和马云一起创业-第15章
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林小姐爽快地答应前去考察，结果对阿里巴巴非常满意。而对投资商一向很挑剔的马云，考虑到高盛的国际背景以及在投资界的地位，决定接受高盛的投资条件，同意合作。就这样，在蔡崇信的帮助下，已经山穷水尽的阿里巴巴拿到了第一笔投资500万美金。
第二笔投资同样离不开朋友的帮助。这次是一位名叫古塔的印度朋友帮助了马云。1999年的10月，也就是拿到高盛的500万美金之后两个月，古塔非常神秘地找到马云，说北京有一位“神秘人物”要见马云。
当时马云还不知道这位“神秘人物”是谁，到了北京古塔才告诉他这位神秘的人物就是大名鼎鼎的孙正义。大家已经对这次会面有所了解了，经过“最经典的6分钟”，马云拿到了软银的2000万美金。
【创业宝典】俗话说，多个朋友多条路。一个人要想成功，光靠自己的力量是远远不够的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边的成功人士；他们除了忙于正常的工作和生意；大部分业余时间用在了广交朋友上。因为朋友就是信息；朋友就是商机；朋友就是创意；朋友就是提携；朋友就是建议；朋友就是专家；朋友就是灵感；朋友就是财富……
为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量的机会。这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什么大家要花上几十万甚至上百万去学习？EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉。通过这种同学圈子、会员圈子来拓展人脉，给自己带来更多的机会。最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉。其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。
软银网站上的一段话，也许对于我们融资很有启示：“我们的建议：通过朋友、私人的介绍是很好的方法。朋友、私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。”有人推荐，这个人必须和VC很熟，对你的情况你的思想了如指掌。你要先跳进这个圈子，然后听一听他们在关心什么，他们在争论什么。弄清楚了，听懂他们的语言和表达方式，你才能入行。
所以，在寻找资金的时候，要记住软银的一句口号：“当你认识100个亿万富翁还怕没有天使吗？”
利用人脉关系筹划资金（2）
【创业实战】成熟的人际关系网络可以为你网罗财富是人所共知的，但怎么去挖掘这笔财富，并很好地为己所用呢？
如果你在需要资金时才想到这件事的话，似乎有点临时抱佛脚，因为人脉的经营着实是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。至于运用人脉的方法方面，有以下几点可供参考：
1．建立有效关系网
对于没有多少“公关经费”的创业者来说，抽点时间与精力建立起有效的关系网是绝对必要的。因为当你真正遭遇困难时，救星与解决之道皆藏寓于其中。建立自己的关系网，如何在人与人的关系中由“见过面——名片交换——认识——熟识——人脉”这一过程的经营，建立起对自己真正有效的人际关系网是最重要的一步。
2。积极用心经营
关系网需要用心经营。一般人总是采取被动的态度，老是抱持着最好不要麻烦别人的消极态度，可真的到了有资金需求时才登门求助，往往会遭到拒绝。若我们可以透过长线布局、策略规划与主动出击的方式，一方面累积自己与别人的信用与声誉，而另一方面也为未来的任何可能的资金需求先作布局，届时若真有需求时，你将发现平日的点滴累积还是有一定影响力的。
3．潜移默化做功课
透过平日的潜移默化、绩效的培养、人脉资源的酝酿发酵、创业信息发布的时间掌控、有力人士的运作影响等等多种方式的交叉运用与安排下，相信必定能让你在有资金需求的时候发挥功效。
融资要掌控自己的底线（1）
【马云语录】在阿里巴巴这个手术台上，我就是主刀医生，我自己开刀，所有的投资者都是护士，我要刀他给我刀，我要钳子他给我钳子，都是我的决定，任何人都是我的助手。
【马云创造】在阿里巴巴的融资史上，每次谈到股份的问题，马云的态度都很明确，也毫无商量的余地，那就是：任何人都不能够控股阿里巴巴。
在市场经济中，资本就是话语权。马云曾经做过“资本游戏”的牺牲品。在经营中国黄页的时候，由于资金等诸多方面的原因，马云选择了和杭州电信合作，但是由于经营理念等诸多方面的原因，资金不占优势的马云被排挤出局。
在北京创业的马云，同样由于经营理念以及对于互联网的认识等问题，没有控股权的马云又一次黯然出局。
这两次经历，给了马云很深刻的教训。他不会在阿里巴巴身上重蹈旧辙。
阿里巴巴在创业初期也缺钱，但是，不是谁来投资马云都接受。马云需要投资，但是有一个底线，那就是：资本得听我的。闯了这道红线，对不起，你爱投给谁投给谁。
早在1999年的7月，当时从上海来的投资公司看上了刚刚出世的阿里巴巴，但是由于股份比例的原因，当时账上已经没有分文的马云拒绝了他们的投资，理由只有一个：“除了钱，他们不能为阿里巴巴带来更多的东西。”
直到从高盛融资500万美金之前，阿里巴巴至少拒绝了38家投资商。原因很简单：“这些投资者太‘中国’了，对经理层不够信任。”
高盛是马云接受的第一家投资公司。1999年，由高盛牵头，包括富达投资、InvestAB和新加坡的政府科技发展基金在内的投资机构，联合向阿里巴巴注入了首期500万美金，这是阿里巴巴发展史上第一笔“天使基金”。
高盛作为国际上一家久负盛名的投资公司，投资条件比阿里巴巴之前接触过的那些投资公司苛刻的不只是一点半点，而且500万美金的金额也不是所有投资商中愿意投资最多的，条件也不是所有投资商中最好最优越的。但是，马云仅仅考虑了十几分钟，就决定要高盛的钱。
为什么“过尽千帆皆不是”，唯独选中了高盛呢？马云心中自有自己的评判标准。高盛是一家成熟的投资公司，在国际上享有盛誉，有着不同于一般投资公司的长远目光。无论对于阿里巴巴将来开拓海外市场，还是做长远的战略规划都有更大的优势。更让马云心动的一点，是高盛秉承的最重要的一个投资方式：绝不干涉经理层对于公司的运作。这才是马云真正想要的，这可以让他“放手带领那帮人大干一场”。
在阿里巴巴的融资上，最让马云津津乐道的是“三次NO”。2000年1月，马云和蔡崇信来到日本软银总部，开始和孙正义谈判投资事宜。开始，孙正义报了一个价格，蔡崇信几乎没有考虑就pass掉了，就一个词——“NO”。
孙正义用手按了一通计算器，又报一个价格，迎接他的还是——“NO”。
孙正义被拒绝了三次，双方才商定投资金额为3500万美元。但是回到杭州之后，马云立即就后悔了：“钱太多了！”
因为经过董事会的讨论，董事们一致认为：如果按照孙正义的开价，软银占有的股份过多，这将导致股东结构不平衡。
马云也感到这样做有些触犯了自己的底线：不允许任何机构和自然人控股阿里巴巴。于是，他又和孙正义讨价还价，最终将投资额锁定在了2000万美元上。
与软银的融资事宜完成后，马云每次和孙正义见面，也就是“谈谈高尔夫球，喝喝咖啡”，就是不谈业务。马云曾经说过，即使在2001年全球互联网业最萧条的时候，孙正义也没有“骚扰”过他。马云说很感激孙正义的“大度”，但他更应该感激自己的远见。
2005年8月，“阿雅联姻”之后，雅虎的杨致远和软银的孙正义成了阿里巴巴的最大股东，马云就和他们约法三章：杨孙二人只能关注经济回报，不能够干涉公司的决策和经营管理。
马云秉承“投资者永远是娘舅”的信条，所以他才能够底气十足地宣称：“杨致远和孙正义在阿里巴巴只能够关注经济回报，美国以杨致远为主，日本以孙正义为主，中国则是‘我为主’。”
融资要掌控自己的底线（2）
【创业宝典】阿里巴巴的融资经历，给了所有创业者一个启示：创业者的前途，企业家的命运，永远要掌握在自己手里，而不是“资本家”的手里。错选了一个唯利是图的投资商，很有可能会毁掉一个优秀的企业。
资本似乎有一种天生的不可抗拒的能力，尤其是在那些所谓的“一股独大”的企业中，经营者稍有不慎就会被资本方踢出场去。中国多少IT英雄，就是败在“资本至上”这座独木桥的：张作新作别瀛海威、王志东惜别新浪、吴鹰诀别斯达康……一个企业一旦完全听命于资本的意志，管理者的存在就毫无价值了，不仅仅是控制权的失去，更带来决策上的被动。所以，在选择投资人的时候，一定要有自己的底线，要学会“自保”，不要让自己辛苦打下的江山有一天成了资本的跑马场。
【创业实战】对于一个创业者来讲，说资金就是血液一点也不过分。对于一个创业者来说，融资就是输血。但是，输血不是见血就输，也是有选择的，要对“血型”、“血质”、“血源”等有关问题做出鉴别之后才可以“插针”。一个创业者在寻找投资的时候，也要对以下几个问题做出自己的判断：
第一，你是不是觉得创业资金多多益善？你是不是对于企业所需启动资本以及未来的融资节奏有一个理性的预算？对于投资者的动机与习性是不是已经有了充分的了解？
要知道，融资从来不是免费的午餐，你“融”到的也绝不仅仅是白花花的银元。它在未来的经营与管理中诸如：人事、战略、文化、目标等所产生的“成本”常常是你无法想象与承受的！
第二，你是不是认为虽然自己没有掏腰包，但企业的思路及业绩全在于自己的奋斗？是不是认为对企业的决策与权益，创业者“天然”地应该受到尊重与保障？须知，即便在“知本”广受重视之后，法律依然只将“无形资产”界定在了“专利”与“品牌”等身外之物上，而创业者的辛勤付出、睿智投入，以及个人品牌号召力，在实打实的治理结构面前，依然等于零！
越是表面上光鲜有诱惑的，通常内在的“毒性”就越强，正所谓“饮鸩止渴”。对于需要融资的创业者来说，在寻找资金的时候，一定要考虑清楚以下几个问题：
1。筹资做什么
创业筹资要知道自己做什么，是备货，还是购买新设备扩大经营规模等，要做到筹资有明确的目的，防止盲目乱筹资。
2。需要多少资金
创业者在决定需要多少资金时，必须考虑公司类型、发展阶段、增加的是运营资本还是固定资产因素。
3。怎么归还、何时归还所借资金
要对于资金的归还时间和归还金额有一个计划，这样才能够获得对方的信任。
