mba宝典-第28章

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MBA推荐信范例
　

（From　A　Professor）　

　　Dear　Addimissions　Officer：　

　　I　am　writing　this　letter　to　support　the　admission　of　Wenli　Lee　to　the　Harvard　Business　School。　I　was　Mr。　Lee＇s　teacher　and　advisor　for　several　years　between　1993　and　1995。　We　have　met　and　talked　several　times　since。　

　　Mr。　Lee＇s　academic　credentials　are　truly　exceptional。　He　not　only　knows　how　to　reason　with　numbers；　but　how　to　render　incisive　and　imaginative　arguments　in　English。　Unlike　most　of　the　students　I　have　taught　from　China（about　60　over　the　past　20　years）　Lee　immersed　himself　in　American　culture。　He　posed　a　joke　as　part　of　his　first　presentation　analyzing　a　local　plan。　It　worked。　His　classmates　laughed　and　I　was　witness　to　masterful　culture　spanning。　Lee　came　to　us　a　confident　individualist　uniquely　suited　to　cultural　cross　fertilization。　He　earned　straight　A　grades　in　all　my　classes。　Whether　rendering　a　spread　sheet　analysis；　crafting　a　graphic　or　writing　a　report；　Lee　always　demonstrated　uncanny　mastery　bined　with　critical　wit。　While　many　of　the　Chinese　I　have　taught　performed　excellently　in　class；　Lee　alone　has　posed　essays　and　talks　that　met　the　sensibilities　and　tastes　of　American　classmates。　Even　more　importantly　he　offered　new　ideas　which　they　（and　myself）　could　prehend　and　even　assimilate。　

　　Lee　has　a　deep　reservoir　of　talent　and　ambition。　He　has　already　acplished　a　great　deal　in　the　face　of　considerable　challenge。　He　has　worked　hard　bridging　the　cultural　gulf　separating　the　Chinese　and　American　ways　of　life；　and　produced　an　impressive　record　for　one　who　has　enjoyed　no　special　privilege。　Lee　possesses　and　uses　an　easygoing　manner　and　spirited　conviviality　to　put　people　at　ease。　He　can　make　small　talk；　but　quickly　moves　conversation　toward　more　challenging　and　interesting　topics。　Lee＇s　group　leadership　bines　small　〃d〃　democracy；　intelligent　judgment　and　gentle　persistence。　He　learned　early　on　the　painful　lessons　of　coercive　collectivism；　and　has　learned　how　to　anticipate　and　even　tame　adversarial　relations。　I　have　every　confidence　that　he　will　use　these　considerable　skills　to　tackle　organizational　problems　on　a　larger　scale。　

　　While　a　student　in　our　graduate　program；　Lee　took　a　job　helping　recovering　drug　addicts　in　the　suburban　munity　of　Harvey。　Harvey；　an　aging　industrial　suburb　with　an　impoverished　African　American　population；　does　not　usually　attract　the　interest　and　attention　of　foreign　students　from　Asia。　Lee　swam　against　the　strong　currents　of　racism　and　fear　associated　with　minority　neighborhoods。　Furthermore；　he　did　so　in　a　manner　that　added　value　to　the　munity。　Lee　has　labored　for　the　ABC　Authority；　a　large　public　bureaucracy；　and　currently　works　as　a　private　marketing　and　research　firm。　This　diversity　of　experience　represents　a　crucial　resource　for　Lee。　He　does　not　simply　take　jobs；　but　weaves　these　experiences　together　into　a　framework　for　understanding　American　institutions　from　the　inside　out。　Finally；　Lee　plays　with　Americans。　He　does　not　hide　out　in　Chinatown　or　the　Chinese　cultural　center。　He　rock　climbs　and　sails。　He　can　tell　hip　from　hoopla。　

　　Lee　is　smart。　But　more　important　he　has　acquired　wisdom　in　the　culture　of　both　China　and　the　U。S。　He　wants　to　expand　his　considerable　fund　of　wisdom　and　use　it　to　provide　cultural　scaffolding　for　mercial　ties　between　the　U。S。　and　China。　Lee＇s　ambitions　and　abilities　are　in　sync。　He　is　poised　and　prepared　to　take　this　next　step　in　an　exciting　journey。　Not　only　will　faculty　and　students　thank　you　for　admitting　such　a　fine　candidate；　but　so　too　will　those　employees；　customers　and　citizens　who　will　benefit　from　his　future　employ。　

　　Sincerely；　

　　David　Smiths　
　　Professor　of　ABC　University　
　

　

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MBA行话
　

　　也许你已经注意到，商学院的学生、毕业生、和大学教授看起来都在讲着属于他们自己的神秘语言。正是从这一点考虑，我们想在你进入商业世界的道路上提供一些帮助。　

以下是一组MBA行话：　
广播公猪（Air　hogs）：独占课堂讨论和喜欢听自己发言的学生。　
开播时间（Air　time）：值得珍贵的机会——在课堂上发言或辩论。　
分析瘫痪（Analysis　Paralysis）：无法下定决心，因为你已经迷失在自己分析的灌木丛中。　
信封后面（Back　of　the　envelope）：对数字的简短分析。　
进入障碍（Barriers　to　Entry）：阻止进入一个特定市场的条件。　
股票贝它（Beta　of　a　Stock）：股票固有的变动性。　
瓶颈（Bottleneck）：工厂或工序中的决定或阻碍发展步伐的某一点。　
烧钱比率（Burn　Rate）：一家公司每天消费的现金量。　
案例高手（Case　Cracker）：课堂上的一个发现案例核心的评论。　
案例学习法（Case　Study　Method）：使用真实的商业案例来作分析的流行的教学法。　
碎片子弹（Chip　Shots）：课堂讨论中毫无启发性的评论，目的只是为了赢得称赞。　
突然袭击（Cold　Call）：教授在出乎意料时给出的高难度课题任务。　
核心课程（Core　Courses）：商业的基本学科，通常是强制性的。　
角落办公室（Corner　Office）：所有MBA人渴望获得的办公室位置，通常指合伙人、执行董事、和高层主管的高级的位置。　
成本收益分析（Corner　Benefit　Analysis）：在真实现金成本和真实现金收益的基础上计算一件事是否值得做。常常使用的捷径是数字分析。　
周期时间（Cycle　Time）：多快你能完成一个工作循环。　
可交付（Deliverable）：什么是你的最终产品。　
财务头（Finheads）：指财务方面的领导人，也指专家、内行。　
4P原则：市场营销战略的因素：价格、宣传、地点、和产品。　
冒烟日期（Fume　Date）：公司的资金储备用尽的日期。　
功能部分（Functional　Areas）：商业的基本学科。　
全球化（Globalization）：80到90年代的趋势；将你的市场概念扩展到在一个多国、多消费者的市场里运作的挑战。　
硬课程（Hard　Courses）：包括数字的一切。　
HP12…C：　用于逻辑运算的计算器。　
投资银行家（I…Bankers）：投资银行的分析师完成两年的培训计划进入商学院深造。　
施以激励（Incentivize）：名词“激励”的乱造的动词版本。　
MBA小红肠（MBA　Weenies）：泛指一切以为获得MBA学位就会成为宇宙主宰的学生。　
净利（Net　Net）：最终结果。　
OOC（Out　of　cash）：没有钱了。　
机会成本（Opportunity　costs）：为了一个机会所要付出的成本，如，为上商学院，要交学费还要损失两年的收入。　
诗人（Poets）：泛指技能不足或经验不够的学生。　
高强度睡眠（Power　Naps）：保证学生能在课堂上快速、高强度学习的短时睡眠。
能量工具（Power　Tool）：做所有的工作、总是坐在第一排并爱举手发言的学生。　
入学前课程（Pree…enrollment　Courses）：一般是MBA夏令营：量化的课程，在第一学年开学前的暑期为新生提高数学水平而举办。　
预算（Pro　Forma）：对虚拟事件的金融分析，例如，如果一家公司要想年增长10％，需要新借多少债。　
船浆运动员（Quant　Jock）：最喜欢数学的学生。　
快而肮脏（Quick　and　Dirty）：一个简短的分析，通常用到数学。　
玩数字（Run　the　Numbers）：量化的分析　
鲨鱼（Sharks）：像鲨鱼那样犀利敏感，有进取心，能够迅速决断并做出行动的学生。　
尖锐的评论（Shark　ment）：在课堂讨论中刺伤同学的评论。　
软课程（Soft　Courses）：凭观察和感觉作决定的课程，象人力资源和组织行为学。　
软技能（Soft　Skills）：解决冲突的能力，团队精神，谈判技巧，口头和笔头沟通能力。　
分份和骰子（Slice　and　Dice）：对一组数字进行各种数量分析。　
5个影响力（The　Five　Forces）：米歇尔·博德的分析一个行业的战略吸引力的模型。　
3个C（Three　Cs）：第一位的影响力：顾客、竞争、公司。　
全品质管理（Total　Quality　Management）：爱德华·戴明的管理方法，起初被日本所接受，现在在美国流行：管理产品、服务、工作、过程、人、和目标的质量。　
估价（Valuation）：将计划的未来的现金流加到现在的资金中。　
以价值为基础的决定（Value…Based　Decision　Making）：价值观和道德规范是商业活动中的一部分。　

　

　

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MBA学生的一天
　

　　在商学院的前六个月里，学生们的压力是非常大的。因为对课程不熟悉，有大量的作业要完成，再加上还没有掌握适当的技巧，新生们都感到非常紧张，并且往往在准备功课时因不得要领而做得过多。学生们找到捷径，发现可以遵循和惯例时，一年级的大部分时间已经在紧张忙碌中过去了。MBA在第一学期学的课程要比其他学期多。在校方看来，由于要把核心课程（这些课程占了全部课程的70％）在有限的时间内讲完，紧凑的安排是必要的。令人高兴是现在学校也意识到了第一学年对学生们来说是多么艰苦，于是进行了一些改革。入学后不久，老师就把学生们分成几个小组，学生与小组其他成员一起上课，互相帮助，形成所谓的“团队”。这种分组帮助同学们建立友谊和合作关系。　
　　　
　　在商学院学习的第二年里，大部分时间用来进一步熟悉所学的专业知识和找一份满意的工作。二年级要比一年级轻松得多。因为知道了哪些重要，哪些是不重要的，学生们的学习效率比一年级提高很多，学习