卡耐基成功全集之四形象设计艺术-第26章
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八俣龋�3）声音单调 （4）太装腔作势（5）太大声 （6）太小声（7）太快 （8）太慢（9）使用口头禅 （10）声音颤抖（11）结巴 （12）其他 使人分心的个人习惯 出现频率 对此行为的感受（1）玩头发 （2）玩笔（3）嚼口香糖 （4）抽烟（5）喝饮料 （6）敲手指及脚（7）其他二、完善心理的最佳方案
去除防卫心理弗洛伊德的人格理论认为人有三个我：本我（ID）、自我（EGO）和超我（SUPEREGO）。本我是欲望我，遵循享乐原则，属于生理或生物性的低层次 的我；超我是道德我，遵循道德原则，按照良心及规范的标准行事，属于精神面的高层次的我；而自我是主宰我，遵循原则，在个体的需要和外在环境 的限制之间取得平衡，并以有效的方式应付现实问题。
三个我基本上是彼此相对而不协调的，因此人格结构本身即隐含着冲突 性，当本我的欲望与超我的理性产生极大的矛盾，超过自我所能负荷的强度时，个体即产生焦虑、不安，有时候这种冲动与不安会被个体压入潜意识中， 而影响个体的行为，或者个体借着防御机构，得到调整。
我们都期待自己能勇敢地面对问题，理性地寻求解决的方法，经过深思 熟虑后，采取最有效的行动，不过我们有些行为可能受到潜意识动机的影响，而采取了无效的方式来面对问题，防御机构即是其中之一。
（1）防卫机构的功用 个体究竟如何运用防御机构，以逃避或降低焦虑，并维持个人自尊呢？
假使防卫机构只能有部分的成功，则防御机构不会像目前如此频繁地被使用 防卫机构提供我们防护的盔甲，当我们没有必要防卫的时候，可能就会卸下它，并依事实情境来面对未来、面对问题。因此，防御机构能暂时帮助我们 解决迫在眉睫的威协性事物。
①提供时间，使我们能够解决压得喘不过气来的问题 当我们一时无法以理性的方式解决问题时，极可能感到失望，同时，对我们的行为做出片面的判断，而轻视自己或自我贬抑，除非我们能够找出较 佳的方法来解决冲突，否则情况将继续恶化。
此时，防卫机构能够缓和这种情绪，就像某些药物虽然不能真正治愈疾 病，但却能减轻症状。例如，对花粉热过敏的患者来说，在未做花粉检验及注射过敏症药物以前，先给他一点抗组织胺剂，可以消除患者打喷嚏、发痒 及流泪不止的痛苦。这种暂时减轻症状的方法，能使患者舒适一点，直到做根本的治疗，并发生效用为止。同样地，防卫机构也能暂时帮助我们消除焦 虑，直到我们采用较实际的方式，解决个人问题为止。
②防卫机构使个人有实验新角色的机会，因此可以教导我们新的适应方式在我们因为错误的理由（如反向作用），或误解别人（如投射作用）而对于事实认识不清时，则对我们的行为及反应方式，提供了一个机会——从 错误中学习并改正错误。例如：我们可能判断别人是阴险、狡猾、善耍手段，但后来发现这些都是不实的诈传，或夸大的描述，甚至是自己偏误的见解所 致，则此时我们能够学习改正这种错误的判断。开始时，虽是自我防卫，但可能由此而改变个人的顺应方式。
③合理化作用可使我们未来的行为合乎理性 当我们以“正当”的理由，来满足自己，可能是一种似是而非或以偏概全的错误推理。但也因为寻找这种理由的过程，使我们能够仔细分析事情的 前因后果关系，假如后者发生的话，则目前合理化作用的防卫机构，可能成为未来理性思考的基础。
（2）自我防御的缺陷 上面的陈述，好像防御机构是有益无害的，其实不然，事实上使用防御机构异于放弃个体的自主权与成长的机会，因它具有下列的缺点：①治标而不治本 利用防卫机构不可能达到目标，驱力还是存在，行为的结果，也不能完全消除紧张与焦虑。
②它使个体逃避问题而没有解决问题，甚至制造出新问题 像压抑、投射、替代、疾病的适应等，只是将问题“化装”转移成另一种形式而已，个体继续停留在不适状态中。
③它是不切实际的虚有招式 防卫机构所提供的盔甲，使人从真实的生活情境中撤退下来，而无法积极发挥自我潜能。
④不能使个性全学习较成熟的行为方式 只有以真诚一致的态度去体验生命，才能提高自尊与自我价值感。防卫机构是“幽晦暗淡”的轨道，无法显示人性中的闪光和成熟面。
（3）如何减低防御杰克。吉伯博士（Dr。Jack Gibb）花了八年的时间，发现六种对立行为 会减低防卫性行为，他称之为支持性行为（Supportive behav…iors）。这六 种行为是：①描述（Description） 对外在事件及内在感受以客观的口气正确地描述出来，不带有评价、控诉的味道。
②问题导向（Problem Oreientation） 双方愿意互相分享、讨论并共同找出解决问题的方法，而不是以自己的地位、身份、语言、态度及身体行为来控制别人的想法。没有人喜欢被摆布，控制的行为很容易引起防卫，问题导向则会使气氛协调、融洽。
③自发（Spotaneity） 自发是一种真诚的态度，把自己真实感受表达出来，没有特意考虑修饰，故意想要得到好的反应，当别人运用谋略算计你、操纵你，会使你在察觉之 后引起防卫，而真诚相待则可使彼此信任不再防卫。
④同情（Empathy） 将心比心、设身处地与对方产生共鸣性的了解，向对方表达了解并接受其感受，使对方感觉到被关心与尊重。对人最严酷的罪刑不是讨厌他，而是 不理他、冷淡他，所以情绪漠然会使对方自我防卫。
⑤平等（Equality） 能肯别人的优点，不摆出高高在上的姿态，愿意平等地看待对方，则对方会有安全感，否则面对优越感极高、认为自己已经很好的人，会使对方备 受威协而引起辩护、反击或防卫。
⑥协商（Provisionalism） 当我们表现出协商的态度时，即是愿意开放自己，接受新的信息与想法，当一个人武断地极力表现自己的意见，通常是有兴趣赢得争辩而不是解决问 题，所以面对这种没有回旋余地的处境时，当然会保护自己，出现防卫行为。
防御行为是相互影响的，当甲的自我概念受感威胁而采取防卫行为后， 也会影响到乙也开始防卫起来，而引起恶性循环。相反的情况也会发生，即甲以支持性行为对乙，乙也会受影响以支持性行为回应，又更促使甲的支持 性行为产生，成为良性循环。
（2）活动①活动目标 了解什么是防御机构，检视自己常用的防御机构。
②活动名称＇之一＇：寻找失散的家人。
＇之二＇：跟潜意识密谈。
③进行程序 a。概念说明与活动说明 b。活动进行＇之一＇：寻找失散的家人①将资料的防卫机构名称和例子，分别书写或打印在小卡片纸上。
②每位成员分别抽取一张卡片纸，加以核对寻找，将防卫机构的名称和 所属例子，凑成一家人。
③请每一“家”的家长（拿防卫名称者）率领家人（拿例子者）将结果 贴在海报纸上并报告内容，训练员协助检查是否有人跑错家，并确认成员是否了解防卫机构及其内涵。
＇之二＇：跟潜意识密谈①两人一组，就海报上所列，举出自己常用的防卫方式。（先填写资料 之二）
②讨论自己常用的防卫机构对自己的影响。
（3）团体总结①检查成员是否正确了解心理防卫机构的内涵。
②以成员所举的实例，引导其察觉心理防卫在沟通中的障碍。
③引导成员思考如何去除防卫，并提示成员在“自我挑战”的单元，学 习积极面对问题的态度和方法。
（4）活动器材①海报纸若干。
②防卫机构名称与例子的卡片纸（训练员事先制作）。 注意事项①视人数多少调整“寻找失散家人”活动的卡片纸数。
②活动进行前，请成员先阅读相关内容的书籍。
③资料：防卫机构清单，所列仅为参考，训练员可视活动需要增添或删 减。
资料＇之一＇：各种心理防卫的摘述名称 定义 例子
有意地抑制威协性的刺激 一个股票投资人，在连续盘面下挫后，不再阅读压制（sup…pression）
有关股市分析的杂志。
压抑（Rep…ression） 不自觉地抑制威协性的刺激 一学生一直不记得去年的当他的老师的名字
说谎（Lying）
故意用谎言来防止威协，以 达到安宁。
一个人告诉其他人他的事业蒸蒸日上，事实上他 知道自己的企业快要倒闭了
装病（Na…lingering） 借着假装生病来逃避威协 一个男孩说他头痛，以逃避上学。
名称 定义 例子
疾 病 的 适 应 不自觉地以真实的或假想的 一位妇人每当她碰到不愉快的情境或讨厌的人，（Adjustmint by ail ment）
合 理 化 （Ra…tiona…
病，做为逃避焦虑的一种方 会有很严重的头痛出现。
法。
用一种个人和社会所接受的 医生说：“我在手术进行中说说笑话，只是想调
liza…tion）
方式来解释行为整工作情绪，并不是冷漠无情，如果我也焦虑万 分，伤心欲绝，对每个人都报以同情的眼神那根 本没办法工作。
固定（Fixa…tion） 一种已经成为不成熟及不适 一个已届婚龄的男人，仍事事依赖母亲（即仍受
当的行为模式，仍继续的存在退化（Re…gression） 退回表现出不成熟及不适当 的行为模式。
母亲影响，以母亲的意见为依归）
一个刚结婚的妻子，与丈夫吵架时跑回去找妈 妈认 同 （Ldenti… fication）
吸收一个有价值的人、团体及 事物的优良特质，且建立与其 同一性。
一个小男孩拒绝和另一个男孩打架，但一直坚 持，“我哥哥只要三分钟就可以把你哥哥摆平”投射（Projec…tion） 将自己的特质归因于他人。 一个男子存有不忠实的企图时，表现出对其太太 轻浮的行为
名称 定义 例子
替代（Dis…placement）
反向作用 （Reaction formation）
幻想（Fan…tasy）
轻移对某个对象的看法、感觉 或行动到其他对象上。
借着强调相反的特性，去抑 制、掩饰或克服威协的冲动在假装的游戏、幻想及白日梦 中找寻满足一个女孩生她姐姐的气，就拿剪刀将姐姐的 衣服剪碎，或把姐姐的书撕破。
一个感到自己很软弱无用的人，会以强硬、 冷漠的态度出现。
一个不受欢迎的男孩，做白日梦，幻想他是 众所瞩目的焦点。
＇之二＇：我常用的防卫机构 例一：_____________________________________________________________ 隐藏的内在情绪：_____________________________________________________________ 防卫方式
