西方智典+智慧书+英雄宝镜+处世智慧+道-第17章
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售卖东西，附赠殷勤
好的卖家在喊价售卖之余，还能给人一种殷勤有礼的感觉，使你觉得购买他
的东西是一种应尽的义务。自私自利之人的索求与慷慨知恩之人的施与有天壤之
别。礼貌殷勤不仅仅是施与，而且还是连接自己与他人的纽带。而气度慷慨，更
令人感激有加。对于一个高尚的人来说，没有什么比无偿获得的东西更昂贵的了。
你等于一物卖两次，而且价格不同：一次是东西本身的价值，一次是你的盛情的
价值。当然，殷勤有礼对无赖不过是瞎话一场，因为他们听不懂有教养的语言。
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了解与自己打交道人的性格
了解与自己打交道人的性格，才能看透其真实意图。知因则知果，同样知果
则知因。忧郁的人所预想的都是不幸，否定一切的人只能看到缺失。他们往往只
想到最坏的一面，而无视眼前可见的好的一面，因此常常将坏事视为必然。受情
绪控制的人无法实事求是地看待事物，因为他心中只有激情，没有理智。人人都
根据自己的情绪和脾气说话，因而常常远离真相。你应该懂得如何解读他人的表
情，从而洞察他人心灵深处的东西。常笑不止的人是愚蠢的，而不苟言笑的人则
是伪君子。小心警惕那些老是向你提问的人，他不是问得太多，就是吹毛求疵或
心存顾忌。面相不善的人不必指望他做多少好事。这类人常常觉得上苍不给他们
面子，而企图向自然报复。然而貌美之人通常是愚蠢的。
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保持个人魅力
这是一种明智的魅力。以魅力和礼貌赢得他人的好感，获取他们的帮助；如
果你不能取悦他人，仅仅有才德也不足成事；讨人喜欢就会获得更多的赞誉，而
获人赞誉是件令人心悦诚服的利器。如果他人认识到你的魅力，将是你的运气，
但这种运气还需修养来辅助。天资和后天的修养结合在一起将会产生意想不到的
效果。魅力能招来善意的帮助，会使你无往不利。
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要识时务，但也要保持尊严
不要老是一副老成持重和患得患失的样子，认为这样才算是有风度、礼貌。
要想赢得人们的喜爱，必须在行为举止上做一些让步。有时必须从众、随大流，
但也不要有失尊严。在公开场合被视为是蠢人，人们在私下里也不会认为你聪明。
一日过于随意所失，远远多于数年持重所得。不要老是落落寡欢。行为怪异等于
在嘲弄他人。当然也不要过度敏感，女人才会如此。思想上的事，一惊一诧不免
可笑。做男人的要领，就是像男子汉。女人可以模仿男人，但男人则不宜模仿女
人。
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循自然之理，加修养之功，更新你的性格
人们常说，人七年一变。那么，你的品位也应该随之增进提高。人生过了第
一个七年，就到达了理智的年龄。从此以后，务使每一个七年精益求精。注意这
种自然的变化，顺势求进，并且指望他人也如此进取。许多人改变了自己的行为、
身份和职业，开始时不知不觉，突然间发现这种变化是如此之大，也就是这个道
理。人生二十岁如孔雀；三十当狮子；四十做骆驼；五十像蛇；六十肖狗；七十
成猴；八十则什么都不像而无所不像了。
277
展露天资，适时表现
每个人都会有一展天资的时候，要充分把握机会。没有人能天天获得成功。
那些才华横溢的人能够把细小的才干展现出来，使之成为一个个闪光点，而那些
卓越的才能则更是光彩照人。如果你有才华，并且知道如何展示自己，就会有非
凡的成就。上天赋予我们完美的技能，就是鼓励我们尽情地展现出来。这种展示
需要一定技巧，即使是最优异的事物也赖于环境，并非时时皆宜。如果不得其时，
其巧妙之处也很难表现出来。在展示自己特长时也不应该过于矫揉造作，展示容
易流于炫耀，炫耀容易招致嘲笑和轻蔑。此时要做到节制和谦虚，以免流于俗气
；过于显露才华常常为智者所不屑。那些精于展露天资的人，往往无言胜有言，
尽在不经意间。明智的掩饰是赢得赞誉最好的途径，因为人们对若隐若现的事总
是抱有很强的好奇心。不要一下子将自己的全部本领都展现出来，要慢慢来，层
层推进。赢得一次辉煌，再次更精，使人在为你鼓掌喝彩时，期盼有更多的好戏
在后头。
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不要故意惹人注目
当他人注意到你是故意惹人注目时，你的才华就会变成缺点，你将遭受冷落，
被讥讽为得了怪癖。过分完美也会有损你的名声。锋芒毕露容易使他人不敢接近
你，因而产生不快感；声名狼藉的怪癖也会如此，甚至更坏。有人想以恶行来扬
名，想方设法地玩些花样来使自己名声扫地。知识方面，讲得太多也不免有卖弄、
炫耀的嫌疑。
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不要回应与你意见相左的人
首先弄清楚他是想表现聪明，还是个性本身庸俗恶劣。人家与你意见相左，
并非完全是因为固执己见，有时其中也会有诈。所以要多加小心，既不要为前者
所缠，也不要为后者所欺。而最需要提防的莫过于间谍。他人若有窥探心思的万
能钥匙，你的对策是将心房的钥匙留在钥匙孔的内侧。
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做一个光明磊落之人
良好的操行与历史一起消逝了，今天还有几人懂得知恩图报，甚至能够做到
以礼遇待人的人也寥寥无几了。普天之下，丰功伟绩都得不到最基本的赞赏。在
一些国家里，不分上下个个待人都恶形恶状。有人怕他人背信弃义，有人怕其他
人善变，有人怕为人所骗。留意他人的恶劣行为，不是为了模仿，而是为了防范。
你的诚实正直可能被他人自毁的行为所毁。但高尚之人是不会因为他人是何等之
人而忘记自己是怎样的人。
/* 29 */第一篇智慧书第三章做个圣徒（9 ）
281
赢取智者的好感
一个真正卓尔不群的人一声淡淡的“是”，抵过芸芸众生的鼓掌叫好。何必
听到愚蠢的人称赞就沾沾自喜呢？智者的话语中包含了非凡的见解，他们的赞美
可以带来经久不衰的满足。贤明的安提格诺斯①以推崇齐诺而扬名，柏拉图以师
从亚里斯多德而学有所成。有些人只图温饱，丝毫不嫌弃粗劣的食料。即使是君
主也需要有人为他们树碑立传，他们对如椽之笔的敬畏，有过于丑人害怕肖像画
家的画笔。
①安提格诺斯（AntigonrsGonatas），马其顿国王，十分崇仰斯多噶派哲学
的创始者齐诺（Zeno）。
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不露相而赢得尊重
在大庭广众之下露相容易有损声誉，不露相则增添美名。不露相者，人们把
他当成是狮子，一露相则可能被看成老鼠。礼物老是在手中把玩，就会失去光泽，
因为人们看到的往往只是外表毛皮，看不见精髓所在。想像力的步伐远远快于视
觉。欺骗往往从双耳进，由双眼出。离群索居、隐藏声名的人，最终或许能保住
善名。不死鸟为了保持其尊严，从不现形，将世人想一睹其形的愿望变成尊崇之
心。
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善于创造，但要切合实际
创造是聪明才智的顶峰，但或多或少都带有一点疯狂色彩。善于创造的人，
头脑灵巧，富有想像力；而长于选择的人，则是谨思慎虑。创造的才能往往是一
种天赋，十分难得。善于选择的人众多，而善于明智地创造的人却很少，这少数
人卓越超群，盛名持久。新鲜事物令人好奇，如果能获得成功，则倍增华彩。但
是在需要判断力时，追新求异却是十分危险的，因为事物总是包含了许多似是而
非的东西。只有在才智方面，追求新奇才值得称许。若判断力与创造兼备，则更
值得喝彩了。
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莫管闲事
莫管闲事，就不会受到羞辱。要想获得他人的尊重，首先要懂得自重。对自
己要苛刻些，不要轻易放纵自己。到需要你、欢迎你的地方去，才能受到善待。
千万不要不请自到、不招而至。自动效命者，事败则自取其辱；事成也无人感激。
管人闲事，容易沦为嘲笑的对象；管了不该管的事，大多狼狈而归。
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不要急人之难，而惹火烧身
人有了麻烦，就会求助于他人，以求忧患与共。患难之人喜欢得到患难之交
；不幸之人会伸手拥抱他们曾经背弃不顾的人。但是在救难之前，应该三思而行，
以防自陷险地。
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不要欠人太多的人情
过分受惠于众人或某一个人会使你沦为他人的奴隶。有的人生来就比别人幸
运，他们行善，让别人受恩。自由比使我们失去自由的赠礼更珍贵，使他人对你
有所依赖比你依赖于他人更重要。这能给你带来更多的快乐。拥有权力的惟一优
势在于你可以做更多更大的善事。要记住，接受他人恩惠时，不要认为他人是与
你为善。在大多数情况下，他们是想使你处于受施的被动位置。
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情绪激动时不要行动
情绪激动时不要行动，否则你会凡事都一塌糊涂。那些缺乏自制力的人，算
不上是自己的主人。激情经常使人丧失理智，因此，试着去找个明慎的第三者，
一个未为激情所制的人给自己一些建议。所谓当局者迷，旁观者清。明慎之人察
觉到情绪来袭时，会立刻加以控制并使其逐渐消退，否则就会使你变得热血沸腾、
鲁莽冲动而误事。短暂一时的爆发，会导致连日迷乱，甚至功亏一篑。
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与时俱进，顺势求成
理事、判断、推理等等一切事情，都应该顺应时势而为。可为之时应当即刻
行动，时间与机会不等人。处世接物，不要贪多求大，除非利于行善显德；也不
要过于拘守苛细的规则，否则你明天会落得不得不喝今天不屑一沾之水。有人心
怀不切合实际的幻想，竟然期望时势能迁就自己，来帮助自己获得成功，而不知
改变自己去适应时势。智者深知如何与时俱进，顺势求成。
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人最不堪的耻辱是自招其辱
当人性的弱点被看破了之后，人们就不再如神般敬畏它了。轻浮是传声扬名
最大的障碍。羞怯的人依然还会被当作人对待，而轻浮的人则无法获得对一个人
应有的尊敬。轻浮最容易自贬人格，它与可敬完全背道而驰。轻浮的人不可能有
内涵，即使是过了不惑之年也是如此，因此越老越应该谨慎行事。轻浮这一缺点
虽说普通平常，但往往招来他人极端的蔑视。
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敬爱与溺爱不要混为一谈
想获得他人的尊重，就不要被人爱得太多。爱比恨，更易不受约束，感情与
敬重也难以相融。不要令人畏惧，但也不要太令人爱慕。爱导致熟悉，而熟悉后
则会失去那种敬畏和尊重。因此，受人爱戴，最好是出于仰慕之情，而非爱之情。
/* 30 */第一篇智慧书第三章做个圣徒（10）
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精于测度他人
要以敏锐的观察力与良好的判断力穿透对方的慎重与矜持。测度他人，需要
很强
