学聪明的故事-第13章

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林肯所举的理由十分充足，它有力地驳斥了福尔逊捏造的证词。

3。灵活性原则
灵活性原则是说，在说话时要能灵活机动地对不同对象说不同的话，千
篇一律的说话方式是不可能达到说话的目的的。

有些人说话，就是因为不看对象，不能灵活机动地进行说话，所以闹出
了笑话。看下面一则故事：

刘大不善说话，因此得罪了不少人。

这天，刘大50　岁生日，特地邀请好友张三、李四、王五和赵六来聚聚。
准备吃饭了，刘大发现赵六还没有来，懊恼地说：“该来的还不来。”这话
给张三听到了，心想，那我是不该来的，于是走了。赵大着急地说：“哎，
不该走的又走了。”这话给李四听到了，心想，看来我是应该走的，于是也
立即走了。刘大见李四走了，摊摊手对王五说：“我又不是讲他的。”王五
想，你不是讲他，那一定是说我了，于是他也起身走了。


刘大一看，不明白了：“哎，怎么都走了？”

刘大错在哪里呢？就错在说话不注意场合，不看说话对象，不能灵活机
动地说话，结果把客人都气跑了。如果他稍微注意一下，就不会出现如此使
他难堪的场面。

“到什么山上砍什么柴，到什么山头唱什么歌”，这两句话是对灵活性
原则的形象说明。

4。清楚性原则
所谓清楚性原则，就是在说话时要把所表达的内容表达得清清楚楚。如
果一个人不能把表达的内容说清楚，那就谈不上什么能说会道了。

怎样才能把内容表达得清清楚楚呢？这就要求做到：条理清楚，通俗易
懂。

条理清楚，就是说话要有头有尾，有纲有目，重点突出，段落分明。使
人一听就知道你在说什么。如果条理不清楚，重点不突出，胡子眉毛连在一
起，就违反了清楚性原则。

通俗易懂，就是说话要大众化，善于把一些较深的道理深入浅出地讲给
别人听。有时还可以运用比喻来具体生动地说明道理。

看下面一个例子：

有一天，著名作家刘绍棠被邀请到南开大学讲学。当他讲到文学创作要
坚持党性原则时说：“即使真实的东西，也是有所写和有所不写的，无产阶
级的文学更是如此。”不料，一位学生当即向他递了一张纸条，纸条上写道：
“刘老师，您说作家要有所写和有所不写，我觉得不应该这样。既然是真实
的，就是存在着的，存在着的就应该给予表现，就可以写。”

刘绍棠读完纸条，就随口问是哪位同学写的。讲台下一位女同学忽地站
起来说：“是我写的。”刘绍棠见她还是个女孩子，就开玩笑地说：“你把
你的学生证拿给我看看好吗？”看到她迷惑和茫然的神情，刘绍棠微笑着说：
“我是要看看，你的学生证上是不是贴着脸上长疤的照片。”

女同学对作家的这个要求莫名其妙，回答说：“长疤时谁拍照片啊？怪
寒碜的。”

刘绍棠说：“是呀！你不在长疤时拍照片，更不会把长疤的照片贴在学
生证上，这说明你对自己是有选择的。因为你是漂亮的，长疤时的不漂亮是
暂时的，它不是你的真实的面目。同样，社会上的某些缺点是需要批评的，
但有些事情是有其特殊原因的，涉及到许多方面的问题，由党采取措施去改
正。可你非要把它揭露出来，这岂不是要共产党把长疤的照片贴在共产党的
工作证上吗？”

那位女同学含笑地点点头，信服地坐了下来。全场响起了热烈的掌声。

因为刘绍棠运用了通俗的比喻，说服力很强。所以，要想能说会道，就
要用通俗易懂的形式来进行表现，这样才能说服对方。

5。事实说理法
有一天，铜山古城来了个测字先生，黄色幌子上大书着“测得准”三个
字。他摇着铜铃响器，胡掐乱算，骗了不少钱。这事让黄道周（明代著名书
画家、理学家）知道了，他想见识见识这个“测得准”。这天他上街，见有
个书生正在让“测得准”测字，就站下来看个究竟。

只见那个书生在盛字盘里信手拈起个字卷。“测得准”展开一看，是个
“串”字，就问：“求测何事？”书生说：“测测乡试能否得中。”“测得


准”连声说：“恭喜，恭喜！保准你高中。”接着他装腔作势地拆字：“这
‘串’字，上也中，下也中，此次若考不中，下次也能中！”

接着来了个农夫。他眼盯字盘，犹豫了半天，拈到的也是个“串”字。
农夫说要“问平安”。“测得准”两只眼睛朝农夫身上打量了一下，见他腿
肚上贴了一块膏药，就借题发挥：“不好，不好！你近有疾病染身。”黄道
周在旁问道：“同样一个‘串’字，怎会有好坏之分？”“测得准”说道：
“适才那书生拈‘串’字是随手而拈，而他是用心挑拣的，‘心’上加‘串’
岂不为‘患’？他没有大疾也有小病！”农夫连忙点头称是。

这时黄道周看准那个“串”字，迅速拈起来递给“测得准”。“测得准”
问：“求测何事？”黄道周有意难为他说：“也测个平安凶吉。”“测得准”
打量了黄道周一番，见他左腮鼓起，料是患了风火牙肿。于是说：“你这个
人呀，只因多嘴，近日也有小疾。拆这个‘串’字乃‘口’、‘中’组合，
所患之病必在口中无疑。”

黄道周等他说完，把口一张，使“测得准”顿时狼狈不堪，红着脖子说
不出一句话。围观的人都哄笑起来，指责“测得准”一派胡言。

原来，黄道周把嘴一张，吐出了一枚橄榄，他口中根本没有病。

像黄道周这样用事实来驳斥对方的说话方法，就是事实说理法。要揭穿
测字的骗局，如用几句话来进行驳斥，是无济于事的。而事实是最有说服力
的，所以用事实进行驳斥，就使测字先生无处遁逃，无法再进行回击，只能
乖乖地认输。

6。比喻说理法
战国时候，有个叫庄周的人，就是人们通常所说的庄子，他家里很穷。
有一次，他家又断了粮，他就到监河侯（官名）那里去借粟米。这个监河侯
既吝啬又爱讲漂亮话，就满口答应说：“好吧，等我收到老百姓的租税后，
就借给你300　两银子，你看行吗？”

不借给粟米也就罢了，还讲不能兑现的大话，庄周一听就很气愤，便讲
了一个故事讽刺他。庄周说：

“昨天，我到你这儿来的时候，在半路上听到喊叫的声音。我寻声望去，
原来在干涸的车辙里躺着一条小鱼。我问它：‘小鱼啊，你为什么要到这儿
来？’小鱼说：‘我是从东海来的，快干死了，请你给我一升或一斗的水救
救我吧！’我说：‘好啊，我就动身去说服吴、越两国的国王，引西江的水
来迎接你，好吗？’小鱼气愤地说：‘谢谢你的好意，我本来只需要斗升之
水就能活过来的。如果像你说的去引来西江之水，等水到时，我早已上了干
鱼摊子啦！’”

庄子的话把监河侯说得满脸通红。

庄子所用的说理方法就是比喻说理法。比喻说理法在下面两种情况下使
用，一是不能直接说，二是直接说道理，效果反而不好。上面庄子的故事就
是第二种情况下使用比喻的。由于这个比喻针对性强，又很生动，所以取得
了较好的效果。

比喻说理法要求比喻恰当、贴切。不恰当、不贴切，不伦不类，非但没
有效果，反而会招来嗤笑。

请看比喻恰当、贴切的事例：

1927　年，秋收起义失败后，毛泽东在浏阳文家市里仁学校的操场上对被


打散后又重新集结的起义队伍作了一次演讲。他在演讲中说：“我们工农武
装现在的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，
就好比一口大水缸。只要我们咬牙挺过这一关，我们这块小石头就总有一天
会打烂蒋介石那口大水缸！”起义战士听了毛泽东这通俗易懂的讲话，坚定
了信心，就跟着毛泽东上了井冈山。

“小石头”和“大水缸”，这个比喻十分恰当、贴切。小石头虽然小，
但它是结实有力的，大水缸虽然大，但终究敌不过越来越多的小石头。

7。分析说理法
一个隆冬的夜晚，邵康节在太极书院和学生们一起秉烛夜读。忽然一只
夜莺“呜呜”地叫了几声，划破了夜空的寂静，打乱了师生们的思绪。

邵康节抬起头来问道：“外边是什么鸟叫？”大家齐声回答：“夜莺。”
“我现在给大家出一个题目，大家想一想再回答。”学生们点点头。邵康节
问道：“谁能说出现在外面的夜莺头朝何方？”

学生们七嘴八舌地议论开了。有的说：“现在刮北风，夜莺应该头朝南。”
有的说：“不对，夜莺尾巴比头大，头朝南，夜莺站不稳，应该是头朝北，
顶风站。”也有说头朝西、头朝东的，众说纷坛，不一而足。

经过激烈的辩论，说夜莺头朝北的占了上风，成了多数。

邵康节一声不响地看着大家，没有表示意见。现在，学生们的意见已趋
向一致，大家把目光都集中到邵夫子身上，要听老师的意见了。

邵康节成竹在胸地说：“我意见和大家相反，夜莺是头朝南站着的。”
学生们都大为吃惊。邵康节接着说：“掌灯，咱们一块到外面看一下就可以
知道究竟了。”学生们掌灯一块到外面一看，夜莺站在屋脊上，果然是头朝
南站着的。大家纷纷要求老师说说道理。邵康节笑了笑说：“现在刮北风，
大家推理分析头朝北站着是对的。”有的学生不解地问道：“那么夜莺为什
么现在是头朝南站着的呢？”

邵康节说：“大家缺乏进一步的分析和判断，只知其一不知其二。大家
想想看，在漆黑的夜间，一下子出现了一团光亮，夜莺会很快把头扭转过来
的，因为夜莺是向光的。这就是夜莺头朝南的根据。”

邵康节的话说得大家心服口服。

邵康节为什么能使大家心服口服呢？这是他分析得有根有据的结果。邵
康节的这种说话方法，就叫分析说理法。分析说理法是通过分析而说明道理
的方法。

使用分析说理法，必须对事物有深刻的理解，不然，就不可能使用好这
一方法。

看下面一个事例：

1978　年，16　岁的广东蛙泳选手叶润成，在沈阳全国优秀蛙泳运动员集
训队集训。当时小叶的成绩并不引人注目。然而，却被正在集训期间来华讲
学的蛙泳世界冠军、英国的威尔基一眼看中。那天，小叶等几十人挤在游泳
池里练习。威尔基突然指向正在中间游泳的小叶，示意叫他上来。威尔基拍
着小叶的肩膀对周围的教练和调研人员说：“这是一位有前途的运动员，一
年后准能拿冠军。”大家问威尔基这样说有什么根据，他回答说：“我对小
叶观察了一段时间，他技术好，训练刻苦，体型也好。”并指出了小叶在技
术上的一些缺点。不久，在一次全国游泳比赛中，这位不出名的运动员，果
然不出专家所料，提前实现了专家的预言，获得了百米蛙泳冠军。在第九届


亚运会上他又为我国夺得了第一枚游泳金牌。威尔基为什么能猜中呢？这是
由于他的分析正是建筑在他对小叶的深刻了解上。如果他不了解小叶，他就
不可能做出如此正确的分析和判断。所以，要使分析说理法使用