[成长]巴雷托的财富忠告-第17章

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　　　　正如装疯的人最后可能也会变为疯子，培养自己权力意识的人最终也会建立起自己坚强的性格。如同学习其它技巧一样，这也需要时间，最好的办法是从小事做起并体会这效果。电话交谈无疑是人们练习的好方法，因为你无需见到对方，因而也就不至于支支吾吾了。　
　　　　提问题是以攻为守的手段，迫使对方处于被动的位置，在此时表现自信心显得至为重要。知识与准备充分是非常有用的，但巴雷托必须准备应付处理意料之外的变化。　
　　　　新的环境是改变你行为的好机会，对陌生人施展权威总比熟悉你的人要容易得多。进入新的环境的时候，掌握着心理上的优势，也就是别人会对你产生畏惧感和神秘感，请运用这些优势。　
　　　　〃先声夺人〃这个词一语道破天机。往后再松开拳头总比捏紧拳头要容易得多。一开头要克制自己，别表现得过分友好，第一印象往往根深蒂固，要摆出一副冰冷的面孔和吹毛求疵的架式来。　
　　　　每个人都不满意自己的外表，像身材不佳、太胖、斜视、结巴等等。解决这些问题的办法：要么掩盖起来，要么克服它，可是困难的是这样做往往会适得其反。　
　　　　另一种方法违反直觉，但却具有潜在的效果，那就是故意突显缺陷。既然真正的毛病是你害怕的毛病。告诉自己你能控制，结果也就再没有什么可害怕的了。　
　　　　这种方法可以把缺陷变为优势，肥胖也可以表现出力量和信赖感。紧张大师可以说成是天才；健忘症可以解释成为不拘泥小节；慢郎中也可以把自己表演成稳重的分析家。　
　　　　如果你的左右手不再坐在你身边，这很可能暗示你的光芒正在衰退，巴雷托都知道要远离失败，知道如何在适当的时候置身事外。置身事外是指不参加会面、与人保持距离、不被人看见与正倒霉的人在一起，或宣布不参与。　　　
要有良师益友　
　　　　巴雷托认为，几乎每一位成功人士都有良师益友，他们或者是你的亲戚朋友，或者是你的老师，或者是一个离你很远的成功者甚或是一本书。　
　　　　如果你通过一个人所在的居住小区的特性来判断他的品性，那么你的做法会得到有些人的认同。有些居住小区大学毕业生的密度比其他居住小区高得多，有些居住小区的犯罪率比其他居住小区高得多。　
　　　　作为一般规律，在美国，社会经济地位高的人总是聚集在一起。选取美国百万富翁最集中的那些居住小区，是找到百万富翁人群最有效的方法。　　　　　
　　　　记得你在孩提时代与好朋友在一起是多么的快乐吗？与朋友玩泥土或荡秋千并不需要花多少钱。百万富翁也不会花太多钱来招待朋友。请几个朋友一起打桥牌或吃饭要花多少钱？不会太多最重要的是与你关心的人进行交流。　
　　　　太多的年轻人觉得快乐等价于所花费的金钱，逗人快乐已经成为许多高档商品和服务的营销工具。你真的需要购买一艘价值50，000美元的游艇才能和最好的朋友一起出去游玩吗？没有喷射式滑雪板你能活下去吗？如果你没有，谁会愿意与你交朋友？是否只有到迪士尼乐园花上一些钱才能获得快乐呢？如果你不在山地滑雪区拥有一间小旅馆，你是否就无法交到新朋友并保持与老朋友的友谊呢？好朋友喜欢你，想与你在一起；并不是因为你拥有这些高档商品。　
　　　　让年轻人知道百万富翁，甚至大多数的千万富翁，并不依靠高档商品才能享受生活，这是十分重要的。他们的快乐和满足更多的是与家庭、朋友、宗教、经济自立、身体健康也许还有高尔夫球联系在一起。我们可以从另一个角度来看这个问题：没有什么比虽有几百万美元的高档商品却没有亲朋好友及和睦的家庭更令人可怜的了。像这样的百万富翁非常少。实际上，一个人与人交往韵日常活动的次数与他的净资产之间有着很强的正相关关系。这是一位百万富翁曾经告诉巴雷托的。他为女儿所在的垒球队当了几年的教练。在这期间，他遇到了许多身为成功业主的父母亲，这是他始料未及的。其中一些人最终成为他的客户。无论你是在为商业房地产进行市场营销还是提供法律服务与其他成功人士进行交流，都将使你受益匪浅。　
　　　　在一个圣诞节的前几天，邮递员给巴雷托送来了一个大箱子，里面是送给巴雷托妻子的一份礼物和几瓶好酒。这些礼物是卡尔送的，他曾经是两家大企业的总裁，现在已退休在家。　
　　　　在早些时候，巴雷托在〃亚特兰大旋转俱乐部〃作过一次演讲。卡尔在听过巴雷托演讲的录音带后，给他打了个电话请求帮个忙。他说，他对3个上中学的孙子和孙女有个计划。他要求这3个孩子都去读一读《身边的百万富翁》这本书，然后给书写一份简短的评论，每个人都必须根据自己从阅读中学到的东西作出评论。　
　　　　对这些评论将评出不同等级，用一个字母来表示。获得最高等级的孩子将给予500美元的奖金，其他两个亚军每人也将获得250美元的奖金。但是，如果是由卡尔进行评分的话，他就可能因〃偏爱〃而遭批评。因此，他想请一个公正的第三方来对这些评论进行等级评定。巴雷托答应去当裁判。　
　　　　这些评论写得很好。坦率地说，对于这3个中学生能够解释并写得如此之好，巴雷托是很吃惊的。卡尔的孙女所写的评论获得A。另外两个也都很有竞争力，并都获得A。卡尔很聪明。他知道《身边的百万富翁》一书能够让他的孙子们懂得与财富积累及经济成功因素有关的许多重要事实。他知道年轻人，即使是在读中学，也应当懂得与经济计划有关的许多东西。　
　　　　父母们应该训练他们的孩子制定计划。今天，许多年轻人不知道如何为将来作准备，因此，我们怎能期望他们成为经济上独立的人呢？我们必须当一个像卡尔那样的良师益友，给我们的孩子充当模范和指导老师。同时，我们还必须让学习成为一种有趣的甚至立即就有回报的过程。卡尔凭借直觉明白了这一点。这就是为什么两家大企业曾经聘请他作为总裁的原因。　　　
真诚地对待所有人　
　　　　正直与道德价值　
　　　　对于被调查者所完成的问卷，巴雷托都要亲自一一加以审查，因为许多被调查者不只是根据问卷的内容进行〃填空〃，他们还会亲笔写上自己的看法和内容，而这些恰恰给巴雷托提供了一些最重要的信息。这些看法写在空白处，或是其他客观选择题下面，往往是意想不到的地方。　
　　　　其中有一个答问者在整张问卷之外还增添了他自己的看法。在问及是否还有其它想法时，他写道：公平与正直。在问及哪些经历对他有影响时，他另外加了一段说明，指出他经济上的成功有他父母以及其他方面的因素在美国海军陆战队服役三年！　
　　　　诸如公平与正直以及在海军陆战队当过兵这样的因素肯定能与经济上的成功沾上边吗？百万富翁中有相当高比例的人会告诉你，正直是解释他们成功的关键因素。〃真诚地对待所有人〃被大多数百万富翁当作非常重要或重要的成功因素。　
　　　　另有一位被调查者说自己是管理商业房地产的。对一位商业房地产的经理来说，解释他成功的是什么因素如此重要呢？那就是真诚地对待所有人。　
　　　　这个因素对于管理他人财产和金融的人来说，是极其重要的，因为正直是这一行业成功的关键要素。绝大多数百万富翁把正直、〃真诚地对待所有人〃当作解释他们成功的一个非常重要因素。　
　　　　遗憾的是，当今报纸、广播上所报道的高层次人物缺乏正直的新闻比比皆是。甚至比尔·克林顿总统也说他的欺诈行为只能算做〃例外分〃，意思是他作为总统，总平均分是非常不错的。大多数经济上的成功者并不认为正直与否只是在全部等级平均值中处于可有可无的位置。　
　　　　正直是人生中一门特殊的课程，它决定着成功还是失败。如果你缺乏正直，大多数百万富翁会告诉你，你不可能获得经济上的成功。如果一位有希望的年轻业主或一个刚开业的医生欺骗他的客户或病人，那结果会怎么样呢？他们会因为缺乏正直而失败。没有正直，绝不可能成功。　　　　
　　　　45岁的罗伯特医生是有关正直方面的个案。他开了一间很兴旺的医疗诊所，但不幸的是，这位内科医生陷入了困境，他无法指挥他的女助手。原因是他多次与他的好几个女助手通奸。最后，他妻子发现丈夫的越轨行为，快刀斩乱麻，与丈夫离婚了。　
　　　　还在罗伯特妻子提出离婚之前，她曾参加当地的一个支持妇女从自主结婚到自主离婚的组织。罗伯特太太向这个组织的成员详诉了她丈夫的通奸行为，举了大量的事例。罗伯特医生通奸的对象从自己的工作人员发展到他的病人，这些病人现在再也不来找他看病了。无数听说罗伯特医生具有这种诈骗劣迹的病人也不前来找他看病。此时，罗伯特医生只好改换门庭，目前正在转向另一个经济领域。　
　　　　〃正直〃一词在《韦伯斯特英语大辞典》中的定义为〃坚守高尚的道德的准则；纯洁无瑕。〃具有正直品格的人知道正确与错误的区别，知道真实与虚伪的区别。调查表明，大多数在经济上有成就者高度肯定正直，并把它当作是自己成功的重要因素。　
　　　　乔恩·巴里是一家成功的房产管理公司的业主，他同时是一位非常正直的人。他从零开始建立起自己的事业。他的客户大多数是购物中心的老板，乔恩的公司负责管理这些财产。公司收取租金并负责雇人修缮。　
　　　　当需要修缮时，乔恩请那些能够提供最好产品和服务且价格最有竞争力的承包人。这说起来容易，做起来总是不那么简单。乔思想尽办法确保他的委托人获得最大的利益。他在选择和安排承包人的过程中，每一步都有书面的责任保证。　
　　　　正直以及随之而来的声誉是他成功的最重要的因素和基础。乔恩的父亲是一位在娱乐业相当知名的富有才干的成功企业家，他父亲曾告诉他要正直，并经常对他的儿子说：绝对不能撒谎，撒一次谎也不行。如果你撒了一次谎，你最后只能再撒15次谎来掩盖这第一次撒的谎。　
　　　　按照乔恩父亲的说法，撒一次谎需要再撒15次谎来掩盖。照这样下去，撒15次谎，每一次谎又需要15次谎，共需要撒255次谎。再下去，撒255次谎，每次谎又需要15次谎来掩盖；这样，225乘以15，为3，375次谎；3，375次谎乘以15，等于50，625次谎，这样一直下去。只有讲真话，与所有人真诚相待，才能最有效地利用时间、精力和智力。　
　　　　在900分俱乐部的成员中，有近三分之一的人相信，〃真诚〃是解释其成功的非常重要的因素，几乎所有的成功者都相当重视正直。但是，许多900分俱乐部的成员主要是涉及日常买卖活动的业主，在这些日常活动中，正直总是少不了的，相比较而言，许多具有分析智力优势的人所涉及的工作是：科学，研究和发明，为支持当事人申诉而起草法律辩护书，为癌症者设计延长生命的方案，诸如此类。　　　　　
　　　　相比之下，正直在金钱流动的地方确实非常重要。如果一个人在这种地方缺乏正直，长此以往，他绝不可能成为成功者，或者始终是成功者。正直有多种理解，但巴