卡耐基成功全集之四形象设计艺术-第18章
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十几年前，有一个年轻人也觉得他的工作很无聊。他是在一家工厂当作 业员，负责站在车床边转螺丝钉。那个工作无聊到令他想辞职，可是他又怕找不到别的事。既然无法辞职，他就决定苦中作乐，开始跟他旁边的同事比 赛，看谁的工作快。结果领班对他的工作效率大为激赏，不久就把他调到较好的岗位，结果一路升迁，今天他已经是一家大公司的老板了。要不是当初 那一套苦中作乐的本事，也许他还在那家小工厂转螺丝钉呢，又哪有今日的 斐然成就呢？
著名的电台新闻评论员凯丹顿也告诉我他如何苦中作乐的经过。在他 22岁时，他在一艘运牛船上工作，负责喂牛吃草喝水，就这么飘洋过海到了欧 洲。初到巴黎，他一文莫名，差点潦倒街头，好不容易在英文报上看到一则征人启事，终于找到一个卖实体幻灯机的工作。
于是，他开始在巴黎街头挨家挨户推销他的产品，而他连一句法语都不 会说。但是第一年他就赚到 5000 元的佣金，挤身当年巴黎业绩最好的推销员之列。更重要的是，那一年的经验教给他的东西比在大学念四年书还管用。 他说自从做过那个工作之后，他觉得自己甚至可以把国会记录推销给法国的 家庭主妇了。
这一年的经验便对法国生活有具体而微的了解，事后更证明了对他的报 导有莫大的帮助。
话说回来，也许你觉得很奇怪，他既不懂法文，又怎么把东西推销出去 呢？原来他先请雇主把推销辞写好，他硬背了下来，到时就去敲人家的门，等主妇出来应门时，他就背出一串奇怪的有外国腔的法文。他会把产品给那 位主妇过目，而人家发问时，他就耸耸肩，说：“我是美国人？？美国人？？”
然后他就脱掉帽子，指着黏在帽顶的法文小抄。这一招通常把别人逗得忍俊 不禁，他也跟着笑起来，趁机再拿更多产品给她过目，像这样成交的机会就 多得多了。
凯丹顿先生说，这件事说来似乎很有趣，然而实在一点也不容易。他告 诉我，唯一支持他做下去的动力是他下定决心要把它变成一件有趣的工作。
每天早晨出发前，他会先对着镜子给自己来一段精神讲话：“如果你想混口饭吃，就得去做这个工作，既然非做不可，为什么不做 得快乐些呢！你何不想像你每按一个门铃，就是站在一座舞台上，有一个观众等着看你的表演？不是吗？你的工作其实也就跟舞台表演一样，所以为什 么不好好发挥你的表演才华呢？
凯丹顿先生告诉我，这种精神讲话对他的鼓励极大，使他有勇气有信心 在人生地不熟的巴黎开拓前程，也终究造就了锦绣前程。
精神讲话效用宏大，千万不要等闲视之，它是极有心理学根据的。借着 对自己精神讲话，你可以将自己的思想导向积极乐观的层面。借着提醒自己你应该感谢的人事，你就会充满斗志。毕竟，是人的思想形成人的生活，好 与坏全在你自己一念之间。
保持正确的思想，工作就不会再那么令人难以忍受。你的老板要你对工 作感兴趣，他才能多赚钱。但是别管老板怎么想，乐在工作全是为了你自己。
想想看，就算这一份工作不中你的意，换了别的事也可能都一样呀。一切都 看你自己，高兴也是过日子，不高兴也是过日子，你怎么想呢？
总结 规则一：常常休息，不要等累倒了才休息，要在你疲倦之前就先养足精神。 规则二：学习轻松的工作。记住：徒然紧张肌肉对你的工作没有好处。 规则三：如果你是家庭主妇，更要学习放松之道。 规则四：养成下列四种工作习惯：A、办公桌上只放正在进行的工作，勿堆置杂物。
B、事分轻重缓急。 C、当机立断。 D、学习组织、授权和监督。
规则五：热中于工作是预防疲劳烦恼的不二法门。
百分之七十的烦恼跟钱有关如果我知道如何舒解每个人的财务困境，那么我也不坐在这里写这本 书，而是坐在白宫，跟总统先生平起平坐了。不过至少我可以告诉你专家的做法，给你几个具体的建议，也许到头来你会发现，原来你并没有想像中那 么贫穷嘛。
根据《妇女家庭杂志》所做的调查，我们有 70％的烦恼跟钱有关。著名 的盖乐普民意调查机构也发现，据他们的调查所显示，大部分人相信他们的收入只要再增加十分之一，他们就无所谓财务问题了。许多情况的确是如此， 然而还有更多的情况不是如此。举例来说，我在撰写本章时，曾访问过一位预算专家史莱顿太太。史莱顿在一家大百货公司担任顾客的财务顾问，此外 她也自己开业，专门帮助人们舒解财务烦恼，可谓经验丰富。她帮过各种收入的人，包括薪资微薄的油漆工人到日进斗金的大老板。而她告诉我：“更 多的钱并不能解决大多数人的财务问题。事实上，我常看到很多人增加收入只是等于增加支出而已，大不了再增加一样——头痛。真正让人烦恼的，不 是钱不够，而是他们不知道应该如何花钱。”
你觉得最后一句话很可笑，是不是？你可能有理由认为如此，不过也请 你留心一下，史莱顿太太指的是“大多数人”，而不是“所有的人”。你可能是少数，但是你的亲戚朋友也许就是那多数。
许多读者也许还要说：“哼，你倒是叫卡耐基那家伙来过我的日子看看！ 看他用我的薪水如何去养活我们一大家子，付那些可怕的账单！我敢说他如果知道我的情形，就不会说风凉话了。”
哦，你以为我没过过苦日子吗？我曾经在密苏里的玉米田里一天做活十 几个小时，累得腰都快断了，每个小时赚的血汗钱只有 5 分钱！
我在没有浴室，没有自来水的房子住过 20 年，我知道零下 10 度睡在没 有暖气的房间是什么滋味。我也曾经为了省下几个铜板的车钱，走上一两英里路，穿的是开口笑的鞋子，打满补丁的裤子。我晓得在餐馆点最便宜的菜 是什么味道，我也试过睡觉的时候把长裤压在床垫下面，因为我付不起烫衣 服的钱。
然则，即使在那些时候，我硬是会设法省下一点钱，因为我害怕没有余 钱的感觉。根据我自己的经验，我晓得如果想要免除财务烦恼，我们就得像一家公司的做法：我们应该拟定消费计划，再根据计划消费。只是大多数人 却做不到这点，像我的一个当会计的朋友，他把公司的帐目理得头头是道，然而一碰到个人财务问题，他就没辄了。比如说，星期五他拿了薪水，上街 刚好看见一件顺眼的外套，他就会买下来，也不管还得付房租、水电费、杂费等等固定开支。不，他想不到那么远，口袋里有现钞才是真的。然而这个 人却知道，一家公司如果用这种天女散花似的支出方式，非破产不可。
所以，你顶好先有一个观念——你的金钱就是你的事业，你如何用它全 看你的经营手段。
不过好的经营理念有哪些呢？我们怎样着手计划消费？以下是几点理财 的原则：一、记账。
15 年前，当亚诺。班尼时在伦敦开始以写作为生时，他还是个三餐不继的穷小子，不过从那时他就养成记账的习惯了。他会奇怪他的钱都到哪里去 了吗？不，每一分钱的去处他都一清二楚。他觉得这是个好习惯，所以直到成名有钱以后，他仍然保持这个习惯。
约翰。洛克菲勒也记账。他说每天临睡前，他非得搞清楚当天每分钱的 去处，才能安心上床。
记账是好习惯，每个人都应该准备一本账本。要记一辈子吗？那倒不必。 根据预算专家的建议，我们在第一个月应该详细记账，可能的话，再多记两三个月更好。这样我们才能清楚知道钱的去处，也才能根据消费方式做一份 合用的预算。
哦，你说你知道你的钱都到那里去了？也许，不过如果真是如此，那你 可真是太难得了。史莱顿太太告诉我，她的客人经常花上几个钟头给她数据和项目，让她写下来。等到他们看到纸上的结果时，就惊叹道：“我的钱就 是这样花掉的吗？”
你也像那样吗？也许哦。 二、做一份详细合用的预算计划。
史莱顿太太告诉我，有两户毗邻而居的人家，住的是同样的地段，同样 的房子，有同样的收入，同样的子女数，然而他们的预算计划却必须截然不同。为什么？因为人不一样。她说预算也跟个性一样，是必须随人而异，绝 不能一概而论的。
预算计划并不是要抹煞生活中所有的乐事，而是让我们有物质上的安全 感，而在很多时候，那也就意味着情感上的安全感，能够无忧无虑。“根据预算过日子的人，”史莱顿太太说，“都是比较快乐的人。”
但是要从何着手呢？首先，就像前面说过的，你必须记下所有的支出。 根据你的消费习惯与需要，参考别人的意见，专家的建议，你就可以拟出一份适合的预算计划，具体去实行了。
三、学习理性的消费。 我的意思是说，你应该让你的钱发挥最大的价值。很多大公司都聘有专门的采购，负责买到最上算的东西。你的个人公司虽小，可也需要精明的采 购呢！
平时就要勤于收集资讯，而且，货比三家不吃亏。不想吃亏的话，只有 多多发挥“勤”字诀。
四、不要让增加的收入造成你的头痛问题。 史莱顿太太告诉我，她最怕碰到的财务问题就是那些手中颇有几个余钱的中产阶级家庭。我问她为什么，她说因为那些家庭多半克勤克俭地过了好 些年，好不容易有了一番局面，就开始花钱了。在郊区买栋房子，“总比在城里租房子划算”，再买辆车，一大堆新家具、新衣服，然后，自然就是债 台高筑了。实际上他们比以前过得还不痛快，钱反而成了烦恼的根源。
其实这是最自然不过的事。人的欲望无穷，有了就想要更多。与其如此， 何不当初紧缩预算，让自己过得从容而有余裕呢？
五、建立信用，方有告急之处。 当然，想到贷款，首先就会想到银行。如果你有房子和车子，跟银行打交道是最理所当然的办法。不过很多时候，缺钱的人常常就是那些身无恒产 之人。无论如何，如果你的信用良好，别人也会比较愿意借钱给你。这是修身的工夫，很可能也有派上用场的时候。而一旦派上用场，很可能正是救命的时刻。 六、保险。
保险可以减少你的后顾之忧。花少许的钱，让你的生活多一层保障，减 少许多烦恼，是很合算的做法。比如说，我有一个朋友去年在医院住了十几 天，结账时只付了8 元！因为她有医疗保险。更要紧的是，她不必一边生着 病，还得耽心医药费没有着落。
七、寿险理赔不要用现金支付。 如果你希望在你身后，保险金能够照顾你的家小，千万记住，别让那些金额一次付清。 想想看，一个新寡的遗孀有一笔现款，会发生什么事呢？一位在寿险机构主持妇女部的艾伯太太在妇女俱乐部演讲时指出，与其让家属一次领完保 险金，不如安排他们领取终身津贴要好得多。她谈到有个寡妇一次领到两万元的保险金额，就把那些钱借给儿子做生意，没
