财富流 -第20章
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从“更好”到“无价”的转变
如果想要得到超常的工资增长，就必须成为一名超常的员工。那么同样道理，要使自己的工资获得非凡的提高，自己必须首先成为一名非凡的员工。
可以这样考虑：优秀的雇员能够获得良好的收入，因为他们是有价值的；但是，伟大的雇员能够获得令人吃惊的收入，因为他们被认为是无价的。
在这里，让我们花一些时间对有关的词语进行一下定义，因为像有价值的和无价的这样的词语经常被使用。例如，一个老板说他的助手是无价的，这时，他的意思可能仅仅是助手考虑到了自己老板的需要，并使其生活更轻松。
但是，助手无价的意思是说她本身值无限的金钱吗？老板会给她的工资加倍以留住她吗？或者给她3倍的工资？
加薪要求被拒绝后，如何实现工资的增长？
因为我改变了自己的工作方式，所以涨工资的要求从来也没有被拒绝过，但是却使我陷入了变相降低其他雇员涨工资机遇的尴尬境地。他们中的大多数人表现出愠怒，有的还离开了公司。但其中还是有少部分人将这样的经历看成是一种警示，并继续争取。他们并没有把自己看成是失败者，同样，他们也没有让我以这样的方式来看待他们。
如果你涨工资的要求被拒绝了，与你的老板的争论不会给你带来任何好处。但是如果你能够按照下面列出的建议充分利用形势，你后来的工资提升幅度会让你自己感到吃惊。
1感谢你的老板。是的，要感谢他或她。如果你没有得到自己想要的工资，极有可能是你并不值那么高的工资。如果你同大多数人一样的话，这样的观点很难去尝试。但是，如果你花费一些时间很客观地分析自己的表现（询问自己这样的问题：“我总是能够很早地上班吗？”“我工作到很晚吗？”以及“我总是充满活力，积极进取，有助于他人吗？”），你可能会清楚地认识到你的表现并不是第一流的。
如果你感谢你的老板让你看到了自己的问题所在，你将让他或者她震惊并引起其注意。如果此后，您还能够做出一些“以后将表现更为出色”这样的适度保证，你的老板就将密切关注你的表现。
2更早上班。没有其他更好的方式比早上班更能显示你对自己工作的认真负责了。提前半个小时就足够了。如果可能，比你的老板更早地上班，更早地开始工作，并确保你的老板了解这一点。
3更加努力地工作。到目前为止，无论你多么努力地工作了，你都不足以成为你们部门中首屈一指的员工。更早地工作，全身心投入到自己的工作中将表明你对工作的热情。随着时
间的推移，你所投入到工作中的额外精力和时间将使你的技能大幅提高，知识水平也大为长进，而且——极有可能的是——你的工资会上涨。
4接受更多的培训。充分利用每一次机会接受有关工作方面的培训。充分利用公司所提供的培训机会。如果在某些情况下，公司并不想为此支付费用，那么你就自己掏腰包（正如更加努力工作一样，你不要让自己额外的培训无人注意）。
5帮助你的老板对你的未来进行规划。你做出改变几周后，要求与你的老板进行一次会面。他或者她可能会担心你会提出增加工资的要求。向你的老板保证你不会提出更多的要求。当你与老板单独相处时，对他或她再次表示感激，同时说明一下你已经做出的改变和进步，然后咨询他或她你还需要做出怎样的改变才能更加进步。不要求任何回报，让你的老板感觉到对工作的热爱是你唯一的兴趣。
这是一些基本的方法。读过这些内容的95％的人不会采取任何行动。你可能是那些为数不多的例外。如果你是的话，你将会获得非常明显的益处。你的收入将在6个月甚至更短的时间内提高，而且从此以后，将会持续地提高。你会很快达到一个全新的高度。同样重要的——或者也许更为重要的是——你对工作的满意度将会有极大的提高。你将更加喜欢自己的工作，因为你将工作得更加出色——你周围所有的人都会注意到这一点，包括你的老板。
你想被看作是无价的，但是这种无价并不仅仅是在头上扣上一顶帽子，每周增加20美元工资。要成为真正的无价，你必须或多或少做到是不可替代的。那么，你如何才能够做到这一点呢？
事实上，你不可能完全做到这一点。每一个人，包括唐纳德·特朗普（DonaldTrump）和奥普拉·温弗瑞（OprahWinfrey）都是可以替代的。但是，你越是接近不可替代，你大幅度提高自己收入的可能性就越大。
正如我将要向你说明的那样，你必须学习更多关于你所从事的行业的知识。你可能同样也必须改变你对自己工作的看法（至少从某种程度上讲是这样的）。你无疑需要扩展你的社交面，与更多的能够帮助你实现自己目标的人进行交流。
但是你所需要做的最为重要的事情是：掌握一种有财务价值的（financiallyvalued）技能。
什么是有财务价值的技能呢？
让我们从这个概念开始，而后进一步分析。
一种有财务价值的技能是许多其他人愿意为之支付大量金钱的技能。这种技能有什么好处呢？这种技能每年会为你带来多少收入呢？我想从年收入13万美元开始我的出价。不可否认，这是一个有些任意的数字。但如此的话，你将有大约9万美元的税后收入。这将足够1~2个人享受相当舒适的生活，并且还可以有至少13000美元的储蓄。将13000美元投资于一个15年期的项目上，如果年收益率能达到12％，15年后，你就会拥有超过100万美元的资产。（我将向你说明如何通过将你的时间和金钱投入到那些能够为你带来额外的自然收入的项目上去，这样会使你做得更好。）
在我们考察那种可以获得13万美元收入的工作之前，让我们多谈一些关于“有财务价值”这个短语的一些明显的却是非常重要的事情。
·现在，我们正在讨论的只是金钱的价值。正如我在前文中所指出的那样，我承认，在我们的生活中有其他的一些更为重要的事情。
·我使用了valued这个词，而不是valuable，因为我想强调这样一种观点，即真正重要的价值概念是在市场中形成的。此刻，我们并不关心你个人认为什么是有价值的或令人满意的，而是更关注其他人的看法。
·我所强调的是技能的观点，而不是职业，因为技能是可以转移的，而职业则不能。同样，也可能在同一个特定的职业中将几种有价值的技能结合在一起，从而可以数倍地增加你的收入。对此我将在后文中进一步解释。
·最后，注意到我用的词是掌握（master）。这在后面将变得非常重要。
所以，让我们根据其平均收入来看一些比较受欢迎的职业。
表41表明了美国14种职业的平均收入。那些符合我所谈的有财务价值定义的（也就是说，收入超过了13万美元的）用深色条突出。
当你知道美国的牙医或律师的中等收入少于13万美元时，你就会感到吃惊。但是这仅是中等收入。而中等收入包括了所有产业中的各种部门，大的或小的，强大的或弱小的。
很明显，大一些的行业通常比中等行业的工资更高一些。一些小公司在起步阶段几乎不支付什么工资——但是当它们开始发展的时候，他们支付给公司高层的工资相当于甚至超过一些财富500强的企业。
那你如何处理这些信息呢？（1）
如果你已经有了一份有财务价值的职业，并且年收入超过13万美元（假如，你对于自己职业选择很满意），你有三个目标：
1你必须掌握你所在行业的核心技术——那种能够为公司带来最大利润的技术。
2你必须给他人留下自己是本行业权威的印象。
3你必须很好地控制自己的支出，以使你的收入能够急剧提高（它可以很容易地增长到你的职业标准水平的2~3倍），你能够将自己收入中越来越大的部分用于创造额外的收入或储蓄。
如果你能够使自己的年收入增加到13万美元，并且假设你能很好地控制自己的开支，那么在7~15年的时间里，你就能够获得100万美元的净收入（不包括你的房地产和汽车的价值）。
在下文中，我将告诉你做到这一点的几个方法。我们从讨论如何提高你的工资开始。
如何成为公司中收入最高的人？
基本上，在工商界中主要有三种工作：技术性的、管理的和创造利润的。
·技术性工作包括了信息技术和工程领域的大多数岗位，以及一些在法律、金融和会计领域中的职位。
·管理工作包括了公司管理、产品研发、运营和客户服务中的大多数职位，以及一些在金融和会计领域中的职位。
·创造利润的工作包括那些直接为公司创造利润的岗位。创造利润者包括市场营销人员、售货员、广告文字撰写人、新产品研发人员以及管理员工等。在大多数公司中，最主要的利润创造者就是CEO，因为CEO的主要工作是决策。
一般来说，管理方面的雇员是工资最低的群体。经过训练的通才与其他的许多不需要特殊技能或才能的工作岗位上的全才竞争。如果你是一个管理人员，而且是一个出色的管理人员，如果你的表现水平提高了，你的收入就会随之提高。更可能的情况是，你的收入将提高4％~6％——也许这还不足以满足自己中期的（7~15年）的财富积累目标。
技术工人通常比其同行——管理人员——的收入更高。在事业的初始阶段尤其如此。在此时，即使是一个初级的职位也需要很高水平的专业知识。计算机工程师、信息技术人员和注册会计师一般开始时工资要比行政管理人员和顾客服务人员高许多。但是随着时间的推移，两者之间的差别会逐步减少。顶级的工程师通常会比运营副总裁的工资要高，但是不会高出许多。
利润创造者通常是收入最高的雇员。最为重要的是，他们提高自己的收入的潜力是最大的。
如果你为一个小型的或中型的公司工作，并且从事技术性的或管理的工作，只要成为你所在工作部门中的顶级雇员，你的工资就能够达到每年13万美元的水平——当然，前提是你所在的公司是赢利的，并且处于成长阶段。对于一个大型公司而言，作为一名技术专家或一名技术员和行政人员的经理，你可能获得超过13万美元的收入。
但是即使你的收入达到了这样的水平，你收入继续增长的潜力仍然会受到限制。那是因为无论你在自己的本职工作上表现得如何出色，这都会被认为是一种必要的付出，而不是获得更多收入的秘密过程。
我将在稍后部分更多地阐述这一点。对于现在而言，你不得不问自己一个简单的问题：“如果我在自己目前的工作岗位上更努力和更好的工作，在后来的2~3年内，我的收入达到13万美元的可能性会很大吗？”
如果回答是肯定的，那很好。如果答案是否定的，那么你必须做好准备，做出一些重大的变化。
所以，让我们现在讨论一下：如何开发这样的技能�
