俞敏洪创业人生-第22章
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这个过程当中，我希望你常回家来看看，可以找我们喝喝咖啡、聊天。
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正文 第9场 做企业是需要有强大的危机感的
选手简介
张宗昕，32岁，来自黑龙江，专科学历。做过银行职员，开办过贸易公司。2005年创办了一家电子商务网站，现任该公司总经理。张宗昕的创业梦想是打造百姓身边的电子商务平台。
选手项目陈述
我的创业项目是新型的电子商务平台。我先讲两个小例子，一个在我们小区有很多小的连锁超市，大到上千元的产品，小到几毛钱的东西，都可以通过电话订购，送货上门，非常方便，但是我在订货的时候经常会碰到一个问题，就是同类商品非常多，并且介绍起来非常麻烦。我就想如果能把社区超市的商品都放到网上去，在家看好再下订单，然后再送货上门，那岂不是更方便；第二个例子，就是在我很小的时候曾经看过一本连环画，说的是一个小朋友在家就可以看病，可以购买商店里的商品，这在我们现在看来就是电子商务了。从这个小故事我们可以看出，很早以前人们就渴望通过电子商务来解决日常生活中的消费需要。我们的社区电子商务是以社区为中心，以日常需要为出发点，以赚钱需要为主线，是推动电子商务服务大众的新型电子商务。在我们这你里可以逛电子超市，去医院看病买药，在家或单位叫外卖，缴纳物业费，申报故障维修等等，实现一切生活中的消费需要。易万倍是百姓中的电子商务，它将极大地方便我们的日常生活，改变人们的生活消费习惯，具有巨大的潜力和发展空间。我们的核心思想是：信息的网络化，交易的本地化，做百姓身边的电子商务。我们的追求和使命是：赚钱消费易万倍，轻松生活一万倍。
现场回放
俞敏洪：你现在这个网还没有推出去？
张宗昕：已经在运营，但还相当不完善。
俞敏洪：从推出到现在的总收入是多少？
张宗昕：将近30万。
俞敏洪：几个月的时间？
张宗昕：就是从去年9月份到今天的9月份。
俞敏洪：那你的市场营销做得不够好啊？
张宗昕：坦诚地讲，目前这一个版本还非常不完善，当时推不推我都考虑了一段时间，但是投资方觉得还是要推出，因为推出之后才能知道市场是否能接受，才能得到反馈信息。
俞敏洪：你简历上写的都是工作经验，但有一栏写着1998年8月22号与爱人结婚，为什么要把这条写进去，是为了讨好老婆吗？
张宗昕：不是，我觉得这件事情非常重要。
俞敏洪：就是她在你的生命中非常重要？
张宗昕：我觉得我爱人是我生命中除去我父母之外的，最重要的一个女人。
俞敏洪：你爱人做生意最初失败了，后来又做成了，你认为你们两人相比谁的经营头脑厉害？
张宗昕：我俩是互补的。我爱人曾经说，她能赚钱，但是我能做事业。
俞敏洪：就是你的眼光比她高。那以后你们会不会做成夫妻公司，一个当董事长，一个当总经理啊？
张宗昕：不会的，因为我经受过家族企业的失败。我和我爱人的厂子关闭就是因为家族企业。
俞敏洪：问你最后一个问题，在我们三个评委中，你最想雇佣谁去当你的总经理？
张宗昕：总经理当然是史老师。
俞敏洪：你不怕他最后把你弄走了？
张宗昕：不会的，因为我相当相信史老师的人品。
俞敏洪：评价一下你雇佣他，而不雇佣我们两人的原因？一人一句话。
张宗昕：我觉得史老师对营销有独到的见解，是我非常佩服的一个人，除了马老师就是史老师。
俞敏洪：你看在表扬史玉柱的同时，还不忘了贬他一下。
张宗昕：我非常崇拜马老师，他对电子商务的贡献极大，所以在我心目中永远不会变的是马老师。
我觉得熊总是非常睿智的一个人，而且非常温和、善良。
俞总非常聪明，非常富有爱心，会鼓励人积极向上，您可能会成为一个精神领袖。
俞敏洪：就是我能当你的董事长，是吧？
张宗昕：有可能，但是我不会给别人打工。
俞敏洪点评
34号张宗昕，我选择你的一个原因，就是你的个性中有很乐观的成分。面对失败，包括老婆把公司做垮了，你的心态还非常好，既没有责怪老婆，甚至还笑咪咪的，这可能就构成了你未来能做成事业的条件之一。乐观既是一件好事，同时也会变成一件坏事，因为你不会产生强大的危机感，而做企业是需要有强大的危机感的。你拥有东北人的大方，很容易在外表上让人信任。但是你也有一点不好，就是大大咧咧和粗心。比如你的网站自己都感觉到不成熟，不想推出去，然后又推出去了，这体现了你身上不够细致的地方。做生意是人的旷达和精细的结合，一个人光豪爽不行，仅仅精细也不够。如果结合起来，你的生命就可以从不完美变得完美。
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正文 第9场 一个人的经历多并不等于境界高
选手简介
薛峰，38岁，来自北京，本科学历。做过技术员，办过酒厂，开过汽车用品公司。2003年创办了一家知识产权信息公司，现任该公司总经理。薛峰的创业梦想是打造中国最大的知识产权服务平台。
选手项目陈述
我的项目是中国知识产权经营网。知识产权是一个企业乃至一个国家核心竞争力的标志，温家宝总理曾明确指出，未来的市场竞争就是知识产权的竞争。那我们提供一种什么服务呢？第一，我们提供一个专利、商标、著作权，以及品牌交易服务的一个平台。例如，你有一个专利技术，我们为此定一个价格，把它卖出去，我们把你应得的价值给你；第二，我们提供的知识产权交易平台，如果是买卖双方对接，我们网站每件收取500块钱，如果通过我们来交易处理，我们收取的是中间的差价。围绕知识产权的整个经营过程，我们将整合全国的知识产权经营机构，为他们提供服务，并收取企业广告费。中国知识产权服务的市场份额是50亿，目前我们公司有27个人，营业额是370万，同时我们拥有了一个价值1200万的专利转化基地。中国知识产权经营网将成为千千万万有知识产权的所有者和创业者的助手和伙伴，我们将辅助他们，让知识产权成为他们的财富源泉。
现场回放
俞敏洪：你在这个公司里，最大收获是什么？
薛峰：成功的收获就是怎样和团队相处。
俞敏洪：就是你通过这些学会了怎么跟团队相处？
薛峰：对。
俞敏洪：那就意味着你原来有一段时间跟团队相处不好，是吧？
薛峰：不是，以前对团队管理人性化，对于公司的管理流程没有经验。
俞敏洪：那你认为跟团队相处最重要的要素是什么？
薛峰：以心换心。
俞敏洪：你现在能做到以心换心吗？
薛峰：没问题。
俞敏洪：你举一个以心换心的例子。
薛峰：我有一个员工叫马胜军，前段时间他的亲属结婚，要回家。他说这段时间很忙，能不能请假？我说你先问问销售总监，如果没有工作上的安排就可以。
俞敏洪：这是一个正常的人力资源工作，不是以心换心的例子。
薛峰：那我再举一个例子，我们公司的销售总监，他爱人的手被烫伤了。因为我知道他们感情非常深，那天我就去帮他爱人买了一个烫伤的药，因为他很忙，当时我们在做一个项目。我觉得这是很正常的事情，我把药给他，当时他就流泪了，哭了，我觉得这是我应该做的一件事情。
俞敏洪：有一点点像以心换心。我再问你，你觉得这么多年来最失败的是什么？
薛峰：在九几年的时候，我作为一个珍珠奶茶的公司总经理，把公司做垮了。当时相应国家的号召，胆子要大一点，步子要快一点，结果一下就塌进去了。
俞敏洪：那你从珍珠奶茶公司做垮的事件中，得到最大的教训是什么？
薛峰：我觉得一个企业，就像自行车的链条一样，如果一个环节没有做好，整个链条就会垮掉，我当时就犯了一个错误。
俞敏洪点评
35号薛峰，你的经历太多了，但是你这么多的经历又基本相同，最后导致一个什么结果呢？就是你这些经历没有提高你的境界，你做了几份工作，但整个运营的境界，思想的境界没有提高。这有一个启示，就是一个人的经历多并不等于境界高。我希望你利用你过去的经验把你个人的魅力提升起来。另外有一个题外话，你结婚比较晚，我个人结婚不早不晚，所以我认为结婚是个人成熟的发动机，你这个发动机起动得稍微晚了一点点，希望你好好利用。
正文 第9场 创业，一定要激情燃烧
创业，一定要有激情燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感觉。
选手简介
盘和林，28岁，来自浙江，硕士学历。曾经做过外科医生，当过记者。2005年辞职创业，创办了一家培训公司，现任该公司总经理。盘和林的目标是打造专业的企业培训公司。
选手项目陈述
我的项目是创新型中小企业管理培训，对象是中小企业的中高层管理者。我们提供企业管理培训、企业管理知识服务，以及企业管理战略顾问的整体解决方案，全新的模式为客户提供整合价值，改变目前企业培训的现状，为中国广大中小企业提供价格合理，质量稳定、风险较低的培训。公司2005年成立，总投入不到20万，目前公司总资产达到500万，投资回报率大概在25倍。2006年公司在浙江的营业额是50多万，50％是老客户，毛利率40％，净利润大概在10％…15％。我们的核心竞争力有两点：基于质量的差异化服务和品牌领先战略。我们的赢利模式主要有两点：第一，直接向培训客户收取培训费；第二，提供第三方付费的培训服务，比如有一家房地产企业两年内投入两百万，请我们构建管理论坛。现在这个行业没有出现垄断企业，整个行业竞争激烈，未来的管理培训市场应该有3到5家公司占领大部分份额，就像英语培训行业的新东方。
现场回放
俞敏洪：企业培训，尤其是工商管理培训，通常会是几个能讲的培训讲师共同合作，大家一起去讲，或者分头去讲？
盘和林：首先我自己不去讲课，我觉得总经理就是总经理，培训师就是培训师。有一个概念就是三个培训师能组成四个培训公司，这就是合伙制的培训公司的弊端之一，我不会去走这样的路。
俞敏洪：对于非常厉害的培训师，你怎么样绑住他们，是给他们高工资，用一次是一次？
盘和林：我的专职员工里面没有培训师，因为把培训师专门养起来非常困难，而且质量
