中国式创富--解读30年12次财富机会(-第4章
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和个体户一样，乡镇企业也是历史悠久，粗糙而顽强。
1959年，乡镇企业的前身“社办工业”诞生，并且是1959年2月毛泽东同志亲自命名的，毛热情洋溢地称赞它“伟大的、光明灿烂的希望也就在这里”。
十一届三中全会上提出“社队企业要有一个大发展。”这个“社队企业”即农村人民公社和生产大队办的集体所有制企业，也就是乡镇企业的前身――此时，它的所有制形式还仅限于集体所有制。
1984年，“乡镇企业”的名字正式出现在国家的大小文件中。当时，乡镇企业名称虽新，其实已经迎来了自己的第一个高潮，全国有160多万家，劳动力超过4000万人。而且，在那个赋予“乡镇企业”名字的1984年中央4号文件中，把乡镇企业的所有制内容扩大为，包括乡镇办、村（村民小组）办、联户（合伙）办、户（个体私营）办四个轮子。
万里副总理当时说，社队都改成乡镇、村和村民小组了，还是改名为乡镇企业好，将来农民办企业可能得办到乡镇，这也预示着小城镇的发展。
和个体户最大的不同在于，个体户们苦苦经营却始终是一盘散沙，即使偶尔聚集成沙丘，终究缺乏稳定坚固的底盘；乡镇企业完全不同，它们的创办、发展都是牢牢建筑在本乡本土的资源、土地、人脉上，抓地力极强，这种基础使得乡镇企业更象一块块石头，甚至是聚石为山，坚硬无比。
从乡镇企业的发展历程上看，它受到政治变化的影响空前巨大，贯穿着整个改革开放过程，但那些“老运动员”们却能历久弥新不断壮大。
乡镇企业的代表人物，当然非鲁冠球莫属。
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1986年，在“乡镇企业”被正式命名的两年后，《人民日报》在3月份刊登了一篇人物通讯：《乡土奇葩——记农民企业家鲁冠球》；一个“泥腿子”被放在政治重要性全国第一的报纸上大肆宣扬，显然有着很强烈的示范意义。
那篇《人民日报》文章前还加了“编者按”，里头这样评价鲁冠球：鲁冠球同志的所作所为完全符合党所提倡的让一部分人先富起来，从而带动群众共同富裕的政策。他讲求实际，带领群众走共同富裕的道路；他有理想，把创业目标、实现四化同共产主义理想，即走社会主义道路紧密 联系起来，时刻不忘为共产主义忘我劳动。他用自己的行动证明了“通往共产主义的道路就在脚下”。
从字里行间看，国际对鲁冠球所代表的乡镇企业能获得如此巨大的成就是有一丝迷惑的。
在刚过去的1985年，鲁冠球率领的万向节厂的产品产量、质量、品种、全员劳动生产率、资金利润率、资金税利率和万元固定资产产值，这七个重要经济指标在全国同行业中都 是第一名。而且这已经是“二连冠”了。
《人民日报》记者描述到：“他们尤其感到自豪的是，在这个乡镇企业后面追赶的，全是城里的或国营的工厂。”
如果说个体户仅仅是占领了国有企业不屑或不愿做的市场空白点，属于“就业补充”，万向节厂就不一样了，它是扎扎实实地“灭”了一大堆国企同行，能不带来巨大的经济、政治层面上的震动吗？
鲁冠球，1945年1月生于浙江省萧山市宁围镇，有天堂之称的杭州仅一江之隔。有意思的是，日后他事业兴旺，杭州多次提出邀请他把企业总部搬过去，鲁总是敬谢不敏，理由是：我们农民企业家，离开了农村不行。
鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。初中毕业，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。
3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面，很不方便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很支持，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。
然而，那样一个年代是禁止私人经营的，鲁冠球的米面加工厂被迫关闭。没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，收了5个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，生意越做越红火。
1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，把所有资金投到了厂里，把自己的命运押在了这个工厂的命运上。
中国大部分乡镇企业的发展历程和鲁冠球他们都有共同之处：一位在农村被公认有技术、有胆量和生意头脑的人，被委任掌管村里的支柱（甚至就是唯一）的小工厂。在当时，社会上几乎所有创业者都一无资金、二无人才、三无管理经验的情况下，最初的原始积累必须从一笔政府或社会资源的无偿借贷开始。
个体户们靠的是向亲戚朋友借钱，农村、小城镇则两条腿走路，一些人也靠亲朋借贷或集资，如刘永好兄弟、如温台地区流行的地下金融，另一些人就如鲁冠球一样，靠的是产权不明的村镇＋个人合办企业的模式。相比而言，乡镇企业有一定的融资优势，因为企业家都是本乡本土的代表，又有村委会等党政机关变相担保，在市场经济初期，具有天然的“个人信用”。
鲁冠球接手的时候，宁围公社农机修配厂生产的万向节产品大量积压，没有销路，工厂有半年不能按时给职工发工资了。1971年，鲁冠球带头搞了“计件工资制”，成为全国最早改革分配制度的企业之一。此外，他还组织30多名业务骨干，兵分几路探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。生存压力逼人奋进！
全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开！得到这个消息，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，根本进不了场洽谈业务。鲁冠球决定：就在场外摆地摊。
我是农民我怕谁？
他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：“假若自己的产品降价20％，也还有薄利。好！那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。
1979年，就在年广九们因为“雇工人数”问题被纠缠追问的同时，身在农村的乡镇企业们也有自己的烦恼，那就是，如何杀进国营企业垄断经营的领域？
当年正是全国企业整顿时期，钢材价格连攀新高，而且宁围厂不是计划内的国营企业，拿不到便宜的平价钢材，生产成本比国营厂高得多。
更艰难的挑战是，机械工业部要在全国50多 个生产万向节的工厂中选择三个最好的，作为国家定点生产万向节的工厂。乡镇企业不归中央有关部门管，鲁冠球所在的工厂连整顿企业的文件也拿不到。拿不到定点，就意味着宁围万向节厂只能一直靠“摆摊叫卖”为生，连跟国营工厂竞争的资格都不具备。
鲁冠球简直“无所不用其极”。由于他们没有考试资格，连考题都拿不到，他就悄悄“搞定”一家国营工厂，把那个整顿企业用的条例弄到了手，来了个“考场”外面答考题。
考题中对关键的部分是如何提高产品质量。他把那三十个原本派出去找销路的业务员再派出去，到全国数百个客户那里，挨个询问对宁围厂的产品有何意见，并且把意见总结成新的工艺规范，一年后，按照这套流程，检验出来3万套、价值40万元的次品。鲁冠球召集全厂职工开会，当场宣布3万套次品一个不拉地报废。此举震惊了机械工业部，有人质疑“次品改改还可以用，全部报废是浪费国家物资”，鲁冠球认为“生产次品是浪费国家物资，如果再使用次品，会造成用户更大的浪费。”当年年底，这家乡镇企业在部委的考评中得了99。4分，中了状元，成了国家定点厂。
当着全体员工的面，报废销毁大量次品，以此震撼人心，实现产品质量飞升，这是后来发展壮大起来的企业们的常见举措，海尔的张瑞敏也是以此起家的。在那个时代的中国，真正下决心用日本式的企业管理和质量标准来要求自己的企业，几乎都会迅速崛起。
1983年，鲁冠球用自家自留地里的2万元苗木做抵押，承包了当时已更名为万向节厂的萧山公社宁围农机修配厂。他在承包的第一年，即超额完成承包任务154万元。被承包后的万向节厂越发犀利，不但在国内继续领跑，还向欧美地区不断输出产品。从鲁冠球承包前的1982年到1985年，全厂产值由553万元增加到1900多万元；在绝大部分 钢材用议价买进，而产品按平价卖出的情况下，三年实现利润翻两番；产品品种从67个 型号发展到100个；产品质量冠全国，有的指标超过国外先进水平。
此时，重要的考验来到了，鲁冠球个人应该怎么分配？
按承包合同规定的分成比例，从1983年到1985年，三年累计下来，鲁冠球应得449000元。40多万元的“巨款”，给不给？拿不拿？
宁围乡政府的意见是给，因为合同是双方签字公证过的，而且鲁冠球拿家里所有财产抵押，完不成合同约定的增长率指标就要赔钱，他拿钱是合理合法的。
但鲁冠球不要，他写信给乡政府：“我愿意将承包超额利润分成部分全部献给企业，发展生产和进行智力开发，使企业办得更好。”
要说高明，这是最有远见的高明。如果拿了钱，很可能就会在未来发生种种风波，引发极大的讨论和阻力，把所得投入企业，毫无争议地，企业未来的承包权还得在鲁冠球手里，而且投入钱可以逐步转化为产权。
果然，鲁冠球很快为这个高明的举措收获了极大的赞誉和利益。1988年，鲁冠球以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权。1990年，鲁冠球创建万向集团公司，开始向集团化发展。1993年11月，万向集团所属万向钱潮股份有限公司“万向钱潮”股票在深圳证券交易所上市。1998年3月，鲁冠球当选为第九届全国人大代表。
2000年，鲁冠球被美国《福布斯》杂志评选为中国大陆50位富豪排行榜第6位，其个人名下财产为3。6亿美元。但有关人士对此予以否认，理由是万向集团一直是我国乡镇企业改革的典型，其股权归职工集体所有，董事局主席鲁冠球也只享有其应得股权，《福布斯》将万向集团的财产全
