西方智典+智慧书+英雄宝镜+处世智慧+道-第15章
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了无顾忌。求于悲怆者，亦必不获。事先使人欠你一份，也行得通，除非他们卑
劣到不知受恩当报之义。
236
将报答转为施恩
将报答转为施恩，这是一种十分精明的计谋。他人有功当赏时，可以化之为
有惠当施。这种方法不仅仅是酬赏其功，也更能显示其高贵。及时施惠如同锦上
添花，有惠早施，则受者会更加感恩，并且能够使其感受到更沉重的义务。此外，
化义务为感激，是一种微妙的转化：你有欠而还人，反成了他人欠你。当然这种
方法只能施与有教养的人。对于无赖之徒，给他的好处是使他噤声不言的马嚼，
而不是使他有所表示的马刺。
237
不要与有权势的人分享秘密
你也许以为在与他们分梨而食，实际上你得到的不过是梨皮。许多人由于掌
握了过多别人的机密而落得悲惨的下场。他们就像面包做的汤匙，与汤俱化。了
解君主王公们的秘密并不是什么特权优待，而是一大负担。很多人都将把自己照
得丑陋的镜子摔个粉碎而后快。同样，他们也不能容忍那些看过自己丑相的人。
你看过他人不光彩之事，就会自陷于不利。永远不可欠人过多，对权贵尤其不可
如此。与他们相交，可以依赖的是你给过他们的好处，而不是他们给予你的帮助。
朋友之间推心置腹吐露心事是最最危险的。以隐情秘事告人，使自己陷入奴隶的
困境，此乃为人君主最难忍受的事。为了找回失去的心理自由，他们会践踏一切，
视公理为无物。他人的秘密听不得，更不要说出口。
238
知道自己的缺陷何在
许多人如果能够弥补自己的缺陷，其人格就可能臻至完美。有些人如果能更
注意小节，就会更完美些。有人为人处事不够庄重严肃，使得其才华黯然失色。
有人不够温和，使得朋友、家人为之惋惜，尤其是他们有权有势时更是如此。有
人行事不果断敏捷，有些人则一放难收，不善沉思……他们如果能稍加留意这些
缺点，就可以轻而易举地弥补它。一旦加以注意，习惯就会变成第二天性。
239
聪明反被聪明误
聪明反被聪明误，机关算尽却未得要领，虽得而失。人们常见的小聪明，其
下场大抵如此。相反，保持常态反而较为安全些。聪明自然是件好事，但一旦炫
耀卖弄则不然。推论不休，就变成了一种争论，还不如那种注重实质，真有必要
才深入推论的判断。
240
装疯卖傻
即使是大智大勇之人也常常运用此计。在一些场合，貌似无知，实际上是至
知，所谓大智若愚。你其实不必真的无知，做无知状即可。智慧对于蠢人无关紧
要，疯子也无所谓理智清醒。所以，上什么山唱什么歌，见什么人说什么话。蠢
人就是蠢人，貌似愚蠢的人也许并不是蠢人，因为懂得装蠢，本身就不愚蠢。善
于掩饰自己的聪明，常常可以令人叹服。
/* 25 */第一篇智慧书第三章做个圣徒（5 ）
241
让人开自己的玩笑，但不可开他人玩笑
前者是一种雅量，后者则是自找麻烦。在聚会中动辄发脾气、不近人情的人
要比外貌丑陋的人更令人生厌。恰到好处的幽默令人心旷神怡，懂得如何欣赏幽
默也是一种才能。你越表现出来恼怒，越会撩起人们刺激你的欲望。当然开玩笑
应该懂得适可而止，许多严重的问题往往源于开玩笑。因此，没有什么比开玩笑
需要更多的警觉和技巧了。开口之前，要先弄清楚座中之人的接受能力。
242
持之以恒，善始善终
有人竭尽全力开始，却不能善终。他们的思想反复：无常，行动也不能持之
以恒。他们永远无法获得成功的；赞誉，因为他们虽然拼命努力却不能贯彻到底。
对于他们而言，任何事情还没有达到终点就已经结束了。西班牙人以缺乏耐心闻
名，比利时人则以富有耐心而著称。后者凡事务求功德圆满，前者凡事都草草收
场。许多人苦心孤诣，克服千难万险，但仅仅局限于满足征服的过程，而不知道
如何将胜利进行到底。他想证明自己不是没有能力去做，而是不愿意去做罢了。
这永远是一种缺陷，表明此人如果不是多变不专，就是鲁莽行事。凡事值得做的，
就应该自始至终彻底地完成；不值得完成的，又何必去做呢？聪明的猎人不仅仅
是跟踪猎物，也应该学会动手捕捉这些猎物。
243
不要只做鸽子
不要只做鸽子，应该将鸽的纯良与蛇的狡猾交相互用。没有人比一个过分善
良的人更容易愚弄的了。那些从不说谎的人，容易相信别人；从不欺骗的人，容
易被人欺骗。容易受人愚弄并不完全是愚蠢，有时候也是善良的标志。有两种人
善于预见潜在的危险：一种是吃一堑长一智的人，一种是接受他人失败教训的人。
你应该能审慎预见到困难，并且能聪明地走出困境。不要过于善良，给他人太多
使坏的机会，应该一半为蛇，一半是鸽。这不是怪物，而是非凡之才。
244
让别人欠你的人情债
许多人将对自己有利的事装扮成有利于他人的事：他们在接受恩惠时，让人
看起来像是在施恩。有人精明狡黠，明明是求人却变成让人求己；明明是为自己
获利，却让人产生加倍的荣幸感。他们巧为布置，使别人给他们东西有如理所当
然。他们聪明绝顶，打乱主客次序，谁施恩谁受惠总是让人疑惑不解。他们用廉
价的赞美交换最好的东西。他们单以表示喜欢某件东西，就能让你觉得不胜荣幸、
受宠若惊。他们让你感觉到理应对他们大开情面，将本应他们感谢之事变成你欠
他们的事。他们偷换“承蒙”一词的主动式与被动式，变成了你“承蒙”他们，
而非他们“承蒙”你。而其政治手腕更胜其文法技巧。此道可以说是精明之至，
但更精明的是逮他个正着，破解其主客易位之法，以其人之道还治其人之身，重
新夺回优势。
245
有时候推理不一定符合常识
推理不符合常识，如此方能证明你才识过人。对从来不反对你的人不要评价
太高。不反对你并不表示他爱你，而是表示他只爱自己。不要为阿谀奉承所愚弄，
不要对奉承之话给予报答，而应该予以斥责。要将批评当成一种荣耀，尤其是对
那些喜欢中伤他人之人的批评更是如此。对做个事事都讨人喜欢的人应该感到难
过，那表示你并没有把事做好，因为完美只有极少人能做到。
246
不要向那些没有询问理由的人解释
不要向那些没有询问理由的人解释。即使有人问理由，过于急切地解释也是
不明智的。在他人未发问前就急切辩白解答会给自己带来麻烦，正如你还健康却
去放血，是自招疾病，给病菌以可乘之机。事先找出一大堆理由来辩白会撩起他
人身上本来沉睡的猜疑。明慎之人面对他人的猜疑，眼睛眨也不眨，否则是自讨
苦吃。他应该尽力以坚定、得理的姿态来与人相处。
247
求知不厌多，生活宜节省
有人将这句话反过来说：得当的闲逸，胜于不称心的工作。我们能称为自己
的东西，惟有时间，这是无助无家的人的惟一归宿。生命是宝贵的，把生命尽耗
在那些枯燥的工作上，或只用于一些过于玄虚的工作上，都是一样愚蠢的。不要
为工作以及嫉妒心所累，否则你只会糟蹋生命，使心灵窒息。有人将此理引申到
知识上，但是，人无知就无法生活。
248
不要标新立异
不懂得节制的人往往容易走极端。有的人只相信他们听到的所谓新闻①。他
们的感官与欲望都是蜡做的，无论什么事物，只要是“最新的”都会在他们心上
留下烙印，甚至将以前所有的痕迹都抹掉了。这类人心，得之容易，失之也容易。
每个人对他们的看法各异，他们是不能托付心事的人，是一些永远长不大的孩子。
他们的思想和情感多动善变，意志力和判断力跛着脚，时而东倒，时而西歪。
①另一极端是相信听到的第一件事。见227 则。
249
不要在终结时才开始人生
有人一开始游手好闲，老了再开始努力，结果弄得自己精疲力竭。人生应该
先做好那些重要的事，然后才顾及附带的东西。有人只想成功却不想如何奋斗。
有人先学会做最无关紧要的事，而把那些能树名立誉的大事拖延到油尽灯灭之时。
有些人刚刚有一点财富就开始贪慕虚荣。无论求知与生活，重要的在于找到正确
的方法。
250
懂得何时逆向思维
何时运用逆向思维？最恰当的时机是那些心怀恶意之人对我们说话之际。有
人将一切颠倒过来，将是当作非，将非当作是。当他们批评某事时，内心却对此
事评价很高。由于他们嫉妒那些好事并非自己所为，于是想方设法来贬低它在人
们心目中的价值。赞美并不全是说好听的话。有人为了不想称赞好的，就表扬坏
的。如果有人看不到任何坏事，那么他也不可能发现好事。
/* 26 */第一篇智慧书第三章做个圣徒（6 ）
251
善用人道
要善于利用人道，就像神道不存在一样；也要善于体察神道，就像人道不存
在一样。一位大师①如此劝告世人。此语只可意会，不可言传。
①指罗耀拉（SainatIgnatiusofLoyola，1491～1556），耶稣会创始人。
252
不要完全为自己而活，也不要完全为他人而活
这是一种庸俗的专制。一些人为了完全把握自己，把一切据为已有。这种人
哪怕是一点点东西也不愿意付出，但不肯使自己舒适的生活降低标准。他们从来
就难以获得他人好感；他们对自己的运气总是充满了信，满怀一种虚妄的安全感。
其实，有时候未尝不可以为他人着想，这样会让他人从你处着想。如果你目前正
担任公职，那就一定要做个好公仆。正如一位老妇人对哈德良①所言：挑起担子，
不然就让开位子。但另一方面，有些人则完全为他人而活，任何事情一做过头就
会变成蠢事了。他们没有一天、没有一个时辰属于自己，把自己彻彻底底地奉献
给别人。在理解力上也是如此，有些人对他人之事无所不知，而关系到自己的事
却一无所知。如果你很明慎，就会明白别人向你请教不是为了你，而是为了他们
自己。他们的兴趣在于你能为他们做些什么。
①哈德良（Hadrian ），公元117 ～138 年为罗马皇帝。
253
不要把自己的想法表达得太直白
大多数人都轻视自己所了解的事物，而对神秘不知的事物心怀敬畏。要想获
得人们的珍视，就应该让人一时无法理解。人对你越是百思不解，就会认为你高
人一筹。想要受人尊重，就必须使自己显得比眼前之人所期望的更明慎、更睿智。
不过，也要做到节制适度。智者重视智力，但大多数人看重身份和地位。让人们
纷纷来猜度你的意思，别给他们机会来批评你。口出赞美而说不
