演讲的艺术-第47章

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里面的差别。　

　　　　　第三，应该用统计数字或证明材料来论证自己的观点。由于不可能在一次演讲中拿出足　

够多的特别例子使自己的结论无可辩驳，你需要用证明材料或者统计数字加以补充，显示所　

举出的特殊事例事实上是有代表性的。假定你谈论的是身份偷窃的事情，说盗贼利用偷窃来　

的身份开信用卡帐户，获取贷款，接管银行帐户，甚至以别人的名义建立刑事档案，你可以　

说：　

　　　　　美国增长最快的犯罪之一是身份偷窃，身份偷窃已经给全国各地很多无辜的人造成了灾　

难。特莱莎·梅依是佐治亚州的一位英语教授，她就成了加利福尼亚一名同名妇女的受害人，　

此人获取了她的社会保障号，然后去申请贷款，贷款到期不还，并申请破产，这一切都是打　

着这位教授的名义进行的。在俄亥俄州，一位成功的商业女士的社会保障号被一个盗窃者盗　

走了，而这个盗窃者又逃出了该州，并利用俄亥俄州这位妇女的名义拿到了驾驶执照和多张　

信用卡，进行了多宗犯罪行为。结果，这位成功的商业女士本无任何不良纪录的，结果办抵　

押的时候被拒绝了。　

　　　　　虽然这些例子都是极端，但是，它们能够代表全国正在发生的一些事情。根据《洛杉矶　

时报》发表的一份报告，全国范围之内，身份盗窃案件的投诉，已经从　1992　年的不到4　万　

宗，上升到了去年的75　万宗。基地设在新罕布什尔州纳叔华的一家防诈骗公司图像数据LLC　

公司估计，每五名美国人之一，或每个家庭都有一个成员会成为某种形式的身份诈骗的受害　

人。贝丝·吉文斯是非盈利的消费者权利机构——隐私权利信息交换站的负责人，她说，这　

个问题已经到了十分严重的程度，而且已经开始“大规模传播”了。　

　　　　　有了这样的背景材料，哪怕疑虑重重的听众也不能够说你举的例子是孤立的。　

　　　　　在一次演讲当中，当你根据特殊事例推理时，可以说明自己的结论，然后拿出支持结论　

的特殊事例，也可以先说出特殊事例，然后形成一个结论。回头看看关于国家公园的那个例　

子。在那个例子当中，演讲人首先拿出了三件事实，然后得出一个结论（“无疑，做出这样　

的结论是公平的：需要采取新的措施，确保美国国家公园的美丽、宁静和生物多样性，供我　

们自己和后人使用。”）。　

　　　　　现在，回头看看关于身份偷窃的例子。在这个例子当中，结论——“每五名美国人之一，　

或每个家庭都有一个成员会成为某种形式的身份诈骗的受害人”——首先说出来，然后跟上　

两个特殊事例。只要你的事实支持结论，以哪种顺序做出结论都无所谓。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

根据原理推论　

　　　　　根据原理推论与根据特殊事例推论正好相反。它是从普遍走向特殊的。根据原理推论的　

时候，你是从普遍的原理走向特殊的结论的。我们都熟悉这种推理形式，比如以下的话：　

　　　　　1　．　所有人都是有生有死的。　

　　　　　2　．　苏格拉底是一个人。　

　　　　　3　．　所以，苏格拉底是有生有死的。　

　　　　　这是根据原理推论的典型例子。根据一个总体的陈述（“所有人都是有生有死的”），开　

始转向较小的一个前提（“苏格拉底是一个人”），最后得出一个结论（“苏格拉底也是有生有　

死的”）。　

　　　　　演讲人试图说服听众的时候，经常会利用根据原理的推理。美国历史上最清晰的例子之　

一，就是苏珊·安松尼著名的演讲“美国公民投票是一种罪行吗？”这次演讲在　1872　至　1873　

年之间进行过很多次，当时，法律禁止妇女投票。安松尼的演讲是根据下面的思考线路来推　

理的：　

　　　　　1　．　美国宪法保障所有美国公民都有投票权。　

　　　　　2　．　妇女是美国公民。　

　　　　　3　．　因此，美国宪法保障妇女有权投票。　

　　　　　这也是根据原理推理的例子。它从一般的原理（“美国宪法保障所有美国公民的投票权”）　

出发，通过一个小前提（“妇女是美国公民”）进展到一个结论（“因此，美国宪法保障这些　

妇女的投票权”）。　

根据原理推理的指南　

　　　　　在演讲中，根据原理进行推理的时候，应该特别注意普遍原理。听众是否在不需要证据　

的情况下接受一个原理？如果不是如此，应该拿出证据来支持它，之后才进入小前提。你也　

许还需要用证据来论证小前提。如果大前提和小前提听起来都有坚实的基础，听众会乐于接　

受你得出的结论。　

　　　　　例如，假定你计划谈谈美国饮食当中食盐过量的问题。你先要确定一个目标：　

　　　　　具体目标：说服听众，让他们限制自己的速食、罐装食品和冰冻食品的消费，因为里面　

所含食盐成份太大。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　接下来，你决定利用根据原理的推理帮助说服听众。你的辩论大概会是这么一个样子的：　

　　　　　1　．　过量消费食盐对健康不利。　

　　　　　2　．　速食、罐装食品和冰冻食品都含有过量的盐。　

　　　　　3　．　因此，过量的速食、罐装食品和冰冻食品都对健康不利。　

　　　　　为了让自己的论据更有说服力，你必须论证自己的大前提“过量消费食盐对健康不利”。　

你引述医学上的证据和医学资料。你的部分演讲可能是这个样子的：　

　　　　　食盐的过度摄取跟高血压有联系，而高血压是心脏病、肾病和中风的主要起因。在日本　

北部，人们的典型食品包含大量的钠，因此，高血压是那里最主要的死因。但是，在食盐较　

少的地区，比如新几内亚尚无文字的一些部落里，高血压和跟高血压相关的死亡几乎没有听　

说过。　

　　　　　论证了自己的大前提之后，你现在就需要继续支持自己的小前提了：“快速食品、罐装　

食品和冰冻食品包含过量的盐。”你的证据包括以下内容：　

　　　　　人体每天只需230　毫克左右的钠便可以足够地发挥作用了。但是，许多速食、罐装品和　

冰冻食品里，每份所含钠含量为正常所需的好几倍。一份麦当劳巨无霸里面有　1，510　毫克　

的钠，为正常需求量的约七倍。一份罐装西红柿汤里面有　1，050　毫克的钠，为正常需求量　

的约五倍。一份冰冻火鸡餐里面共有2，567　毫克的钠，约为每日需求量的约　11　倍。怪不得　

我们的食盐消费过量了！　

　　　　　现在，大家必须要非常有效地摆出推论来。你论证了自己的大前提，也论证了小前提，　

继续得出结论就可以放心大胆地干了。　

　　　　　因此，过量的快速食品、罐装食品和冰冻食品对健康不利。　

　　　　　你也可以指望听众拿你的话当真。用得合适的话，根据原理推理是相当有说服力的。　

因果推理　

　　　　　人行道上有一大块冰。你滑一跤，跌倒了，胳膊也摔断了。你按下面这个样子推理：“因　

为那里有一大块冰，所以我跌倒，并摔断了胳膊。”这是因果推理的例子，人们根据因果推　

理来建立原因与结果之间的相互关系。在这个例子里，因果推理是相当直截了当的。你可以　

反过来推：“如果那一大块冰不在那里，我就不会摔断胳膊了。”　

　　　　　与根据特殊事例推理一样，我们每天都利用因果关系推理。有些事情会发生，我们就问　

是什么使其发生的。我们希望知道暴力犯罪的起因，我们希望知道棒球队最近失利的原因，　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

我们希望知道室友奇怪习惯的成因。我们还会对后果产生好奇心。我们猜测电视暴力节目对　

少儿的影响，我们猜测四分卫明星大腿扭伤后的后果，我们猜测对我们的需要有改观的室友　

作劝说的后果。　

因果推理指南　

　　　　　任何一位科学家（或侦探）都会告诉你，因果推理有时候会成为一件弄巧成拙的事情。　

原因与结果之间的相互关系并非总是表面看起来那么清晰的。利用因果关系的时候，有两大　

常见错误是需要回避的。　

　　　　　第一个是错误原因。这个错误经常因为其拉丁名字而闻名，即post　hoc；　ergo　propter　hoc，　

意思是指“在此之后，因此是因为它。”换句话说，一个事件发生在另一个事件之后，这个　

事实并不意味着第一个事件就是第二个事件的起因。两个事件在时间上的相近也许纯粹是一　

个巧合。如果一只黑猫挡在你的道上，五分钟后你跌倒并折断胳膊，你不能因为折断胳膊的　

事件而责怪那只黑猫。　

　　　　　有一位同学在演讲中说，西方民主国家与东欧共产主义国家之间一直存在着冷战，直到　

1989　　年推倒柏林墙才告结束，那次冷战的起因是美国在二战末期决定向广岛和长崎投放原　

子弹。他的推理吗？广岛与长崎是　1945　年　8　月被炸的。冷战是几个月之后开始的。因此，　

冷战的开始是广岛与长崎被炸引起的。这位学生的同学并不相信他的推理。他们指出，冷战　

在广岛与长崎被炸之后不久发生，并不能证明它就是原子弹爆炸引起的结果。哪怕美国不扔　

原子弹到日本，冷战可能也会爆发。　

　　　　　运用因果关系推理的第二个陷阱，是假定事件只有一个起因。我们所有人往往都会过分　

简化事件的起因，把事件的起因归咎为一个单独的孤立事件。事实上，大多数事件都有多重　

起因。例如，是什么引起一位总统候选人当选的？与在职者之间的不快？好的媒体宣传？经　

济状况？求变化的欲望？世界事务？支持执政党？在电视辩论中表现聪明？切实有效和可　

靠的党纲？所有这些因素以及其他因素都会影响到一次总统选举的结果。进行因果推理的时　

候，一定要小心受诱惑，不要把复杂的起因归咎为一个简单的起因。　

　　　　　人们无法逃避因果推理。我们所有人每天都运用因果推理。你差不多总可以在说服型演　

讲中利用因果推理，尤其是当你处理事实或政策问题的演讲时。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

类比推理　

　　　　　下面这些陈述有什么共同点？　

　　　　　如果你的墙球打得好，那你打乒乓球也会不错。　

　　　　　在大不列颠，首相大选总共不到三个星期就可以完成。在美国，进行总统大选时也应该　

是一样。　

　　　　　这两个陈述都是在进行类比推理。比较两个类似的事件之后，人们可以推断，对一个事　

件有效的事情，对另一个事件也应该有效。第一个演讲人推理时认为，因为一个人的墙球打　

得好，他或她打乒乓球的时候也应该不错。第二个人推理的时候认为，因为英国选首相只需　

要三个星期，美国选总统也应能在不到三个星期的时间里完成。　

类