卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第48章

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　　柯纳夫所发现的，并不是一项新的真理，远在纪元前　100　年，罗马的著　名诗人希拉斯，就曾经讲过：“要别人关心我们，我们先要关心别人。”　所以如果你希望别人喜欢你，必须遵守的第一条守则就是：　对别人的一切，要真挚的、发自内心的、去关心体会出兴趣来。

　　若是你想改变自己成为一种到处受欢迎的个性，拥有更广泛使人愉快的特性，我建议你买一本林格博士著述的《归向宗教》，——听到这个书名，　或许你会有排拒感，别担心，这并不是一本说教的书。

　　这本书的作者，是一位著名的心理学家，他曾经会晤了　3000　多名自认内　心苦闷，请求他解答“人格与个性”这些问题的人。

　　林格博士告诉我，他这本书可以名为《如何发展你的人格》，因为这本　书就是讨论这样的问题。我相信你会发现这是一本极新颖、有趣又易懂的书。

　　要是你能依照书本上的建议去做，相信对你的处事的手法，必有莫大的助益。　醉人的笑容你有没有前不久，我在纽约参加一次宴会，有一位刚刚获得一大笔遗产的富孀，　她似乎极希望博得与会人士的好感。

　　她花了很多的钱，购买貂皮大衣、珍珠、钻石，可是她却忽略了自己脸　上的表情。她的神情显得那么刻薄、自私，她大约不明白男士们所最赏心悦目的，应该是女人表情中所散发出的气质，而不是她那一身咄咄逼人的珠宝。　很遗憾，这位妇人没有注意及此。

　　史华伯曾经对我说，他的微笑价值　100　万美元。他所暗示的，或许就是　这个真理。他有今日的成就，该归功于他的人格、他的魅力和他那种令人不得不喜欢他的特殊能力。而他的人格中，最可喜的就是那使人倾心的微笑了。

　　有一次，我花了一整个下午的时间去拜访莫理斯。雪弗力，说真的，很　叫我失望。

　　他冷若冰霜、沉默寡言，和我想像的完全两回事？？直到他展露微笑的　刹那间，整个气氛顿时都开朗起来，有如拨云见日，一切都不一样了。

　　要不是他那足以扭转乾坤的微笑，恐怕雪弗力还在巴黎做他的木匠，绝　不会有今日煊赫的成就。

　　一个人的行动，往往比言语具有更具体的意义，而人们脸上的微笑更表　示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你！”

　　为什么人们会那么喜欢狗？　同样的道理，你看它们总是那么喜欢跟人们接近，当它看到我们时，那种发自内心的高兴，你说，我们能不喜欢它吗？　敷衍式的笑脸，可就骗不得人了。可不是吗？　微笑应该是从内心深处真诚喜悦而发的，不诚意的笑，只是机械式的敷衍，那种“皮笑肉不笑”的笑脸，谁都讨厌，更别说是喜欢他。　纽约一家大百货公司的人事主任，就曾经跟我谈到这件事。他说他愿意雇用一个有可爱笑脸、即使小学还没毕业的女孩子，也不愿意雇用那种老摆　着扑克面孔的哲学博士。

　　美国一家大规模的橡皮公司的董事长告诉我说，据他观察，一个人的事　业成功与否，完全视他对这项事业有无兴趣，而不是苦干和钻研，这位功成名就的大实业家不以为苦行僧式的做法可以打开成功之门。他说：“有某些人，创业之初，满怀壮志，很有兴味的去做，而使他的事业早　获得成就，然而，当他对工作渐觉厌烦，慢慢的失去新鲜感后，他的事业也就开始走下坡，而至一蹶不振了。”

　　人们都喜欢别人有一付笑脸，以欢愉的态度待人，那么自己就应先这样　接纳别人。

　　我经常向上千个商界人士建议要多微笑，心里随时保持轻松，碰到人就　发出会心的微笑。像这样经过一星期后，回到讲习班来报告心得。你猜，效　果如何？

　　先来看看纽约证券交易所斯坦哈先生的来信，他的情况决非特例，几乎　算得上是典型的范例。

　　他信上这样写道：“我结婚有　18　年了，这些年来，每天早晨，从起床到出门的这段时间内，　我难得对我太太微笑，也很少说上几句话。

　　由于你要我去经历微笑的效果，我决定试一个礼拜看看。第二天早晨我　梳头的时候，看到自己这一付绷得紧紧的嘴脸，我就对自己说：“比尔，你今天必须要把这张凝结得有如石豪像的脸松开，展露出笑容来？？就从现在　开始。‘坐下来吃早点时，我轻松地笑着向太太说：’亲爱的，早安！‘　你告诉过我，她一定会觉得很意外。哈，你还低估了微笑的价值——当时的她，简直是处于无意识状态，整个人都愣住了，我可以看得出来，她太　高兴了。

　　无疑的这是我太太一直希望获得的，我便如此做下去，直到现在，两个　多月来，我们的家庭生活真是完全改观了。

　　我走进办公室，对电梯小姐笑着招呼一声‘早安’，对门口的警卫笑一　笑，去柜台换钱时，对里面的伙计也带着笑容，站在交易所的大厅时，对那些素昧平生的人也都展露笑脸。

　　不久，我发现每一个见到我的人，都会向我投以一笑。对于那些来向我　道‘苦经’的人，我就用极关心的态度，去聆听他们的不平和挫折，在无形中，他们认为苦恼的事，很容易的就解决了。

　　我发觉微笑替我带来了财富，它每天带来很多的钞票，真是数不尽的财　富。

　　我和另外一位经纪人合用一间办公室，他有一位可爱的年轻助手，那年　轻人渐渐对我有了好感。我对自己的成就也颇觉得意，难免就时常提起这些　人际关系的新哲学。

　　后来，他告诉我，当他初来这间办公室时，认为我是个凌厉可憎，脾气　恶劣的人，可是最近一段时间来，他对我的观感已经彻底改了过来，他觉得我笑起来很具有人情味。

　　我已除去原来对人的批评态度，把斥责人家的话语，转换成赞赏和激励。　我绝口不提自己所需要的，尽量克制这种自我中心的弱点，努力去接受别人的观点。眼前的种种，改变了我原有的生活，现在我变成一个跟过去完　全不同的人。一个比以前更快乐更富有的人，金钱不谈，友谊和快乐的富足已使我珍重不已。“

　　请注意，这封信是一位饱经世故、聪明绝顶的股票经纪人所写的。股票　投资是一种风险大又须要很多专门学识的事业，要靠这一行维生，100　个人去尝试，可能会有　99　个人要失败。

　　你平常不苟言笑吗？　怎么办？——有两个方法倒不妨试试！

　　第一：你得强迫自己发笑，当四下无人时，你可以吹吹口哨、哼哼歌，　尽量让自己高兴起来，就像这样，很快地你就会觉得自己真的快乐了。

　　请听听已故哈佛大学心理学教授威廉士先生的见解：“情感似乎指引着行动？？然而事实上，行动与情感是可以相互牵引　的。因此，当你不如意的时候，为什么不挺起胸膛，告诉自己要快乐。有一条捷径，或许能够把你带入快乐的境界，那就是‘控制自己的思维’，你该　知道，快乐并非来自外力，而是出自内心的情境有感而发。”

　　快乐与否并不在于你拥有些什么？？你是谁？？你是做什么的？？只要　你想快乐，你就能快乐起来。两个拥有同样地位，做同样事，赚同样多钱的人，其中一个人笑口常开心情愉快，另外一个却整天愁苦，忧容满面。

　　什么原因呢？　答案很简单，就是他们两人所怀的心情不一样。好像你所知道的，好莱坞月入　10　万美元的名伶不见得比泥水匠过得快乐。　莎士比亚说过：“所谓好与坏是无从区分的，我们认为它好，它就是好，认为它坏，它就是坏。”　林肯也曾说过：“大多数人所获得的快乐，跟他意念所得到的差不多。”

　　他的话对极了，我最近就得到一个明确的印证：　我正走在长岛车站天桥的同时，恰好遇到三四十位手拄拐杖行动不便的孩子跟我一道走上石阶，其中一位还需要别人抱着走，他们一边吃力的攀上　阶梯，一边还快乐的谈笑，很让我感到惊奇。

　　之后，我找到这些孩子们的老师，谈到这件事情时，他说：“是的，当　一个孩子最初知道要终身成为残废时，会很觉得难受不安，但过后不久，他们都自知只有听天由命，就会继续寻求他们的快乐，目前他们的生活，快乐　的程度并不亚于正常儿童。

　　我真愿意向那些残废的孩子们致敬，他们给了我一个永难忘怀的教训。　毕克玛莉准备和道格拉斯离婚时，我曾经和她深谈过，人们总以为她当时的心境必然是心乱如麻，怏怏不乐。然而事实并非如此，她仍然显得很安详愉快。　她有什么秘诀吗？我想诀窍在于她不自寻烦恼，事已至此，就从自己的心底去寻她的快乐。　贝格过去是圣易路棒球队里的三垒手，现在是成功的保险商，他也有一套自己的成功秘诀。　他告诉我，经过这么久来的研究，他发现微笑永远受人欢迎。　拜访客户时，在走进办公室之前，他总是在外面停留片刻，想一想赏心悦目的事情，激发自己展现一缕发自内心的微笑，然后才走进室内。　虽然这只是一桩微不足道的小事情，却是使他推销保险无往不利的关键。　再看一看推销怪杰哈巴德的离奇建议——可是别忘了，你必须真正的去实行，否则，如果只是看看，那就是说得再多也是无济于事的。　他的建议是这样的：　每次外出时，记得把下巴往里缩，抬头挺胸，让胸部充满新鲜空气，在美妙的晨曦中喝一杯牛奶。　碰到朋友微笑寒暄，与朋友握手时，请将心神灌注在手掌中，不要怕误会，也别想不愉快的事，不要让你的仇敌侵犯了你的思维，就这样诚挚的和　朋友握手。

　　要在自己的心目中确定一个喜欢的目标，然后朝着标竿勇往直前，绝不　稍移。

　　当你把全付精神集中在自己喜欢的事业上时，往后的日子里，你会发觉，　自己所渴望的机会，一个接一个，你都掌握住了。有如珊瑚静止于水中，我须要的原生质却不断地迎上来。

　　你要时时把自己想像成有才干，待人诚恳，有益于社会的高人，这种思　想，会时时刻刻的改变你，使你的人格和形体更接近这样的典型，你要知道，思维的力量是无与伦比的。

　　心中别忘了经常保持一种正确的心理——毅力、诚实和愉快。正确的思　想是创造力的本源。所有的事情都是由理想而来。真诚的祈求，必然会获得　完全的灵验。

　　我们想要获得什么样的成果，这种意念孕蕴在我们心里，总会有所获的。　把头抬起来，扬起你深锁着的双眉，你就是明白的主宰。

　　古老的中国人充满着超人的睿智，他们有一句格言，你我都应该剪下来贴在帽子上。　这句格言是：“人们如果脸上没有笑容，千万别开店”——“和气生财”也。　说到开店，弗兰克。依文为基林公司所做的广告中，给了我们一些有用的哲理。

　　圣诞节一笑的价值：　它不费一毛，却带给你很多的收获。　它使得者获益，施者亦无所损。　它虽稍纵即逝，却留给人历久不衰的记忆。

　　没有人富得不须要它，而贫者却常因它而致富。

　　它使家庭产生和乐的气氛，在商场上制造好印象，是朋友间亲密的招呼。　它使疲惫者得到休息，失望者获得光明，是