中式推销-一个中国推销老手的10年总结-第25章
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作为一个推销新人，如果你想加快提高自己的业务能力，你可
以从这几个方面下功夫：首先是请推销前辈做自己的榜样。因为你是新手，你有大量的业务知识和技能需要学习，而这些不论是在书本里还是培训的课堂上你都不一定能学到。只有以自己的业务前辈为榜样，你才能更快地学到业务诀窍和业务流程。其次，以公司内人缘最好的人作为自己的榜样。人缘好是一种经验，是一种善于处理人际关系的表现，尽管这种人在一些人眼里是〃世故圆滑〃。如果能让你与客户和同事和谐相处，为人〃世故圆滑〃一点又何妨？还有一点，就是把公司内最有权威的高层管理人员作为自己学习的榜样。在这些人身上，你可以了解他们为人处事的方法和推销管理的本领，并且，能培养自己的大局观，学会从整个公司管理的高度来看待推销工作，为自己将来事业的腾飞做好知识准备。
一个推销员，一生可能要结交无数的陌生人。但是，如果你一旦碰上一个良师益友，那你就一定要珍惜，他可能是你终身学习的榜样。如果你能汲取别人80年的成功经验，那么你的进步至少快了10年。
当年我手下的〃四大金刚〃在业内都算是响当当的人物，名气比我这个当老板的大得多；对于他们的工作我基本上没操什么心，但对于他们的家庭却费了不少脑筋。其中有个人因为有外遇，老婆老是到公司来闹，经常搞得满城风雨。。。。。。
有一大〃金刚〃则是以一怕老婆〃在公司出了名。有一次闲聊，他对那些推销新人说出了他们夫妻相敬如宾的秘诀：
第一个秘诀是在家里要让自己笑脸常在。许多年轻人可能不以为然，认为夫妻之间或情侣之间，为什么一定要搞得这么粘粘乎乎的？这是因为下班回家之后，家里的人都会注意你的脸色，担心你在外面搞推销太累，压力太大，所以，回家后你必须面带微笑，这样才不致于让家里的人为你操心。换位思考一下，假如你在约会时，你的男朋友或女朋友老是板着脸，话也懒得跟你多说一句，你心里会有什么感想？当然，推销员在外面奔波很艰辛，要做到笑脸常在确实不容易，但为了保持家庭的幸福，你就要坚持做到这点。
第二个秘诀是要了解和关心对方。有些人觉得自己在外做推销已
经很辛苦了，回到家里就应该放松，所以，在家里喜欢我行我素，根本不考虑别人的心情。这样，家人之间的隔阂就会越来越深，最后形同陌路。第三个秘诀就是要耐心倾听。要知道，夫妻或情侣之间的许多误会和争执，多数是由于二方不愿意听对方说话而引起的，所以，你要有耐心，特别是当对方唠唠叨叨的时候，更要耐心听。当你对某件事感到愤怒而要发火时，你不妨先冷静一下，听听对方的诉说，这么一冷静，你的火气也就消了，双方的争吵也就避免了。
第四个秘诀就是要多鼓励对方。不管你是男的还是女的，在情感上都需要得到对方的支持，即使是那些看上去性格坚强的人也是一样。在你推销工作最艰难的时刻，其实你在精神上更需要你的另一半的支持。年轻人你们要记住，男人如果要获得老
婆或情侣的支持，你们就得学会说恭维的话，因为女人就喜欢听些肉麻的话。最后一点也是最重要的一点，那就是要学会忍耐。不要与你的另一半发生冲突，更不要在家庭中制造冲突。凡事忍一忍，矛盾也就不容易产生，即使产生也不会太激烈。一个温你一天的疲劳得到最大的放松，让你第二天又能精神焕发地去工作。总而言之，家庭也需要你的经营，有时候简单的几句关怀的话，一些亲密的动作，几个小礼物，都会让你的家人感到幸福，他们也就会给你更大的力量。
其实，对于推销员来说，最怕的就是后院起火。兵马未动，粮草先行。家庭是每个推销员最可靠的〃供应线〃，是你物质和精神的后院。所以，每个推销员都应该经常在心里感谢自己的家人，如果没有家庭物质和精神的双重支持，任何一个推销员都不可能做好自己的本职工作。古人说的〃家和万事兴〃就是这个道理！
一个在一家世界500强做大区经理的朋友前几天请我吃饭，说他准备注册自己的公司，想听听我的意见。
像大多数推销精英都不能过安稳的日子一样，我的这位朋友平静的生活最近被也打破了。他不到三十，就做到公司华东区经理的位置，可以说是一路春风，少年得志。树上的桃子熟了，自然就会有人惦记。他知道，把自己负责的区域市场夯实得越牢固，就意味着自己离开的日子越近。果不其然，上个月公司老总找他谈话，说他是公司所有推销员学习的榜样，像他这样有能力的人必须〃重用〃，要给他提供更广阔的天地让他发挥才能。用这种冠冕堂皇的理由，
让他离开了自己苦心经营的区域，〃充军发配〃到西北那片〃广阔天地〃去了。由于公司在中国的业务布局已基本上完成，对他去开发西北地区不可能有足够大的投入，因此，他知道自己此去〃凶多吉少〃。眼看着自己的位置被老板的亲信所占据，我的朋友决定辞职。前几天他递交了辞职报告，尽管还没有正式批复下来，但他已准备踏上自己的创业之路，注册成立自己的公司。
他说：〃我觉得创办自己的公司是所有推销员心中的梦想，它是我们最终的归宿，因为我们从此不再漂泊。自己种瓜得瓜，种豆得豆。我觉得做推销的真正意义不是做并不是这个职位比别人矮一头，而是这种职业决定了它仅仅是你人生的一个过程；做推销的真正意义是
你要通过这块踏板，在合适的时候跳到自己做老板的位置上去。我想拥有自己的一片天空。每个人都有自己的优势，我最喜欢的一句话是nothing is imposs．bIe没有什么不可能。不想当将军的士兵就不是好兵。〃
我被他的激情所感动。无论是香港的首富黄和的李嘉诚，还是大陆的首富国美的黄光裕，他们都是从做推销员起家的。一个优秀的推销员，应该知道自己在做什么，也知道自己想做什么，能做什么，该做什么；他们只做自己能做的而且是最有价值的事。我的朋友接着说：〃在资本与职业经理人之间的博弈中，资本始终占主导地位；无论是公司高层经理还是一线的推销员，在本质上没有什么区别；有一段时间，我也以自己是职业经理人而自豪，将自己定位于'打工皇帝'，但我发现自己太天真了，正像目前我们的法制不完善一样，资本的意志也不是很理性，有时你会觉得它是个十足的疯子！〃他很无奈地笑了笑，〃随着年龄的增长，在人力资源市场上，我们都在一天天地贬值。说不定哪天老板突然炒了你的鱿鱼，你再去应聘某个职位时，人家主考官都会感到惊讶：'哇，到了这个年龄，你怎么还在找工作？！〃
进入职场两三年之后，每个白领都应该对自己未来的职业有清晰的定位。给老板打底是一种职业还是一种事业，这需要你好好审视。在现实生活中，一些人由于不能将〃职业〃与〃事业〃区别开来，所以，在做〃职业规划〃时，容易迷失自己。是否只有创业才是自己的事业？职业是否等于事业？以我个人的体会来看，如果你目前的职业与自己职业规划是吻合的，那么，你目前的职业就是你的事业，否则，你目前的职业仅仅是你谋生的一种手段，是你生命中的一个过渡。
但是，即使你现在的职业与你的职业规划有矛盾，也并不一定就意味着你这个优秀的推销员，将来就一定会是个成功的老板，因为推销员有推销员的素质和能力的要求，老板有老板的素质和能力的要求，这二者并不是百分之百重叠。即便是你具备了做老板的素质和能力，但当老板的那种生活方式也并不一定真正适合你。人只有为了幸福去当老板才有意义，纯粹为了过当老板的瘾而去当老板则毫无价值。
在现代社会，要自己创业当老板，已经不是一件什么难事，关键的问题是你要清楚自己要追求什么样的东西，因为在街头卖报也是一种创业，也是在做老板！当你心中充满失意的时候，你是否能真正了解自己内心的渴望。即使创业是你多年来的夙愿，但你是否为自己创业做好了充分的准备？创业，如果有了启动资金和经营项，就会像老农清晨挑担蔬菜进城赶集那么简单？一个三流的老板远不如一个一流的推销员活得潇洒！
对于朋友的问题，由于我对他所从事的行业知之甚少，所以不便发表具体的意见，我只是这么告诫他：〃选择一种职业，在一定意义上讲，也就是选择了一种生活方式，它会影响你的婚姻、家庭、收入、子女教育、社会地位及名望，等等。虽然说三百六十行，行行出状元，但每个人都有自己的天赋和特长。所以，有些职业对你来说成功的机会更多，个人的社会价值更大一些。既然你选择了这样一种职业和这样一种生活方式，那么，当你在享受这种职业给你带来的幸福和快乐的时候，你也必须做好心理准备，为这种职业付出同
等的代价，这就是社会的精神守恒定律，它和自然界的能量守恒定律一样，都是老天爷的意思，人类无法违抗。〃
我非常羡慕现在年轻一代的推销员。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，他们应该庆幸自己出生在这样一个时代，这个时代给了他们那么多的发展机会和那么广阔的发展空间！我相信在若干年之后，在他们中间会涌现出许许多多的王永庆、李嘉诚和黄光裕来！
学如逆水行舟，不进则退，推销员在推销之旅上也是如此。只有时刻保持旺盛的学习精力，注意从身边的人和事中去汲取知识，才能不断地获得成长，才能使自己的推销事业永葆青春，才会在激烈的人才竞争中永居胜者之位。
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