卡耐基成功全集之二经营管理方略-第60章
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织机构的各种政治活动而致力于那些更能使他们满意的其他活动。对许多工 程技术人员和科学研究人员来说，他们的权力来源于“专业技术源”，而不
是来源于“管理权力源”。尽管管理权力是以政治活动、职衔和组织地位为 基础，但专业技术权力则是以知识和在某一学科或专业上的杰出成就为基
础。总之，权力竞争是管理的一部分，谁竞争得越好，谁享有的权力就越多。 有效的管理人员的第三个特征是移情的能力。它用以应付在组织机构内
同人们一起工作时所必然发生的各种情感方面的反应。有效的管理人员不会 陷入理性的束缚之中，这在某种意义上可以解释某些工程技术人员和科学研
究人员很难转变成管理人员的原因。那些不愿意承认情感是人特有的东西的 人，将不会成为好的管理人员，因此，他们也必然不会具备管理工作的能力。
总而言之，知识、技巧和观念是管理能力的三个相互联系的组成部分。
要有效地进行管理，管理人员必须拥有具备知识和技巧的职权，并且能够行 使具有自己个性的那种有超人魅力般的职权。他们也必须有一种“适当的”
观念，这种观念是建立在对管理工作性质的透彻理解和具有一种从事管理的 强烈愿望与能力的基础上。
制约与控制下属的方法与艺术
在权力控制上，领导者不但是被控体，受到制约，而且还要作为施控体 去制约权限之内的各种权力，消除各种干扰以确保自己所应有的，法定的权
力、权威，从而为实现领导工作提供权力保证。这主要表现在对下属的制约 与控制，这是领导者控制权力的主要内容。
1。权力制约方法 权力制约作为领导者控制权力的方法，就是指领导者借助自己的职权，
对影响和干扰自己权力运行的各种权力的制约。
（1）权力制约的特点
（1）强制性 权力制约是以强制性的力量——权力为控制基础的，是以权力制约权
力。它不以被控者的接受为前提，不论被控者情愿与否（当然思想上自愿接 受更好），都必须接受这种制约，遵从这种约束，并在其约束下行使自己的
权力。这种接受和遵从一般是无条件的，即使被控者有所不通，甚至持相反 的意见，也只能依从其制约，否则就会受到权力的制裁。
（2）直接性 相对于场力控制而言，权力制约不是以改变和影响被控者的内在动力机
制而间接实现控制的。它直接以明确的指令、指标、规范等作用于被控者， 直接指出被控者的权力行为规范并强使之服从。所以，权力制约不仅具有强
制性，还具有直接性。
（3）时效性 时是指时间，效是指效果。权力制约的时效是指权力制约在一定时间内
所产生的效果。它要求在较短的时间内取得较大的效果。首先，因为权力制 约是直接的，它可以针对被控者的权力行为偏差情况直接给予制约，其作用
必须及时而有效。其次，权力制约是强制性控制，不论被控者理解和认同与 否必须马上作出反应，遵从其约束、限制，因而可以在短期内实现控制，取 得明显效果。
（2）权力制约方法及其利弊 权力制约是领导者控制权力的主要方法。它的最大优点在于可以限制权
力的滥用，有利于克服腐败现象。即抑制权力的负向作用，保证权力的正向 作用。
权力制约也有其局限性。这主要表现在：第一，权力制约若因领导者主 观原因发生偏差，容易压制权力行使者的积极性、创造性。被控者有一种被
动的、被强制的感觉，容易挫伤其自尊心，影响其积极性和创造性。第二， 权力制约易于使一些领导者忽视控制的民主性和科学性。权力制约不管被控
者情愿与否、理解与否、认同与否而强使之服从，如果领导者这一控制是不 准确的，甚至是不正当的，就会影响控制的科学性。
（3）实施权力制约方法时需要注意的几个问题
（1）领导者必须明确权力制约的目的
领导者使用权力制约方法控制权力，是为了制约各种权力，消除各种干 扰，以确保自己所应有的、法定的权力、权威，从而为实现领导工作提供权
力保证。这就是权力制约的目的。权力制约绝不能用来争夺自己所应有的、 法定的权力范围以外的权力，即绝不能用来侵权和越权。
（2）领导者要保证权力制约的正确性 权力制约方法的一个重要特点，是可以在短期内实现控制，效果显著。
如果领导者这一控制行为不对症，甚至是不正当的或与预期的背道而驰的， 那么在短期内就会产生显著的消极影响。
（3）领导者要保证下属的积极性和创造性 权力制约是一种强力控制，搞不好有时容易挫伤下属的自尊心，影响其
积极性和创造性。所以领导者要取得他们的理解与认同，以保证不影响他们 的积极性和创造性。另外，还可以同时采用场力控制等方法，以便调动下属
的积极性和创造性。
2。场力控制方法 场力控制就是指领导者借助自己的影响力来影响和左右下属权力行为的
方法。作为领导者控制权力的一般方法，它是权力制约方法必要的、积极的 补充。它在领导控制中有其独特的功能和不可替代的作用效果。随着社会的
不断发展和人们认识水平的不断提高，越来越多的聪明的领导认识到场力控 制的意义，并开始在实践中应用。
（1）场力控制的特点
（1）无形性 场力是无形的，场力的作用也是无形的，它是一种间接地通过场力作用
于被控对象内在动力机制的力。它不是以直接的外在强制力去干涉和左右被 控对象的权力行为，而是通过调整和操纵其动力机制而实现其权力控制的目
的。这样，在领导控制过程中，它既能在“不知不觉”中约束被控对象的行 为，激发被控对象的内在潜能，又能有效地消除被控对象因处于受控地位而
产生的“被控感”，从而最大限度地调动被控对象的积极性、创造性。
（2）持久性 场力作用是持久的。这一方面表现在场力作用的形式上。领导者的影响
力就如同物理学中的场力一样，只要处于场中，就时时刻刻都在场力的作用 之下。这种作用不仅是无形的，而且是持久的。另一方面表现在作用效果上。
因为每个人都具有相应的自主性和自控性，都有实现自我价值的欲望，场力 控制恰恰是承认、尊重和发挥其自主性、自控性，激发其实现自我价值的欲
望，即调动和激发被控对象长期行为的动力，从而实现控制效果上的持久性。
（3）不可抗拒性 场力控制是通过强化内在约束力，激发诱导其责任心、荣誉感进行的，
是无法抗拒的。这是因为，它的作用是无形的，无处不在，使被作用对象在 不知不觉中受到了影响；它的作用是连续的无时不在，被控对象无力抗衡这
种连绵不绝的作用；它的作用效果场力重大，场力作用使被控对象行为自觉 化，外在作用力同化为内在动力，其结果是使被控者心甘情愿地接受控制。
（2）场力控制方法的利弊 场力控制的优点很多。表现在：第一，场力控制的无形性可以消除被控
对象的“被控感”，从而能最大限度地调动被控对象的积极性、创造性。第 二，场力控制的作用效果深远、持久。它不仅使被控者心甘情愿地接受控制，
而且能调动和激发被控者长期行为的动力而实现控制的持久性。第三，场力 控制的力是领导者的影响力，是领导者通过主观努力能大大提高的一种作用
力。对于实现领导控制，这是十分有意义的。
场力控制也有其局限性。即它的作用较为缓馒，虽然实现控制时比较彻 底，但在短期内，一般不易很快体现出明显的作用效果。而且，领导者影响
力的提高也是日积月累之功，在短期内不可能有太大的提高。
（3）领导者场力控制能力的提高 领导者的场力控制就是影响力，是权力影响力和非权力影响力的总和。
领导者场力控制能力的提高，就是要设法提高其权力影响力和非权力影响 力。
（1）权力影响力的提高 权力影响力是影响力的重要部分，一般说来，权力影响力是随着权力、
职位的确定而确定的，具有相对的稳定性。但如何提高它，是个不可忽视的 问题。那么，如何才能提高权力影响力呢？首先，上一级权力组织一定要按
下级担负的职责授予相应的实在的权力，并尽力摒除影响和牵制其权力的诸 种因素。其次，各级机关一定要树立起自己稳固的强大的影响力。因为个人
影响力若不以组织影响力为基础，就无从发挥其应有的作用。其三，领导者 要充分地了解和掌握国家宏观政策与企业实际情况，制定和实施符合本企业
实际的发展战略，并行之有效地取得工作成效，取得职工对我们的信任和支 持。其四，要制定一定的规章、制度、纪律和奖惩等，通过这些规章规则来
强化自己的权力影响力。
（2）非权力影响力的提高 非权力影响力，是影响力中最富潜能和弹性的力，对于一个领导者来说，
影响力的提高，主要的就是提高其非权力影响力。那么，如何才能提高非权 力影响力呢？首先，领导者要提高自身的政治素质。其次，领导者要提高自
身的品格素质。要有高尚的品德和修养；要宽以待人，严于律己；要公正廉 洁、奉公守法和勇于创新。其三，领导者要丰富自己的知识。领导者不仅要
深化自己的专业知识，更要拓宽自己的知识面，要掌握领导科学、管理科学、 心理学、公共关系学等知识。其四，领导者要不断提高自己的领导技巧。技
巧的提高是多方面的，领导者不仅要提高自己的决策技巧和控制协调技巧， 还要提高运筹能力、用人技巧，甚至还要提高自己的文字、语言表达技巧等
等。其五，领导者要不断完善同下属的关系。要善于协调和完善同下级的关 系，不断地同他们交流思想，不失时机地增进彼此间的理解和感情。
权力制约和场力控制各有利弊，而且利弊互补。所以，领导者在控制权 力的过程中，若能将二者综合运用，有效地结合起来，控制效果便会令人满 意。
权力分配的原则和艺术
1。权力分配的原则 如果说权力是一个复杂的社会现象，那么，权力分配可以说是集中地体
现了它的纷繁复杂性。权力分配的范围广泛，权力分配的方式方法多种多样， 尤为复杂的还是权力分配者和分配对象都是活生生具有能动性的人。不同的
领导者会因其知识、能力、专长、好恶、情感等的不同而采取不同的分配方 式方法，但不论采取什么样的方式方法，都必须遵循领导者权力分配的基本
原则。这样，才能保证领导权力分配的科学性。根据权力分配的层面、角度、 领域的不同，领导者权力分配可以概括出许多原则，但基本的原则有以下几 种：
（1）职权一致、责权对等原则 权力分配是为更好地实现领导目标而借助他人或集体的力量。为了保证
被分配权力的下级的工作热情、工作积极性和主动性，领导者在进行权力分 配时，必须遵循职权一致的原则。与职位相称的权力是下级开展工作的基础，
有职无权的人是打不开局面的；若权大于职，也会造成不良后果。因此，必 须保证被分配权力的下属有职有权、�
