西方智典+智慧书+英雄宝镜+处世智慧+道-第62章
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去，仅仅依靠才智是不够的。如果缺乏道德和良好的脾性，以及愿意和交往的人
彼此尊重，对这种社交关系调节和支持，那么即使是有才能的人之间，也是不可
能持续这种社会关系的。如果有时候一些性格和思想都完全不同的人交往，那他
们之间肯定是由一些根本没有共同点的关系支持着，这种关系也不可能持续很久。
人们也许会和一些无论门第或者个人素质都没有自己好的人交往。但是，具有这
种优越性的人一定不能滥用这些优越性，而应该尽量不要让对方感觉到这一点，
他们只应该用这些优越性去教育对方；他们应该让对方产生需要被引导的感觉，
需要由理性指导，同时还要尽可能去照顾到对方的感情和利益。
只有每个人都保持自己的自由，才可以使社交更轻松：无论是交往还是不交
往，都没有什么约束，大家在一起觉得快乐，或者一起烦恼。必须可以分开，而
不要让这种分开带来什么变化。我们要牢记的一点是，当人们以为自己永远都不
会对别人构成障碍时，实际上却总是在妨碍别人，所以，只有彼此之间可以不依
赖对方的情况下，才可能建立一种不妨碍别人的关系。我们应该尽量对那些我们
喜欢交往的人们的娱乐有帮助，但是不应该总是把这个要求作为负担。社交之中，
殷勤和善意是很重要的，但是只是在一个限度之内才行，如果过分了，就转变成
卑下。至少，当你殷勤的时候应该是很自然的，既尊重友情，同时也要让朋友们
相信，我们也尊重自己的感情。
对待朋友应该大度，如果他们天生有一些毛病，而且比他们的优点更少，那
就更应该大度。你应该注意，不要让他们察觉你已经意识到他们的缺点而且讨厌
这些缺点，而是应该让朋友们自己去察觉自己的缺点，而且要让他们自己去改正
这些缺点。
在上层社会的人的社交活动中，有一种礼节是很重要的，这种礼节可以使这
些人理解到幽默话语的真实意义，以免他们觉得自己被冒犯，而且也可以防止他
们用一些刻薄的话去伤害别人。这些刻薄的话，经常是在一个人很想表达自己的
意见时，根本没有仔细考虑就说出来的。
上层社会的人之间的社交活动，必须以一种信任作为基础，这种信任是彼此
共同有的。每一个人都应该显得值得信赖和谨慎，不要让别人觉得你是个冒失的、
随意说话的人。
必须拥有丰富的思想，思想单调的人不可能长期讨人喜欢。人们的道路当然
可以各不相同——观点不同，才干不同，但是对于团体的快乐应该有帮助，而且
要遵循规则，就像在一个乐队中，不同的声部和各种乐器必须遵循乐谱一样。
因为不同的人之间一般都不会有一种相同的利益，所以为了团体的安全着想，
至少应该使这些利益不致互相对立。我们做的事情应该让朋友们也感到快乐，我
们应该去寻找对他们有好处的办法，为他们消除烦恼。我们应该让他们知道，即
使我们不能为他们消除烦恼，至少也在为他们分担烦恼。我们应该让他们的烦恼
在无形之中渐渐消除，千万不要认为你可以在短时间就使他们的烦恼在无形之中
消除，而应该让一些快乐的事物去代替他们的烦恼，或者，至少要想办法分散他
们的烦恼。你可以和他们说一些有关的事情，但限度要保持在他们可以接受的程
度。分寸是很重要的，你不应该太深入到他们内心的秘密之中去。如果你说出他
们自己已经知道的秘密，他们会感觉到为难，而你如果说出甚至他们自己都不清
楚的秘密，他们就会更为难。这是一个礼貌问题，同时也是人道的问题。虽然交
往可以让人更随便，更坦诚，甚至肝胆相照，但是根本没有人有足够的勇气和理
智，可以接受为维护社交所必须的各种意见：人们只能接受别人一定的程度的意
见，而不是所有事情都被别人提出意见，而且主观上抗拒知道各种真相。
观察社交应该保持距离——就像观察物品必须保持距离一样。每个人观察事
物的角度是不同的，他也希望在这个角度被别人观察；人们经常会对从太近的地
方被观察得太清楚产生反感，这是有道理的。一句话，从来没有任何人希望在一
切事情上被别人发现自己的本来面目。
/* 114 */ 第四篇道德箴言杂感录（2 ）
3
关于神态和举止
每个人都有一种和自己的相貌和能力相适合的神态，要是不用这种神态，这
人总要吃亏。我们应该尝试一下，知道哪种神态适合我们，然后总是采用这种神
态，并且尽量使之逐渐完美。
许多孩子可爱的原因，就在于他们是一种天生的神态和举止，根本不知道除
了天生之外的还有其他的东西。在告别孩童时代之后，他们就会改变这种神态举
止；他们觉得模仿别人身上的东西是必要的，但是他们又不可能模仿得那么完善。
因为在这些模仿中总会搀杂着一些虚假和不确切的东西。他们的举止和情感还没
有定形，他们不表现自己本来的想法，却去表现那些并不是来自内心的东西。每
一个人都希望成为另外一个人，而不是他自己。他们想拥有和自己完全不同的相
貌和思想，他们装腔作势、扭捏作态，他们在自己身上尝试这些东西，他们没有
想到，适合有些人的东西，并不一定适合所有人。说话的腔调和行为从来都没有
一个适用于一切的标准，而且也不可能模仿的。但是，如果大家都按照自己的本
性去做事情，两个彼此不模仿的人反而可能在很多事情上一致。可惜根本没有人
完全按照自己的本性去做事情。每个人都喜欢模仿，甚至人是在无意识地模仿别
人，有时为了模仿别人的优点，结果看不到自己的优点，但是别人的优点又常常
是不适合自己。我的意思并不是说要我们把自己封闭起来，让我们不要主动地去
向别人学习，取得那些对我们有用的、而我们天生又没有的必要的优秀品质。很
多人都可以精通艺术和科学，高雅的风度和礼貌则每个人都应该具有。不过这些
后天取得的品质，应该和我们自己原有的品质融为一体，逐渐地拓展和提升我们
的品质。
我们有时会进入到一个更高的阶层，取得比原来高得多的荣誉和地位，甚至
一个意料之外的新职位。所有这些都必须有一种相符合的神态，不过这些神态和
我们天生的神态并不一定总是相宜。我们命运的变化，经常会改变我们的神态和
举止，使神态更加庄重。但是这种神态在没有和我们天生的神态融合的时候，就
会显得很虚假，所以必须要把两者融合在一起。
人们在谈论不同事情的时候，必须使用不同的腔调和手势。率领队伍前进的
时候，和一个人散步的时候的姿态当然不同。不过一切必须自然，应该用一样的
神态自然地讨论不同的事情，用不同的姿态自然地走路——率领队伍前进有一种
姿态，散步也有一种姿态。
有的人因为有了新的地位和头衔，于是摆出相应的神态，但是他们又不满足
于仅仅抛弃自己原来的自然的神态。甚至还有一些人，他们在没有达到自己希望
的高贵地位之前，就摆出一种那样的姿态。有多少将军在学着摆法兰西元帅的姿
态啊！又有多少法官在模仿朝廷中大臣的样子啊！又有多少中产阶级妇女扭捏作
态，似乎自己就是公爵夫人一样啊！
这些东西经常使人反感，就因为他们不知道把自己的神态举止和自己的面部
表情融合起来，也不知道把腔调、语言和自己的思想感情融合起来。他们用一种
虚假而怪异的东西把原来的和谐毁坏了——人们忘掉了自己的身分，在无意识中
距离自己越来越远。所有的人似乎都难免在某个地方陷入这种误区，但是没有任
何人能够有准确的听力去理解这种韵律。有很多拥有可爱的品质的人却让人反感，
也有许多没有才气的人让人喜欢，原因就在于，前者希望表现出和他们自己的本
来面目不同的东西，但是后者却表现了自己的本来面目。总之，无论上天赋予我
们的条件是有利或者不利，只要我们的神态、腔调、举止和感情，与我们的地位
相适合，我们就会受到欢迎，反之，就会让人反感。
4
关于交谈
交谈中使人感觉快乐的谈话对手很少，主要原因就在于每个人想的都是自己
希望说什么，而根本不想别人说了什么。要是你希望别人听你说，你首先应当去
仔细听别人说；你应该让别人有说话的自由——即使他们说的是一些无聊的、没
有意思的事情；反驳或者打断别人的谈话——人们经常都这样做——是不合适的
；恰恰相反，要仔细倾听别人的想法和意趣，要投入，表明我们在听，并且要经
常说一些有关他们的事情，赞同他们的谈话中那些值得赞同的内容；你应该让他
们明白，你的赞同是针对他们谈话的内容，而并不是在讨好他们。我们不应该在
一些琐碎的事情上反复争辩，要避免提一些没有意义的问题，千万不要让别人觉
得我们自认为自己比别人更有道理，而是应该乐意把判断的权力交给别人。
谈话的时候应该针对对方的性格和爱好来进行，谈话的内容应该是一些朴素
自然、方便交流和不太过严肃的事情，不要急迫地要对方同意我们的意见，甚至
不要急着要别人回答。要是你用这种方式达到了礼节上的要求之后，就可以表达
自己的看法了。不要带什么偏见，不要太固执，不要走极端，要站在听话者的立
场上来同意这些意见。
不要总是把话题围绕自己，不要总是摆出一副道貌岸然的样子。要尽量地去
理解谈话对方的性格和理解力，补充他的思想，还要尽量让他相信，这些意见是
从他身上推论出来的。必须巧妙地不要把涉及的话题的内容全部说完，要给别人
留下一些思考和谈话的余地。
永远不要摆出一副权威的姿态，也不要使用夸大的语言和词汇。要是你的意
见是正确的，你可以持保留的态度；但是持保留态度的时候，永远不要去冒犯别
人的感情，当然也不要显示出好像自己被别人所说的话冒犯了的样子。总而言之，
想要自己控制整个谈话的过程，或者总是谈论同一件事情，这都是不利的。应该
巧妙地把话题转移到眼前出现的、使人高兴的事情上去，但是绝对不要让别人觉
察到你是在特意转移谈话的主题。
我们必须注意，无论是什么样的谈话——严肃庄重的，或者风趣幽默的——
都不一定适合于全部上层社会的人。我们必须选择对每一个人都合适的内容，甚
至挑选谈话的时间。要是说谈话的技巧很多的话，沉默的技巧也是一样。有时候，
沉默的力量甚至超过了谈话，它经常可以用来表示赞同或者否定。有时候，沉默
表示讽刺；有时候，沉默表示尊重。谈话中的风度、措辞和手势，有时会使谈话
变得使人高兴，有时又使人讨厌；有时会增加谈话气氛的温文尔雅的程度，有时
又会显的无礼和刻薄。只有很少人才真正掌握了这些技巧。不过，
