和马云一起创业-第12章
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身解数，使尽了各种方法，诸如重金购回，诸如对簿公堂，等等，就连大名鼎鼎的Google也花费了数百万美金购回了被他人抢注的CN域名。由此可见，马云的动作的确够快。
马云喜欢“抢跑”，支付宝的成功同样是他“快速起跑”的结果。网上交易的日益活跃，网民对网上购物的兴趣日益增长。但是，有一个瓶颈问题却严重限制了网上交易的发展，这就是网上的资金支付问题。
如果不能够安全地支付资金，大家为了安全起见，只好选择同城交易，这将使网上交易平台大打折扣，将会酿成毁灭性的打击。所以很长时间内，阿里巴巴只是一种信息交流的平台，而不是真正意义上的“电子商务”。
马云2003年在接受采访的时候，曾经说过一句话：“要等到支付问题都解决了，我们还有什么机会，我永远不会等到机会成熟了才去做一件事……”过了3个月，2003年10月份，支付宝横空出世，这是一个专门为淘宝网量身订制的在线支付工具。
当时，支付宝还只是专门为淘宝定制的支付工具。也就是说，支付宝只是一个支付工具。在当时淘宝网还没有实现盈利的情况下，增加一个支付宝，无疑会使运营成本增加不少。
马云“起跑”两年后，所有人都听到了发令枪响。从2005年开始，做第三方支付工具的公司开始明显增多，包括互联网公司和物流公司都在试图进入这个领域。而这个时候，马云的支付宝已经运行了两年了。
从2003年到2005年，两年的时间，支付宝的提前诞生给马云带来多少的财富呀！而带来的无形财富更是无法用金钱来衡量的。更重要的是，这两年时间，又让后来者和支付宝拉开了多大的差距呀！
而且支付宝这种领先的趋势还在延续，甚至还在继续拉大。之所以会出现支付宝“领跑”的结果，恐怕还是马云抢跑的原因。
这种优势从马云和包括四大国有商业银行、十大股份制银行、国内最优秀的物流公司在内的“巨无霸”们进行合作谈判的时候，就非常明显地体现出来了。用马云的话说就是：“这些银行的态度好得出乎我们的想象。”
华尔街投资者曾经预言：“谁在支付上掌握了主动，谁也就掌握了中国的电子商务市场。”马云用“抢跑”为自己占领了这个市场。
抓紧时机，领先别人（2）
【创业宝典】马云有句名言“做互联网好像冲浪，机会稍纵即逝，不能够等浪高再冲，要随浪而高随风而变。”
在商场上，弱者等待时机，强者创造时机。对于创业者来说，时机就是商机，商机就意味着成功。什么是商机？并不是等到所有人都听到了发令枪响才是商机，用马云的话说：“如果时机成熟，就轮不到我来做了！”相反，恰恰是大部分人都还处在“看不到”、“看不清”、“看不懂”的时候才是最好的商机。
简单地说，就是要“乘市场之‘虚’而入”。创业者唯有抢占先机，快速行动，方可立于不败之地。商场的规则不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。在以互联网为代表的新经济时代，更是如此。
【创业实战】抓住商机对于创业者来说很重要。要想抓住商机，就要在思想和行动上做好准备。一般来讲，要做好以下的思想准备：
1。时间观念
对于创业者来说，时间就是金钱，时间就是财富，以快取胜，创造时间效用，不轻易放过任何机遇。要牢牢树立起“时间就是商机”的观念，才能够捕捉到市场机遇。现代企业以市场需求为核心，而市场又是瞬息万变的。抓住机遇，争取时间，就能因势利导，化险为夷，在竞争中取胜。
2。信息观念
企业必须以重视信息、充分利用信息为指导思想。市场信息是有关市场状况的消息和情报，是现代企业进行市场活动的重要资源。企业的一切活动，从战略方向的确定到目标市场的选择，从产品设计到产品售后服务，都要以信息为先导，以信息为依据。信息的这些作用无疑决定信息观念的重要地位。信息是管理者的耳目。要捕捉到市场机遇，就必须能掌握来自各方面的信息，知己知彼，方能取胜。
3。效率观念
在现代市场活动中，“快”是一大特点。市场机遇来得快，消失得也快，消费者需求变化也快，竞争对手崛起快，要求企业信息快、决策快、营销快，归根到底就是要求企业效率高，才能抓住市场机遇，掌握主动权。高效率，就能减少劳动的支出，降低成本，为实施廉价策略创造条件。树立起效率观念，就能以快动作、低成本、高收益来捕捉到市场机遇。
4。竞争观念
要捕捉到市场机遇，就必须积极参与市场竞争，在市场上争客户、争质量、争效益。竞争的规律是市场经济发展的必然规律和客观要求。
5。风险观念
创业者必须以敢于承担风险、善于避开风险、减少风险、分散消除风险、化风险为机遇为指导思想，才能够勇于敢为人先，领先别人。
选择合适的创业地点（1）
【马云语录】由于杭州远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对便宜。
【马云创造】1999年，马云决定回杭州重新创业。那么，马云为什么要离开已经打下一份基业的北京，而要回到相对偏僻的杭州呢？
杭州虽然是一个以风景优美而闻名天下的旅游城市，但是科技并不是特别发达。而且，和马云形成鲜明对比的是，另一位网络江湖的英雄丁磊这时却带着他的“网易”北上京城，开创自己的事业。
北上南下，都有自己的道理，因为各自的需求不同。丁磊做的是门户网站，需要的是知名度和市场，当然还有资金。1999年1月中旬，当时还在广州的丁磊到北京参加CNNIC（中国互联网络信息中心）颁奖仪式，此时的网易不到两岁。此时仅有的两次CNNIC排名，网易两次荣获国内站点第一。网易虽成名于广州，但是丁磊感到成功要在北京，做市场要在北京。
丁磊北上还有一个很重要的原因，1999年的互联网风潮吹动了所有的人。当时，所有的颂歌都献给了北京，那里有大把大把的美金正寻找着中国的，那里是通向美国纳斯达克自由财富世界的宝地。而被制造业包围的广州则被描绘成“令人厌恶”的保守的堡垒。当然，现在已经不会有人再提起所谓广州与北京的Internet差距。但在当时，的确是有差距的，所以丁磊才决定离开广州，进军北京。
而马云就不同了，马云做的是电子商务，是为中小企业服务的。当时浙江有着中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业集群，其出口量占了中国总出口量的70％以上。这些中小企业都有一个共同的“软肋”：购销资讯空缺、产购信息不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高、中介过多等等。马云就是要为这些中小企业主解决这些问题的。马云要做的事情就是提供这样一个平台，将全球的进出口信息汇集起来。马云做了一个形象的比喻：“小企业好比是沙滩上的一颗颗石子，互联网就是混凝土，用混凝土粘起来的石子们威力无穷，可以和大石头抗衡。而互联网的特征正是以小博大、以快打慢。”而北京没有这么多的中小企业，所以，适合阿里巴巴的土壤是在浙江，而不是在北京。何况，杭州本来就是马云的家乡，本乡本土好做事吗。正是由于这个原因，马云才于1999年3月份离开了北京，回到了杭州进行“二次创业”。
10年的时间也证明，马云选择杭州是多么正确的一件事情。当时，阿里巴巴推出的中国供应商的会员41％都来自浙江，仅这一个数字就可以说明，杭州为什么会成为阿里巴巴的风水宝地。可以说，是长三角地区繁荣兴盛的贸易孕育了阿里巴巴。
其实，对于马云来说，当时之所以回到杭州，还有一个现在好像很“羞于启齿”的原因：“由于杭州远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对比较便宜。”大有“长安居不易”的意思。据说，创办初期，有一位香港地IT高手Tonny想要加盟阿里巴巴，马云说：“可以，每月500元人民币。”Tonny说：“500元人民币连给我在加拿大的女朋友打电话都不够！”至于最后这位IT高手是否自己倒贴电话费加入了阿里巴巴，那就只好去问马云了。
总之，各种因素综合在一起，使马云毅然离开了奋斗多年的北京，回到了自己的家乡杭州。
选择合适的创业地点（2）
【创业宝典】企业的选址，是个需要仔细考虑的问题。可以这么说，有了好的地理位置，创业不一定成功，但是没有好的位置，创业一定无法成功。这句话说得有些绝对，但是却形象地说出了地理位置对于企业的重要性。
作为企业运作的第一步，地理位置直接决定了成本的估算、服务半径的划分以及竞争对手的确定等一系列问题。可以说，如何选址，是创业成功的第一道坎。
一般来讲，不同的行业，公司地点的选择标准是不一样的。譬如对于餐饮业来说，要对店面的大小、楼层、周边设施、附近的竞争店以及互补店、租金的多少、附近是否有大型商场、车站、营业时间、人口流动、消费水平以及消费动机等等都要调查。而对于室内办公的公司，地点的选择就要稍微宽松一点，只要距离银行、车站等比较近，交通方便就可以了，不必过分追求高档豪华。
【创业实战】企业选择办公地址不是凭空想象出来的，而是对周围的地理环境、人文环境、交通状况、城市发展战略等因素进行综合考虑之后，结合企业自身状况而指定的具有方向性的指导策略。
对于企业来说，选择的首要原则就是要满足顾客的需求。例如，在小区附近开设便利店、小餐馆，就属于满足顾客日常需求的行为。在选择地址时，应当尽可能地从节约顾客购买时间、节约交通费等角度进行考虑，最大限度地在位置方面满足顾客需要。如果一个企业使顾客处处感到不便，那么企业的生存就会存在很大问题。
企业，尤其是商店、店铺等的选址问题，在相当程度上决定了日后顾客量的多少、成交量的多少。选择好的地址，就可以吸引大量的顾客光临，如果稍微辅以其他的适当的促销手段，自然就会生意兴隆。
对于和顾客接触比较多的店铺商场来说，在选择地址的时候，更要注意安全性、便利性、可见性以及竞争性等等诸多问题。
此外，还要考虑到租金问题。位置好的地方租金相对较贵，相对偏远的地方租金较低廉，但是人流量小。要根据企业的性质选择不同的地方进行经营，力求达到二者之间的平衡。
对于创业者来说，虽然选址只是租个店面而已，但其实也就像买房子一样，有时候甚至更为烦琐，需要技巧性地处理地段选择、租金洽谈、合同签订等诸多问题，而这些都会影响创业的成败。在这里，有创业成功人士总结出了一些简单的选址小窍门，以供广大的创业者在选址的时候作为参考。
1．市场调研做出有效商圈分析
要想寻得一个好的选址，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称之为商圈分析，通俗来说就是调查分析选址的销售范围、来店顾客的特性及其居住�
