卡耐基成功全集之四形象设计艺术-第53章
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记忆，你也能成为记忆高手。
练唱卡拉 OK，是典型的“藤蔓式记忆”
关于记忆整体流程，与前文中提及的钢琴家背谱能力相同，其实与记忆 力本身无关，而是身体动作学习的效果。不过熟悉整个乐谱旋律，是必须掌握的一大重点，如果只是把五线谱中的音符，一个个记下来，正式弹奏时， 只会出现单调的单音。因为音乐本身是由连续音符组合成立，因此通常事先听了录音带，对整体旋律产生印象之后，再读谱弹奏，核对其中的个个细节。 目前不少儿童音乐教室也采用这种方法。即使不会弹奏乐器的人，在卡拉 OK练唱一首歌时，也并非一个一个音符记忆，而是将整个曲子记下来，因此只 要想起一个音节，就能想起整首歌曲。
这种方法在心理学上称之为“形式表现”。也就是说，人类在记忆某件 事物时，通常会将整体结构完整记忆，此即为“整体超出部分总合”，主张 整体优势的想法。
在一张纸画上一条线，其中标上数个座标点，我们在进行观察时，会自 然将两个点连接起来。人类的思考特征，会将事物连接，再进行整体认知。
中国字就是一个相当典型的例子，例如“个”这个字，是由“人”与“｜” 组成，即使写草书时会使这两者有些偏离，但多数人仍知道是“人”。
因此填鸭式的片段记忆方式，有违人类生理，记忆时仍以掌握整体印象 的体制化方式较为理想。
父亲为什么不会说英语如同英语 ABC 一样，虽然初学英语时，先从 ABC 学起，再记忆单字，学 习文法，直到写出作文？？等，可说直到学习后期，才开始具连续性的练习。
因此父辈学英语的方式，实在令人感到呆板而不敢苟同。
不单单是不具流程化的学习方式，且当时辛苦死记的片段性知识，也令 人不感兴趣，更遑论长期记忆。过不了多久，所学的知识都很快的还给老师 了。
能令人印象深刻的做法，是在教师尚未解说之前，让学生先观察两个人 的对话，由当时的局面、两个人的表情、手势等，由现场气氛抓住谈话的内容。如果内容浅显易懂，大多数人都能掌握简单内容时，再针对文章的主旨， 进行文法说明，或是解释单字意义，以整体文章为原则，再贴上重点浮贴，再由重点标记的部位进行回溯，就能自然发展至应用方面。
常有人在英文大字不识几个的情况下，只身赴美。这不免令人担心，但 不久之后发现他丝毫没有适应不良的情况。这种行为看似有欠考虑，但这却是学习语言最具效率的方法。因为他直接跳脱 ABC 练习，直接接触具体制化 的生活会话。
也许有人不认为学习语文打好基础是最重要的，不过能成为记忆基础的 因素只有三样，分别是动机、排练、体制化三项。要将令人难以提高兴趣的短期记忆，扩大为长期记忆除了勤于排练之外，别无他法。
由字首记忆整个单字生活中常见许多缩写，例如 USA 是指“United States of Ameri…ca”、 GPS 是指“Global Positioning System”、 LAN 是指“Local AreaNetwork” 例如日文中的“报告、联络、相谈”的“报、联、相”（日文为菠菜之意），或是女性择偶的“三高”，是指“高身材、高学历、高收入”等，都是简称 或是缩写的典型例子。背单字时也一样，只需记住字首和拼音，一旦记忆重点浮贴发生作用，就能立即记起整个单字。
缩减拼音的重点浮贴，整体组合起来很短，即使是毫无意义的文字排列， 也相当容易记住，例如前述的 LAN 或是波菜，其中并不代表任何意义，但却足以使记忆长期化。如果连重点标记的部位都忘记了，只好重新进行排练， 这时可尝试以字首作重点浮贴记忆。
例如下周将与新客户谈生意，必须带齐估价单、样品、企划书，就以“古 人（估）养（样）气（企）”记忆。对方交涉的主角是陈经理、尚课长、吴主任、贾先生，假若记忆时必须连同头衔记忆，可缩记为“陈（曾）经、尚（上）课、吴（无）主、贾先（假仙）”，再配合“曾、上、无、假仙”的 谐音记忆，即使这句话本身无任何含义，也无法相互连贯，但却能使你印象深刻，同时长期记忆。
此外，抓住主要关键进行联想也是一大重点，例如重点浮贴上记载了“假 仙在电话交谈中，总是不断与上课交换眼神”，因此正式接触时，尚课长的话要比陈经理更具决定性关键，所以交涉重点应放在尚课长身上。只要按照 上述方式，安排每一次交涉，几乎能使每次出击都大获全胜。
多形成“插曲（Episode）”
从事教职的人，需懂得使用各项技巧。例如在黑板上写字时，突然发出“哇！写错字”的惊叹，或是边讲课边说笑，使学生印象深刻，而能清楚记 得上课内容。
为什么？ 因为像这种趣谈记忆能够使记忆自然长期化。
据说，美国总统林肯即因善用自己的沉默，而使选民对他的演说印象深 刻。的确，在长篇大论的演说中，突然沉默了下来，会使群众的关心度骤然提高，也因此形成重点浮贴的因素。记忆长期化的结果，自然使人们对演说 的内容产生藤蔓式记忆。
例如亲朋好友中谁失恋了，或是闯了什么大祸等记忆，几乎很少有人会 忘记。说得极端一点，有些学生想起授课的老师时，也许只记得他出糗的事情，至于他教了些什么则全无印象？？。
虽说这是玩笑话，但对于想记忆的事情，若能配合其中发生的插曲记忆， 将更具功效。当然也毋需因此刻意失恋，可改采把纸一口吞入肚子里，或是把心一横，去吃一顿价格昂贵的牛排。总之使出一些平日少见的非常手段， 连同记忆长期化的插曲，自然以藤蔓式方法记忆。
让对方记住自己的方法有时不仅要记住对方的名字，也应该要对方记住自己的名字，例如身为 外务员，最重要的就是使对方记住你的名字。
有段时间很流行在名片上附上自己的照片，这说不定是相当具效果的方 法，至少相当有利于顾客进行辨认。试想如果和对方交换名片时，对方一看，“哇！上面有他的照片！”一定会使对方印象深刻，自然会与其他的外务员 差别化，而产生长期记忆。
不过，现今附有照片的名片并不稀奇，制造插曲效果不佳，此时也可借 由其他方面想办法。
使自己令对方印象深刻，也可由谈话方面着手。最让人不留印象的，就 是滔滔不绝进行商品说明的外务员。由于不使对方有任何线索留下印象，再加上无法与任何事情产生插曲的接触方式，可说是最为失败的做法。
生活中常常意外发现，说话结结巴巴的人，竟然总是稳坐销售冠军宝座。 因为能采用这样的外务员的公司，真是绝无仅有的作风，也难怪令人印象深 刻了。
另外也可在自我介绍方面下工夫。例如名为长荣的人，可说：“虽然我 是台塑的职员，却叫长荣”。或是名为永庆的人，可以打趣的提醒大家，“我可不是台塑的董事长”。只要是生活中可以运用的事物，都可做为题材发挥， 即使取了一个平庸的名字，也会因善用插曲化，而使他人记忆长期化。
服装与发型就是容易插曲化的项目。例如日本婚礼中，人人都穿着黑色 上衣，打白色领带，放眼望去，每个人似乎都长得差不多。而上班族男士的西装不是灰色就是深蓝色，发型则是三七分的西装头，一点特色也没有。如 果能借此穿出不按章法的服装，再加上日本人不爱出风头的性格，必定能使人印象深刻。所以只要不违反公司规定或 TPO（Time Place Occasion），进 行发挥，仍可同时扮演好职员的角色。
此外，戴帽子、眼镜，留胡子，或是习惯使用配件，都能使人留下深刻 印象。
用“配对方式”帮助记忆初次见到一种动物，想办法使之在脑中留下印象，事后回想时，却怎么 也想不起来。它的特色包括四只脚、长毛、脚上有蹄、还有尾巴？？该记的东西无限多。其实只要记住那个动物长得像马，就能很快记住它与马的不同 点，回想时记忆自然容易重现。既然记忆能由语言回记出形状，也就能由形状回忆出语言，这也是记忆术常常运用的方法。
例如Я这个俄国字，依照本身具备的知识、经验，与英文字母 R 为相反 形，或是希腊γ可以协助记忆，或是八分音符记成蝌蚪，都是典型的用法。
人名也可如同这样地联想。例如有人名为“陈幼新”，可把他当作自己 喜爱的温画主角不新，“幼”可联想到“幼稚”，可私底下称呼他“幼稚的小新”，如此自然可以留下难以磨灭的印象。 接下来这个方法，如果联想媒介使用不当，也可能因此产生扭曲记忆的反效果。例如有人名为永丰，可能改以丰原这个地名来记忆，却因记忆错误，而称对方“丰原先生”。或是对方叫作玲珠，却配合以明珠记忆，以致下次 见面时误称对方“明珠小姐”，这些即是联想不当的反效果。
“印象化记忆”
将自己熟知的事物进行连贯记忆，有利于记忆力增强。根据一次让学生 记忆校园 40 个地点的实验显示，10 分钟之后进行回想，平均可写出 38 个。
隔天重新测验，一般也能写出 34 个，考满分的也不在少数。事实上，从 1 至 40 为止，由校门口至校园最深处依序回想，是最理想的方法。第一、是校门前百花盛开的景象，第二、步行至校舍前面，可插入鼓号乐队在此演奏的 情景，第三个看到的是公告栏？？如此做成藤蔓效果记忆，可说已充分运用香味、声音的感官效果。
如果是上班族，可将印象化记忆与公司相连结，或是常搭电车的人，也 可将印象化记忆与沿途站名连结，总之，选择自己周围的事物，是最便利的 做法。
或是改用下面介绍的方式：1=医生，2=鳄鱼，3=珊瑚，4=四季，5=午餐，6=溜冰，7=油漆，8=芭蕉，9=酒精，10=食物？？等，与数字押韵的单字，是 最具效果的做法。
例如：（1）名片（2）经理（3）东京车站（4）日出（5）高尔夫球（6） 电车（7）杂志（8）白兰地（9）影片（10）烟灰缸（11）帽子等项目，就能以下列方式记忆——（1）医生的名片（2）长得像鳄鱼的经理（3）珊瑚装饰 的东京车站（4）四季都有日出（5）午餐后打高尔夫球？？等不按牌理出牌的生活印象，到了（11）再轮回（1），就变成医生的帽子。
即使突然被问到（3）是什么，就容易再生以珊瑚装饰的东京车站印象。 但是数字押韵是一大原则。因此平日就应该有记忆顺序，使之有成为自己的专用语，必要时派上用场。
“戏剧”记忆前文中提及，擅长记忆历史的人，是因为充分掌握记忆历史流程的关键 所致。现在我们也能如同制作历史年表一般，创作出相互关联的故事情节。
我们再次使用（1）至（11）的项目名单，（1）名片（2）经理（3）东 京车站（4）日出（5）高尔夫球（6）电车（7）杂志（8）白兰地（9）影片（10）烟灰�
