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第20章

演讲的艺术-第20章

小说: 演讲的艺术 字数: 每页4000字

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词汇来表达自己的思想。 

     如果作为一位演讲人你有很高的理想,那就应该想出一个系统的方案来改进自己的词汇 

能力。多年以前,著名的非裔美国人领袖麦尔科姆·X 就是这么做的,他把整本辞典抄了一 

遍,逐字逐字地抄写!这个方法是一个极端,很少有人能找出时间来这么做。较不那么过分 
                                                              

的方法可能是每天使用一个新词,而且准确地利用这个词。这么做的目的不是要了解很多大 

词,而是要“什么时候应该用到哪些词……在合适的时机用到合适的词”。 

清晰地使用语言 

     假定你站在街角,看到一位行人不小心就要走到一辆来车的车道上去了。你会不会说: 

 “在我看来,根据已经掌握的经验证据,这个毫无戒备之心的人处在被驶近的一部机动车辆 

撞倒和伤残的危险之中。”当然不会。你会大喊:“小心!” 

     很多人惊讶地发现,他们能够正确地使用语言,却不能够清晰地使用语言。下面有一个 

很出名的故事,显示不能够清晰地交流思想会出多大的麻烦。一位管道工写信给政府机构, 

问用盐酸冲洗下水道会不会有任何危险。这个机构回函说: 

     盐酸的功效无可争议,但其腐蚀效果与金属耐久性不可兼容。 

     这位管道工谢谢这家机构同意使用盐酸。这家机构又回信说: 

     我们无法承担因为盐酸产生的有毒及有害残余物而造成的责任,建议您采用替换程序。 

     这位管道工又一次感谢这家机构同意使用盐酸。最后,这家机构因为意识到会有数百根 

下水管道被毁掉而惊惶失措,结果请教一位科学家。这位科学家写道: 

     不要使用盐酸。它会在管道上咬出洞来! 

     请记住,人跟人有所不同。对一个人来说有很大意义的东西,对另外一个人来说可能就 

是官样文章。你无法假定对你来说清楚明白的东西,对你的听众来说就一定是清楚的。这在 

做演讲的时候尤其如此。听众跟读者不一样,他们无法查字典或再看作者的文字来发现一些 

词的意思。演讲中的词必须非常清楚,几乎不能有产生误解的可能性存在。使用通俗的词可 

以确保这一点,选择具体而不是抽象的词也可以做到,而且要消除用词上的混乱。 

     利用通俗的字眼 

     通俗的字眼比不通俗的字眼更好些,这看起来很明显。但是,你会惊讶地看到,有很多 

演讲人坚持用极复杂的字眼轰炸听众,一般是基于这么一个错误的认识:这些字眼听起来让 

人印象深刻。实际上,用多音节和很长的字眼填充一个演讲,只会让人觉得演讲人固执多事 

和自命不凡。更糟糕的是,这样的做法通常毁掉听众的理解过程。清晰演讲的最大障碍之一 

是用大词,用浮肿的词,而短小精干和敏锐的字眼本可以更好完成任务的。 

     下面有个例子,两段文字都表达同一个意思。哪一段更容易明白呢? 

     你预备在接踵而来的下面的时间里将要传达出来的话,是不是真正地确证完全诚实和没                                                             

有欺骗的,从各个合适的细节和特别之处而言都是完整的,而且没有任何有误导性的困惑之 

处,也没有毫无必要及无法作为证据的特性,并且基于你对最高神性的忠贞和诚实? 

     或: 

     你可否起誓,说你将要拿出来的证据是真实的,完全真实的,而且除了真实别无其他, 

并以此获得上帝的保佑? 

     第二个段落是证人在普通法法庭作证时使用的标准誓言。这段誓言由短小简洁的通俗字 

眼构成,很容易理解。它的意义不需要迫使你进行复杂的精神体操便可以为你所理解。第一 

段说的意思跟第二段差不多,但里面有很多固执多事和自命不凡的字眼,使其意义差不多无 

法解开。 

     就技术主题演讲时,你也许不能够回避不通俗的字眼。如果发生这样的事情,应该让技 

术用语保持在最低限度以内,并且明确说明听众可能无法明白的那些词的定义。如果想办法, 

总能够把哪怕最专业化的主题变成清晰通俗的语言。 

     例如,下面就有个例子,共有三个段落,都是解释孕妇饮酒对未出生婴儿造成的灾难性 

后果。第一段是用医学术语写的,一般人根本就不太容易听得懂: 

     孕妇的乙醇消费严重影响宫内环境,因此造成这些母亲所生婴儿的疾患和死亡。考虑到 

这种综合症状的病理生理学,用于乙醇代谢的酶的基因多形可能改变胎儿的感受能力。还有 

可能存在极差的微粒体或有丝分裂功能,或ATP 活动减弱。 

     没有医学背景的人理解“病理生理学”和“多形”以及“有丝分裂”会有困难,哪怕受 

过高等教育,更不用说这些词放在演讲中到底指什么了。 

     第二个段落是希望让没有医学背景的人听懂。里面用的词更通俗一点,但仍然保留了很 

多隐晦的用语,因此理解起来有困难: 

     乙醇对未生胎儿造成的有害影响是非常严重的。当一个孕妇摄入乙醇的时候,血流中的 

乙醇代谢很容易越过胎盘而从母体到达胎儿,并侵入羊水。这会造成一系列异常的成长症状, 

包括中枢神经系统紊乱、生长缺陷、成簇的面部畸形以及程度不同的其他畸形。 

     知识渊博的听众也许能猜出“有害影响”、“中枢神经系统紊乱”和“面部畸形”的意思, 

但是,这些词并不会在听众的脑海里形成演讲人希望留下的深刻印象。我们仍然需要再进一 

步,远离专门术语,直接使用普通语言。 

     这样,我们来看看第三个段落,这个段落非常清楚明白。这篇演讲是从密歇根东部大学 

的一位学生的演讲中选出来的,这个演讲段落说明,下一番功夫,加以想像,并对日常用语 

表示足够的尊敬以后,是可以大有作为的: 
                                                

     孕妇喝酒的时候,酒精会吸收到她的血液里面去,并流入全身。喝完几杯啤酒或马爹利 

之后,她就开始感到歪歪倒倒的了,然后准备醒酒。她拿起一杯咖啡,两片阿斯匹林,然后 

好好睡一觉。不一会儿之后,她就感觉好多了。 

     但是,在她睡觉期间,胎儿的周围充满了母亲喝下去的东西。因为泡在酒精里,胎儿开 

始感受到酒精的影响。但是,胎儿却无法醒酒。它不能够端起一杯咖啡来喝。它也抓不到阿 

斯匹林。对于胎儿的肝脏来说,从血液中排出酒精的关键器官还没有发育成形。这个胎儿实 

际上是泡在酒精里。 

     这类平白直露的话就是听众听到的内容。听温斯顿·丘吉尔的一句话不可能错得太远: 

要说“简短的、平常使用的家常词语”。如果你觉得需要大词(或者很多词)才能够让听众 

留下深刻印象,那你应该记住葛底斯堡宣言,那个演讲被认为是英语语言当中最美的一篇演 

讲,总共只有271 个词在里面,其中有251 个词只有一个或两个音节。 

     选择具体可感的字眼 

    具体可感的字眼,是指表示可感触到的物体的具体词,比如人、地方和事物。这些词跟 

抽象词不一样,抽象词指称普通的概念、品质或性质。“胡罗卜”、“铅笔”、“鼻子”和“门” 

都是具体词。“人性”、“科学”、“进步”和“哲学”都是抽象词。 

     当然,很少有词是完全抽象或具体的。抽象和具体都是相对的。“苹果派”是具体的, 

但是,这个词组也有爱国主义和传统道德的抽象价值。一般来说,一个词越是专一,它的意 

义越是具体。我们来打个比方。假定你在打高尔夫球,这里有几个词和词组是你可能用到的: 

     (左侧) 

     生理活动 

     体育 

     高尔夫 

     职业高尔夫 

     老虎伍兹 

      (右侧) 

     抽象/普遍 

     具体/特殊 

     如果沿着这个单子往下排下去,那些字会越来越少抽象意义而更多一些具体的意义。你 

从一个普通的概念入手(生理活动),往下走到一个类型的活动(体育),再到一种特别的体 

育(高尔夫),再到这门体育运动的一个分支(职业高尔夫),又到一个特别的职业高 尔夫 

球手(老虎伍兹)。 

     一个词越是抽象,它所具有的双重意义就越是多。虽然抽象词在表达某些类型的思想时 

是必需的,但是,它们比具体词更容易造成误解。另外,具体词在唤起听众注意力方面顺手 

得多。假定你就火蚁发表一个演讲,这种火蚁长期以来一直使南方大受其害,近年又发展到 

了西部各州。这里有两个办法是你可以谈及这个主题的,一个用抽象词,另一个利用具体词: 

     抽象词: 

     火蚁自南美发展到美国后,一直以来都是一个问题。它们遍布了南方,现在又威胁到西 

部各个部分。这是一个严重的问题,因为火蚁极具攻击性。已经出现了火蚁造成的人身伤亡。 

     具体词: 

     在二战之前的某个时期自南美传到美国后,火蚁像圣经时代的人瘟一样传遍了从弗罗里 

达州到德克萨斯州的十一个州。现在,火蚁又在入侵新墨西哥州、亚里桑那州和加利福尼亚 

州。火蚁成群攻击,不管是谁的脚,只要在错误的地方放几秒钟就会有火蚁叮上去。它们甚 

至还进入室内,爬进了衣服盒、床上和壁柜里。好在被咬的人当中只有不到 1%的人需要去 

看医生,但是,倒在蚁冢上的小孩子有时候会被叮死,高度过敏的成年人也有可能被叮死。 

     请注意,第二段文字的说服力强得多。具体词多的演讲差不多总是比抽象词主宰的演讲 

更清晰一些,更有趣一些,也更容易想得起来。 

     消除混淆 

     混乱的演讲似乎已经成了一场全国范围的流行病。像“之前”、“如果”和“现在”这样 

一些简单的词,现在都出了什么毛病?本可以用这些词的地方,却被“此前”、“设若”和“到 

了目前这个时间点”所替代。同样,天气预报员为什么不能说“可能有雨”,而不是说“看 

起来我们目前正在体验凝结活动”?政治家为什么不说“我们碰到了危机”,而是说“我们 

面临着一个相当难办的一个情形,若想成功化解,会引起非常麻烦的事情”? 

     这一类的混乱用法对于清晰和有说服力的演讲来说有致命作用。它迫使听众在一大堆的 

文字当中摸索真实的意义。做演讲的时候,所用语言应该简洁活泼。如果一两个词就可以解 

决,切忌堆砌大量词藻。不要用松软无力的词组。让你的想法尖锐和确切地表达出来。总起 

来说,应该注意不要使用重复的形容词和副词。没有经验的演讲人(和写作者)往往把

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