和马云一起创业-第14章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
公司代理，甚至还可以适当地做点寻资广告或者在网上发布寻资信息。
（2）风险投资风险投资就是职业金融家向有巨大回报潜力的、发展迅速的企业投入权益资本的行为，是近几年在国内发展很快的一种投资方式，已经成为越来越多的中小企业的重要融资渠道。获取风险投资重要的一步就是要获得风险投资家的青睐。很多创业者没有经验，对风险投资了解甚少，所以许多创业者对风险投资望而却步，事实上获得风险投资并没有想象中的那么难。只要创业者了解了风险投资的特点，做好充分准备，获取风险投资不是没有可能的。风险投资最主要的特点就是：高风险，高收益。风险投资要承担着包括技术风险、管理风险、市场风险等在内多项高系数的风险，所以投资追求高预期收益也就自然成了风险投资者的首要目标。
（3）天使投资（AngelCapital）天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或不太成熟项目兴趣不大。对刚刚起步的创业者来说，天使投资可算是一种较好的选择。
3。政策性融资
政策性融资是指根据国家或者地方的有关政策而得到无偿或者优惠的扶持创业的资金。各地政府部门为了调节产业导向，比如为了鼓励大学生或者下岗职工等个人创业，每年都会拿出一些扶持性资金。这些资金主要通过两种方式来扶持符合国家产业政策的创业者，一是加强基础设施建设，为创业者提供创业的良好环境和氛围。例如，近年来许多城市建立了高科技园区，为有发展前途的高科技人才提供免费的创业园地，创业者可以利用这些优惠的条件减少资金的困扰。二是建立创新基金，这是国家为了扶持、促进科技型中小企业技术创新而设立的一种引导性资金，其目的是通过对中小企业技术项目的支持来扶持创新企业的发展，增强其创新能力。例如，科技部、财政部联合发布设立用于支持科技型中小企业技术创新项目的政府专项基金就是一个例子。如果创业者的项目符合以上要求，就要尽可能争取到创业资金。对于刚毕业的大学生，国家还提供更多的优惠政策，如2005年国家就出台鼓励高校毕业生自主创业的政策，为他们提供税费优惠和小额贷款，组织开展创业培训、开业指导、政策咨询、项目论证和跟踪辅导等服务。所以创业者一定要随时了解国家的相关政策，好好利用这些政策，为自己创业争取到更多的创业资金。
资金是创业的命脉（4）
4。其他方式融资
（1）利用个人魅力寻找投资。要利用个人魅力，抓住一切机会寻找投资者。创业刚开始的阶段，其前景有很大的不确定性，很难有企业信用可言，但创业者凭借个人魅力和个人的人脉关系来提高信用而获得融资还是有可能的。这时，创业者个人的经历、教育、工作经验就显得很重要，它是增强投资人信心的佐证。如果创业者有良好的个人信用，也可以短期使用一下，借此增强一下投资人的信心，帮助筹资。例如，创业者在创业前工作时一定要尽心尽力做事情，以此获得老板的信任，如果有一天自己开始创业时，老板也会出于对你个人的信任而把钱借给或者直接投向你，这样的例子实在不少。即使信任你的人由于种种原因无法在资金上帮助你，但在他的人脉资源中也许有很多人可能对你的项目感兴趣，这在无形中大大拓宽了你的融资渠道。
（2）从上下游业务伙伴中筹资。从上下游业务伙伴中筹资听起来似乎是不太可能，然而运用一些策略和技巧也能从他们那里获得一定的资金。譬如与供应商、经销商洽谈，延长付款期限或争取到预付款，这实际上是创业者从上下游客户关系中获得融资。有时候创业者应该与所有潜在的供应商或经销商交流有关扩展信贷期限和预先支付货款等事宜。如果供应商愿意提供灵活的付款期限，或者经销商同意支付一定数额的预付款，那么这些举措对于陷入资金支付困难的创业企业来讲，将比产品价格显得更为重要，创业企业就会需要少得多的资金来运营他的企业。有时候供应商是一家大公司，可能对你那点资金不敏感，你可以请求延期付款；如果经销商有实力，可以要求预付款，减少现金支付。如果要采购设备，可以试试融资租赁，也是一个不错的办法。
（3）在经营过程中筹资。有些创业者经常会走进一个误区，认为创业就得所有资金全部到位才能开始运行，但事实上只要有第一笔资金能够让你的项目运作起来，接下来也可以边运作边筹资。在运作过程中筹集到大量资金的例子也不少。
（4）争取免费创业场所。创业离不开理想的场所，而创业之初很大的一笔投资就是用来支付房租，因此只要你能转换一下脑筋，想办法获得一处免费的创业场所，那就相当于得到了一笔可观的创业资金。
首先要用自己的钱
【马云语录】启动资金必须是pocketmenoy（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须做好准备接受“最倒霉的事情”。
【马云创造】1999年年初的一天，马云在北京还略显料峭的寒风中做出了一个影响了他自己一生，也影响了中国乃至整个电子商务领域的一个决定：打回老家杭州，创办阿里巴巴！
马云率领自己的部属回到了杭州。在马云湖畔花园的家中，马云召开了誓师大会，按照马云“保留具有极大价值历史”的要求，依照惯例对所有的重大事件进行了全程录像。
正是由于留下了这些珍贵的资料，我们才得以知晓阿里巴巴的幼年是多么的艰辛。在启动资金的问题上，马云提出了一个原则，就是：启动资金必须是pocketmenoy（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须做好准备接受“最倒霉的事情”。
马云首先“身先士卒”，砸锅卖铁，拿出了自己所有的积蓄，其他人也是抖出了自己的箱底，拿出了自己所有的钱和积蓄，甚至回家借钱。总算凑够了50万的启动资金。
回忆起当初的困窘，马云很开心：那时真有一种“不成功，便成仁”的悲壮感。
【创业宝典】对于创业者来说，最佳的融资渠道莫过于利用自己手中的资金，来选择自己的创业项目，至少在起步阶段要这样做。因为用自己的钱有以下几点好处：
首先没有压力，或者说压力比较小。因为创业资金来自于自己，便会对自己全然负责，一进一退都可以自己做主，没有怨言，没有患得患失。成功了固然可喜，失败的话也不会为此承受更多的压力和痛苦。而通过外部融资创业，会使刚诞生的企业背上沉重的债务负担。
其次，没有分权的隐患。从资金成本或企业经营控制的角度来说，个人资金成本最为低廉。而外部的融资，就会对企业的决策权、管理权等有一定的影响，甚至导致创业夭折。
另外，由于个人资金有限，所以开始规模比较小，风险也就比较小。而且，船小好掉头，一旦产生经营上的错误，可以尽快地扭转方向，最大限度地避免损失。
在试图引入外部资金，尤其是获得银行、私人投资者以及创业资本家的资金时，拥有个人资本会使你引进外部资金更加顺利。外部资金的投入者通常会认为，如果创业者自己没有资金投入，就可能对企业经营不会那么尽心尽力。个人资金的投入水平，关键在于创业者的投入占其全部可用资产的比例，而不在于投入资金的绝对数量。外部投资者要求创业者投资全部的可用资产，认为这才标志着创业者确实对自己的企业充满信心，并将为了企业的成功付出必要的努力。创业者应该时刻牢记，不是投入资金的绝对数量，而是占其可用资金的比例，才最终决定着外部投资者对创业者投入水平的满意程度，进而决定是否投资。
【创业实战】自己投资创业有着种种优势，不过毕竟还是需要一笔资金的。如果不想，或者是在无法通过其他渠道获得必要的资金，应该怎么办呢？方法有三：
第一，缩减创业规模。既然自己资金不充裕，又希望凭借自己的力量立刻创业，那么最好的办法就是削减投入，将投资减少到自己能够承受的限度以内。例如，可以放弃租金较高的商业中心，改在周边社区相对集中的地区；进行店面装修时尽量采用物美价廉的材料及设备。这样虽然规模、利润可能小于最初的计划，但投资也相对较小，风险也小了很多。
其次，可以延迟创业的时间。如果创业者既希望创业规模不变，又不愿从外界吸取投资，那么最好的方法就是将创业时间表往后延迟一些，直到自己的资金足够为止。
最后，边创业边积累资金。如果创业者不愿意延长自己的创业时间，或者选中的项目实效性很强，如果时间拖得太长，可能会错失最好的机会，这时可以边创业边积累资金，将上述两种方法综合运用，即一定程度地压缩创业规模，同时适当延迟创业时间，一旦资金到位，立刻开始创业。
利用人脉关系筹划资金（1）
【马云语录】一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来用诚信积累起来的，越积越大。
【马云创造】阿里巴巴在一个人到来之前，在资金上已经濒临弹尽粮绝的绝境，而这个人可以说从资金上挽救了阿里巴巴。这个人就是马云一直都很欣赏的CFO——蔡崇信。
为什么说蔡崇信挽救了阿里巴巴呢？这得从蔡崇信的背景说起。蔡崇信本来是瑞典InvestAB投资公司的副总裁，他本来是代表风险投资公司来跟马云谈投资的，结果被马云的魅力所吸引，临阵倒戈，做了马云的CFO。
作为风险投资界的知名人士，蔡崇信带给马云的不仅是一个财务人才，而是一张“金融网络”。由于蔡崇信在香港工作时间较长，在香港很具有知名度，所以他加盟阿里巴巴，立刻就引起了香港投资界的注意。香港的汇亚基金立即就来阿里巴巴考察，虽然最后由于合作条件没有谈好，双方没有进行合作，但是阿里巴巴的人气已经随着蔡崇信的到来而提高了不少。
阿里巴巴的第一笔风险投资资金来自高盛，这就是蔡崇信的关系所带来的。1999年8月，蔡崇信在为阿里巴巴寻找投资的时候，在一家酒店碰到了一位老朋友林小姐。林小姐是国际知名的投资公司高盛公司香港区的投资经理。她是蔡崇信在学生时代就结识的一位老朋友。当时，还处于学生时代的他们偶然在从美国回台湾的飞机上相识，成了很好的朋友。后来，由于他们同在投资银行工作，也算是同行，所以一直保持着友好的来往，关系也非常好。
两人久别重逢，自然是非常高兴。在闲聊中，林小姐说起自己正在跑项目做投资。因为当时高盛的目光已经转移到了新兴的互联网行业，所以蔡崇信就问林小姐，高盛有没有兴趣对阿里巴巴这样的公司进行投资。
林小姐爽快地答应前去考察，结果�
