20几岁学点心理操纵术-第12章

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第三天，小孙决定要力挽狂澜，他的结果一定要对得起“销售骨干”的称谓。于是，他改变了之前“行乞”的方法，决定“卖艺”。培训师不是说他是个“多才多艺”的人吗？
他想，现在经常看到“卖艺”的人，都是在天桥或地下通道上边弹吉他边唱歌，自己不会弹吉他，但是会讲笑话。为了避免与客户聊天时冷场，他积累了很多的小幽默故事，这次也算是有用武之处。他举了一个牌子，上面写着“讲笑话，送开心，每个故事3元钱起”。不一会儿工夫，他就被人围得水泄不通。显然，他的创新吸引了路人。


第36节：让他人主动帮忙的心理策略（3）

　　

这一天，他一个人就挣了三百多元钱，可谓硕果累累。
给他人戴高帽，实际上也就是鼓励他人，暗示他们有某种能力（或是具备某种优秀品德），然后，他们便会按着这种能力（或品德）要求自己，最终他们的行为会达到你所期望的目标。
告诉他，他不做是因为他不敢去做
人的心理有一种特性，往往越受压迫反抗心越强。如果你要他人办一件什么事，请求没有用的情况下，你可以反向地刺激他，将对方激怒。“你不去做，是因为你不敢去做吧？”“我想你可能也没什么办法。”你这样说，对方心里一定会想：“谁说我不敢？”“你怎么知道我没有办法？”“我偏要做给你看！”这样，你就达到了自己的目的。
人的心理有一种特性，往往越受压迫反抗心越强。如果你要他人办一件什么事，请求没有用的情况下，你可以反向地刺激他，将对方激怒。“你不去做，是因为你不敢去做吧？”“我想你可能也没什么办法。”你这样说，对方心里一定会想：“谁说我不敢？”“你怎么知道我没有办法？”“我偏要做给你看！”这样，你就达到了自己的目的。
在《西游记》中，孙悟空就经常对猪八戒使用激将法，让他主动去降妖。激将法往往能在争强好胜、虚荣的人身上起到比较明显的作用。比如，你去逛商店，售货员看你穿戴不怎么样，就蔑视地对你说：“这件衣服太贵，您恐怕买不起。”你可能会勃然大怒，人活着就为了一口气，一定不能让对方把你看扁了，“有什么了不起的，我今天还真买了。”于是，不管自己是否喜欢或是否需要，你一怒之下就将它买了下来。
在《红楼梦》中，王熙凤是个很厉害的人物，她周围的人不受到她的算计就很不错了，怎么求她办事呢？如果懂得了她争强好胜的心理，也能控制她的行为。
老尼净虚在长安县善才庵出家的时候，认识了一个张大财主的女儿，金哥。金哥到庙里进香的时候，被长安府府太爷的小舅子李衙内看中，要娶她，可是她已经被聘给了原任长安守备的公子。两家都要娶，金哥家左右为难。守备家不管青红皂白，上门来辱骂，张家被惹急了，想退还聘礼，所以派人上京城寻找门路，希望能找个中间人写一封信，解决这件事。只要能顺利退了聘礼，张家愿意倾家答谢。
凤姐漫不经心地听净虚说这事，然后表明自己的态度，我又不等银子使，所以也用不着去帮这个忙。
这个时候，净虚有些失望，便使出了激将法。她说：“虽如此说，张家已知我来求府里，如今不管这事，张家不知道没工夫管这事，不稀罕他的谢礼，倒像府里连这点子手段也没有的一般！”
这句话让凤姐立即改变了态度，大声说：“你是素日知道我的，从来不信什么是阴司地狱报应的，凭是什么事，我说要行就行！……你叫他拿三千两银子来，我就替他出这口气！”
这句话正中了净虚下怀。她马上赔笑说，是的。既然你已经答应了，那明天就“开恩”办吧？
凤姐自我膨胀，马上说，“你瞧瞧我忙的，哪一处少得了我？既应了你，自然快快的了结。”
净虚又乘机奉承她：“这点子事，在别人的跟前就忙的不知怎么样，若是奶奶的跟前，再添上些也不够奶奶一发挥的。只是俗语说的，‘能者多劳’，太太因大小事见奶奶妥帖，越发都推给奶奶了，奶奶也要保重金体才是。”


第37节：让他人主动帮忙的心理策略（4）

　　

一路话让凤姐听得十分受用，静虚求凤姐办的事自然也不在话下。
当净虚“恳求”凤姐的时候，凤姐表现出漫不经心，“这点事我才懒得帮呢”是她当时的心理；一旦净虚激将她“倒像府里连这点子手段也没有的一般”，激发了王熙凤好强的心理。
所以，你想让别人做某件事，当“恳请”没有用的时候，不妨利用他想表现自己的心理，以及逆反心，若无其事地用一用激将法，也许更容易达到预期的目标。对他说“你不办，是因为你办不了吧？”这句话在他心里的分量是很重的，因为每个人都不愿意被人看扁。
这个方法对于那些好胜心强、虚荣心强、自我膨胀欲望强烈的人更加受用。我们经常看到老师和家长们在小孩的教育上用这一招，小孩子都会乖乖中招。
红玲是一名很会教小孩的幼师，她教小孩们唱歌、做游戏，孩子们都乖乖地听她的话。在别的老师的课堂上，孩子们都乱成一气，全然不顾老师的话，很是调皮，只有在她上课的时候，孩子们才积极主动地被她牵制。比如当孩子们对英文单词不感兴趣的时候，她会说：“你来试试，大概写不出来吧？”她一边说，一边在黑板上写一个正确的新词，让孩子来模仿，孩子们就会争先恐后地举手希望来试试，让她来评判一下，自己是个聪明的孩子。于是，孩子们的学习兴趣被她很轻松地调动起来了。
我小时候，母亲就常常用这种方法激励我。每次她希望我做成某件事的时候，总是习惯性地对我说，“我不相信你能……”于是，我就偏偏要让她看到“我能”！
孩子们的自我表现欲望如此强烈，大人们其实也一样。你如果动不动就对人说“你应该这样去做……”“我求你去做……”倒不如对他说“我不相信你能做好”的效果更好。
找到一个人就行了，避免“责任分散”
有时候向很多人求助，不如向某一个人求助，并强化他的责任，也就是说认定了某一个人能帮助你，而不要给太多人踢皮球的机会。
虽然说，“助人为快乐之本”，但并不是每个人在每种情况下，都愿意帮助别人，特别是当人们觉得自己“没有责任和义务”去帮助他人的时候，就很难主动去帮助他人。而什么情况下，会导致人们认为自己“没有责任和义务”呢？那就是人多的情况下。
有一个古老的故事叫做“一个和尚有水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”，就是这个情况的典型反映。你以为人多力量大，其实，有时候人多力量反而小，1＋1＜2的情况经常有，因为人们身上普遍都存在着惰性和依赖性，在大家一起工作的时候，这种现象就更加突出。比如，我们经常在找他人办事的时候，会遭遇被多个人“踢皮球”的情况。对方你推我，我推他，结果没有一个人愿意为你解决问题。
售前部的小吴接到B地客户打来的电话，客户最后通牒，项目建议书如周五前还不能提交则后果自负。小吴于是开始走售前支持流程，请相关部门协助。
首先小吴按售前支持照流程找到方案准备部，请他们写。但该部张经理马上抱怨说另一个大项目下周就要投标了，老总还亲自过问了这事，这几天全部门的人还搭上技术部加班加点地干，哪有空写。
小吴只好直接找技术部。毕竟项目的最终实施由技术部负责，而且现在技术部正做着同类项目在A地区的开发。但技术部经理说B客户合同还没签呢，应该是方案准备部的事，况且技术部现在也没空写。


第38节：让他人主动帮忙的心理策略（5）

　　

见小吴一脸无奈的样子，经理指给他一条路，原先在项目组的小林现在有空，看看他是否愿意帮忙。
小吴心里一喜，赶紧去找。听明来意后，小林说，虽然我现在有空，但也帮不了你，因为写这份建议书涉及B地的许多资料，他一直没接触过，看过资料后再写要花至少一周时间。
可怜的小吴就在单位中被人踢来踢去，问题还是没解决，结果被老总骂了一顿。
如果要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会较弱，面对困难、担当责任时往往会退缩。因为当一件事情，可以做的人多了，人们就会觉得并非一定要自己做。人们会想，“既然大家都可以做，凭什么要我做？”“他能帮你，你去找他吧！”“我还是少管闲事吧！”这种现象在心理学上叫做“责任分散效应”。
在美国郊外某公寓前，一位年轻女子在回家的路上遇刺。她绝望地喊叫：“杀人啦！救命！救命！”听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家楼上时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。
当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，从而产生一种“我还是少管闲事”“会有人救她的”的心理。
所以，请求别人帮忙的时候，一定要考虑到他人是否有责任分散的心理。而要打破这种心理，就要让对方感到帮助你是他一个人的责任。
小李在下班回家的路上，正好遇到一个小孩子落水了，很多人在围观，却没有一个人跳下水去施救。小李非常着急，他想救人，自己却是个旱鸭子。怎么办呢？
这个时候，他看到围观的人中有一个他认识的人——小区外面报刊亭的杨老板。他曾听说杨老板经常游泳。于是，他大声朝杨老板喊道：“杨老板，还不赶快救人啊！”随着小李的喊声，大家的目光都投向了杨老板。
杨老板马上不好意思了，觉得自己再不救人，就会受到众人的唾骂。于是，赶紧跳下水去。
有时候向很多人求助，不如向某一个人求助，并强化他的责任，也就是说认定了某一个人能帮助你，而不要给太多人踢皮球的机会。
将“不值钱”的东西，送给清高的他
所以，要让对方接受你的礼物，就要在人们的这两种心理之间权衡：既勾起对方的“贪欲”，又不让对方觉得欠了你太多，而时刻惦记着要还给你。
请人帮忙，难免会对他人“表示”一下，以显示出你的诚意。俗话说“吃人家的嘴软，拿人家的手短”。一旦对方接受了你的“诚意”，当然也要表现出对你的“诚意”来，尽他的努力来帮你，以还你的人情。
然而，送礼也不是一件简单的事情。对方不一定会配合你，你送什么，对方就接受什么。他们会推辞，因为谁都知道“吃人家的嘴软，拿人家的手短”，既然接受了你的礼物，肯定是要还你的人情，人们都不希望自己背上“债”。那么，为什么有的人又很容易接受他人的礼物呢？因为人们还有一个特性，那就是贪念。特别是对那些抵制不住诱惑的人来说，想要的东西就摆在面前，又何乐而不要呢？