和马云一起创业-第11章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


资料，例如政府统计部门的工业普查资料、行业协会颁布的行业资料等。
　　资料分析法的缺点在于数据可能较为陈旧，或者只能代表某个地域范围的平均水平，无法体现地域之间的差异。
　　2。实地考察法
　　这种方法可以弥补资料分析法的不足。实地考察法可以采用两种形式：询问法和观察法。
　　询问法中，我们最为常见的一种便是问卷调查。就是把企业需要的数据项目设计成直观、简洁的问题，通过街头拦访、电话调查、报纸杂志刊登等方式了解民众愿望的方式。当然，除此之外，创业者还可以选择一些更加灵活的调查方式。例如，通过认识的人来进行相关信息的调查。如果有条件的话，甚至可以去拜访相关领域的资深人士或专家进行咨询。如果能获得他们的帮助，对于公司的创立是大有裨益的。
　　询问法的缺点在于，为了保证调查数据的准确，调查样本必须广泛。因此，投资相对较大、数据分析也相对麻烦一些。
　　所谓观察法，是指创业者亲身实地地去感受、调查市场，用自己的双眼去判断各种市场分析内容。例如，为了选址需要，在某个十字路口设置观察点，观察路口人流高峰期，这便属于观察法。
　　观察法带有强烈的个人色彩，不易形成客观、公正的市场分析。因此，对于市场调查来说，一定要结合创业者自身的特点，综合运用上述方法，才能够得到相对准确的市场分析结果。

我们只抓一只兔子（1）
　　【马云语录】10只兔子摆在那里，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
　　【马云创造】马云从进入电子商务开始，12年没有动摇过。从1995年到2007年，12年的坚守，坚守出了一个世界最大的电子商务网站。
　　在成长的道路上，阿里巴巴曾经遇到过两道坎。一次是在逆境；一次是在顺境。
　　逆境是在2001年，整个互联网都在苦苦挣扎的时候，马云对于电子商务痴心不改，对给他投资的孙正义说出了“孙先生，我还是这个梦想”。
　　当时的阿里巴巴命悬一线，没有后续资金，没有盈利模式，到处都是质疑和谩骂，但是马云不管风云如何变幻，我自岿然不动，坚守自己的B2B，坚守自己的电子商务，一直坚持到了阿里巴巴长大那一天。
　　逆境坚持自己的道路需要有很大的毅力，在顺境中坚持更需要有极大的毅力。
　　2002年年底，互联网终于从严冬中走了出来，阿里巴巴也长得更加壮实了，已经拥有超过400万家的网商用户。阿里巴巴的快速发展，带来了新的诱惑。
　　当时互联网最热门的是短信业务和游戏业务。前者以搜狐和网易等中国门户网站为代表，在短信市场上取得了巨大的利益。后者以盛大的陈天桥和巨人的史玉柱为代表，更是日进斗金。
　　马云抵挡住了诱惑。他坚持最初的选择——不改初衷，一条道走到黑。
　　其实，在互联网圈内，公认的中国电子商务的开创者，并不是马云，而是写下《大连金州不相信眼泪》的、有着深深文人气息的王峻涛；阿里巴巴也不是中国真正意义上的第一家电子商务公司，第一家真正意义上的电子商务公司，是王峻涛的8848，但是8848已经成为了明日黄花，这位外号“老榕”的电子商务领跑者，也比马云更早离开了电子商务领域。
　　原因只有一个，王峻涛被全线出击给压垮了。当时的8848，对于信息流、物流、资金流全线出击，结果把8848给累死了。
　　而马云则保持着清醒的头脑，他始终认为电子商务的特质就是信息流的整合：“中国没有沃尔玛，没有完善的配送体系，在中国三线作战只能够增加成本。”
　　2005年12月6日至16日，在中央电视台经济频道举办的2005中国经济年度人物评选创新论坛上，马云应邀在北京大学中国经济研究中心演讲。在这次演讲中，马云再次重申了阿里巴巴对专心致志地做好一件事的坚决态度：“2005年以后阿里巴巴什么样子我不知道，但是在未来的三年到五年，我们仍然会围绕电子商务发展我们的公司，我觉得我们绝对不能离开这个中心。10年的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来。”
　　2005年8月，阿里巴巴完成了对雅虎中国的并购，这一事件所引起的争议甚至盖过了不久前在纳斯达克成功上市的百度公司的风头。当时，网络上众说纷纭，有人说，阿里巴巴收购雅虎中国是因为看到百度的股票上涨了，也想在搜索上分一杯羹。而马云在北京大学演讲时所讲的一段话，可以看成是对这一说法的回应：
　　“我觉得我们不要起个大早赶个晚集，我不会因为Google和百度的股票上涨，就也想做什么，就像四五年前我不相信短信会改变互联网，也不相信游戏会改变生活，我不希望我的儿子玩游戏，我也不想别人的儿子玩游戏。我坚信电子商务会影响中国经济，中国正因为缺乏诚信体系，缺乏网络基础的建设，所以它会有一个蛙跳式的发展。”
　　“锋芒毕露不如相忘于江湖。”不管别人怎么看、怎么说，马云坚持埋头专注于自己的B2B模式，“任凭风大浪急，我自闲庭信步”。
　　马云成功了。在电子商务领域，阿里巴巴一骑绝尘，无人能及。当今的全球网站的综合排名中，阿里巴巴已经超过eBay。如果加上淘宝网的实力，阿里巴巴的综合排名离进入全球前十强不远了。
　　历经8年历练，阿里巴巴集团麾下已经形成了马云构想的“达摩五指”，包括B2B电子商务的阿里巴巴网站、大陆最大的C2C拍卖网站淘宝网、第三方网络支付工具支付宝、雅虎中国门户网站，还有一个软件公司阿里软件。
　　回首往事，马云也认为：“那个时候，我觉得电子商务还要五年才能够赚钱，如果想要赚钱，还是可以进入短信的。”
　　但是他也庆幸自己当初做出了正确的决定：“我认为互联网就那么两大块业务能够赚大钱，一是电子商务，一是娱乐。我不认为有人会一辈子都只顾娱乐，也不相信on…linegame（在线游戏）能够改变世界，我还是看好电子商务的前景。”

我们只抓一只兔子（2）
　　【创业宝典】专注于一个领域，并把它做大做强，这对于一个创业者来说，是不可或缺的品质。马云说过一句话，叫做“我专，故我强”。
　　古代有句话说得非常好：伤其十指，不如断其一指。马云深得其中三昧。从踏上创业的道路开始，不管潮流怎么变化，不管出现多少概念、多少机会，马云始终朝着自己设定的路坚定前行，对于外界的诱惑、打击充耳不闻，坚持走自己的路。曾经有记者问马云：阿里巴巴的战略到底高明在什么地方？马云的回答是：真正优秀的公司都是简单的，一个优秀的CEO最大的使命就是对机会说NO！
　　著名国际竞争战略大师迈克尔&8226；波特曾经说过：“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业，才能赢得最终的胜利。”放眼看看世界上最成功的前10大企业，又有哪个是靠多元化经营崛起的？中国的前10大企业又有几个多元化经营的？因此可以这样说，唯有专注，才能使得创业者在创业的过程中迅速获得预期的规模经济效益，也才能有利于企业在自己的产品、服务上赢得独特的竞争优势和核心竞争力。
　　【创业实战】“专注”是把企业发展的方向定位于某个特定的领域之中，并且集中企业的一切资源与力量为这个市场服务，从而最终实现企业的成长与发展。
　　对于中小企业来说，应该时刻保持对市场的专注，然后通过整合资源与创新技术来开拓自己的业务范围；如果早已经确立了自己的市场目标，那就应该不懈地努力争取。
　　由于创业者的资金少、人才少、规模小，再加上管理水平比较低下，要想在竞争激烈的市场中占据一定份额，那就必须集中全部的资源、时间以及精力，在预先规划的“小产品上做大文章”。这就需要专注：认准一个市场一直坚持走下去，持续专注地进行开拓。只有这样，才能把自己比较单一的产品、服务销售到尽可能广泛的市场范围中去，进而获得高额的持续的回报。
　　专注，也就是“多做少说”或者是“只做不说”，可以使创业者不易受外界的影响，从而更加有利于从容决策与稳步发展，进而延长自己产品、服务的生命周期，最终在浩如烟海的创业浪潮之中脱颖而出。

抓紧时机，领先别人（1）
　　【马云语录】发令枪一响，你没有时间看对手是怎么跑的，你只有闭着眼睛往前冲。
　　【马云创造】马云把互联网的竞争看成是3000米的长跑：“互联网是影响人类未来生活的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”
　　在商场上，马云不仅像乌龟一样耐跑，经过八年“抗战”，创建了拥有阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎搜索以及阿里软件等“达摩五指”的阿里巴巴集团；马云还像兔子一样跑得快。马云是一位短跑高手，一位喜欢“抢跑”的运动员。马云经常说一句话：“发令枪一响，你没有时间看对手是怎么跑的，你只有闭上眼睛向前冲了！”实际上，大部分时间里，发令枪还没有响，马云已经抢跑了。等到对手们确认无误地听到枪声的时候，马云已经在冲刺了。
　　马云认为一个好的公司需要一个好的名字来作为招牌，所以他选定了“阿里巴巴”这个名字。但是在注册网站域名的时候，他发现有人比他还早就已经“芝麻开门”了——在加拿大居然有人两年前已经注册了“alibaba”这个域名！
　　马云不愿意换名字，他实在是觉得“阿里巴巴”这个名字就是一个天才般的构想，就是专门为他准备的。如果错过了这个机会，被人家上线运营了，他的“芝麻开门”的美梦就会随之破灭。
　　为了这个“专为自己准备的域名”，马云决定不惜一切代价，和对方的谈判几个月都没有结果。马云在双方没有达成协议的情况下，马云就将一笔1万美元的款子打进了对方的账户。1万美金！当时对于马云来说，绝对是一笔巨款了。他们总共的启动资金也不过50万元人民币，按照当时的汇率，也就只相当于6万多美金。
　　也许是诚意打动了对方，对方爽快地就把域名让给了马云。有了前车之鉴，马云在花重金买回“alibaba”的同时，他又把“alimama”、“alibaby”以及所有和阿里巴巴有关或者相近的域名全部注册下来。
　　别人不理解马云为什么要注册那么多域名，马云幽默地说：“阿里巴巴、阿里妈妈、阿里贝贝本来就是一家吗，他们是不能够分开的，就是要永远在一起！”
　　若干年后，事情的发展证明了马云的眼光。几年后，随着互联网的迅猛发展，掀起了一股抢注域名的高潮。很多企业为了不让抢注的人影响自己的品牌形象，软硬兼施，用尽了浑身解数，使尽了各种方法，诸如重金购回，诸如对簿公堂，等等，就连大名鼎鼎的Google也花费了数百万美金购回