自我推销麻辣烫-第7章

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　　　　古代诗人王维有一首诗《桃源行》，里面有两句描写一个樵夫误入桃源时，这样描写：　　　　
　　　　樵客初传汉姓名，居人未改秦衣服。　　　　
　　　　在王维的眼里，能够向樵夫直接表明桃花源中的人身份的，就是穿在身上的秦朝时的衣服，而不是别的。　　　　
　　　　衣服可以代表一个时代，可以表明一个人的身份。人配衣服马配鞍的规律，在现代社会中也同样畅行不悖。　　　　
　　　　在交际中；除了举手投足给人留下印象外；服饰和仪表也会马上进入对方眼帘；直接反映出他的修养，气质和情操，它往往能成为对方判断我们外在价值的重要依据；能在别人认识我们的内在才华之前表露出我们是哪一个层次的人物。　　　　
　　　　在交际过程中；我们要想事半功倍；在第一次与别人见面时；就得在这方面下点功夫；拥有一个得体的包装；赢得别人的赞赏。　　　　
　　　　为什么要用“包装”这两个字呢？这两个字从字源上来看；是两个会意字，包的意思是一条蛇用皮裹起来；什么是装呢；衣壮门面即为装，也就是说；人要衣装；货要装潢，如果我们有本事穿上“龙袍”；即使是一条蛇也可以获得龙的形象，再加上做秀拍卖――吹吹拍拍的卖；便能卖个龙的价钱了。　　　　
　　　　人配衣服马配鞍；说的就是包装的重要性，我们在面对挑剔交际对象时；必须把自己从头到脚；从每一个细节部分都包装起来；才能充分调动对方的注意力；引起别人的兴趣。　　　　
　　　　其实；要做到这一点；并不需要花费太多的金钱；关键还在于自己的修养与品味。古人说：贫家净扫地；贫女净梳头；景色虽不艳丽；气度自是风雅，说的就是这个道理，最主要的两点是得体和个性。　　　　
　　　　如果我们的衬衣领已经磨破了；皮鞋脏兮兮；西服的翻领款式过时；领带也不干净；那么在别人的眼里；我们要么是事业刚刚失败或者刚刚破产；已经买不起合适的服装；要么干脆是个不折不扣的大饭桶！　　　　
　　　　身材好的人打扮起来固然有魅力；但身材不好的人更需要好好打扮自己，想一想；如果一个人每天从从容容，光鲜亮丽地走进办公室；那我们确实没有理由怀疑他的身价会一天天看涨。　　　　
　　　　每次参加交际活动；　衣着服饰必须能反映自己的审美情趣和修养；如果我们的服饰能与自己的气质，职业一致；与自己的形体，年龄协调；与当时的气氛和场合相符；那将使自己显得更沉稳老练，洒脱自然；更讨人喜欢。　　　　
　　　　“包装”要得体；这是最基本的要求。服饰的个性；也能让人判出我们的审美观和性格特征，合乎时宜的打扮；能提高在别人心目中的地位；同时也是一种礼貌。　　　　
　　　　同时；又一定要记住穿上一些特别的衣服；能够引起大家的注意；这样一来；别人远远地看到我们；就会产生好印象；就有借口上来攀谈：“不好意思；我注意到您的……那是什么？”　这一招对于女士来说显得尤其重要。　　　　
　　　　使用这一方法时；衣服的独特性又不能过于出格；给人造成哗众取宠的坏印象。　　　　
　　　　因为如果穿得太过于新潮；与众不同；难免就令人觉得我们轻率固执，我行我素；而且很滑稽；于是大家整天拿我们穷开心；而不在乎脑筋里面究竟有没有东西，反过来说；服饰式样过时；人家会认为我们刻板守旧；穿得太邋遢。　　　　
　　　　整洁且适宜的服装仪表；带给对方良好的第一印象，除非是应征广告创意性等工作；或是已了解对方的文化背景；可以作比较时尚的打扮；否则奇装异服是比较危险的方法，这两种情况都自然会影响我们形象管理的效果；对交际产生不利的影响。　　　　
　　　　包装自己是每天的日常工作；我们在出门前都应该检查一下自己下面这些项目：　　　　
　　　　鞋擦过了没有？　　　　
　　　　裤管有没有线？　　　　
　　　　衬衫的扣子全部扣好了没有？　　　　
　　　　剃了胡子没有？　　　　
　　　　梳好头发没有？　　　　
　　　　衣服的皱纹熨平了没有？　　　　
　　　　得体而具有个性的包装应该是既比别人领先流行一，二步；穿得光鲜体面；又不致于太超前，只要是适合自己体形；漂亮又有新意的衣服；就应当大胆穿着；这样能令人觉得我们反应快；充满朝气。　　　　
　　　　


第一部分　形象管理　出类拔萃第3章　学会包装自己　（2）让包装改变人生

　　　　注意自己的外表和修饰，对一个人的自信具有积极的作用，而且令人在种种情况下都感到快乐。　　　　
　　　　美国达拉斯老人病学院发起一项计划，由玛丽化妆品公司提供美容用品，对该院的一批老人提供美容服务。她们每周一次会坐座在轮椅上通过无数的走廊，或扶着拐杖，或被人扶着，前来接受服务。　　　　
　　　　该院的主任马文恩斯特介绍说：“我们想证实的要点是，高龄妇女仍对她的外表有兴趣。她们看起来越好，她们的感觉也越好。”　　　　
　　　　初步的研究发现：参加者的自尊分数已经增加，而未参加者则维持不变。一位八十一岁的老妇人在周二等待她的美容课程时声称：“那是一种精神力量的提升。”　　　　　
　　　　也许很多结了婚的男人都会发现：太太每次美容回来，或者买了一套新衣服以后，都会变得更快乐、更友善、更有劲。　　　　
　　　　衣服会使人改变，外表会改变人的形象和心态，甚至会增加或减弱一个人内在的潜能。当一家公司的员工穿得整洁得体时，在其他因素保持不变的情况下，常会比其它普通的公司有更好的成绩。　　　　
　　　　也许有人以为，能够改变形象的服饰，必须是时髦昂贵的。但实际上，其实穿着打扮不在奇，新贵上；而在于是否与我们的身份，年龄，体型，气候和场合等相协调。　　　　
　　　　正如著名哲学家笛卡尔所说；最美的服装是“一种恰到好处的协调和适中”的服务。　　　　
　　　　不管我们日常生活再怎么平淡无奇，我们总会有机会出入衣香鬓影的正式社交场合，在接到帖子的当下，最令天下男子寝食难安的，恐怕就是穿什么“行头”去亮相的问题了。　　　　　
　　　　出席冠盖云集的场合，最怕就是穿错衣服出尽洋相，如果能融入场合，自信与魅力便能自然挥洒开来。所以大部分人只要看到别人和自己穿得差不多，就会安心地松一口气，开始握手寒喧，谈笑风生。　　　　
　　　　一般而言，普遍适用的是“宁可过于隆重，也不要流于随便”，衣冠楚楚不仅是尊重自己的表征，更表示了对交际对手的重视。　　　　
　　　　


第一部分　形象管理　出类拔萃第3章　学会包装自己　（3）形象管理的TPO　

　　　　所谓TPO；其实就是这样一种让我们恰到好处地表现自己的得体打扮的形象管理标准；最初是Time（时间），place（地点）和object（目标）；后来扩展为年龄，个性和气候等各种因素的集合。　　　　
　　　　先说时间。　　　　
　　　　这个时间；首先指的在一天的早中晚，一周的工作时间和周末，一个月的月初和月末；一年中的春夏秋冬等时间段；都要有所区别；而不能千篇一律。有人说；现代白领至少要准备5套不同的服装以便换穿，如果星期一穿过的裙子星期二接着穿着来上班；同事们也许就会认为昨天晚上没有回家；而产生不好的联想。　　　　
　　　　再久远一点说；不同的年代有不同的审美观；自然也就存在着不同的着装趋势，不要说古代和现代的区别；就是上个世纪的七十年代和九十年代；中国人的服饰就发生了翻天覆地的变化。　　　　
　　　　从更宏观的角度来看；这个时间还包括穿衣者的年龄。　　　　
　　　　不同的年龄应有不同的穿着打扮，一身深色中山装透着沉着，稳重，端庄，成熟；蛤年轻人如果这身打扮；就显得老气横秋，暮气沉沉，女孩子在社交场合穿黄色，浅绿色丝绸夹克衫；让人感到朝气蓬勃；但穿在年纪大一些的女主管身上就不大适宜，这种年龄段的人；服装应以淡雅为主；布料以厚挺为佳；色泽以棕色，米色，紫红色，浅灰色等为好；样式以西服为宜；才会给人稳重大方的感觉。　　　　
　　　　2，适合环境特点　　　　
　　　　每一种交际环境都有自己特定的文化氛围；对每一个人的服饰仪表也有其特殊要求。　　　　
　　　　来到一个交际环境中；我们的当务之急便是要了解这种要求；融入这种文化氛围中。所以；请观察其他人的穿着习惯，如果没有把握的话；同时为了给人专业感；最好穿着西服外套；表示我们已经成熟。　　　　
　　　　再比如说颜色。在不同的国度和民族里；颜色代表了不同的含义。在我国；黑色或深色象征庄严；彩色则象征欢悦。因此不同的场合；对服饰颜色有着不同的要求。一般说来；悲哀的场合；服饰要素；喜庆的场合；服饰可艳丽些。　　　　
　　　　3、适合交际目标　　　　
　　　　在出发去交际之前；我们必须了解此行的性质与目的，不同的交际有不同的性质和目的；对于参加者的着装也有不同的要求，参加化装舞会；我们就必须把自己打扮得稀奇古怪；还要化一个鬼脸；而不能象正常交际那样打扮；朋友邀请我们到天体沙滩；我们就绝不能西装革履；而必须要入乡随俗；容得“坦白”一些。　　　　
　　　　4，适应个人的生理特征　　　　
　　　　人有高矮胖瘦之分；肤色有黑白深浅之差，穿着打扮必须因人而宜；扬长避短。鲁迅先生曾经指出：人瘦不要穿黑衣赏；人胖不要穿白衣赏；脚长的女人一定要穿黑鞋子；脚短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿；但比横格子的还好；横格子的；胖人穿上；就把胖人更往两边裂；显得更横宽了；胖子要穿竖条子的；竖的把人显得长；横的把人显得宽。　　　　
　　　　5，在气候与场合之间折衷　　　　
　　　　日常生活中；到什么季节换什么衣服；保证自己的健康与舒适是一种毋庸置疑的常识，可是在交际场合；我们就需注意在气候与场合之间保持一种折衷，比如说；在酷暑难当的夏天；T恤短裤是最凉爽的装扮；可是如果要见客户的话；我们却绝对不能这样打扮；否则会悔之不及。　　　　
　　　　再比如；现在市场上各种保暖衬衣层出不穷；我们在初冬季节穿上它；浑身上下都暖洋洋的；一点寒意也感觉不到；可是尽管如此；当我们进行交际时；也必须要穿上西服打上领带；否则对方会觉得我们过于随便。在深冬里；即使寒风刺骨；我们也不能穿着鸭绒服，棉大衣去与参加交际；而宁可在西服里多穿一件毛衣。　　　　
　　　　6，突出表现个性　　　　
　　　　穿衣要适合于自己表现个性美的要求；我们可以与同阶位的朋友类似；却永远比他们更有品位，如果朋友里没有人穿套装；我们可以穿那种剪裁合体，颜色柔和的套装；如果素色套装是工作服；我们可以选择色彩夺目的衬衫当装点；或者以艳丽的丝巾提色。　　　　
　　　　这些都是让我们从众人中显示个性的方法。在交际中，我们通过管理所能塑造的最为出彩的外在形象，应该是适合环境和塑造特色相结合。　　　　
　　　　


第一部分　形象管理　出类拔萃第3章　学会包装自己　（4）衣冠楚楚的男人

　　　　现代人出入最多的交际场合；应该非办公室莫属。　　　　
　　　　办公室既是交际场所也是工作场所；因此我们必须根据其特点来穿戴。　　　　
　　　　有些年轻人错把不修边幅当做潇洒；上班第一天就穿牛仔裤去；有人甚至还穿运动服，这些显然都出于每个人的不个性；但个性应该是先与环境协调起来；让多数人看起来顺眼；再在