世界商战权谋-第13章
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务所，每年收入相当可观，高达数十万美元。自1984 年起，他决定结束律师
事务所的工作而改行从事具有冒险性的收购业。他用当律师所赚得的100 万
美元现金作为资金，首先买进了驰名全国的曼哈顿麦歌时装公司。当然区区
100 万美元是远远不够的，其余的2400 百万美元是向银行借来的。第二年，
这家百年老厂为他赢得200 多万美元纯利润，当年的收入可望达到近500 万
美元，年利润增长率为一惜。按这样的发展速度，要不了4 年，他就可以收
回全部投资。当年7 月，英国时装商约翰罗法集团竟表示愿意以9500 百万美
元的高价购买麦歌时装公司。如果利维斯同意的话，这将意味着他用10 万美
元的资本，取得9500 百万美元的收益，每年得到3000 多万美元，每1 美元
的本金获得了10 美元的利润。这是一个惊人的数字。
不久前，利维斯出价9。85 亿美元买进了比莱士公司的国际食品部，从此
在31 个国家中的64 家分公司便属于这位以律师起家的黑人企业家。在这场
收购战中，美国著名的万国主通公司，菲伯利公司和时喜雷曼兄弟公司均成
了利维斯的手下败将。
目前，利维斯已成为美国最富有的黑人企业家，全国最大规模的黑人企
业TIC 集团的拥有者。他的显赫成就无疑会使众多白人企业家钦佩和赞赏。
他为黑人争了一口气。
一本万利
（Win great benefit through tiny capital）
企业经营者总是热衷于开发新产品，寻求新的发展途径。可是，同样是
新奇而富有创造性的想法，有的企业因此而致胜，而有的仅仅是想法，并未
显出什么效益。
当美国富顿公司董事长乔治富顿看到纽约市每天产生的大量垃圾没有被
派上用场时，他想：如果能利用它来制造一些有用的东西，解除城市公害，
不是一件好事吗？于是他专心致志地研究，提出利用压缩机将混合有焦油的
垃圾压成硬块，用做建筑材料的想法。这个新想法一经形成，他就专门设立
了“环境净化公司”，首先制出垃圾处理机，将它安装在处理工场，并在垃
圾处理工场的区域内设立数个垃圾收集公司，与每个家庭定立契约，每月支
付垃圾清理费10 美元。这样不仅收入了一笔可观的垃圾清理费，又用这些白
得的原料制造出建筑材料，可谓一本万利。
智与囊
（Wisdom）
人才是企业最活跃、最重要的生产力。
美国西部的“硅谷”，有一家苹果微电脑公司，是两个微不足道的大学
生搞起来的，而且是两个没有毕业的大学生。他们从小就喜欢鼓捣电脑，后
来就在乔布斯家的汽车房里鼓捣出一种新型电脑，被一个资本家看中，给他
们投资。
当乔布斯和奥斯尼雅克在创业时发生资金困难时，马克库拉曾给予热忱
的管理指导和资金支持。他帮助这两位初出茅庐的年轻人制定了一份详细的
企业发展计划书，自己入股9 万 1 千美元，并帮助他们从美洲银行搞到了一
笔25 万美元的贷款，还把自己认识的风险资本家介绍给他们，又筹集到了
60 万美元，从而解决了苹果电脑公司的资金问题。为了切实帮助这家公司获
得成功，马克库拉贡献出自己在经营管理方面的才能，三人合伙干了起来，
并雇用了精明强悍而又脚踏实地的生产专家、美国全国半导体制造商协会主
任——33 岁的迈克尔·斯克特当经理，自己当了董事长，奥斯尼雅克当副经
理（负责研究与开发）、乔布斯当副董事长，组织了一个高智力、高效率的
企业领导集团，为“苹果”的成长创造了条件，为“苹果”的发家立下汗马
功劳。
新型电脑生产出来后，很畅销，这家公司从1977 年开业，到了1978 年，
资产就已达120 多万美元；到1979 年，增长到了11500 万美元；到了1982
年，“苹果”微电脑公司的固定资产已达到了54000 万美元。
靠火药发家的杜邦家族
（Dupon family that originated in powder industry）
1820 年，杜邦一家已经是美国最大的火药制造商了。
从皮埃尔·萨姆埃尔的儿于埃莱乌德雷·伊尔内起，这个家族的势力和
钱财开始膨胀。埃莱乌德雷·伊尔内在威尔明顿开设了第一家黑色火药工厂。
世界上很多地方战争连绵不断，1854～1856 年的克里米亚战争，1861～1865
年的南北战争，两次世界大战，印支战争。。，又没有竞争对手可以与他家
相匹敌，杜邦一家大发了战争横财。
但是，他们仍不知足。他们以硝酸钠为基础，混合上瑞典人诺贝尔用硝
化甘油研制成的甘油炸药，改进了原先的黑色火药，又赚了许许多多的钱。
根据统计，第一次世界大战期间，协约国所使用的炸药的一半，都是杜
邦家族所属工厂生产的。
1918 年战争结束后，杜邦家族谋得的利润已超过了1。2 亿美元。
杜邦家族看到世界上的战争要平息下来，于是他就把手伸到工业生产的
其他领域里去。生产钚、合成纤维、著名的杀虫剂DDT。。，由于家族还有
“积蓄”，就把通用汽车公司的大部分股票都买了过来。
埃莱乌德雷的儿子亨利·弗朗西斯继承了他的事业。亨利·弗朗西斯又
把家产传给了女婿，化学家拉蒙特。拉蒙特的堂兄弟皮埃尔和阿尔弗雷德又
做了杜邦王朝的继承人，把这一家族的产业经营成世界上最大的托拉斯之
一。
第二次世界大战前不久，这个家族的另一位化学家——不会做生意的人
是进不了这个家族的——发明了一种新产品，远远超过了所有火药的威力，
这就是全世界迅速而又广泛使用的尼龙。杜邦一家一直站在科技发明的前
列，几年以后，他们又发明了另外几种合成纤维，如今天早已人人皆知的奥
纶和涤纶。这些产品象火药一样，使杜邦家族赢得了大量的财富。
世界最小的餐馆
（tiniest restaurant in the world）
在美国俄勒冈州的波特兰市，有一家名为“两人桌”的餐馆，堪称世界
上最小的餐馆。这里只设一张两人用的餐桌供应午餐，从周二到周五营业。
每天只接待两位顾客，不多也不少，从无例外。
餐馆是四年前由一间车库改建的。主人是38 岁的布里格斯和44 岁的克
兰普顿。到这里进餐必须提前几个月预订，没有人能受到特殊照顾。布里格
斯说得好，“规定就是规定”！
由于这里没有固定的菜谱，所以收费一律按当日的时价计算。一般每人
约花25 美元，不包括餐后的甜食和饮料。许多顾客都喜欢这里幽雅的环境。
特别是用餐时间不受限制，往往一顿饭吃上四五个小时。菜肴的配料非常精
心，口味极好，这使得这一家餐馆生意一直生意兴隆。
不少人提出为什么不扩大面积，多招揽些顾客。他们的回答是：“我们
要的就是保持这种特色”。
商业巨子侏儒兄弟
（Dwarf broghers the merce giants）
约翰和格烈弟兄俩都只有0。64 米高，他们却成为美国两个最成功的商业
巨子。
两位孪生兄弟今年27 岁，是佛罗里达最富有的地产经纪人。他们拥有或
控制了阳光之州公司的大部分最抢手的产业。这个公司每年能赚取10 亿美
元。他们的成功之道简而言之，是奋发图强。约翰说：量度一个人，不是由
他们的头到他们的脚，却是由他们的肩直到太空。
积极的思想，帮助了这两位著名的金融巨子克服他们残疾的缺陷。格杰
说过，我们在学校时，常因身材矮小，被人取笑。这刺激起我们奋发图强的
欲望。约翰曾说，我们少年时，习惯了在下课之后，一同共商未来的计划。
我们出身贫困家庭，晓得一文不值的滋味。在别的孩子还在玩足球的时候，
他们两兄弟却在图书馆钻研投资、股票、证券、地产。靠用功，他们在哈佛
大学获得了财政学位。格烈说，我们有时会遇上好运气，但有时亦遇上逆境。
我们决不让挫折打倒我们。约翰说，我们成功的一个因素是：两人的想法十
分接近，彼此有奉献精神。我们同时保持着幽默感，这帮助我们渡过十分困
难的日子，因为我们生活在狗咬狗的世界。有许多骗子试图从我们身上图利。
可是，我们兄弟十分合作，他们不久就会明白，我们是不容欺负的。
见景生“窍”
（Ingenuity captured from sight ）
在开拓时期，美国是一个流动的民族。人们经常迁徒在外，定无所居。
每到一地，旅馆就是家。这里成了垦荒者们吃、喝、拉、撒、睡，做生意、
下赌注，甚至找女人的唯一去处。同时，人们在这里逗留盘桓、交换信息，
素有“大众宫殿”之称。就连马布莱这样又挤又脏的小旅馆，24 小时内竟也
能做三轮生意。一直想做银行家的希尔顿见到此情此景豁然开窍。他象阿基
米德在澡盆里发现了浮力定律一样，一下看到了自己成功的希望。于是，告
别了银行家之梦，立即找到马布莱旅馆老板，一定要买下这个小旅馆，经过
讨价还价，最后以4 万美元成交。这个代价使希尔顿从此走上了发达之路，
写下了他的“旅馆大王”发迹史的第一页。到1981 年，希尔顿集团位居全世
界最大的20 家旅馆的榜首，已经赫赫有名。
可口可乐畅销的秘密
（Secret of Coca Cola best sales）
可口可乐是怎样发迹的？据说1886 年的可口可乐是在一个小店铺卖。它
是一种果子露。它的发明人起初是个开药店的，叫彭伯顿。他按一个方子对
出水来，清凉可口，很受人欢迎，于是起名可口可乐。但是，那时在柜台上
出售，要先往杯子里倒上一点可口可乐原汁，再倒进苏打水一掺合，每杯收
费5 美分。靠这种办法尽管赚了一些钱，但还是小生意，发不了大财。不得
已，1890 年，彭伯顿把这笔买卖卖给了来自亚特兰大的药剂师埃萨·坎德拉。
一天，有两个田纳西的陌生人来到店里，对掌柜的说：你给我们5 万美元，
我们告诉你一个让你发大财的秘密。这是什么秘密呢？就是先把可口可乐配
制好，然后装成瓶子出售。坎德拉经过一段考虑后决定试试。于是和那两人
达成了开办可口可乐公司的协议，专卖成瓶的可口可乐。他们除大做宣传以
外，还采取巡回销售的办法，即不经中间商而由厂家直接向消费者销售。这
样一来，公司盈利丰厚，终于发展成为今天使可口可乐畅销世界的大清凉饮
料公司。
哈默“月球探险”
（Hamer 〃moon exploration〃）
哈默家族是移居美国的沙俄巨商。1921 年，23 岁的阿曼德·哈默决定去
几乎与西方隔绝的苏联访问。人们震惊，称他的访问是“月球探险”。然而，
哈默还是以他不同寻常的胆识和勇气，踏上了苏维埃的土地。他考察了粮食
饥荒，打电报调运来大批的小麦；又把大量毛裘，皮革和鱼子酱运回美国，
首次打开了美苏的民间贸易渠道，为缓解苏维埃政权最紧迫的饥荒问题作出
了努力。列宁接见了他，并赠送了那张亲笔题词的照片。在列宁的支持下，
哈默承租了一个石棉矿，成为第一个和苏维埃政权签订承租合同的美国人，
这比美国政府承认苏联整整早了12 年。哈默回到美国，劝说汽车大王福特，
不可无视苏联这一广阔市场。结果，他成�
![[转世·重生] 美女世界 作者:本人杨建东(磨铁中文网vip2013-05-20完结)封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)