自我推销麻辣烫-第17章
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可是这位慈善家把这同一句话；以另外的角度去解释它。同样的话；就得到完全相反的效果。他说：“不错；我们现在的情形是‘十扣柴扉九不开’；可是这也是说十扣柴扉有一扇会开。那么；我们要敲开十扇门；只要努力一点；多敲几十个门就是了。”
于是他把这句“十扣柴扉九不开”发展成“百扣柴扉十扇开”。鼓舞了他的朋友们；完成了募捐。
三是演讲者从听众的假设出发；达到与听众的共识。
古希腊有一位著名的无神论哲学家；叫伊壁鸠鲁。一天；他对凡个相信神的人雄辩地证明神的不存在。
他说：“听你们说；世界上有神的存在对吗？”
那几个信神的人鸡啄米地连连点头说：“是的是的。”
伊壁鸠鲁说：“那么；神只能有这么三种可能性：神或是愿意但没有能力除掉世间的丑恶；或是有能力而不愿意除掉世问的丑恶；或是既有能力而且又愿意除掉世间的丑恶。”
神；到底存在不存在。哲学家先不结论；而提出了关于神的解释的三种可能性；使对方首先承认其中的某一论题；进而一一推论。
伊壁鸠鲁又说：“如果神愿意而没有能力除掉世间的丑恶；那末；它就不算是万能的。而这种无能力；是和神的本性相矛盾的。如果神有能力而不愿意除掉世问的丑恶；那么；这就证明了它的恶意；而这种恶意同样是和神的本性相矛盾的。如果神愿意而且有能力除掉世间的丑恶（这是唯一能够适合于神的本性的一种假定）；那末；为什么在这种情况下世问还有丑恶呢？”
至此；“神根本不存在”的结论虽然没有说出来；但也就不言而喻了。
因为有了前面三个无法辩驳的前提；这个结论使那几个人有神论者纵然有万张嘴也难以否认了。
总之；由于听众有不同的性别､；年龄､；种族等自然特点；也各有情感､；意志､；趣味等心理特点以及文化､；教养､；境遇等社会特点；因此在演讲时；一定要目中无人；心中有人；面对听众；用他们乐于倾听的方式；发表自己的见解。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第7章 学会演讲的艺术 （3）演讲的入破点题
演讲需要一种立体的思维，才能展现出滔滔雄辩之风
所谓立体的思维；是指人不应该只习惯于单向思维；更要有意识地懂得和运用双向思维､；多向思维（发散思维）､；逆向思维､；辩证思维等；在快速反应的前提下；这种种思维方式的运用就会形成一种立体的辩论；从而具有一种厚重的“势”；展现出雄辩之风。
因此，我们在选定一个演讲题目之后；首先应当考虑的；便是这个题目如何进行结构。结构是演讲的组织构造；是演讲者依据主题对材料进行组合编排而成的框架。演讲由哪几部分组成；哪个部分讲什么；怎样讲；都可以归结为结构问题。
结构问题关乎演讲的成败；我们可以用“解题”的方式——入题､；破题和点题来解决；抓住了与入､；破､；点题相关的“字与义”；也就抓住了结构的关键；演讲才能取得预期的效果。
一､；辞明而义见。
入题要快而曲毫无疑义；欲使听众尽早进入自己规定的主题；就必须重视入题的速度和方式两方面的安排。既要“开门见山；一针见血”；这就是“快”；又要有逻辑上的悬念､；起伏和跌宕；以收到“文似看山不喜平”之效。欲达到这样的效果；概括地说；应注意灵活地运用如下几种主要方式。
一是开门见山；以期迅速将听众带入规定情境和思路中去。
恩格斯的《在马克思墓前的讲话》；起初草稿上是从马克思夫人的逝世说起；进而才进入自己的题目。在客观和冷静的叙述中；难于将听众迅速地引领入规定情景。因此；恩格斯对此进行了认真的修改。在后来的定稿中；他采用单刀直入的入题方法；直接讲马克思“停止了思想”､；“永远睡着了”；这样就迅速将听众引入到沉痛和肃然的既定情境之中；比原稿那种缓慢的节奏强多了。
二是讲究悬念和曲折；以引起听众的关注。
前面我们强调入题要快；并不是说所有入题都以“开门见山”这样“直”的方式为佳。其实；有时候入题更需要讲求一定的曲折和委婉；尤其要讲求一点逻辑悬念；方才有利于入题的引人入胜。因此；有时候；我们不妨多用一点言辞；以悬念抓住听众心理；引起他们的注意和重视。有一篇叫做《人呵；认识你自己》的演讲；主讲人给自己划定的题目是“人与社会和自身的关系”；可是一开始；演讲者并不直接挑明这个题目；而是先援引恩格斯的话；讲了个“司芬克斯之谜”的引子：“大自然——司芬克斯向每个人和每个时代提出了问题……”；继而话锋一转；问道：“那么人类呢？人和人类社会有什么难题呢？”最后他自己答道：“人类面对着的有三大难题：人生､；社会和人自身。”这就是“转折式入题”了；它使自己的入题显得有些跌宕；有些波澜甚至悬念；一点也不平铺直叙；自然能引起听众的关注与兴致了。
三是用强烈的反差来引出自己的题目；以期在人心目中留下深刻的印记。
这主要指以对比､；对照和映衬之类的修辞手法；来引领和导入自己的话题。
有一篇名为《论男子汉》的演讲；一开始；演讲者的话似乎跟一般的谦辞没什么两样；颇有离题之嫌。因为；他一口气就洋洋洒洒叙说了四个“为难”之处——我一点也不明白主办者的意图何在；这使我感到为难；这是我遇到的第一个困难。今天；我是第一次来到你们学校；一切都是陌生的。在一个陌生的环境里；人容易有一种不适应的感觉；这是我遇到的第二个困难。况且；刚才前面的几位同学又作了精彩的演讲；热烈的掌声可以作证；这给我增加了压力；算是我遇到的第三个困难。不巧得很；我本想凭手中这么一张卡片作一次演讲；却忘了戴眼镜了；想把它放在桌上偷偷地看几眼也不成了；这就是我的第四个困难。乍一看；这开场白颇有些饶舌的味道；岂料到；那演讲者讲罢“第四个为难”之后；话锋突然一转；便进入自己早已拟定的题目了——但是；我并不胆怯；相反；我充满了信心。我相信；既然我站到了这个讲台上来；我就必定能够鼓起勇气；竭尽全力；让自己体面地走下台去！因为；我选择了这样一个演讲题目——《论男子汉》！
这样《论男子汉》特有的“勇气”之题目；便同一开始的“胆怯”与“为难”形成鲜明对比和反差；巧妙､；贴切而又风趣盎然；听来令人解颐。这样的入题；不是做到了“辞明义见”和“曲径通幽”的完美统一了吗？
二､；辞约而旨达
破题要确而奇演讲中；入题并不等于破题；二者的区别在于：入题只是引导进入设定的题目或论点的方式；而破题则是提纲挈领地进入各个论据或阐述的要点之中。这就好比说；它们二者一个是树冠；一个是树冠下的主枝。破题的意义在于；可以决定“主干”的发展方向；让听众对自己的演讲能初见端倪；有一定的心理准备。可见；破题对听众在不知不觉中跟随自己的思路走；是关乎演讲成败的又一重要环节。
在一次记者招待会上；CNN记者企图以婚姻来类比中国的和平统一问题；朱总理则直接反击：“你讲的这个例子很风趣；但是跟我的讲话风马牛不相及……你讲的这个例子是《婚姻法》规定的；它是不合法的；我讲的是《国际法》；是合法的。”
大致说来；要做到破题的明确与出奇的有机结合；有以下几种方式：
一是立一定句并加以强调；来作为破题的“标志字符”或“标志语符”；以期引起听众的注意和重视。
《论男子汉》的演说中；作者为了论述“男子汉”最突出的特征——勇气；故意使用了“勇”的对立物；即一个“难”字来作为破题的标志字符——当然；这个标志字符也不是凭空而来的；且听他是如何表述的——刘晓庆说；做女人难；做一个名女人尤其难。我说；做男人难；做一个男子汉尤其难也！但男同胞们是欢迎这个“难”的；正因为其难；才富于挑战；才能显示勇气和力量；因此令人神往。
二是用语义的转折､；对立等手法来制造“波澜”以实现破题的目的；并给人以警醒､；新颖的意境和感受。
道格拉斯在《谴责奴隶制的演说》中；入题时使用了提问的方式：“为什么今天邀我在这儿发言？我和我所代表的奴隶们；同你们的国庆节有什么相干？”接下去他没直接指出“废奴”这个主旨；而聪明地选择了“国庆”；以及和这个与全体美利坚公民欢乐气氛相反的心情的词儿——“凄凉”来破题；一开始就引起了听众的同情。他在叙述了国庆意义后这样说道——但是；情况并非如此；我是怀着一种与你们截然不同的凄凉心情来谈及国庆的。我并不置身于欢庆的行列；你们巍然独立只是更显露出我们之间难以度量的差距。
三是使用自问自答的方式来破题；以期给听众以随和而亲切､；警醒又奇特的感觉。
丘吉尔在担任首相时发表的就职演说就用了两处设问来加以论述；当然也可以看作是为破题而设立的标志语了。他说——你们问：我们的政策是什么？我要说；我们的政策……这就是我们的政策。你们问：我们的目标是什么？我可以用一个词来回答：胜利——不管一切代价……也要赢得胜利。
当然；破题的方式还有不少；但有一个共同点；就是用尽量简约､；明确的言语标志符号去吸引听众；以便朝自己拟定的方向去理解､；接受自己阐述的内容。
三､；辞真而意深。
点题要新而深所谓点题；即点明主旨。跟入题和破题不同的是；这里所谓的点题；主要指的是最能点明演说目的､；主旨的那些话；即通常所说的“警句”､；“文眼”之类；而且；这种点题的句子；其位置也可不拘一格；可前可后；也可在中间；关键是要有新意；要有底蕴；尽可能做到理性与情趣的融会贯通；给人以隽永､；深刻且耐人寻味的印象。这里；提供几种点题的形式；从中我们不难得到某些有益的启迪。
一是用感情色彩浓烈的语词来点题；以期引起听众的内心的共鸣。
这种共鸣的实现；也是符合演讲的第一人称语言角度的特性的。马丁·路德·金的《我有一个梦》的演说；为了点明题旨以增强感染力；就反复“描述”了“我梦想有一天”的情景；每一个情景就是一个镜头；连续组成主观与客观相融为一体的连续不断的“画面群”；既强烈地渲染主题；实际上也是一种颇为艺术的点题方法。
二是使用点出主旨的警句；以期留下难以磨灭的余响和值得咀嚼的东西。
警句得来并不容易；但是；如果我们注意将情感和理智融为一体；并辅以反复､；倒序､；排比等多种加强论证的言语力度和感染力的手段与方法；也是有可能留下警句名言的。肯尼迪总统的就职演说；开头并没多
