演讲的艺术-第13章

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了这些数字，他说：“在波士顿凯尔特人队找到一个起点的机会，远没有成为一名脑外科医　

生的机会大。”　

　　　　　当你处理很大数字的时候，解释统计数字的意义尤其重要。因为这些数字很难形象化。　

例如，我们如何理解美国的　5。7　万亿美元的国债？我们可以解释说，一万亿是一千个十亿，　

十亿是一千个百万。但是，这也没有什么用处，因为百万和十亿跟万亿一样难于形象理解。　

假定我们把这些庞大的数字转换成一个听众可以理解的用语会怎么样呢？有一个演讲人是　

这么处理的：　

　　　　　一万亿美元是多少钱？这么想吧。如果你有一百万美元，并以每天一千美元的速度花掉　

这笔钱，不到三年时间你就会用完这笔钱。如果你有十亿美元，并以每天一千美元的速度花　

掉这笔钱，你在三千年以内是不可能花完这笔钱的。如果你有一万亿美元，并以每天一千美　

元的速度花掉这笔钱，那你在差不多三百万年以内是不可能花完这笔钱的！　

　　　　　在演讲当中利用统计数字时，一定要考虑如何让这些统计数字对听众产生意义。不要简　

单地引述关于比方说在大学校园里过量饮酒造成的短期和长期后果的数字，而应该让这些数　

字为听众所理解。你不妨跟下面这位演讲人一样说：　

　　　　　根据物品滥用防治局的数字，酒精是青壮年死亡的主要原因。另外，美国当前在校的大　

学生当中，有24　万多人将来会死于酒精。24　万，这是本大学在校学生数的六倍多。　

　　　　　或者，假定你在讨论美国的犯罪率。你可以说：“犯罪预防教育基金报告说，身体伤害　

案发率比　1960　年高出6　倍多，联邦调查局指出，每　16　秒钟就发生一起谋杀案、强奸案、抢　

劫案或身体伤害案。”这些都是惊人的数字，但是，除非能够为听众所理解，否则这些数字　

会从一个耳朵进，另一个耳朵出去。有位学生在她的演讲中是这么处理的：　

　　　　　根据犯罪预防教育基金的报告，暴力和犯罪有了极大的增长。今天，美国人受到以器械　

攻击的身体伤害的可能性比　1960　年时高出　6　倍。联邦调查局报告说，每　16　秒钟就有人被杀　

死、强奸、攻击或抢劫。这意味着在今天，当我们　50　分钟的这一课结束的时候，共有　187　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

人成为暴力犯罪的受害人。　

　　　　　将统计数字传达给听众时，想到的办法要有创意。这也许就是你让统计数据服务于演讲　

迈出的每一个重要的步伐。　

复杂的统计数字要简化　

　　　　　乞力马扎罗山高　19；341　英尺，正式的世界陆地行驶速度纪录是每小时　622。287　英里，世　

界最高的瀑布总落差为3；212　英尺，拳击比赛参观人数最高时达到　135；132　人，月球离地球　

有238；855　　　英里远。　

　　　　　这些都是有趣的数字，但是，听众听起来还是太复杂。除非有很重要的原因非得拿出准　

确的数字，否则，你应该将这些数字约整。你不妨说，乞力马扎罗山高　19；300　英尺，世界　

陆上行驶速度纪录是每小时622　英里，世界最高的瀑布落差为约3；200　英尺，拳击比赛的参　

观者最高人数为　135，000　人，月球离地球有239，000　英里。　

利用视觉辅助物说明统计数字的趋向　

　　　　　视觉辅助物可节省你很多时间，也可以让统计数字更容易理解。假定你在讨论自二战以　

来美国工会组织的大型罢工次数。开始的时候，你可以说　1950　　年代早期，有涉及　1，000　

工人及以上的创纪录人数的罢工次数，包括　1950　年37　万联合煤矿工人进行的联合罢工，使　

全国的产业陷入瘫痪状态。之后，1953　　年德怀特·艾森豪威尔总统就任后，罢工次数稳定　

下降，直到　1964　年。从这一年之后，罢工次数再度增加，1968　年达到高峰，共有400　多次。　

1970　年代初期，罢工次数大幅下降，再后，到　1975　年，罢工次数大幅增加，该年达到二十　

年中的最高水平。最后，在里根总统当政时期的　1980　年代，罢工次数有了极大下降，1999　

年克林顿统治时期达到创纪录的低水平。　

　　　　　这些都是有趣的统计数字，你可以围绕这些数字写出很优秀的演讲。但是，如果用简简　

单单的几句话把这些数字串在一起，听众听起来有些吃力。图表7。1　显示，同样的意思用一　

个简单的图形来表示就清晰得多。我们会在第　13　章详细讨论视觉辅助物的事情。目前，请　

大家先记住，视觉辅助材料对表达统计数字中的信息极有帮助。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

去哪里找统计数据　

　　　　　统计数字在任何一种有名望的出版物里面都可以找到，书籍、杂志、报纸、学术刊物、　

政府文件、商务报告等材料中都可以找到。一种世界年鉴（有很多名望很高的版本）可成为　

有趣的数字的一个宝库。　

　　　　　图表7。1　

　　　　　Strikes　involving　1；000　workers　or　more　

　　　　　涉及　1，000　名及更多工人的罢工　

　　　　　Number　of　strikes　

　　　　　罢工次数　

　　　　　Year　

　　　　　年份　

　　　　　还有一些来源于专业统计工作。这里面包括《统计年鉴》（联合国编印）和《美国统计　

摘要》（自1878　年以来每年都出版，还有光盘版）。这些来源包括从美国经济到世界人口趋　

向等的各种统计数字。《吉尼斯世界纪录大全》提供更专业的一些信息，比如世界最大磨光　

钻石的重量、太阳的内部温度以及儿童到　18　岁以前平均看多少小时电视。　

　　　　　在图书馆的阅览室里可以看到这些和其他很多资料来源。除开易于使用之外，这些数字　

看起来也很有意思。这就是《吉尼斯世界纪录大全》这一类的书每年都保持为畅销书的原因。　

　　　　　你还可以从互联网上收集到很多统计数字。许多网站都提供数字形式的资料，其中很大　

都比印刷品中的数字更新。跟从互联网上下载的很多信息一样，你需要落实统计数字的来源，　

确保它们是可靠的，比如来自大学、政府机构、非党派组织等。一个优秀的来源是《美国统　

计摘要》的网站（census。gov/statab/www　）。另一个网站是　FedStats，该网站提供链接　

70　多个联邦机构的方便，这些机构都有关于公众兴趣的统计数字（fedstats。gov　）。　

证词　

　　　　　断章取义有可能招致严重的后果。1992　年，简内特·盖斯迪尔在加利福尼亚第　52　选区　

的选举中挑战在职的美国议员邓肯·汉特。在一次所有候选人出席的公众论坛中，人们问盖　

斯迪尔对每加仑十美分的汽油税的意见，这个方案是总统候选人罗斯·佩罗特提出来的。盖　

斯迪尔说了下面的话：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　每加仑十美分的汽油税是大部分美国人都会投票反对的，如果国会议员提出这样的方　

案，大部分美国人都会投票反对他们的议员。但是，这样就离改进美国基础设施越来越远。　

这个国家的汽油价格被人为地调得很低了，看看欧洲的油价吧，大家就会明白我的意思。但　

是，我可不提倡任何一种加税方案。　

　　　　　盖斯迪尔关于美国不断恶化的基础设施的那句话是个败笔。她的话最主要的意思是说，　

她不赞成增加任何一个新税种。汉特就同一个问题做了回答，他确认了盖斯迪尔的反对立场，　

并说，他也不同意增设汽油税。但是，几周之后，汉特做电视广告，并引述了盖斯迪尔关于　

基础设施改善方面的话，并说，她赞成汽油税——但是，他的话属于断章取义，没有提到盖　

斯迪尔就反对汽油税所说的其余的原话。　

　　　　　尽管盖斯迪尔提出了抗议，汉特还是拒绝收回那个广告。这些广告在那次竞选活动期间　

最后关键的一周一直都在播放，结果使选择朝有利于汉特的方向发展。计票的时候，盖斯迪　

尔败了，汉特获胜。根据圣迭哥电视台第十频道KG　　电视的说法，汉特使别人的原话“扭曲　

变形”，结果使盖斯迪尔在竞选中失败。　

　　　　　很明显，准确地引用或重述对于交流者来说是一项重要的道德责任。　

引用有合格来源的证词　

　　　　　我们都习惯于电视及杂志广告中的名人证词了。职业高尔夫球手会赞扬某个特别品牌的　

高尔夫球棒。电影明星赞扬某种特别的喷发水或香波。垒球手会推荐某种特别的运动鞋。到　

目前，一切还算好。这些都是贸易工具，供赞扬它们的人使用。　

　　　　　但是，如果一位喜剧表演家来赞扬一家长途电话公司呢？一位网球手来充当某种系列相　

机的代言人呢？一位退休的高尔夫球手大力推举某个品牌的机油呢？他们对这些产品的了　

解真的比你我还多吗？也许不是。他们都得到了大笔的钱才去拍摄所宣传的产品，寄希望于　

他们的产品会沾上这些明星的知名度的光。　

　　　　　某人在某个领域里也许是一位名人或者权威，但这并不意味着他在别的领域里也一定是　

很有说话权的人。如果利用当前话题中的合格证词，听众会觉得你的演讲可信。我们已经看　

到，这包括有名望的专家或者对这个演讲话题有特别体验的普通人的观点。　

　　
　　互联网连线　

　　　　　你　需　要　为　自　己　的　演　讲　找　到　统　计　数　据　吗　？　请　参　考　“　互　联　网　上　查　阅　数　据　”　

　（nilesonline/data　）。这个网站是为新闻记者提供的一个便利资源，可提供链接至　

其他网站，这些网站有数十个话题的事实和数字，都是有关国内国际事务的话题。　

　　　　　你在寻找类似互联网安全、爱滋病研究、儿童虐待、媒体暴力和类似话题的专家证词吗？　

也许你能够在国会证词网站上找到这样的资料，该网站是卫生与民政部开设的　

　（os。dhhs。gov/search/cong_testimony。html　）。网站里面有很优秀的搜索引擎，使这个网　

站成为极有价值的资料查询工具。　

利用不带偏见的证词　

　　　　　安眠药翠鸟丸是一种有争议的药丸，有人抱怨该药引起很多副作用，比如健忘症、错觉　

和敌对情绪。在关于该药丸的一篇演讲中，有位学生说：　

　　　　　药理学家罗伯特·肖是基地设在密歇根州的翠鸟丸的制造商厄普乔恩公司的项目管理负　

责人，他认为，这种药如果使用得当，并不会引起比别的安眠药更严重的副作用。肖说：“大　

量研究结果都支持这个说法。”　

　　　　　大家可能会明白，这位学生的同学并没有被说服。毕竟，身在厄普乔恩公司的人能够说　

出什么样的话来呢？他们怎么会说自己生产的产品不安全，怎么会说他们的产品会引起精神　

疾患呢？有位听众这么回答他的话：“就我所知，肖恩所说的话也许不错，但是，他根本不　

是什么不带偏见的来源。我希