工作过数年，对于互联网是了如指掌，他一听到马云这个想法就吓呆了：“Jack，你疯了吗？我在雅虎跟eBay交锋了那么多年，输得口服心服，那是个非常可怕的巨人……”
马云不怕，怕了也就不是“狂人”马云了。2003年7月，阿里巴巴在上海、杭州、北京同时宣布：投资淘宝网，进军C2C领域！
马云这个决定的确是够“疯狂”的，而且不是一般的“疯狂”！后来，马云到美国华尔街做演讲，此时淘宝已经开始上线经营几个月了。马云讲到淘宝的前景时，基金经理们的表情顿时“180度大转变”，甚至有位基金经理，在当场给马云这场争斗下了“eBaywillwin（eBay将赢）”结论后，愤然离去。
最后的结果，令吴炯，令这位相信“eBaywillwin”的美国基金经理大跌眼镜：淘宝网在不到两年的时间内占领了中国C2C市场70％的份额。而那个号称全球老大的“巨无霸”eBay，选择了止损出局。
这个结果是所有人都没有料到的，除了马云。
正是马云的疯狂造就了这个结果。
狂有两种，一种是因为无知而狂，是狂妄；还有一种，就是自信而洋溢的狂，这是一种自信，一种胜券在握的淡定和智慧。马云的“狂”，无疑属于后者。所以马云才很有底气地说：“我们原计划是30年内拿到1个席位（世界十大网站），现在看来我们有可能10年内拿到3个席位了！”
对于“疯子”这个称号，马云十分淡然。他说：“我疯狂，但是绝不愚蠢。”“狂妄”的马云常给青年人说一句话：“我是一个笨人，算，算不过大家；说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功的话，那我相信80％的年轻人创业都能够成功……”
这也许是“疯狂”马云能够成功的另一个原因吧。
为疯狂的人喝彩（2）
【创业宝典】不知道马云是不是看过英特尔前任CEO安德鲁&8226；葛洛夫的书《只有偏�
